<<德川家康>>中的管理学

青岛农业大学 财务管理10级6班

丁海鹏 20101367

20xx年，从企业界风云人物马云提出“经济过冬”到如今全球金融危机笼罩，不过半年时间，但这次危局，正如马云警言：“接下来的?冬天?会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”在“冬天”扫荡之下，无数企业恐怕会举步维艰，会收缩，会退守，甚至会倒下。中国业界如何才能渡过这隆隆“冬天”？

《孙子兵法》与《德川家康》被认为是对日本现代企业影响最大的两本书。《孙子兵法》长于战略选择，但失之于文言的艰涩与叙述的过于简单，尤其是到了操作层面，更显出其更多是一种精神而远离“可操作性”。《德川家康》更像是将《孙子兵法》具体化之后在军事、政治、经济、管理等方面进行的真刀真枪的演习。

德川家康一生经历的时代，正是日本历史上最混乱、最险恶的战国时代，几乎每一天都命悬一线，一步不慎，就将陷入万劫不复的深渊。“战国三雄”中，织田信长其实最具开天辟地的王者之气，但他起于武功，也败于武功，在即将统一天下之际却因部下谋叛而身死国灭。丰臣秀吉则长于变通，赢于“太极”，但终因好大喜功和根基不稳而迅速衰落。德川家康在很多方面都远不如人，何以能面对危局逢凶化吉安然脱困，最终能成就大业？他为什么总能找到最好的甚至唯一的化解之道？

原则一：活着就是硬道理

德川家康铁血一生，面对任何一个危局，他的第一原则甚至即是目的就是：活下去。即使织田信长逼他杀妻灭子，他也立即动手；即使丰臣秀吉逼他迁出他经营了三十年的根据地三河，他也决然从命远迁关八州。为什么？

他若敢抗命，不但多年心血必将化为乌有，灭顶之灾必将跟踵而至。宁为玉碎，不为瓦全，只是小说；既能忍得一时，又能忍得一世，是德川家康。但，忍得了一时绝非目的，必须在忍耐之中保全将来足以东山再起的本钱。于是，在丰臣秀吉逼他迁出他经营了三十多年的根据地三河，迁往荒凉的关八州的时候，他决然从命。只是他带走了两样东西：一是军队，一是粮食。至于坛坛罐罐，他留给了好大喜功的丰臣秀吉。如果忍不过冬天，甚至负气拍案而起以致拼个鱼死网破——鱼都死了网都破了，公司都倒闭了，哪里还有未来？

原则二：管好自己--------忍耐

隐忍——卓越领袖的第一品格

德川家康如是说

杜鹃之啼

人问战国三雄：何以能听杜鹃之啼？

织田信长："吾使之啼。"

丰臣秀吉："吾诱之啼。"

德川家康："等。"

订婚之苦

弘治元年，在今川义元家作为人质的德川家康年已十四，在冈崎家臣的再三坚持下，今川义元终于答应替家康举行元服仪式。家康剃了额发，改名松平次郎三郎元信，正式跨入成人行列。他的婚姻大事已经由义元安排妥当，结婚对象就是义元性情乖张的外甥女——阿鹤（即后来的筑山夫人）。家康对这桩婚事并不满意，但他还是答应了。家康自己所爱的阿龟已经嫁作他人妇，一想到不得不迎娶令他厌恶的女人阿鹤为妻，他就努力克制自己，控制情绪，告诉自己说必须把这门婚姻当作荣耀，悲情不能变为鲁莽的怒火，而应该深深地埋藏在内心。他时刻提醒自己：不能发怒！肩上的负担越沉重越好，你是一个可以承受重负的男人

德川精神解码

从"忍"这个字看，心的上面有一柄刀，含有被迫之感。在汉语中，与"忍"相关的成语就有不少，忍无可忍、是可忍孰不可忍、忍气吞声……历史上中日两国交往非常频繁，儒家文化早已传入日本，儒家所宣扬的"修身"为日本人接受。修身即完善自己，提高自己，《论语》里说"小不忍，则乱大谋"，《孟子》更是多次论及"忍"。儒家思想里面有很多忍的因子。同时，佛教也从中国传入日本，而佛教的基本要义之一就是"忍"。日本经常遭受地震、火山、台风等自然灾害的侵袭，日本先民们对此多是束手无策。也许地理条件的恶劣是造就"忍"的自然因素。外界环境难以变更，人们只好改变自身去适应。

深受佛家与儒家双重影响的德川家康，有一句很经典的台词："杜鹃，你若不叫，我就等着你叫。"这话精辟地反映了德川"忍人之所不能忍"的品性，也是日本国民性格的一个鲜明写照。德川家康乃是日本"菊与刀"文化的典型代表，稳扎稳打步步为营，忍常人所不能忍，面对每一次危局，都能找一条最好的化解之道。既能忍得一时，又能忍得一世，这就是德川家康。但"忍"绝非最终目的，必须在忍耐之中积蓄实力，为以后的崛起创造条件。

如此看来，"忍"还是一门高深的学问，要懂得怎么忍，才能将自身的伤害降到最小。在处于弱势的情形下，应该学会坚韧不拔、卧薪尝胆，以便有朝日东山再起。

德川家康铁血一生，身历百战，唯一一次败阵便是三方原合战。这一战他几乎全军覆没，几仅身免。此后，他请画师为自己画了一幅异常丑陋的画像，日日参省，月月观摩，时刻告诫自己：人生如负重远行，不可急躁。

天正三年，二战长筱，武田大败，从此一撅不振。挟大胜之威一鼓作气，乃是用兵之人的正常首选，但德川家康的选择是：雌伏，等待。在他看来，他虽杀敌三千但自损八百，大胜之时也是最虚弱的时候，贸然出击死地之敌，前面可能就是万丈深渊。于是，此后的整整三年，他等待，休养生息。

号称日本“千年一战”的关原合战，德川家康的基本策略是：第一步，出大坂引蛇出洞；第二步，佯击北条避敌锋芒；第三步，多日免战耗敌士气；第四步，不战使敌内讧；第五步，半日灭敌。此为千古战例，核心二字：等待。

但，等待不是目的，等待的目的是为了了出击。一旦时机到来，绝不犹疑。天目山对武田残余决不手软，关原合战之后毅然重建幕府，二代将军地位受到挑战之时决然将六子永远圈禁……每一次出击之前，他都像一只静静等候的大蜘蛛，但一旦出击，一击必果。

原则三：安内方是根本-----管好内部

让集团的每一个人，明白他们乃是行进在一条充满希望的大路上，他们的未来无限光明。

德川家康给亲信、家臣和属下的赏赐，甚至远远比不上给予投降过来的人，但他们始终拼死征战。这套13卷大书，体会他管理德川集团几十年但集团始终坚如铁石的原因，体会最深的，是集团尤其是集团高层即使面临灭顶之，也始终抱持一念，众志成城，绝无叛变投敌之人。为什么？

这是德川集团的魂，也是德川家康所以最终获得天下的秘密。

秘密的核心，正是德川家康的“长生剑”，他让德川集团的每一个人，无不明白他们乃是行进在一条充满希望的大路上，他们的未来无限光明。即使士气低落，即使危在旦夕，集团的每一个人，这一信念也都毫不动摇。德川家康于是留下了一句千古名言：“最可依凭的，不是妻子儿女，而是忠贞的家臣。”

即如德川家康唯一一败三方原合战，德川集团几乎全军覆没，阵亡的三河武士也无不面上背下迎敌而死（逃跑被杀时乃是面下背上）；设乐原一阵，面对当世最为善战的武田集团，德川集团血战之时依然从容顽强；小牧长久手合战，面对了无败迹的丰臣秀吉的来势汹汹，集团以运动战大获全胜……每一次危局，德川家康最放心的，是集团的稳定，也是最后出击的根本。

原则四：外部管理------保全对手，就是保全自己 大危局，来并非针对某一个专门的集团和个体的危局。即如当今金融危机，威胁的并非某国某个集团，而是全球。因此，当全面性的危局来临之时，危局不仅是自己的危局，也是对手的危局。

天正十年织田信长在本能寺被杀身亡，天下顿时乱作一团，此为大危局。羽柴秀吉（丰臣秀吉）乘乱而起，三下五除二成了织田氏真正掌握权柄之人，摇身一变成为新的“天下人”。次年，秀吉亲率原织田氏二十万精锐，与坐拥五国之地的德川家康的迟早一战在小牧、长久手一带开打。德川家康以声东击西一举将从无败迹的秀吉置于举手可除之地。

在属下众人力主要乘胜灭掉秀吉之际，德川家康的选择是：乘胜言和。举目古今天下，可有乘胜言和的先例？

德川家康言和罢兵。他清楚当时德川集团的实力并不足以一举统一天下，此际最大的危局，已由秀吉转为原被织田信长打压下去、现在重由乱作一团的上杉、北条、伊达、毛利、岛津等一拥而起的战国群雄，此乃是他和羽柴秀吉共同面临的大危局。设若图一时之快乘胜杀了对手——同时也是天下群豪最大敌人的羽柴秀吉，不等于自剪羽翼？

于是，德川家康采取了一种让历史永远铭记的方式——放羽柴秀吉一马，和他共同抵挡重新席卷而来的天下大乱。

德川家康不能具体教会业界领袖脱困之道，但任何有远见的老板、CEO、企业家、业界领袖，定能从这位不屈不挠的历史人物身上学到足够的智慧，选择正确的战略，度过严冬，重振旗鼓，打马扬鞭去征服万里河山。

出现经济衰退的景况是经济规律作用的结果，关键在于我们以怎么样的心态来应对。这也是对危机时代企业家品性的一个检验和考核，是选择盲目地四面出击、逆流而上还是消极地坐以待毙呢？历来成就大事业者以及逆境困局中能够幸存下来的人，无不具有坚韧不拔的意志品质。置身于危机中的企业家不妨研究一下"忍"的学问，或许德川家康的隐忍克制、韬光养晦能给我们一点启示。

第二篇：读《德川家康》

我读《德川家康》

1143041173 2011 级 吴玉章学院 许文凯 这部《德川家康》由日本著名历史小说家山冈平八所著，描写了日本战国时期群雄并起，争夺天下的局面，主要是织田信长，德川家康，丰臣秀吉，武田信玄之间复杂的关系和对决。 这是英雄辈出的时代，儿德川家康凭借他对天下的理解和忍辱负重，卧薪尝胆十多年，终于统一日本，书中充满了智慧与杀伐、谋略与权术 。在这本书的封面上歇着中国著名史学家柏杨先生的一句话：“德川的一生中，都充满了谋略、诡诈，杀机，但也充满忠贞效命，和崇高的同意全国的理念，中国有两部书可以和他相比，一部是《资治通鉴》，一部是《三国演义》。

德川家康给我的感觉就是对待比自己强大的敌人时，既要避其锋芒，不与其针锋相对，义之徒。首先，做大事者，必有大智慧，必有广阔的胸襟。德川家康生平经历的战役都胜在严谨和缜密的部署指挥，遇到大事不慌不乱，沉着冷静。德川家康对待他的家臣处处彰显了他的用人的指挥，他不以强欺弱，对他们宽容有加。有他的胸襟和大度，感化了一个又一个政敌，让他们成为太平盛世的开拓者和捍卫者。

杜鹃不啼，而要听它啼，有什么办法？”同样一个问题，日本战国时期的三个枭雄对此做出回答。织田信长威风凛凛地说道：“若它不啼，就杀掉它。”丰臣秀吉深藏不露地笑道：“若它不啼，就逗它叫。”而德川家康则沉稳冷静地回答：“若它不啼，我就等它叫。”杜鹃不啼，而要听它啼，有什么办法？”同样一个问题，日本战国时期的三个枭雄对此做出回答。织田信长威风凛凛地说道：“若它不啼，就杀掉它。”丰臣秀吉深藏不露地笑道：“若它不啼，就逗它叫。”而德川家康则沉稳冷静地回答：“若它不啼，我就等它叫。” 这就是这三位枭雄的做法，恰恰符合了他们的性格，并且是一个很精准的概括。

织田信长的“杀掉它”表现其一生不惜一切打败对手的决心与毅力，这成就了他的辉煌。当今川义元以迅雷不及掩耳之势打到城下，占据绝对的优势时，织田信长却出其不意地偷袭成功，使敌军一败涂地，其后虽遭遇各路诸侯的挑战，织田信长都能一一将其击败。但正当他的事业蒸蒸日上时，他那不可一世的嚣张气焰让手下明智光秀突然反叛，使信长命丧黄泉。正是由于他的心高气傲，穷兵黩武，织田信长的坚固堡垒从内部土崩瓦解。“人生五十年，如梦亦如幻。有生斯有死，壮士何所憾。”四十九岁的信长果如他最爱唱的这首曲一样如梦幻般退出历史舞台。 而接替信长的丰臣秀吉则迥乎不同，他更注重权术与智谋，故他的回答是“逗它叫”。一个“逗”字，道出了他对待敌人的方式，那就是通过外交手段进行招降，而非强攻，所谓上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。这种思想是战争中先进的思想，

孙子曰：“不战而屈人之兵，善之善者也。”丰臣秀吉大都能兵不血刃地降服反对者，进而统一全国；即使要发动战争，丰臣秀吉都会精打细算，以多数的军队来彻底击垮对手，所以明智光秀、柴田胜家、北条氏康等人也是不堪一击，成其手下败将。而对于自己的劲敌德川家康也又打又拉，以至于德川氏因形势所迫而臣服。工于心计的丰臣秀吉终于在有生之年统一了全国，他也是战国第一个结束乱世的天下人。然而如此足智多谋的秀吉在统一之前也曾吃过败仗，那就是在长久手败给了德川家康。其实思想过于复杂的人会被束缚，这正是秀吉的败因，大战之时他因为过于揣度敌方的心思而在战场上犹豫不决，最后以失败告终。而他一手建立的政权也被取缔，代替他的人是德川家康。 究竟是什么原因使德川家康成为英雄辈出的战国时代的终结者呢？忍耐。当今川义元代自己管理自家的领地时，他选择了忍耐；在主公今川义元战死时，他并没有意气用事，非但未遵守武士精神，反而与敌人缔下盟约；当织田信长要他杀掉儿子时，他竟残忍地以“莫须有”的罪名逼迫长子信康自尽；信长死后，他没有逐鹿中原，而是静观其变；此后，他在得胜的情况下也选择了归顺丰臣秀吉。终于，在强敌一个又一个去逝后，他无情地挑起了关原合战，以自己杰出的政治、军事才能力压群雄，实现了自己等待四十多年的大志，杜鹃鸟终于啼叫了。家康对于他的对手，都做出过无条件的让步，这便是他的忍耐。然而这忍耐既非怯懦，亦非屈服，能忍之人，恰恰是坚强之士。勾践卧薪尝胆，韩信受胯下之辱，都成就了他们日后的崛起。“士可杀，不可辱”，“宁为玉碎，不为瓦全”，这样的豪言壮语使烈士动容，但往往是能忍受屈辱，宁为瓦全的人能等到实现抱负的一天 。德川家康的一生就是忍辱负重的一生，能在战国那个尔虞我诈的时代生存并成为最后笑道最后的人，这的具有何等的气魄和耐力。“无比的谋略，无情的忍耐。”这就是柏杨先生对德川家康的评价。 要终身学习，不断磨练自己的心智。德川家康是狂热的学习者，只要一有空，就会让人给自己讲学或者读书，他一遍一遍地听《论语》、《贞观政要》等。看来，中国文化对这位可敬的幕府将军影响很大。他善于结交博学之士，从不同的人中，学习不同的知识和技能。良好的学习习惯和持久地学习，定是让这位幕府将军视野更加开阔，思维更加活跃，到70多岁高龄的时候，还让很多见到这位将军的人大为惊讶其的智慧和见解。

第二，自信之后才能真正慈悲，慈悲才会产生真正的包容。德川家康对自己的为政兢兢业业，在此基础上产生深深地自信，所以他才能对丰臣一族产生同情和慈悲，为政不需要用妇人和弱者的鲜血来壮胆；所以他才能让各种宗教盛行，容忍大家信仰自由；所以才能允许海外自由贸易和交易，共同发展。

第三，为政者需要精打细算，需要用心计，需要恩威并施。德川家康时而是威严的将军，时而是脆弱的老人，时而是亲切的朋友，时而是天真的孩童。。。。需要时，会热泪盈眶。。。这些种种的情感变换，德川家康运用适度，恰当好处。很多时候，都让本来难以下达的命令和任务，让接受者感激涕零地接受。

第四，要铸就基业长青的事业，需要培养人才，尤其是继任者。德川家康一生都像一位布道的导师，用自己的言行教育着周围的人。一有机会，他就会对周围的人进行教化，传授知识和道理。而且针对资质不同的人，会用不同的方法。对领悟力很高的人，常常用启发的办法；对自尊心强的人，用激将的方法；对老实爱学的人，用直接讲解的方法。。。。他真是我们孔圣人“因教施材”的伟大实践者。而且，他深知导师的重要性。对自己的儿子，都派以德才兼备的人去教导。相反，作为丰臣继承者的秀赖却没有德川家康儿子们的福分，从小在内帷中成长，缺少有志之士的教化和辅导，这也使其既没有远大的志向，也没有独当一面的能耐。我想，从他父亲死的那一刻，他母亲决定自己单独抚养的那个时刻，丰臣的命运也就注定了。可以说，他对第二代、第三代将军都起到非常大的指导和教育作用。他非常注重对接班人的培养，对第二代将军，从年幼时就言传身教，待70多岁的时候，还不忘对第三代将军进行教育和寻觅和指派德才兼备之士。这种良苦用心，这是持久太平的保障啊！

第五，为政者必须要赢得“民心”。水能载舟，亦能覆舟。他始终对这个问题坚信不疑，人民的心的走向决定了国家的走向。德川家康非常注重民心走向，每做出一项决策，都会注意收集人民的反映。他在处置丰臣旧党的时候，非常谨慎，尽量做到平衡。在临终的时候，还不断地嘱托第二代将军要在饥荒时赈济贫民。

第六，有远大理想和宏伟愿景的政治家才让人敬重。德川家康谋取政权，不是为了贪图享乐和渴望权力，而是为了实现自己创造太平盛世的政治理想。

第七，严于律己，不断反省。德川家康一生对自己要求及其严格，绝不轻易放纵自己的欲望。他吃穿用都非常节俭，善于隐忍，控制和调理自己的情绪。在70高龄的时候，为了未完成的事业，也不懈怠，用狩猎来锻炼身心。对别人的过错，不是简单地指责和痛惜，而是反省自己德行不够，不能很好地感化他人。一个对自己要求如此之高的人，值得我们尊重。有一种五日三省吾身的感觉。从这里也可以看出日本的文化是中国文化的一个分枝了。

忍耐不是怯弱，更不是屈服，只有巨人才知道什么是忍耐，这种所挥拳头式的忍耐，一个人如果不够坚强，就绝对无法忍受。当织田信长要求德川家康杀妻杀子的时候，德川家

康毫不犹豫地立即动手，只有懦夫才会轻率地拔刀而起，血流五步。宁为玉碎，不为瓦全是悲壮的。但历史上多少政治领袖往往宁为瓦全，而等待有一天，把碎了的璧玉恢复原状。 二战后，日本人对美国人过度的恭敬卑屈，曾使人警觉到不是一个祥瑞兆头。忍人所不能忍的民族，一定复兴；不是只会高叫激情口号，自陷灾难的民族所能比拟的 。

总之，德川家康的一生是传奇的一生，也是隐忍的一生，这部小说就是写隐忍的，保存实力，然后蓄势待发，最终肯定会赢得，这是必然。这部小说有一种宣扬日本精神的感觉，他们的武士精神，他们的隐忍精神，这些正是日本人的特点所在。我也希望我们的大学生也能有一种这样的精神，这样，中华民族的伟大复兴会进一步加快。