武汉长青思八达投资管理有限公司
思人字【20xx】001号
关于市场部员工晋升、考核补充机制
一、智慧助理新员工入职培训考核
考核内容：
1、第1天：能熟练说出思八达简介、刘一秒介绍、销售话术。
2、第2-5天：简要介绍《销售智慧》、《执行智慧》内容，并分享自己的感悟。
3、第6天：简要介绍思八达集团、省级公司年会碟片，客户案例。
考核方式：所属运营中心队长提问式。
考核结果：合格者即为通过新人培训。
二、见习智慧助理考核
1、前三个月小课新客户在3人以上。
2、前三个月业绩在2万以上。
考核方式：以上条件满足一个即为合格。
考核结果：合格者通过试用期，给予转正。
三、见习运营经理考核
1、智慧助理晋升见习运营经理条件（新岗位见习期为三个月）：
A、个人业绩在本团队业绩评比中连续3个月第一名（运营经理不参与评比）
B、能够总结提炼个人成功的销售经验、体会、学习心得等，复制给别人，能够组织人员开会，开展培训，帮助别人成长
C、所在团队中80%以上成员认可通过
2、见习运营经理降级为智慧助理条件：
A、个人业绩在本团队业绩评比中连续3个月最后一名
B、在工作开展中不能分享创新的营销方式及销售体验，不能帮助队员成长
C、所在团队中80%以上成员不认可
四、运营经理考核
1、见习运营经理晋升运营经理条件（新岗位见习期为六个月）：
A、个人季度业绩连续两季度在15万元以上
B、个人季度新客户开发数为2人以上
C、能够深入服务顾客，获得顾客高度认可（所服务的顾客90%认可）
D、能带领至少2名智慧助理，且智慧助理季度大课业绩在2万以上
2、运营经理降级为见习运营经理条件：
A、带小团队的运营经理如季度团队业绩低于4万（不含本人业绩），自己不可再带队，岗位降为见习运营经理，队员可自行选择运营中心运营经理。
B、个人季度新客户开发数为0
C、不能深入服务顾客，季度内收到顾客投诉
五、见习运营总监
1、运营经理晋升见习运营总监条件（新岗位见习期为六个月）：
A、见习运营总监独立带队：
①团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名，季度保底业绩20万。
②能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动。 ③能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业知识培训
B、见习运营总监跟随原总监组件自己小团队：
② 小团队季度保底业绩25万
③ 针对运营中心运作情况，结合市场发展趋势，提交一份对公司整体市场运营有贡献的方案计划书
2、见习运营总监降级为运营经理条件：
A、见习运营总监独立带队：
①团队业绩连续三个月成为公司业绩倒数第一名，季度业绩低于15万。
②不能够深入客户企业调研，缺乏活动策划能力
③不能给部门员工进行专业知识培训及经验传授
B、见习运营总监跟随原总监组建自己小团队：
①小团队新客户开发数季度人数小于4人
②小团队季度保底业绩低于25万
③不能针对市场发展趋势，创新新的市场营销机制，所在团队中80%以上成员不认可
六、运营总监
1、见习运营总监晋升运营总监条件（新岗位见习期为六个月）：
A、独立带队的见习运营总监晋升为运营总监条件：
①培养出三名运营经理
②团队季度保底业绩为30万
③季度活动策划场次不低于3场
④能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动。 ⑤能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业 知识培训
B、跟随原总监组建自己小团队的见习运营总监晋升为运营总监条件
②小团队季度保底业绩30万
③季度活动策划场次不低于3场
④能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动 ⑤能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业 知识培训
2、运营总监降级为见习运营总监条件：
①无培育团队成员之心
②团队季度业绩低于30万
③团队季度没举办过任何场次活动
④不能深入客户企业调研，帮助客户解决公司有关问题
⑤不能充当运营中心培训讲师对员工进行专业知识培训
备注：此方案于20xx年x月x日起试运行，考核周期为3个月，团队人数小于等于3人的团队暂不参与以上考评。
武汉长青思八达投资管理有限公司
20xx年x月x日
第二篇：房地产员工晋升考核标准
销售部员工晋升办法建议
第一条：目的
为使销售部员工晋升有所依据，特制定本办法。
第二条：适用范围
凡销售部所属人员之晋升，均依照本办法执行。
第三条：晋升方式
“民主式”的竞选与高层评分相结合。
第四条：职位晋升图
业务员 → 高级业务顾问 → 项目助理 → 助理项目经理→ 项目经理→ 高级项目经理 → 销售部经理 → 高级销售部经理
第五条：晋升评核标准
1、高级物业顾问 A、认真履行物业顾问工作职责，工作热情。
B、在公司服务满1年。
C、在各楼盘均有优异的销售表现，即在同等时段（半年内）个人二次荣获项目 销售冠军奖。
建议薪金：底薪：1100元/月；交通补贴：50元/月；手机补贴：50元/月。
2、项目助理
A、项目助理由高级物业顾问中晋升。
B、工作责任感强，态度积极，时常会有建设性地意见和主张，在地盘起表率的 作用。
C、在项目经理受权下管理地盘工作，具有良好的组织、管理能力，并与发展 商、公司同事建立良好的沟通。当现场经理不在地盘时，较好的维持、协调地盘营业的正常秩序。
D、与同事团结互助，与项目同舟共济。
建议薪金：底薪：1300元/月；交通补贴：50元/月；手机补贴：50元/月。
3、助理项目经理
A、助理项目经理由项目助理中晋升。
B、工作非常积极，能就各阶段的项目情况提供改善建议，促进地盘销售业绩。
C、在地盘与开发商沟通，提供改善建议，发展商对其有良好的口碑，能在指 定时间内结佣。
D、团结地盘员工，并能独自培训新员工上岗及系统地培训地盘员工。 E、地盘工作氛围较好，员工都能积极工作。
F、工作表现通过销售部、策划部及开发商三方的评核。
建议薪金：同于项目经理。
4、项目经理
A、操作的地盘为公司创造良好的收益。
B、具有大局意识，能较好的执行公司的各项制度并维护公司在外的形象和利益。
C、在地盘与开发商沟通，提供改善建议，发展商对其有良好的口碑，能在指定
时间内结佣。
D、管理的地盘工作氛围良好，员工都能积极开心的工作，并为公司培训出优秀
的销售人才。
E、在助理项目经理的任职期间，较好的行使项目经理职责；三个月试用期后，
由部门经理根据其管理情况评核是否晋升为项目经理。
建议薪金：
5、高级项目经理
A、高级项目经理由项目经理中晋升。
B、极好的行使项目经理职责，在中原操作项目不少于2个。
C、管理的地盘工作氛围良好，屡创销售佳绩，为公司创造良好的收益。
D、能就各阶段的项目情况提供建设性意见，开发商信服其专业能力。 E、良好的沟通，广泛得到公司同事的认可，具备团队核心作用。
建议薪金：
6、销售部经理
A、销售经理由高级项目经理中晋升。
B、调动项目员工的积级性及工作热情，团结一致，屡创销售佳绩，为公司创造
良好的收益。
C、就项目相关问题同开发商接洽和沟通，发展商佩服其专业能力。
D、责任感强，遇到问题勇于承担，不推托于他人。
E、沟通能力强，并为公司培养优秀的管理人才。
建议薪金：
7、高级销售经理
A、高级销售经理由销售经理中晋升。
B、根据公司的发展战略，完成或超额完成公司的销售目标并有效控制销售费用。
C、在公司服务满1年，对中原文化有深刻的理解；在其管理部门建立良好的团队文化和形成热烈的学习氛围，提升团队整体专业素质。
D、了解公司的发展方向，并对公司的发展提供可行性见意。
E、工作认真、细心；对突发事件有较快的反应及处理能力，有较强的组织会议能力。
E、与发展商协调、沟通项目的相关问题，维护公司利益。
F、与各部门协调一致，合作完成公司的各项工作，工作表现及部门成绩得到公司认可。
建议薪金：
第六条：评核权责
1、 项目助理经理
A、 项目经理、销售部经理负责评核。
2、 项目经理
A、策划部经理、销售经理、销售总监负责评核。 升