寒假培训班招生方案
一、 招生背景
如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。
二、招生目的
n 促进寒假班的报名
n 借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力
n 促进增加雅苑项目收益利润
三、招生时间
开设寒假班分三阶段报名：
20##年12月——20##年2月
第一阶段优惠时间：
第二阶段优惠时间：
第三阶段优惠时间：
备注：活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）
四、招生原理
本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：
a) 招生期——前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折
寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。
例如：
寒假：700元/人 提高班：600元
寒假班提高班连报（前30名）：600元/人+600元/人*60%=960元
b) 体验期——做好教学品质，打下续班基础
寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。
c) 续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价
提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。
活动原理及要点示意图如下：
备注：寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排
五、活动优惠政策
备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。
优惠后金额如下：
备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。
六、单班（寒假班）收益预算：
七、活动宣传
备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。
免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验
八、活动推广进度及分工
九、续班推班绩效
a) 续班任务
续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。
b) 获得续班绩效条件
完成最低续班率可以才可以有续班绩效。
c) 续班绩效
续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。
备注：每班人数为10人左右。
（四）推班任务
推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：寒假班人数为10人的教练，那么需规定推班人数为4—6人
（五）获得推班绩效条件
完成最少的推班人数
（六）推班绩效
1—10人：10元/人
11-20人：20元/人
21—30人：30元/人
备注：30元封顶（可以根据具体情况来定制奖金）
十、宣传预算
根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。
十一、 礼品清单
