关于影响南县市场销量的问题总结及改进方法的报告
湘西北南县：何立伟
本人自4月x日调到南县到今日已一月有余，南县县城及乡镇全部终端也亲自走访了5次，南
县总面积1321平方千米，人口74万，县城设在南洲镇，下面共有10个镇，分别为明山头镇，华阁
镇，北洲子镇，青树嘴镇，金盆镇，茅草街镇，三仙湖镇，麻合口镇，厂窖镇，武圣宫镇；一个区，
大通湖区；6个乡，分别是北河口乡，乌嘴乡，八百弓乡，班嘴乡，下柴市乡，中渔口乡。终端网
点共有38个。下乡分3条路线，可到达所有网点；第一季度婴幼儿完成53万元，第二季度婴幼儿
53万元，已完成398976元，6月份应能完成第二季度全部的任务。本人维护网点时，与店主，导购，
竞品业务，经销商沟通中发现南县市场与我管理过的龙山，永顺，澧县，津市市场存在着较大的差
异，影响南县销售提升的问题也浮出水面，主要有以下几点问题，
1经济状况
因全球金融危机及我国制造业危机，使得经济全面萧条，失业率达到了20%，加上奶粉事件的
影响，消费者从过去主动消费，改为被动购买奶粉，终端出现萎迷不振现象，卖力下降明显
2产品
产品品项不齐，步步高经常性断货，如金袋孕妇断货，成奶粉断货，乡镇有些网点只有乳清厅，
没袋装，或者是只有能慧，没有乳清，豆奶粉也品项不齐。
3，价格
因南县经销商有自开的妇婴店，在价格方面相对于步步高，恒生超市有较大的灵活性，在乡镇
也有其亲朋开的奶粉店，其给予他们的零供价，大不相同，比如说大通湖婴唯爱奶粉店在正常零供
价的基础上倒扣17点，价盘每个乡镇，也不尽相同，虽然标价都是公司正常价，但真正的卖给消费
者的价格，就很难知道，价格的不同，造成经销商向公司要求的陈列费也不同，投入具体情况失真。
4渠道
有些渠道因市场存市场倒货，形成渠道空白，比如县城里的快乐宝贝奶粉店就没有做进去。
5促销
一．陈列
乡镇部分网点，陈列杂乱，不统一，比如：麻合口样样好超市，在同一货架既陈列了我司产品，
又陈列了圣元，及清火宝。
二．导购
现在有十二个导购，导购队伍素质参差不齐，有些导购是店员，比如新起点的导购全部是经销
商的店员，管理难度很大。
三．赠品
因为经销商有自营店，这样造成大量赠品，流向自营店，而别的网点赠品不够，下面的客诉较
大
四；公司活动
公司活动是公司承担部分，经销商会做，但要自己承担的活动，就不会做，而且对公司的活动
也有大打折扣的现象，
五；售后服务
售后也做得一般化，这方面有特加强
六；自行开展活动
在销售淡 季的情况下，经销商很难主动 自行开展乡镇促销活动
钟对以前市场存在的问题，经济状况，我们只能坦然面对，不是厂家和业务，及经分销商能够
改变的，但因为奶粉市场针对消费者而言是一个刚性的需求，我们能做的是，在现有的市场上
尽可能多的抢占竞品的市场份额从而提高我司产品的占有率；要达到这个目标，解决好上面的
问题，我认为最根本的本质就是要与经销商沟通，改变其把市场经营思维当做开奶粉店的思维
来操作，要顾及南县整个市场的提升，不光是自开店销售的提升，其次就是倒货的查处要有力
度，维护好价盘。
这两点达到后，别的问题就迎刃而解，调整如下
A，产品品项全面上升齐，除安贝慧和部分豆奶粉要针对性上架外，别的系列要全品项上，步
步高供货要及时，时间6月10号前完成
B；价格要求经销商统一按公司的零供价来供，零售价按公司的来卖，个别店可上下浮动5%，
遂步取消下货就返的模式，改为返点统一到月底，要督查网点是否执行公司价盘，执行的网点
就返，不执行，就少返，甚至不返。这个动作在6月到8月完成。只有这样我才能发现经销现
在陈列费的投放，落实的具体细节和过程。
C；积及收编县城奶粉店，如快乐宝贝的收编加快，别的奶粉店虽然收编了，但拿货量很小，
这就要积及维护，查明原因，这部分工作，6月份完成
D；陈列调整一定要完成，赠品分配合理化，按销量和卖场容量来分配，减少客诉。 导购培训
做到随时随地来教导，培训提搞其自身素质，达到优胜劣汰从而构建一支有一定水准的导购销
售团队，这项工作在8月前完成。
F公司活动经销商要无条件执行，向其灌输“因为你是经销商，不但是公司的合作伙伴，同时
也是公司的销售机构，和公司是一体的，公司强大了，经销商才能做大！“不然，以任务和市场
费用投入两把利器进行”教育和修理“
E：六月份活动已向办事处申请，按办事处的安排来开展场外特卖活动，次数达5次
F：市场淡季已来临，必须加大乡镇网点的场外活动，届时本人会与经销商沟在7，8，9，整个
第三季度开展场外特卖活动。提震销量，完成办事处下达的任务。
本着一个原则：任何调整都要与经销商沟通，切误用休克疗法，要循序渐进，来进行，要确保
现在的市场销售不动摇的基础。
以上调整，是本人浅见，定有不中之处，请毛组指正和批评！
南县；何立伟
20xx年x月x日
第二篇：关于对我院“吃空饷”问题进行自查的报告
关于对我院“吃空饷”问题进行自查的报告
根据区纪委、区组织部、区编办、区监察局、区人社局、区财政局联合下发的《关于印发塞北管理区开展“吃空饷”专项治理工作实施方案的通知》我院对“吃空饷”问题进行了认真自查，没有发现“吃空饷”问题。现将具体情况汇报如下：
一、基本情况
区编办核定我院事业编制35人，现有在职在岗人员39人，其中在编在岗人员31人，编外在岗人员8人。经过认真自查，不存在长期在编不在岗、伪造人员编制及长期在册不在岗骗取财政资金、退休和死亡不注销及其他形式的“吃空饷”问题。
二、主要做法
一是规范管理，建立机制。有效防止和杜绝“吃空饷”现象发生，根本在机制，关键在责任。我院领导高度重视，自觉加强管理制度建设，制定《塞北管理区医院岗位设置方案》，并上报区编办，规定了内设机构的设置及职能编制，规范了人事管理的制度。
二是多管齐下，防患未然。我院从制度入手加强管理，落实部门职能责任，建立了相应的责任分担机制。从单位人员编制、干部档案管理、完善社保手续、人员合同管理等入手，各个环节严格监管。
三、建议意见
一是加大管理力度。设置日常监督举报电话，欢迎并鼓励举报人员，接受社会监督，确保此项工作常抓不懈。
二是抓住关键环节。坚决杜绝拿着工资福利不干事的行为，从严管理打着学习、治病等旗号，长期旷工的人员，切实加强考核监督。
三是科学建章立制。根据相关干部人事政策和工作纪律处分有关规定，修改完善综合性干部人事管理制度，进一步规范干部人事管理，从制度上严防“吃空饷”现象发生。
塞北管理区医院
二Ｏ20xx年x月二十五日