5月份工作总结与6月份工作计划
在5月份，非常荣幸进入3营这个充满活力的团队，感受到了虞主任的真诚和关心，在和季雷的实战中，自己对政企客户经理的工作有了较深入的认识，业务知识有了提高。
1. 拜访客户中的技巧
在拜访客户中，开始的时候被拒绝，因为说话方式的原因，总是造成不能和顾客的有效交流，在请教了老员工和在网上查阅资料后，我认识到在拜访客户的过程中，首先，要自信，面带微笑，一个真诚的微笑是拉近人与人之间距离的有效方法；
其次，在与客户的交流中不要直接问需要不需要我们的服务，有没有需求等封闭式回答的问题，可以先聊聊其他的，拉近感情后，再慢慢说业务。
2. 熟悉掌握业务知识
在给客户介绍我们的服务时，一定要对我们的业务知识非常熟悉，并且主要介绍客户需要的业务，才能打动客户。同时也让客户觉得业务经理的业务素质高，赢得客户的信任。
在这一周的工作中还有很不多不足，我会在下一月的工作中认真的提高。
1. 进一步转变观念，尽快的融入团队，适应环境。
2. 在工作中多学习业务知识，提高业务能力。
3. 利用自己同学的关系，接触一下高等院校，为9月份新生开学，
占领校园市场做好准备。
4. 进行常规的写字楼客户的拜访，发掘中小企业客户的需求，特别是金融、保险、证券等公司对互联网专线、电路、集团网等商务需求。
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20xx年x月x日
第二篇：十月份工作总结与下月计划
时间飞逝，从最初的面试、复试再到最后的笔试。经过层层选拔，成为了体育部的一名新干事，不知不觉中，进入体育部差不多有一个月了，在这一个月中，结识了许多新朋友，也接触到了以前从未接触过的工作。在每天的执勤中也有了很多的感想，学到了很多。下面是我这一个月的工作总结:
一、 提交“阳光晨练”策划书一份
二、 参与为期十天“阳光晨练”游戏活动并参与活动的组织
三、 参加文明督察的执勤
四、 参加20xx届学全体成员大会
五、 参加学生会全体干部培训大会
六、 参与“阳光晨练”活动开展会议，阳光晨练活动安排策
划及其活动的部署工作
七、 参加第二课堂活动
八、 参加每周的部门例会
九、 参与本部门内部的农家乐活动
十、 “友谊杯”篮球赛
十一、 办公室执勤
工作计划：
一、 体育部在建设方面：
1. 强化体育部成员的责任意识，吃苦耐劳的精神
2. 为更好建设学院体育工作，学习体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、排球等一些深受广大学生喜爱的体育活动。
3. 与学生会各部联手，建立友好交流平台
二、 在活动开展方面，如篮球新生杯，校季运动会、全民健身活
动等
三、 继续做好文明督察岗执勤、办公室执勤、部门例会等工作，
完成部长交代的任务
在今后的日子里，我会更加严格的要求自己，端正自己的态度，提高办事效率，努力做好下一步工作。
体育部：段雪梅
20xx年x月x日