河源新干线货运代理有限公司端午节营销策划方案

一：封面

策划适用时间段：端午节假期期间

策划地点：河源地区

策划事件：端午节期间的营销方案

策划的对象：所有客户

策划机构：河源新干线货运代理公司

营销策划的方法：优惠活动、与商家合作

二：正文

(一)策划目的：开拓市场，提高知名度和业绩，在已有客户的基础上增加新客户。 (二)分析当前的营销环境状况

1、分析目前营销现状

1）企业知名度不高，影响公司业绩。

2）销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

3）宣传不当，消费者不了解企业经营业务。

4）服务质量太差，令消费者不满。

5）售后保证缺乏，消费者顾虑多。

2、市场分析

1）宏观环境分析：随着社会的发展，信息技术的提高，生活节奏的加快，人们对物质文明和精神文明的要求也越来越高，因此为了满足人们的需求，消费者的消费心理，我们公司必须紧跟时代发展的步伐，改进公司的经营方式，制定新的营销方案，以此来提高公司的知名度，扩大公司的经营范围。

2）市场状况分析：河源新干线货运代理有限公司的市场规模属于较小型货运代理公司，发展和增长的潜力很大。

3）竞争状况分析：在端午节期间，办理送礼业务和其他业务的客户增多，很多代理公司都会推出旧的、新的优惠活动，竞争力比较大。

(三)营销目标

赢得知名度，赢得新客户，赢在起跑线上

(四)一一战略

促销活动内容

1、派发传单、挂横幅、网络页面设置，加大宣传，提高公司的知名度

2、凡是在新干线货运代理公司办理业务的客户都可以得到一份精美的礼品。

3、邮寄端午礼品的客户可根据礼品的重量，邮资可以享受优惠折扣。

4、与商家合作：公司初期便组织人员与厂家谈判，确定产品品种，公司与出售端午礼品的商家合作，凡是在合作商家店内购买礼品，并需要邮寄的客户，货物或礼品由新干线货运代理公司派送的，只需要出一半的邮寄费（按礼品的多少资费逐级减少），购买的端午礼品越多，费用越低。

5、对大客户采取深度营销攻关策略。公司对本地市场进行全面的摸底调查，了解和掌握各行业新、老客户及竞争对手情况，锁定目标客户，科学安排营销配送进度计划，明确营销责任，安排营销人员上门进行重点宣传和攻关。

第七组成员：黄晓岸、袁茵茵、阙映霞、钟飞苑、李秋芳、蓝苑兰

20xx年x月x日

第二篇：最新茶楼具体营销方案

最新茶楼具体营销方案

茶餐厅被称为"绿色产业",它的工作性质是直接为顾客提供以茶品为主的，集休闲、娱乐等为一体的综合性服务。在公司办公区、商店聚集区、行人往来众多的地区，人们进行商务洽谈和各种社交活动需要茶餐厅；人们工作之余忙里偷闲，约上三五知已，休闲消遣时，茶餐厅是他们最佳的选择场所。茶餐厅在现代人们的工作中、生活中扮演着越来越重要的角色，成为人们工作、生活中不可缺少的一部分。也代表着东方人消遣的品位，现代茶餐厅与传统茶楼之区别在于餐厅的环境、布局等等在中国特色的化中融入现代的生活，顾客消费的是一种小资情调的休闲化，更能体验到人性化的服务和更具人特色的化氛围。

一、市场背景

1、休闲茶餐厅市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使休闲茶餐厅市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。

2、品牌繁多的休闲茶餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在兰州市场，有知名茶餐厅20余。

3、高档茶餐厅各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上低档茶餐厅不敌高档茶餐厅。高档茶餐厅利用的客观优势是室内环境幽雅，消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。但是，中低档茶餐厅前景良好，潜在巨大的消费客群，中低档茶餐厅才比较贴近于日常生活方式。世界知名"茶餐厅"品牌星巴克在世界上存在也已将近四十年。我国消费者对茶餐厅的认识有较快的提高，饮茶已不仅仅是老年人的选择，同时还是对一种本土化的追求。

4、我国茶餐厅的市场份额有大幅度提高。从各业态来看，20xx年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长4325%,居各业态增幅之首；20xx年百强企业中，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮依然发展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50%休闲饮品的代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，部分非茶餐厅品牌也抢占着相当大的客群。

二、竞争者状况

第一集团军：避风塘茶楼、仙踪林茶楼、星巴克，他们是领先品牌，品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大；

第二集团军：花之林茶楼、肯德基、德克士、好食多，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式；其他全国各地众多茶楼都是杂牌军，是弱势品牌。

三、消费者状况

消费者已经形成周末、节假日去休闲茶餐厅的习惯，甚至是下班以后、闲暇之余去会会朋友或和人散散心，经常光顾者占3972%,偶尔光顾者占5416%,只有612%的人从来不消费（从126份自己的调查报告中总结）。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌、重口感、重环境、重价格。认为外国品牌的茶餐厅就一定比本土的质量好、环境好，即使价格高！但已有一部分消费者认识到，国内的许多茶餐厅品牌，不仅环境质量越来越高，价格便宜，而且份量很足。在体验了本地茶餐厅的全方位的服务后，逐渐有许多消费者开始留意选择国内的品牌了。

四、SWT分析

优势："化、音乐、饮品"立体式的体验；

独特的经营理念更容易吸引广大群众。

劣势：金融危机给目标消费群设下一道心理屏障；

客户忠诚度小，要不断推新。

机会：压力过大，人们需要"喘气"的空间；

网络点餐的逐渐扩大。

威胁：随着规模的不断增加，这类餐饮形态容易出现相对的供给过剩、产品和服务同质化、未来市场竞争的激烈程度也会相应增加；

仙踪林、避风塘等占据较大的市场份额和品牌知名度。