邀请函销售话术及活动解读话术

首先让客户了解邀请函的主要功能，也就是让客户知道购买邀请函能够得到哪些好处，解除客户的顾虑。此次购买客户确实没有任何风险，买了就是赚了。

一、邀请函5大功能：

1、 此次砍价会非常正规，凭邀请函才能入场；

2、 凭邀请函可免费参加现场抽奖，有机会获得格力柜式空调、

彩电等；

3、 未中大奖的客户均会有纪念奖，纪念奖的价值在28元左右，

不会让客户空手而归；

4、 凭邀请函可参加现场秒杀活动，1元产品秒杀；

5、 若在活动期间定单，凭邀请函每品牌可抵100元，12家品

牌一共可抵1200元。

二、此次砍价会与其他砍价会的区别：

1、我们的砍价会是由潜江电视台主办的，由电视台邀请全国12大顶级品牌厂商，电视台和厂商一起组织策划，不是潜江商家自己举办的，所以价格和质量更有保障；

2、我们砍价会所有品牌都是真正的一线大品牌，不会有二线品牌，其他砍价会比较杂，三四线品牌都有；

3、我们的砍价会所有参与品牌都是经过严格筛选的，质量可靠、在消费群体中口碑好，并且服务优良的品牌才有资格参与进来。

三、销售话术：

您好！本月21号在潜江剧院有一场建材家居砍价会，是由潜江电视台主办的，是2012最值得关注和期待的一次活动，这次活动是厂家和电视台组织的，主要是为了让潜江市民了解并享受真正的一线品牌。

这次活动邀请了12家一线顶级品牌厂商，有欧派橱柜、圣象地板、立邦漆、箭牌卫浴、雷士照明等。现场有吃有喝，可以抽奖，中奖率100%！还有秒杀活动，只要您21号到现场就可以了。 我们这次活动非常正规，凭邀请函才能入场，您可以购买一张邀请函…………（开始讲邀请函的功能）

第二篇：海南航空20xx年下半年度市场销售类媒体 采购意向邀请函 致

海南航空20xx年下半年度市场销售类媒体

采购意向邀请函

致 ：

海南航空股份有限公司市场销售部媒体采购项目小组拟对海南航空市场销售类媒体采购项目实施意向采购，现诚邀贵单位参与并就有关采购事项告知如下：

一、采购意向概述

（一）采购目的

现根据海南航空20xx年下半年度市场销售部工作计划及产品营销中心业务目标，现特开展此次媒体采购活动。本次活动本着“合理、合规、有效”的工作原则，结合现阶段市场部的工作要求（国际及国内航线网络、航空产品、电子商务、金鹏会员、淡季促销等内容），进行本次框架媒体采购。

（二）采购意向内容

1，选用标准：

（1） 对于媒体供应商提出的方案，媒体采购项目小组会经过科学、严格的审核与评价，切实达到提升我司航班销售能力及销售水平的目标。

（2） 提升我司广告宣传在全国范围内的到达率与接触率，并能有效转化为购买力。

（3） 广告效果易于评估且真实有效。

（4） 对于出现在公共媒体上的负面新闻，供应商有义务无偿给予媒体采购方以危机公关。 2，注意事项：

（1）提案一经入围，项目小组工作人员会以电话及邮件方式予以回复；接到通知的供应商须自行制作一份PPT幻灯片，以供比稿时进行演示，时限15分钟；演示结束后由市场销售部媒体采购项目小组进行评价。

（2）由于预估参与比稿的供应方众多，项目小组拟采用分时段多天比稿形式。 2，采购媒体及对应预算： 媒体 纸媒

类型 门户杂志 英文杂志

广播 网络

全国性广播 门户综合网站 专业网站（旅游或

财经类） 客户端（如MSN/QQ） 搜索引擎

200万 500万 300万 预算 100万

备注 预算均为浮动预算值，请各供应商酌情分配比例值

300万 200万

手机网站

户外及其他 灯箱、广告牌、电

影贴牌

（三）采购时间 50万 200万

1，发送采购意向日期：20xx年4月2日

2，提案截止日期：20xx年4月8日14：00时

3，比稿报价时间：20xx年4月12日——4月14日（具体时间以通知为准）

4，比稿地点：北京大新华航空大厦（具体地点以通知为准）

二、提案须知

（一）供应商在提案之前必须认真阅读本《媒体采购邀请函》所有内容，供应商因未能遵循此要求而造成的对本采购邀请函要求供应商所提供的任何资料、信息、数据的遗漏或任何非针对媒体采购邀请函要求项目的报价均须自担风险，并承担可能导致其提案被采购方废弃的后果。

（二）参与复审的供应商须准备提案原件以及副本各一份，并将其装入密封的档案袋中，分别在封面上明显位置标

明“原件”及“副本”字样。当原件与副本内容不一致时按作废处理。

（三）供应商提交的所有资格证明资料不得出现伪造痕迹，一经发现，其提案文件将不予以退还。

（四）采购方不接受电传或电报等方式的提案。提案一经投出，供应商不得以任何原因撤回稿件。

（五）供应商不得以任何形式干扰媒体采购项目小组的采购工作，否则视为自动弃权。

（六）如供应商为媒体代理，则一家代理限参评两种媒体，多投视为无效。

三、投标文件

（一）供应商须在指定时间内将提案以WORD电子版发至指定邮箱，邮箱地址为x-guo3@hnair.com/ xujia@hnair.com。如初审通过，则在比稿当天携带纸质版提案，所有文件须以A4（210×297㎜）规格彩色打印。

（二）请各对应媒体以预算额度为基础，提供框架媒体采购的合作计划提案。提案须包括以下内容，届时并按以下顺序装订成册，在比稿当日呈交评委审阅。

（1） 供应商公司简介

（2） 企业资格证明 （营业执照、代理资质授权）

（3） 媒体广告位搭配：供应商所选取的广告位搭配及预计投放时间，同时说明选取原则及给我司带来的收益产投比。

（4） 广告报价：框架协议中预算额度的广告费用。

（5） 效果预期：预计框架协议所能达到的效果。

（6） 竞争优势：与其它同质媒体所体现的优势。

（7） 维护服务：必须提供协议期内监测数据与后续评估

报告，最好可以附加媒介创意。

（8） 超级V计划：供应商的提案需根据各自特色提出一

份附赠计划，以增加我司整体影响力。种类不限，主旨要达到我部所提出增加销售收入的预期。

各提案必须至少但不仅限于以上八个部分。

四、有关费用及知识产权

（一）采购费用

采购过程中所发生的一切费用，均由供应商自行承担。

（二）知识产权

1，媒体采购项目小组尊重供应商的知识产权，提案未成功的供应商可要求项目组截稿一个月内退回提案文件。

2，供应商保证提案及资料均未侵犯他人的知识产权，否则供应商须承担由此引起的全部法律责任。

五、媒体采购后续事宜

媒体采购项目小组将于20xx年4月8日对回收提案进行整理及初评，对初评胜出的提案合作方进行邮件及电话通知，拟定于20xx年4月12日—4月14日召开比稿会。请供应商联系人保持通讯工具畅通，届时通知比稿会具体事宜。

项目小组联系人：

郭鑫/徐佳 联系电话010-59157683/7685

邮箱：x-guo3@hnair.com/xujia@hnair.com（请将提案同时发送到上述两个邮箱）

海南航空股份有限公司

市场销售部产品营销中心

二○一一年四月二日?