在前几个月的工作中，首先，我是一个学习阶段，管理盲目，通过领导及其他主管的指点，有了一定的认识，在5月份也从行政、人事及后勤工作继续加强学习，在管理中慢慢渐入，5月份的工作主要有以下几点：

1. 根据领导给的大纲，对团结市场的管理制度和考核表的制

定、细化及其完善，主要从市场监督、市场管理、市场服

务、市场推广等方面进行制定，要求管理办主任负责全市

场的工作管理，并决定在6月份开始执行此方案。具体由

管理办主任负责平时的考核，行政部配合管理办主任的工

作，将考核情况和出现的问题及时反馈给上级领导。

2. 规范了转正、加薪制度，对于新进员工和欲加薪的人员需

提前填写申请表，并由所属部门主管签字后，行政部认可

后，统一交至副总处审核，否则不予以办理。(杜绝发工

资时出现此类问题)。

3. 参加了库管部和装卸部的交流会议，会议上各自代表阐述

了自己的一些观点，怎样加强两部门之间的协调、协作关

系，对此库管部提出散单子要积极主动的找装卸工装货，

装卸工要配合库管部的工作；针对如何提高时效性，装卸

部提出收货的两个人在安排好工作后是否可以一个在此

收货，另一人则可安排其他的工作（例如发货等）；同时，

针对于货物积压，库区散货难以整理，员工向其主管提出

能否与业务沟通，提高销售量等。

4. 本月有两人离职（乔桂红、程欣怡），离职原因：个人原

因（天气太热，承受不住）

5. 让司机两人学习了解了司机的岗位职责，及公司的相关规

定，加强管理制度。

6. 继续加强食堂管理，根据天气越来越热，安排了如“凉皮、

凉面”的食谱，在现有的基础上，尽可能让大家吃得舒心。

7. 要求保洁人员加强库房的管理， 并安排由保洁人员为员

工们发放香瓜、杏等水果，让员工能感觉到领导对自己的

关心。

8. 中旬公司栽植了一些树木，由门卫负责对其进行灌溉。 接下来将从这几个方面管理：

1. 行政管理继续加强，完善自己的行文知识，对于总部和市场

的有关制度加强完善和管理，做好本职工作，形成不定期的摸底抽查，及时向上级领导反应下面的情况，解决问题。 对于和部门工作之间的协调上加强力度，配合各主管的工作，是部门与部门之间、员工与员工之间配合度、默契度有所提升；针对如何监督各部门主管的工作任务完成情况进行制定工作任务完成表。

2. 人事管理：员工招聘和配置：从公司发展的企业经营战略规

划考虑，要求把优秀、合适的人招聘进公司，把合适的人放在合适的岗位。同时在招聘时按照需求，通过了解市场的薪资待遇行情，汇报领导，定位招聘时的薪资待遇，对于特别优秀的人才及时请示领导，争取能为公司留住人才。员工招

聘的来源主要有内部招聘和外部招聘，具体方法有熟人推荐、网络招聘等。

绩效考核通过绩效考核表的考核项目，对员工日常工作中进行观察、分析和评价，对于员工的考核表进行二次审核，以达到公平、公正的原则；对于团结市场的考核制度及考核表和汤主任已经碰头，市场部对于此制度和考核没有意见，将在6月份执行。行政部将配合好市场办主任的工作。并在下月月初将考核结果汇报副总。

3. 针对人员流动性重新招聘了开票员并在6月9号已上岗，配

合贺经理的工作对其进行相应的培训，并及时跟进。正对门卫缺岗继续招聘，尽快找到合适的人员。

4. 根据公司的发展，结合实际情况，由部门主管直接对部门新

进人员进行培训，包括业务技巧和礼仪培训，其中礼仪培训主要 体现在员工对待客户的文明用语、自身素质的提升等。

5. 加强办公用品的管理控制，控制成本，做好员工的劳保工作，

提供有力的物质保障。

6. 要求司机严格遵守值班制度，尽职尽责，保洁人员在公司现

状（盖办公楼）情况下，要保证区域卫生，同时，在此期间炊事员要注意保证饭菜的卫生，提高做饭水平。

行政部

第二篇：5月份工作总结和6月份工作计划

6份工作总结和7份工作计划

当月主要销售特点和工作思路。

销售特点：6月份仍旧受政策影响市场持续低迷，本项目商办产品已到尾声，以清盘

为目的来展开工作。

工作思路：广告主要以清盘为主题。制作了大量路牌、在建楼体上面挂巨大条幅广告

来尽可能的吸引更多的客源，以达到快速去化的目的。

针对市场及项目情况，为完成销售目标，采取了哪些有效措施。

A．案场周末组织业主答谢活动，演艺自助餐来烘托人气，利用现场抽大奖来促使

客户成交。

B. 老客户介绍新客户活动持续进行中，产品种类丰富，不断的来提高老业主的积极性。

C.进行现场销售激励，当天成交的销售员给予一定的奖励来带动销售员的积极性。 工作中存在的主要困难与不足，以及改进措施和计划。

A．销售目前存在很大的困难，所剩房源面积大总价高，户型设计存在缺陷，在同类产品市场中属于一种比较尴尬的产品，密度太高起不到再次置业改善环境的效果。

B.随着本项目的广告投放日趋减少，到访的客户也越来越少，更加提高了销售难度，希望公司能增加有效广告投放力度，增加客户的来访量，以达到促进销售的目的。

对于短期市场、项目的基本判断，基于判断通过对自身项目供应量、供应结构、特点等的 分析后，确定的月度工作重点和目标。

A.从1月份至今，政府已经连续出台了20多个针对房地产市场调控的相关政策，政策的内容也逐步从原则性的、指导性的向执行性的、操作性强的方面推进。房价也会随着政策的一步一步消化而逐步呈现下降的态势。

B.本项目已经属于尾盘状态，同样也属于一个滞销、难消的状态。

C.从市场反应来看，房价属于一个下降的趋势，越往后面临的销售难度也会越大，在这种情况下，本项目应该尽量挖掘潜在客户、团购大客户，以达到快速去化、迅速清盘的目的。

围绕目标，在产品研究、销售管理、培训、招商等方面计划要开展的重点工作。

在6月11、12、13号，从公司的规章制度到五号大公馆的产品分析进行了一个系统、 完善的培训，极大的提高了销售员的业务知识和遵守规章制度的服务意识。争取打造一个

积极向上、素质过硬的销售团队，尽可能快速的完成销售任务！！