对担保行业的一点认识

一、 担保行业的大体概况

1、定义和公司定位

担保公司是为企业解决资金需求，提高企业融资的效率，为企业和银行牵线搭桥，为企业借款担保，为银行承担风险降低营销成本，从中收取保费，并通过担保业务这个平台，寻找优质客户资源，整合资源，实现自身价值的非金融机构。

经过这段时间的了解我认为我们公司定位以中小企业贷款担保为主，个人贷款担保为辅，通过占领市场份额，提高自身在担保行业领域的地位，并通过担保业务的资源平台来探索出一条在金融领域适合自身经营发展的模式和理念。

2、市场和竞争

担保公司是新兴的金融服务业，属于资金密集型，同时又是高风险低收益行业。自改革开放以来，中小企业的发展进入了黄金时期，中小企业如雨后春笋般茁壮成长，势不可挡，而中小企业融资难的问题将成为担保公司的一个重要的业务部分，可开拓潜力巨大。

近年来新增的担保公司中民营担保公司迅速增加，民营担保公司逐渐成为市场的主体，加快了担保业市场化的进程。随着世贸组织的加入，国际资本开始进入担保行业，在一些商业担保领域的市场竞争已经显现，在优胜劣汰的市场选择机制的作用下，中国担保业将进

入重组、整合时期，逐步形成专业性强、区域市场鲜明、担保机构数量适中的良性格局。

3、担保行业客户源

从银行渠道获取

（1）经过多年的实践，担保公司与银行的关系从初期的完全被动局面，变得逐步为银行所理解和认可。作为实力较强、运作规范、资信程度高的担保机构，已和银行建立了良好的业务合作关系。随着银行商业化改革的加快和担保行业的规范发展，银担双方将会进一步在更高的层面实现业务创新和客户资源共享方面的良性互动。

（2）担保公司虽然多但银行认可的并不多，而担保市场需求非常大，有的企业比较相信银行推荐的担保公司，觉得更放心。 自身开拓的客户（有待加强）

（1）通过各种关系网络获得的客户

（2）通过中小企业数据库获取的客户

（3）通过各种行业协会和圈子获取的客户

4、担保业务重要的几个环节（基于控制风险）

保前资料审查和企业实地调查 (一)对借款申请人进行调查、评估。

(二)对借款保证人进行调查、评估。

(三)对借款抵押物、质物进行调查评估。

(四)撰写调查、审批报告。

保时审查

确保贷款正确、合理发放的关键环节，主要对借款人申请材料的真实性、合法性、完整性和调查报告的内容进行详细的审核。主要内容有：借款的用途、企业的发展前景、经营状况、负债能力、反担保合同要素是否齐全等等。

保后检查

确保贷款按政策、按规定用途合理使用，减少和防止贷款风险的重要保障措施。要求项目人员在贷款发放后，对贷款的使用进行跟踪检查，定期分析检查。

二、 我个人认为担保行业两个要点

1、 信用

担保公司存在就是因为中小企业在银行的信用度不高，通过信用度高的担保公司为其提供担保，提高企业融资效率。可见信用是我们担保公司的立身之本，如果我们的信用在行业（银行、企业、担保业）内有动摇，那么以后我们的业务很难开展下去。

首先从公司内部做起，包括法和律两个方面，提高员工的法律和道德修养，严肃明确各项营销和业务纪律，这点公司做的很好。

其次从业务来说，提高担保成功率，这点比较难控制，挖掘我们所谓的优质客户，从中选取我们值得担保的业务，明确什么业务可做，什么业务不可做，确定进入我们业务的门槛等等从而提高担保成功率。

再次从外部环节来说，公司信用增值主要来自两个方面：一是资本实力，二是运作能力。我们公司拥有强大的资本实力和规范的运作能力，同时又有公司自己的发展模式和经营理念，我对公司的美好未来深信不疑。

2、 风险

可以说我们所开展的业务：是客户在银行贷款申请后银行法规和政策范围内不允许开展的业务，或者说是银行认为存在很大风险的业务，可见我们是再在风险中求生存。

对于担保公司来说，风险的核心为减少代偿金额，也就是说提高担保成功率，可见如何控制风险将成为我们以后生存和发展长期值得研究的课题。

因此只有通过我们仔细观察分析市场、审慎经营、合规运作、力求以最低风险锁定最大回报，风险博弈的同时也作为突破自身局限的契机。对于风险以规避为主，但敢于理性挑战风险，合理调整经营策略，从风险中挖掘市场，跨越一次次考验而持续发展。

第二篇：对如何开好班会的一点认识

对如何开好班会的一点认识

新学年或新学期开始，每一个班级根据前学期的总体情况，在班委、组长、课代表配备上作必要的调整，有时因增加科目而配备新的任课教师，这时召开家长会拟对以上个项作一介绍。另外，要多总结、分析前一学期的班级工作的得失，尤其是学生情况分析。要让家长在新学期开始时对学生充满信心。还要尽可能介绍每一科学习特点及成绩的状况，注意要多提希望与建议，少批评、指责，更不可使家长尴尬难堪。最后，请部分家长根据自家小孩特点提出对学校教育的建议与要求。例如，高一第一学期第一次家长会，我定于第二周召开，这时家长急于要了解刚开学时学生、班级情况及新学期开始与老师共同交流讨论学生进步的可能性、措施等，我在家长会上作下列介绍：一、（Ａ）班委组成、队委组成；（Ｂ）组长、课代表配备。二、班委面临的新问题、新任务：（１）现状分析；（２）采取措施；３、初二年级学生生理、心理发育状况与特点；４、奋斗目标：再争先进，力创一流。三、对家长的建议与要求。四、家长发言。这次家长会后不少家长说：“象这样的家长会开得有意义。” 正常情况下，在期中、期末前召开一次家长会，有利于家长了解考试时间、范围及对学生的具体要求，需与学校配合之处，使得家庭与学校紧密配合，帮助学生抓好复习关，往往会收到较好的效果。家长会对不同学生进行分类比较，使家长在横向与纵向上多方位、多层次地了解学生，尤其把几个阶段的成绩作比较，使家长了解学生进步与退步的情况，并列出部分重点同学的学习难点等，指导家长与学生共同订复习计划、作息时间表等。针对不同科目作提出具体要求与建议，其中对家长的要求要具体可行，切不可泛泛而谈。例如：本学期期中考试前召开了一次家长会，程序如下：一、班级简况；二、单元测试成绩比较（以表扬先进为主）；三、家教理论介绍；四、建议与要求。家长会后，有家长对我说：“许老师，这次家长会是成功的，我们家长来开家长会主要是想了解自家小孩在学校的详细情况”。还有的家长说：“通过这次家长会，我彻底地了解到我家小孩的位置，回去我也有重点的抓了”。这学期（高一）期中考试我班取得了两门均分第一，两门均分第二的好成绩，年级前5名,我班占3人 ；年级前35名,我班占12人 。这些成绩的取得是离不开期中考试前家长会的作用的。 学期、学年结束，许多家长总想详细的了解自家小孩通过一学期、一学年的学习的总体情况，有的班主任认为发放成绩报告单就可以了。其实，成绩报告单只能以概括性语言总体说明，不能过细的分析，家长不能过多的了解小孩的情况。而这时召开一次家长会效果会更好。一般情况下，期末总结家长会我是采取家长、学生同时到会的形式，变家长会、班会于一体。会上全面表扬各种先进事迹、先进个人、表彰各项标兵，以期起到激励先进、鼓励后进的作用，既增强了学生的信心，也给家长带来希望。其中，还要尽可能从各个侧面去表扬，尤其中差生的进步（哪怕是些微的）也不能忽略。假期作业布置要详细，要有利于家长的监督。高一上学期期末总结表彰会 上，xxx家长发言说：“从小学到中学，我开了许多次家长会，象这样的新颖、别致的家长会还是第一次，这次家长会，我基本了解了这个班级整体情

况，也发现了陈妍与其它同学的差距，能使我们回去教有重点。”

不同的家庭或同一个家庭的不同阶段、不同对象，所采取的家教方法是不一样的。有的家长教育有方，有的家长无计可施；有的灵活多变，有的呆板教条；有放任自流，有的步步监督；有的奖励为主，有的口头表扬为主等等，形形式式各不相同，为了提高家长素质，我召开了多次家教经验交流会。会后，家长反映良好。例如我班孙某，打游戏机、撒谎，从家长手中骗钱、逃学、旷课等恶习较多，家长经验交流会后，其母采取了主动与他谈心，以鼓励为主共同制定目标等方法，使孙某在期中考试中取得了较好的成绩。

家长会也可开成如家长学校的形式，增强家长的理论素质。也可针对同种类型的学生召开小型家长会等。

不管怎样，要想开好一次家长会，必须备课充分，应从性质、目的、过程、效果、内容等作详细的分析，只有这样，家长会才能开得成功。