销售大赛活动总结

前言：福建江夏学院公共管理学院营销实践协会于20xx年x月29号至12月23号举办了营销实践协会第一届销售大赛。经过十多天的销售实战，从众多参赛小组中决出了进入决赛的小组名额。可以说这次销售大赛举办的比较成功，为我们协会今后的活动做出了良好铺垫。这次销售大赛对我们来说是一次重大的考验，有可取之处，当然也有不足之处。现总结如下：

一、 活动背景

随着社会的不断进步，商品以及市场的急剧膨胀，人们渐渐的意识到营销的重要性。 为了提升学生的营销技巧和增加学生的实战经验，为了锻炼和培养新一届干事的组织能力与实际操作能力，也是为了协会的长远发展，理事会在经过多次的商量协商之后敲定了本次营销大赛的初步模型。

二、 活动目的

通过本次销售大赛，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销的实践活动。以本次大赛为载体，弘扬市场营销的理念，营造学校浓厚的学术氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力，提升其团队协作意识，促进大学生综合素质的提高。带领学生走出校园，走入社会，亲身体会营销实践所带来的乐趣。本次大赛以营销专业知识为基础，以销售为手段，从基层开始做起，积累社会经验，为学生今后的工作做一定的铺垫。

三、 活动之前准备

1、由会长召开理事会，讨论活动事项，各部长积极配合。确定活动宣传、现场报名、实战时间，比赛流程等

2、各部长召开部门会议，安排部署工作，做好相应的任务，履行对应职责。

3、市场部负责筹集资金，及时掌握有用的市场信息

4、由理事会讨论决定活动各种物质的准备

四、活动基本情况

（一）前期宣传11.25—— 11.27，

（二）现场报名11.28

（三）培训时间与发放商品11.29

（四）各部门的准备工作

1、宣传部负责单页、海报、报名表的制作

2、办公室负责制定活动策划书、报名点的报名工作

3、会长负责报名场地的申请，与指导老师的沟通

4、市场部与实践部、组织部负责到宿舍、班级、报名现场的宣

传，并负责报名现场的布置

5、组织部负责报名现场帐篷、桌椅的租借

6、实践部负责采购报名时需要的水、笔等物质

（五）实战 11.30——12.23

五、活动评价

（—）成功开展原因

1、活动准备充分

本次活动因为具备周全的计划和充分的准备，才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。

2、协会与外界密切配合，协会内部积极合作

市场部多方面积极努力地外部市场沟通，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品的获取；活动进行相关宣传及组织进行时，是在宣传部和组织部积极配合下完成的；院团委更是为我们提供了场地。

3. 分工具体、安排合理

在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。

（二）、活动效果

1、活动影响范围大

在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及顺利完成。

2.同学实战经验加强

通过小组协作的方式，小组成员间的默契程度提升，小组团队意识深厚。去各个站点的宣传销售方式层出不穷，花样翻新，有一部分团队的销售策划能力得到了较好的发挥。在销售进行中遇到的困难能够协商共同解决。在实战中，多数同学表示得到了一定的锻炼，营销理念有了相应改观。小组销售业绩不凡的同学也占了一定比例。通过此次

销售大赛，营造了营销文化和营销理念 。实战经验的积累也为同学们以后的人生道路涂抹了一笔亮丽的色彩。

3、协会成员积极主动参与，

协会内部成员积极参与本次活动，在报名时能够为同学们解答比赛的相关问题，为他们以后的管理指导工作奠定了基础。通过本次活动，我们考核了协会内部成员的动手能力和实践能力，为以后理事会成员选拔干事做好铺垫。同时也锻炼了他们的组织能力与实际操作能力，达到了我们活动的一方面目的。

（三）、存在问题及建议

1、问题与不足

（1）、部分成员应对力不强 在面对一些突发状况是，大一的成员不能够及时想出办法来解决突发状况， 在销售过程中有部分人员没有积极地投入，只是形式化销售。

（2）、销售业绩统计结果没有及时地向理事会反馈，造成内部资料不清楚。

（3）、活动后期没有做出适当的总结，对财务支出没有很好地核算。

（四）、建议

1.完善策划书的细节，增强活动的逻辑衔接。

2.增加部门之间关于活动后期的沟通

3.做好活动结束后的一些总结工作和整理工作，制作财务报表。 总之，这次销售大赛使我们协会认识到了自身的不足，是协会发展的一个契机。为我们在今后的发展中打下了基础。

第二篇：营销大赛总结

“乐虎”营销大赛

为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力 ，营销与策划协会与开展了“乐虎”营销大赛。现在我将本次营销大赛总结如下：

一、活动安排：

本次活动分为宣传、赛前培训、海选、定点营销以及自由营销五个阶段。

（一）前期宣传阶段：

以条幅、海报对本次大赛进行全方位的宣传。

（二）活动报名（10月x日—10月x日）：

本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。

报名方式：组委会在经管系102室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报名，在经管系B座大厅前报名处报名。 注：最终参赛人员以上交作品为准。

（三）赛前培训（10月x日晚上）

（四）初赛阶段（11月x日—11月x日）

评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现

场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。

（五）决赛阶段（11月x日—11月x日）

进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销（地点为

文化广场、七舍十舍前空地）

二、活动培训

在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系08级的赵飞学长作为金牌营

销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。

（一） 总的来说，通过营销知识讲座讲座，同学们对营销有了一

定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。讲座取得

了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事

效率；活动中插入了同学与何渊明副教授的互动问答环节，具

有很好的操作性，同时也活跃了现场气氛。但本次讲座也存在

不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试

等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。

（二） 赛前培训以“创业——从营销开始”为主题，这次培训取

得了很大的成功，赵飞学长用他的切身实践经历为同学们进行

讲解，给同学们留下了深刻的印象，使大家对营销有了更加清

晰的认识，给这次参赛的同学们提供了很大的帮助。培训中，参赛人员都很积极的到场，整个过程气氛较好，而且现场有序，基本达到了本次培训的预想效果。但其中也存在一些不足的地

方，因为本次培训准备较仓促，参与人员较多，场地较小，所

以现场有点拥挤。

三、活动初赛

本次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。

四、活动决赛

进入决赛的十六支参赛团队与11月x日至14日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有

序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。

五、活动自我总结

总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：

1．活动准备较充足。

在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。

2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。

多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。

3.分工的具体安排。

对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。

4.活动的影响范围大。

此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解 。

但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下：

第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。

第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。

第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。 第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。

第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。

第六点，本次活动出现了一些突发状况，协会负责人经过协商达成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。

六、活动意义及效果

活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了经管系学社联与协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次学习的机会，一次展示自我能力的机会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这

次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基本上达到了预期的效果。 市场营销协会

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