20xx年年终会议商超沟通资料暨20xx年工作要求

一、 促销申请

1、20xx年开始，将以办事处（或分客户）上报月度促销方案，在每月x日前将次月商超促销计划上报。已批复的促销方案，在落实时有变更的，请以表《超市活动异动表》形式，及时报市场部备案。目前还存在个别办事处，方案未落实半年后才写异动表；更甚至有些连异动表都不写，活动到底做了没做，公司都不知道。各办事处在上报月度促销方案时，应尽可能考虑周全，做到减少零星上报方案。遇到特殊情况，如应超市要求，临时性增加促销活动，可用《促销活动（零星）》，单独上报方案。

2、填写月度促销方案的要求：

在《超市促销活动申请表（月度版）》中，分系统将促销计划填写完整。并在《月度促销方案申请说明》中将①上档期促销效果；②此次申请活动的目的等内容，简明扼要、思路清晰的表述。本着一个宗旨：语言凝练、信息完整、减少方案的页数。在这特别强调的一点是：减少方案的页数，并是不说该填的数据不填了，该反馈的信息不写了，而是要做到提炼、整合的思想。

《超市活动落实反馈表》的作用：

为使公司及时了解各地促销方案的执行情况，及时修正商超费用的投入，①、提高在年终时对各营销区域实际发生费用统计的精确度；②、另一方面，也加强各办事处对活动落实的跟踪，特增《超市活动落实反馈表》。③、该表做为月度方案审批的参考资料，需随月度促销计划一起提报；凡缺此表，月度方案延后审批。活动落实反馈表做为促销活动落实的反馈，大区经理在审阅后需签名确认。

对《超市活动落实反馈表》的解说：

A、对于需反馈的超市活动时间段界定：

以月度促销方案的时间为基准点，安排在上一个月的促销活动。如在1月初写2月份促销方案时，需将20xx年x月份已批复活动落实情况反馈回来；

B、活动落实情况的描述：

“如期开展，”仅需简要说明情况，如：按公司批复执行（包括活动档期、活动形式、价格体系、费用投入等）；

“执行方案有调整（或未开展）”仅简要说明情况，如：A、活动价格体系按批复，但原定上海报，但超市海报已排满，后改为店内排面促销；B、活动方案未被采购选上，此次活动取消；等等?

对《促销活动申请表》的填写需补充的几点：

参与促销门店：如整个系统所有门店都参与次档期促销活动，则填：系统店/所有门店；如仅为部分门店参与活动，则将具体店名列出；

促销产品名称：按照“产品规格+产品名称”填写，不得随意调换顺序。如：500g厨邦酱油，270g厨邦土鸡粉。表格填写是以“瓶/罐”为单位，促如在销产品名称不要写“500g*12瓶厨邦酱油，公司供价57元”。 倒扣毛利计算方法：毛利=（公司供价÷供超市价）-1；

经销商让利幅度=正常期的毛利-促销期毛利；

公司让利幅度：正常期让利幅度-促销期让利幅度；

费销比：（费用投入+产品让利）/（预计销量×厂价）。

总体来说，20xx年商超促销活动，以月度方案的形式整体上报，同时提交《超市活动落实反馈表》。尽量减少零星方案的提报。月度促销计划，便于各办事处和公司全局性规划产品促销、直观的了解费用投入，做到资源的合理投放。

二、 产品进场申请

产品进场分为三种情况：1、首次合作；2、旧店增加新品入场；3、新店开张条码复制入场。

1、 首次合作：

除了填写《产品进场申请表》外，把将要入场的超市基本情况用《附表1-商超网络分布表》反馈回来。如主表中，进场条码明细不够写的，可用《附表2-条码明细表》将拟入场条码列出。如有竞品，其相关信息也不要省略。

2、 旧店增加新品入场：

在《产品进场申请表》中，一定要把“已进场产品情况”填写完整（今年还发现，在“已进场产品情况”中，写“厨邦系列8个，后面罗列的产品名称中只有7个的情况”），今后请注意前后的一致性；其次按首次合作情况操作。

3、新店开张条码复制入场：

将该系统门店用《商超网络分布表》填写完整，新开门店（即此次申请新店费用的门店）用其他颜色标识；往后凡有新店开张条码复制入场，在申请入场费用时，均需将《商超网络分布表》更新并同时提交；其次按上面所说的情况操作。

总体来说，20xx年商超入场申请，每次至少都需要提交两份表格：《产品进场申请表》这个主表，和《商超网络分布表》。如进场条码明细在主表中不写的，还需用《进场条码明细表》附表填写并一起提交。

三、 费用报支

1、 20xx年的超市费用报支评估表，在原来的基础上，新增加两栏：一栏是“公司已批复方案”，用于在

报支时，与促销期间实际执行情况做对比。另一栏是“对存在问题，提出解决方案”，要求相关人员认真填写，不要简单签“同意”两个字。

2、 从去年开始，超市费用投入在大幅增加，为快速并准确的核销费用，各办事处在提交报支材

料时，请附上申请批复件，以方便核对。

3、单从提供的供货单据上，很难看出超市价格是否符合公司的要求。需提供卖场特价照片，才可兑现产

品让利。

4、费用报支时间规定：活动结束后，2个月需报支费用，超过4个月未报支的记关键事件。如因客户不配合提供报支材料，则在费用上给予扣减处理。各大区经理请督促。

5、关于费用的冲减说明：

超市投入，主要分为两大部分，一是产品让利；另一个是涵盖除产品让利外的一切超市投入，主要为：进场费、海报快讯费、陈列费、促管费、试吃耗材等。这部分费用，如果是客户代垫并能提供有效#5@p，则在财务当预收货款入账。在费用核销后首次发货时，可以一次性冲抵，并且这部分金额能在对账单上显示。如无法提供有效#5@p，则以上费用会在营业部按当批货款的20%冲减，在发货单中计为S03，这部分折扣是算回销售额。

以上两种模式走的流程不一样，以后大家在报支方式上就不要乱打对勾了。那么，什么是有效#5@p呢？#5@p抬头必须是我公司名称，项目最好是食品、或者促销宣传费等，尽量不要直接开厨邦酱油之类的。另外，还有一处需要特别说明的，如为业务员代垫的临促工资，报支走的流程是这样的：市场部审核并交给张总签名后，由行政办负责制表，随同驻地业务员的工资表一起交给财务汇款。个人代垫的费用，正常情况下都会在当月27/28号之后或次月3/4号的时候汇入垫支人账户。

产品让利部分都是直接在营业部冲减货款，在发货单中计为S05，这部分折扣是不算回销售额。

四、 需要强调的

1、20xx年所使用的超市表格，凡是涉及价格的数据，均默认保留两位小数点；毛利和让利幅度，均需以%显示；表格中公式已设置好，只要填入数据，结果就自行生成了。大家看手上的表格，有底色填充的栏目，都是带有公式的。以上格式，已设置好，请勿修改。

2、无论在填促销产品名称还是进场的产品明细时，请按照先厨邦系列，后美味鲜系列；按照生抽、老抽、土鸡粉、蚝油、腐乳、醋类；规格从小到大依次罗列。

3、因今年的表格涉及很多附表，在提交方案时（含促销、进场、报支等），原始方案执笔人员，必须将不相关的表格都删去，只保留此次方案提报用到的表格。各负责人在审核表格时，也请留意一个申请内容中，包含多个附表的情况，加著意见和签名都不要漏掉。

4、在审批过程中，如对申请内容有修改的，请不要直接在原方案上修改，可用删除线划掉，另增加栏写；或者在意见栏中用文字表述。

5、为表格设计时的美观性，各栏目保留的空格有限，如不够写，则自行添加栏。

6、希望各办事处建立超市费用台账，以做到心中有数。市场部对每个地区的费用投入和报支情况都有详细登记，每个季度会给办事处发一份最新更新资料。

7、商超月度销售统计，在过去的一年中，很少办事处执行到位，或者存在不按时交回，或虽已交回但不按格式填写的情况。希望在新的一年中，各办事处都能保质量按时间提交月度销售统计，同样的，市场部会在每月x日前对交回情况做统计，并反馈给各大家。

第二篇：市场部20xx年年终总结及20xx年工作计划要求

年终考评即将开始，根据今日传媒市场部年度考评规定，考评主要依据为工作业绩考评及主观评价考评，为使年终考评顺利进行，同时制定并明确20xx年工作方向及重点，需要市场部各人员按照以下三部分内容完成各自的总结及20xx年工作目标，以下三部分内容也将作为考评中主观评价部分的重要考评依据。

请市场部所有人员于20xx年x月x日前按要求完成。

第一部分： 20xx年绩效总结：

总要求：根据20xx年工作计划，就20xx年自己的工作岗位，工作职责，工作计划的完成情况进行分析总结。

具体要求以及需要总结的内容：

1、详细说明自己所担任岗位的具体职责，自己岗位在公司运营发展中所起到的作用，以及自己岗位所应承担的具体工作内容；

2、根据20xx年初自己制定的具体工作计划内容，尽量以数字量化总结本年度对工作计划完成的情况；

3、对工作计划与实际完成情况的差异进行总结，对于未达到目标计划的工作分析原因，并做出改善方法以期在20xx年能够达到目标。对于达到或超过目标计划的工作请分析是否具有更多增长的空间以及相应的方法；

4、举例说明自己在20xx年的工作当中取得的最令自己满意的成绩（一件或多件），其中有哪些值得发扬及借鉴的经验；

5、举例说明自己在20xx年工作当中经历的困难和问题，这些困难及问题是否已经解决，解决的方法是什么。是否仍有其他的困难及问题的存在，你打算如何解决。

第二部分 ：20xx年工作目标设定：

总要求：针对市场部20xx年硬性销售、发行目标，以及网站维护发展，发行渠道的拓展维护，知名度拓展，业务支持为核心制定详细的工作计划及完成手段。

具体计划，请注意设定以下SMART 5要素：

1. S——Specific, 目标设定要具体

2. M——Measurable,目标要可以量化，要可以用数字考量。

3. A——Achievable or Attainable目标要高，但要可达成。

4. R——Relevant, 要和自己在公司的工作相关联。

5. T——Time-Bound, 要有时间限制，就是有计划的行动时间表，要有完

成时限。

业务人员须提供内容：

? 销售及发行硬性计划目标：

广告销售计划目标：万；

发行销售计划目标：万；

直投点新增计划目标：至少个；

发行业务人员：1、根据20xx年发行销售目标万，以月度为单位制定销售计划。

计划包括：月度完成销售数额目标，销售重点方向及方法，对销售方

法制定明确的执行日程表；

2、根据20xx年直投发行点新增至少个的开拓目标，以月度为单位制

定直投点开拓计划。

计划包括：每周、每月增加直投点的数量，开拓直投点的计划方法，

对直投点开拓计划制定明确的执行日程表；

广告业务人员：根据20xx年广告销售目标万，以月度为单位制定销售计划。计

划包括：月度完成销售数额目标，销售重点方向及方法，对销售方法

制定明确的执行日程表；

职员须提供内容：

? 针对直投渠道协助维护、定期检查，网站维护发展，知名度拓展，业务支持

为核心制定详细的工作计划及完成手段。

根据20xx年各自分工，以上述内容为核心，分别制定日常工作列表、月度工作计划和完成时限（包括：计划工作内容、实施起止时间）；

第三部分： 20xx年个人发展计划：

主要要求：个人发展目标，不是年度工作计划或业绩目标，是自己个人在公司中长期发展的目标及意愿。个人的发展目标需结合公司的发展需求，既自己在为公司发展尽职的同时，对自己的职业发展规划。

一、必选部分：

1、 今后2年中，自己在公司中是否有岗位发展目标或负责工作发展变更方

向。

2、 如果有发展目标及方向，请阐述自己目前现状和发展目标之间的差距，

并为缩小差距制定行动计划，计划中的目标要具体，有量化指标，具有可行性，与公司的发展相关联，并有明确的行动时间安排。在缩小与目标的差距过程中，希望公司能够提供哪些方面的培训及相关支持。

3、 如果没有明确的发展目标和方向，请针对自己目前岗位的工作内容对公

司的运营发展所起到的作用进行阐述，并分析目前工作内容是否还有改进的空间。

二、选作部分：

1、 对本部门、公司、产品、网站的发展提个人意见建议或制定目标，意见

要有建设性。

2、 其它自己认为可以代表个人发展的目标和建议。