4.21聚成销售培训感想

——题记

首先想说的是，遇到你是我的荣幸，你是我生命当中的贵人。这个人是聚成，是聚成的高级培训老师——陈永芳。我们相识聚成是一种缘分，更是我的福气。

较早的接触社会不是为了纯粹的挣钱，而是为了在做事的同时学会怎么做人的道理；销售也不是为了单纯的买卖，而是为了产生双赢的效果；同样参加销售培训课程也不只是为了纯粹的获得销售技巧知识，而是为了以后更好的成长，活学活用，学会体验生活。

本次培训的课程内容是专业化销售系统，陈老师结合自己的亲身经历和实践，对专业化销售技巧做了详细明确的剖析。通过宝贵的两天培训课程，第一，让自己明白了自信对于销售人员的重要性，同时对自信也有了新的认识和观点：“自信”二字并不是简单的挂在嘴边随便说出来的，而是一种真正发自内心的对自己的肯定、对公司的肯定、对产品的肯定以及对整个销售行业的肯定。也明白了“舍得舍得，有舍才有得”的道理，世界自有公道，付出总有回报，不是不报，时候未到。更明确了“读万卷书不如行千里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路”的真正含义。

同时对专业化销售也有了较深的了解和认识，专业化销售—是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。在学习的过程中（尤其是在相互交换名片的过程中），不仅 1 人最缺乏的智慧，不是索取的智慧，而是舍得的智慧。

领会了积极主动的重要性，更明白了主动出击、该出手时就出手的重要性。对于销售人员来说，自信+积极主动=成功的一半。我个人认为在日常的生活中，如果能够处理好身边的琐事，不仅需要的是技术，更需要的是一门艺术。当身边的人在关闭自己心门时，如果自己主动打开自己的心，我相信收获的不仅仅是友谊，而且会成为自己事业上的老师，生命中的贵人。并且我们应时刻保持一个乐观平常的心态。当所有好的事情发生我们应该当成是一种福气，客户能和我们签约，是因为他首先接受了你，然后才接受了你所推销的产品，此时我们不应骄傲自大，到处炫耀，因为等待签约的客户还很多；当所有不好的事情发生我们应当做正常，客户拒绝你，这是正常，这是人本能的反应，客户拒接你，也许是因为对你不够了解，对你所介绍的产品还不是很了解，客户永远是下一个。天涯何处无芳草，何必单恋一根草；马路边上找一找，总有一个比你好。他算个屁啊??

通过此次销售培训的学习，我深刻的认识到做任何事情，不要指望一两天就能成功，需要的是自信、付出、坚持，勇气和拼命精神。对于一个销售行业的菜鸟来说，面对时间我没有可挽留的“权利”，只有去感受的“自由”。无论是遗憾还是满足，昨天已经过去，无论是期望还是迷茫，明天尚是未知。无论生活怎样平凡与苦恼，无论人生怎样失意和压抑，都不要轻言没有了希望，都不要轻易放弃了努力。

细细想来，每个行业都一样，成功则留，失败则离。只有经历了磨练，才能体会成功的果实来之不易。要想在销售行业成为一颗人人赞赏的钻石，首先要成为一颗耐得住寂寞、经得起风吹浪打的石头。

巾品世家招商部：刘尚明

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第二篇：销售培训感想

销售培训感想

20xx年x月x日上午是一个忙碌但又充实的上午。公司组织学习“销售理念”一文。文章就销售过程中所产生的问题进行作答，作者自问自答，语言简洁朴实，通俗易懂，这样的文风实在，而又不失精准；精简，而又不失细节；诙谐，而又不失真诚。习读此文，受益匪浅。

这篇文章就什么是“销售”开始着手，细细阐述说销售过程中“销”什么，买卖过程中“买什么”、“卖什么”。加之通俗的语言，让我最快最精确的明白销售的奥秘。文中着重换位思考，多是以客户的角度去阐述一些常见的交际问题，这样我能更好的理解并且掌握人际交流的要领，能更容易让客户接受我自已以及我们公司的文化产品。

我不是销售人员，作为技术工程人员，文章中也提及到售后售前的一些要领，例如如何介绍我们的产品，如何在客户面前与竞争对手进行比较。这种更加科学，更加规范的操作手法，使我们的形象，我们的操作更加专业化。对提高自身的能力水平有一定的帮助。

文章后段处强化训练了人际交往过程中的礼仪，结合我自身日常工作中的体会，文章写到的能帮助我该掉一些人际交往中的不足。学以致用，才是培训后最好的效果。

菱电华东技术工程师：陆