一般来说，策划是指通过创意、谋划和论证，充分考虑现有条件，提出有价值的目标并设计最佳方案的活动。策划书（策划案）即指体现上述思想和过程的应用文体。而计划是指通过分解和部署，充分调动资源，为实现某一目标而进行工作设计的活动。计划（书）即指体现这些思想和过程的应用文体。

策划和计划都面向未来、指导未来，都强调前导性和科学性，即：

策划和计划都是管理的前期阶段，都有着明确的目的，都指导着工作、任务的具体实施。

策划和计划都要高度重视方案的可行性和高效性，要充分考虑各类要素和条件。

但策划和计划并不相同，其不同处在于：

策划一般在决策之前，是决策的依据和前提。因此，它强调价值、科学和竞争，即首先要创意出有价值的目标和谋划出科学可行的方案，这些目标和方案都应是最优的，应该在竞争中展现自己的优势并获得决策通过。

计划一般在决策之后，是决策的细化和实现决策的保证。因此，它强调具体、明确和控制，即重在围绕决策目标和优先方案对工作进行分解、对资源进行细致安排，这些分解和部署都应是明确的，以便在实现过程中进行控制和评估。

策划与计划的联系非常紧密，主要表现在：

策划是制订计划的重要依据。策划不仅提供了计划制订和实施所应围绕的中心即目标，还提供了目标实现的最优方案，这些都应是计划制订时所必须加以考虑的。

计划是策划实施的重要保证。计划是策划和实施之间的桥梁。因为策划是事先谋划，所以侧重于目标和较为粗略的实施方案，其通过决策后要进行细化才能组织、控制实施行为；而计划即是策划的细化。

正是因为策划和计划的紧密联系，所以：

在现实生活中，策划文案和计划文案也并没有明确的分界线。当策划书对具体实施方案制订得比较详细时，一旦获得决策通过往往不用再制订计划书，而直接成为实施的依据。而很多计划都深深的根植了策划的思想，如对背景的分析、目标的解释、方案的评估和论证等。很多策划文案往往以“计划书”为名，而很多计划文案又自称“策划书”。

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高海友

《年度营销计划的制定、执行与授权管理》

【课程背景】

年度总结（Annual summary）和年度营销规划（Annual Marketing Planning），一般情况下是企业中层或者高层对本年度成绩和问题的总结及对下年度营销计划的描述。被通过的年度营销计划对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用，年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度或上阶段的各个领域的情况描述及分析、本年度的任务分配和营销计划、各类资源配备、形式的分析预测、战略战术说明等。

计划意识是职业经理人的必备意识，是其综合能力的基本表现，企业发展壮大的过程也是企业计划不断升级的过程，企业一般会经历无计划阶段；预算制阶段；年度计划制阶段；长期计划制阶段；做好年度营销计划是企业中高层的职责。做好“计划、实施、控制、总结”是对中高层能力的培养和考察。

【课程收益】

理解年度营销计划的不同作用

明确年度营销计划的框架结构

掌握年度营销计划核心

了解如何让年度营销计划促进营销工作

阐明做好有价值营销计划的要素

掌握年度目标的分解与完成

【课程学时】

1天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

【课程对象】

营销副总、销售总监/市场总监、大区总、区域经理等企业中高级营销领导人员

【课程大纲】

? 年度营销计划的类型

☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要

高海友

直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。

? 总结落笔型

? 领导意志的体现

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大一第一学期的总结与计划 时间过得真快，转眼间在大学的第一个学期过去了。回顾这个学期的点点滴滴，刚刚来到城市学院报道的那一天历历在目，怪不得人们常说日月如梭！记得刚迈入大学的时候，对一切似乎都充满了新鲜感，于是到处跃跃欲试，尽管碰了不少壁，但也收获了不少。现在我将在接下来的总结书中对这个学期的学习、生活、活动这三个方面进行总结。

学习上：高中的时候，常听老师说，大学的讲课不会像高中时填鸭式那样详细的讲解，而是一节课讲述很多知识，大学的老师讲完课就当完成自己的任务了，不会管你有什么问题不懂，不会管你上课有没有专心听，不会管你上课有没有打瞌睡。如果你要问老师问题，要多走两步啊。我听了，半信半疑。于是，我带着这种半信半疑的心理进入了大学。到了大学上了几节课后，我这回相信了老师当时为我们讲得这番话，发现大学的老师确实如此。大学的每一门课都是连着上两节的，对此我挺不习惯的，上得时间过长，就觉得乏味了，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。不过，我慢慢适应了这种教学制度，克服了从高中到大学转变的种种不适。后来经过一学期的锻炼，我认识到了大学与高中在学习动机与学习动力方面的重大区别。高中的学习动机就是高考，以高考作为自己奋斗的动力。而大学，由于奋斗目标突然变得模糊，学习动机也变得模糊起来，不知为何而学习？不知为何要上大学？大学以前，我们无论读小学、初中、还是高中，都有考进好的初中、高中、大学为目标，加上父母

的期望和鼓励，同学的相互影响，使我们有足够的动力认真努力的学下去，可真正到了大学，发现似乎没有什么目标足以成为我们认真学习的动力。没有目标，自然也没有奋斗的动力。

到了大学以后，我发现大学的讲课不会像高中时填鸭式那样详细的讲解，而是一节课讲述很多知识，大学只靠课堂上听讲是完全不够的，这就要求自己必须去钻研，需要自己去自学，懂得运用学习方法同时注重独立思考，这样才会真正学好一门课程。

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交易性金融资产、持有至到期投资和可供出售金融资产的区别总结计划

一、定义企业为了近期内出售而持有的金融资产。通常情况下，以赚取差价为目的从二级市场购入的股票、债券基金等，应分类为交易性金融资产。

二、确认条件：

（一)

取得该金融资产的目的主要是为了近期内出售。例如，企业以赚取差价为目的从二级市场购入的股票、债券和基金等。

（二）术语进行集中管理的可辨认金融工具组合的一部分，且有客观证据表明企业近期采用短期获利方式对该组合进行管理。在这种情况下，即使组合中有某个组成项目持有的期限稍长也不受影响。

（三）属于衍生工具。

比如国债期货、远期合同、股指期货等，其公允价值变动大于零时，应将其相关变动金额确认为交易性金融资产，同时计入当期损益。

三、核算特点：以公允价值计量，并且其变动计入当期损益。

四、主要包括：短期债券投资、短期股票投资、短期其他投资、基金等。

五、账务处理：

持有至到期投资一、定义：

指：到期日固定、回收金额固定或可确定，且企业有明确意图和能力持有至到期的非衍生金融资产。企业不能将下列非衍生金融资产划分为持有至到期投资：

（1、在初始确认时被指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的非衍生金融资产；（2）在初始确认时被指定为可供出售的非衍生金融资产；（3）符合贷款和应收款项的定义的非衍生金融资产。

二、确认条件（一）到期日固定、回收金额固定或可确定（二）有明确意图持有至到期（三）有能力持有至到期三、持有至到期投资在一定条件的情况下可以转换为可供出售金融资产四、核算特点：为取得投资而发生的税金、佣金和手续费等费用，购入时计入投资成本，分期摊销时计入摊销期投资收益。

五、主要包括：通常情况下，企业持有的、在活跃市场上有公开报价的国债、企业债券、金融债券等，可以划分为持有至到期投资。

六、账务处理：

可供出售金融资产一、、定义：

指：初始确认时即被指定为可供出售的非衍生金融资产，以及没有划分持有至到期投资、贷款和应收款项、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产的金融资产。

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自检自查报告是自己对自己目前工作的一种错误与漏洞的信息反馈及更正状况，工作总结是对当前的工作以及之前一段时间的工作做一个综合的评估并不是纰漏漏洞，是为了呈上本段时间的工作进度。说白了就是自检自查报告是告诉上级我有哪些没有做好但是我更正了错误，所以我没有错了。工作总结是给上级看的一种工作报告，告诉上级我做好了哪些。哪些问题是我没有办法处理的需要谁来出面调解

工作总结是总结你一年的工作，包括业绩、不足与改进等等； 述职报告是你对去年制定的计划的一个完成统计，并说明未完成原因，还有新的一年的工作计划，需要公司及各部门在哪些方面给予什么帮助与支持！ 总的来说，工作总结表功绩，述职报告找毛病！

党委述职述廉报告怎么写

职述廉的主要内容是：学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线方针政策情况，执行民主集中制情况，履行岗位职责和党风廉政建设责任情况，遵守廉洁从政规定情况，存在的突出问题和改正措施，其他需要说明的情况。

总结是对一段时间内完成工作情况、存在问题、做得好的地方和做得不好的地方、下步打算等。

述职除了有上述一些内容外，更多的是偏重个人能力、完成工作的愿望、敬业精神等与岗位要求的对比，是否达到岗位要求是述职报告的重点

述职报告重在"德能勤绩廉"五个方面，工作总结重在平时的工作及取得的成绩。

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计划与总结的写作

一、计划的写作

计划是单位或个人对未来一定时间内要做的工作从目标、任务、要求到措施预先作出设计安 排的事务性文书。

(一)计划的种类

从性质、内容、时间等角度可划分出不同种类的计划。从形式分有以下三种：文件式计划， 分目标、要求、措施、步骤等环节，写作严谨具体，内容重大并有一定篇幅；条文式计划， 以列出任务为主，较少涉及措施、步骤等；表格式计划，通常用于项目较多又具共性的内容 ，有时辅之适当文字说明，使计划简洁明了。

计划是个统称，像规划、纲要、设想、打算、要点、方案、意见、安排等都是根据计划目标 远近、时间长短、内容详略等差异而确定的名称。

规划 是一种时间跨度长(三年以上)，范围广，内容较为概括的计划。例： 《××市城市建设总体规划》。

纲要 和规划相同，它们都是各级领导机关根据战略方针，为实现总体目标 对某个地区或某 一事项作出长远部署。不同的是纲要比规划更为原则和概括，一般只对工作方向、目标提出 纲领式要求和指导性措施。例：《××市20xx年经济发展纲要》。

设想 是一种粗线条的、初步的、预备性的非正式计划。相对来讲，其适用 时限较长。例：《××市拓展就业安置门路的设想》。

打算 也是一种粗线条的、其想法不太成熟的非正式计划。相对设想，它的 内容范围不大且考虑近期要做的。例《××学校争创文明校园的打算》。

要点 是将计划的主要内容择要摘编，使之简明突出，它适用于时间相对较 短的计划。例：《××局19××年工作要点》。

方案 从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体周密有很强可操作性 的计划。方案一 般适合专项性工作，其实施往往须经上级批准。例：《××市住房分配制度改革实施方案》 。

意见 属粗线条计划，它适用于上级向下级布置工作任务并提供基本的思路 、方法，交待政 策，提出要求等。例：《××公司关于下属企业19××年扭亏增盈全面提高经济效益的意见 》。

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计划与总结的写作

一、计划的写作

计划是单位或个人对未来一定时间内要做的工作从目标、任务、要求到措施预先作出设计安 排的事务性文书。

(一)计划的种类

从性质、内容、时间等角度可划分出不同种类的计划。从形式分有以下三种：文件式计划， 分目标、要求、措施、步骤等环节，写作严谨具体，内容重大并有一定篇幅；条文式计划， 以列出任务为主，较少涉及措施、步骤等；表格式计划，通常用于项目较多又具共性的内容 ，有时辅之适当文字说明，使计划简洁明了。

计划是个统称，像规划、纲要、设想、打算、要点、方案、意见、安排等都是根据计划目标 远近、时间长短、内容详略等差异而确定的名称。

规划 是一种时间跨度长(三年以上)，范围广，内容较为概括的计划。例： 《××市城市建设总体规划》。

纲要 和规划相同，它们都是各级领导机关根据战略方针，为实现总体目标 对某个地区或某 一事项作出长远部署。不同的是纲要比规划更为原则和概括，一般只对工作方向、目标提出 纲领式要求和指导性措施。例：《××市200X年经济发展纲要》。

设想 是一种粗线条的、初步的、预备性的非正式计划。相对来讲，其适用 时限较长。例：《××市拓展就业安置门路的设想》。

打算 也是一种粗线条的、其想法不太成熟的非正式计划。相对设想，它的 内容范围不大且考虑近期要做的。例《××学校争创文明校园的打算》。

要点 是将计划的主要内容择要摘编，使之简明突出，它适用于时间相对较 短的计划。例：《××局20××年工作要点》。

方案 从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体周密有很强可操作性 的计划。方案一 般适合专项性工作，其实施往往须经上级批准。例：《××市住房分配制度改革实施方案》 。

意见 属粗线条计划，它适用于上级向下级布置工作任务并提供基本的思路 、方法，交待政 策，提出要求等。例：《××公司关于下属企业20××年扭亏增盈全面提高经济效益的意见 》。

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