蔬卫士营销方案(总)
为了大家能在短时间更好的推广蔬卫士洗菜机,达到量的销售,根据这段时间的调研、摸索、实践。总结出3个最适合我们产品销售的方案。
1、 免费试机
2、 会议营销
3、 健康生活馆合作
4、 机关单位的团购、各企业、私人单位的公关礼品。
免费试机:
在小区活动当中,我们在推广过程中,顾客都认可产品,但实际购买的顾客在少数,感兴趣或持有怀疑态度的顾客占80%,为了更好的让顾客体验到产品的功效及使用后效果,可以开展免费试机活动。
会议营销:
据我们多次对其他产品进行摸底,其他产品多是在传统渠道上销量占少数,大量的产品从会议营销销售上突破量的销售。据调查1年前广州某产品价格在3800元/台,一场会议下来销售在6万以上。
如有操作过会议营销的合作伙伴,可以直接操作。达到量的销售。 如无经验又无资源的合作伙伴,可以和当地做其他产品会议营销的人员或单位合作,给对方提取相应利润,谋求合作。、
健康生活馆合作:
众所周知,在各地市都有像“喜来健”类似的健康生活馆,其中床垫约1W多的,都有量的销售。他们所聚集的客户,多为家庭生活富裕、健康意识相当强的消费者。同时他们的讲师,很专业,语言极具诱惑力及感染力。大家可以和他们合作,给对方合理的利润空间,能达到量的突破。
团购、公关礼品:
年关将至,有很多人都在为如何送礼,送什么礼而苦恼,正所谓送礼送健康。
目前,一些单位把厨房用具等物品当福利来发放,且均发过N遍,但我们的产品,目前来说是比较新颖的,而且是健康产品。如果我们在这时候切入,会解决单位为发什么礼品的苦恼。
望各合作伙伴,积极配合,共同创造美好的明天!
蔬卫士营销中心
第二篇:开业营销方案
开业营销方案
一般来说开业当天是不营业的,但是从第二天开始就要开始营业并开展促销推广活动。要制定一套非常完善的方案,从店长到前台到美容师都有一套接客待客和沟通的流程与话术,要先进行活动前的培训,促销方案一般都是全国统一的,所以美容院应根据店的具体情况结合公司方案来制定。可以会员卡为主;也可推疗程卡为主;也有以推产品为主;一般是几个方面结合起来推。方案要抓住顾客求新求廉求效果的心理,一定要以较大的实惠,明显的效果,新颖的技术来吸引顾客。
促销期间可以免费体验或感受体验价来吸引顾客,然后对顾客有一个筛选过程,分出A、B、C等类别的消费群体。
A类顾客:为有经济实力、美容意识强,对产品、美容院、美容师服务很认可,而且是正好要转美容院或转卡的客户,可做标记,各个岗位配合,努力使她成为正式顾客;
B类顾客:是暂且落不了单,但对美容院、产品及服务很认可,可作为加以跟进的顾客;
C类顾客:而是那些纯粹贪图便宜,美容意识差,没有什么经济能力的顾客,不必花费太多的精力,可以放弃。
对于A、B两类顾客要专人负责跟进,原则上是谁服务谁跟进,店长要统一安排。有了一定的客源便是美容院发展的基础。有了稳定的客源美容院便进入了正常的经营轨道了。一般开业后的活动与跟进工作要延续一个月左右。