农 药 销 售

市场概况：我国农产品价格提高，极大地调动了农民的种植积极性，农药用量随之增加，特别是新型产品更受青睐。同时由于基础化工原料价格大幅上涨，导致农药原材料成本上升较快。 发展前景： 中投顾问化工行业研究员常轶智认为，由于发达国家的农药工业起步相对较早，本国的市场已经趋于饱和，近年来，大型的跨国公司为了谋求发展，开始重新对其资源市场进行定位。而我国农药工业的基础相对较好，在劳动力和环保治理方面也具有成本优势，国际大型企业把我国的生产厂商作为其原药生产的代工厂，将部分非产权农药的生产和采购转移到了我国。这对于我国农药行业的发展而言，既有有利的一面也存在一定的弊端。

对行业发展不利的一面主要表现为，首先，农药行业具有高污染性，国际上一些受到严格限制的高污染、高消耗的农药生产将会向我国转移。其次，跨国农药企业只是将我国中国厂商纳入其原药生产的价值链，一些高端中间体的生产主要为国外巨头提供产品订制服务，而生产的这些高端中间体由于国内使用较少，将可能使我国农药中间体生产企业的发展空间受到制约，对行业的发展不利。 公司的优势： 而国际大型企业在逐步的将成熟农药原药产品产能向我国转移的有利方面主要表现为，首先，我国参与合作的相关企

业不但可以迎来持续的国外订单，打开海外市场，其次，我国企业不仅可以引进一些具有国际竞争力的新品种，还可以依托国外企业的技术实力，发展自身的技术水平，缩短与国际农药企业巨头之间的差距。此外，相关企业还可以获得国际上相对先进企业的生产和管理模式的相关经验，以此促进我国农药行业的发展。

随着农药生产产能向发展中国家不断转移，分工趋势日益明显，在未来，农药的格局将会发生新的变化。因此，我国企业需要制定长远的发展战略，把握此次产能转移的有利一面，增强企业的国际竞争能力，促进我国农药行业的快速发展。

管理与经营模式：根据“预防为主，综合防治”的植保方针，组织推广安全、高效农药，开展培训活动，提高职工施药技术水平，并做好病虫害预测预报工作。

农场农业行政主管部门应当加强对安全、合理使用农药的指导，根据本地区农业病、虫、草、鼠害发生情况，制定农药轮换使用规划，有计划地轮换使用农药，减缓病、虫、草、鼠的抗药性，提高防治效果。

使用农药应当遵守农药防毒规程，正确配药、施药，做好废弃物处理和安全防护工作，防止农药污染环境和农药中毒事故。

使用农药应当遵守国家有关农药安全、合理使用的规定，按照规定的用药量、用药次数、用药方法和安全间隔期施药，防止污染农副产品

任何单位不得使用高毒、残效期长的农药，酰脲类等农药，保

证对农药的使用情况及时准确登记，做好农药使用档案，如发现由于上年使用禁用农药，对后作造成药害的将追究该农业助理及当年种植户的经济责任。

建立健全农药管理制度，建立库房保管档案，标明药剂名称，并根据特性分品种单独管理，实行严格的出入库手续，对库房农药摆放不整齐，出入库手续不齐全的单位，对保管员处以罚款。

违反本办法规定，造成农药中毒、环境污染、药害等事故或者其他经济损失的，应当依法赔偿。

农药管理工作人员滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊、索贿受贿，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，依法给予行政处分。

不按照国家有关农药安全使用的规定使用农药的，根据所造成的危害后果，尚未构成犯罪的，给予警告。

利润分析：据海关总署统计，20xx年共进口农药5.07万吨，比上年增长14.7%，进口农药已经连续3年以10%～15%的速度增长。中国农药市场为250亿元，其中进口农药50亿元，占20%的市场份额。20xx年跨国公司携优质高效品种纷纷抢滩中国市场，农药进口量将继续上涨。农药进口迅猛增长的主要原因：一是世界各国对保护生态环境和食品安全的日渐关注，设置了更加严格的“绿色”壁垒。为使出口农产品的药残指标达到进口国的要求，我国农业种植中越来越多地使用进口农药。二是跨国农药企业根据中国市场需要，不断研发新产品。如美国陶氏益农为解决我国稻田稗草这一难题，开发出稻喜、稻

杰、金千等系列产品，受到市场推崇，20xx年在我国市场销售额达1亿元。随着推广的深入，20xx年预计他们的销售额还会增长。三是进口农药以环保和低毒为主，在乳化、雾化效果和使用剂量上优于国产农药，对农民的劳动保护更好。因此，我国农业生产中进口农药的使用量正在逐步上升。

第二篇：医药销售

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三、