20xx年终工作总结报告

转眼间，又到了年终，进入深大已经是第二个年头了。这一年里公司在不断的发展变化，自己也在工作中成长，获得了很多经验。

回首即将过去的这一年，是充实的。这一年，做了不少项目，有1、云终端设计，2、洛阳龙门石窟的三滚闸，3、石头面板翼闸，4、黄龙景区1.9米翼闸，5、同端盖三滚闸等，以及对现有闸机的改造。通过对这些项目的工作，让我了解到自己的许多不足之处，也得以让我在工作中不断的学习，弥补，不仅仅在自己的本职工作上学到了很多知识，软件用起来更加熟练，工作起来更顺手，而且在其它相关的衍生方面也有了许多了解。促使自己在工作种不断学习，积累经验，向前进取。

随着在公司的时间越长，我也比去年有了更多的心得与体会。

一：在工作的很多项目中，我们都是在领导的指导下，部门工作同事的配合下完成的，这不仅使我们同事间的关系很融洽，更培养了我的团队意识，协同工作在工作中担任着很重要的角色，大家可以相互沟通，提醒和补充。可以有效的提高自己的工作效率，同时也能避免很多不必要的失误。

二:工作中需认真仔细，每一步都力求精细，考虑周到，虽然我们每个人都知道这点，自己也很清楚这个道理，但做起来其实并不容易，总难免会有疏忽遗漏的地方，尤其我做结构设计，整套图纸下来，一遍下来会有遗漏出错的地方，这就需要自己出图时必须认真仔细，出好图后对整套图纸再反复过几遍，其次对图纸进行合理布局也是很重要的，布局清晰明了，不仅能有效减少遗漏出错的概率，减少领导审核时的难度，也方便加工厂能快速找到图纸。当然做设计，我们还可以利用软件检查错误。以达到杜绝出现大失误，避免减少小错误发生的概率。

三：要努力拓宽自己的知识架构和范围，不仅仅局限在自己的本职工作上，在工作相关的衍生方面也要学着去了解，去学习，当在工作中碰到一些超出自己能力范围外的事情时，要试着去解决，事后也可以去了解学习这方面的知识，避免今后在碰到类似工作时手足无措，能有能力解决。这不仅方便了自己的工作，也大幅提升了自己的能力。

以上是自己主要的一些心得体会，20xx年即将过去，马上就将迎來新的一年，这一年，学到了很多，也完全融入这里，部门同事间在工作中相处的越來越融洽。早已没有了当初刚进公司时的生涩。已经熟悉了深大这个大家庭，不管是在工作上还是生活上。

让我以新的面貌去迎接新一年的到来，以饱满的心态去对待每一份交给我的工作，做到认真负责，不断在工作中提升自己，为公司出一份力，尽一份心。

韩薛超

2015/12/31

第二篇：薛超

述职报告

开拓市场，保证质量，以市场为导向，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务：

一、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，做到礼貌待客、热情服务。

二、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

三、再接再厉，迎接新的挑战。

这一年要做到，吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。摆在面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作，要深入了解贵金属行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

每天接通量100，意向客户争取越多越好，邀约到访，本月开户，本月入金，交易量，代理开发商，这些当然是越多越好。嫌少不嫌多。我会努力的。