H5营销工具易企秀、MAKA用户群分析

编者按：

20##年，对于很多企业来说，尤其是实体企业是非常重要的一年。这一年，“互联网+”备受关注，实体企业纷纷转型，大力拥抱互联网。网络营销竞争日益激烈。

企业的互联网进程中，有几个话题是不可绕过的：互联网思维产品的研发与改善，互联网化运营与管理，互联网营销以及互联网人才。而这几个概念中，企业最容易开始但是又最难玩转的就是互联网营销了。我们今天就从企业网络营销这个角度聊一聊。

20##年除夕红包大战开始，微信一路过关斩将收获了大批用户，微信支付大有作为。之后的一系列并购重组，微信系平台越来越大，用户越来越多，行业覆盖也越来越多样化，微信端的营销成为企业的必争之地。H5微信营销更是不可错过的营销利器。

H5页面营销，在2015年成为了企业微信端营销，继公众号之外的另一个营销利器。

H5营销是什么呢？H5本来是一种页面标记语言，而发展至今，经过微信的大规模曝光和用户重新自定义，微信H5已经被定义为一种新型营销方法。

制作H5页面，将企业的信息包含其中，并在移动端尤其是微信上大范围传播，实现企业的营销目标，一夜间成为各大公司的市场、营销、公关、推广和招聘等部门的必做功课。

目前，H5页面营销工具较多，其中面向企业用户且服务比较完备的主要有两家，分别是易企秀和MAKA。易企秀是目前H5制作工具行业的领头羊，已经积累了1000多万用户。短短一年半，从公司初创到百万用户，再到千万用户的积累，并且完成A轮千万美元规模的融资，易企秀的成长简直就是互联网创业型企业的里程碑。MAKA也是目前备受瞩目的一家企业，因其不断的努力，也已经积累了百万用户。

本文作者搜集了一些两家公司的市场类数据，我们一起来看这两家企业目前的发展状况。

1、 用户分布

两家公司中，易企秀专注于面向企业用户，不断优化的产品和服务也是为了能更好的服务中小企业，实现简单、快速的移动端营销。

为了降低企业营销人员在推广物料的制作过程中受到设计功底的限制，易企秀启动了秀客扶持计划，搭建平台吸引具有设计功力的秀客来制作H5模板和定制化页面，为企业和个人的营销推广服务。MAKA官方也具有类似功能，网站可以提供模板和素材给用户，但是目前数量还不理想，暂时还不能满足所有类型的企业微信推广的需求。

凭借两家公司精准的产品定位和出色的运营，易企秀已经成功积累了1000万用户，MAKA作为后起之秀也积累了百万粉丝。两个企业关注用户分布情况如下图所示。其中蓝色代表易企秀，绿色代表MAKA。

（数据来源百度）

l  H5工具使用用户集中在一线城市，其中广东省用户数量最多。

l  易企秀用户排名前三的省级地域为：广东省，北京市，浙江省。

MAKA用户排名前三的省级地域为：北京市，广东省，浙江省。

l  用户主要覆盖地区集中在东南沿海地域，经济发达，企业覆盖量大的地区。

2、 用户关注度分布

H5页面营销工具发展时间短，最近半年才大规模曝光并迅速积累用户。来看两家H5场景制作工具的用户关注曲线。

（数据来源百度）

l  H5页面营销工具从15年2月起迅猛增长。

l  H5营销工具的用户关注度会受到年节的影响。

l  H5页面营销工具的关注度有明显的周期性，工作日大幅高于周末

l  H5营销工具用户关注度目前PC端大幅高于移动端，移动市场是下一个竞争宝地。

根据以上用户关注度分布数据，易企秀和maka两家企业主要面向企业用户服务的定位凸显，用户的关注度工作日明显高于周末。

目前两家公司已经都推出了移动端应用App。H5在线制作APP的出现，进一步方便了企业市场人员的使用。易企秀APP的IOS和Android版本均已上线。功能不完全与pc端产品相同，而是更简单了，可支持一键生成H5。APP的上线提高了产品对个人用户的服务质量。用户可以更方便的制作个人音乐相册，电子请柬，新年贺卡，会议总结等，并且能一键分享到朋友圈。Maka的APP推出较晚，现在也在不断的完善中。期待两家公司能够继续完善H5制作工具APP，帮助更多的中小企业营销人员和个人，助力移动端营销推广。

3、 用户属性

（数据来源百度）

l  易企秀与maka两个工具的主要用户群体集中在 30~39岁之间，上班族较多。

l  易企秀与maka两个工具的用户分布，男性占90%左右，女性占10%左右。

l  易企秀和MAKA的用户，营销关注点主要集中在新媒体和视频媒体中，且对年轻化标签的关注度普标较高。

l  优秀的营销渠道+高效的营销工具+正中下怀的营销素材=完美的营销效果

TFBOYS作为企业营销和代言的新宠儿，已经累计几千万的用户。同时，bilibili作为90后互联网标签的优秀代表也有庞大的用户群。85，90后的市场购买力逐渐增强，是目前企业市场开发的重要目标人群。

制作最能打动用户的素材与物料，使用易企秀H5营销工具，将最有意思的营销页面分享到庞大优质用户群体的微信朋友圈，让用户产生自传播。1+1+1>>3 的营销方式，会让企业营销更成功。

编者提示：

H5营销是依托于微信平台的重要营销工具，发展迅猛，已经覆盖庞大的用户群体。依托微信朋友圈的庞大用户规模，结合用户自传播的营销方式，企业只需要组织好优秀的营销策划内容和文案，借助易企秀，MAKA等H5制作工具，即可轻松占领目标用户的朋友圈。

第二篇：MBA案例分析：优秀营销企划人员常用七招

排名第一位：逻辑思维能力

之所以把逻辑思维能力排在第一位，是因为缺乏其他能力，只是直达还是走弯路的问题，但最终都能成事，而缺乏逻辑思维能力，则迟早会败事。逻辑思维就象各国元首会议时的安保工作一样，必须是密不透风、环环相扣的。如果逻辑思维能力欠缺，则既可能出现笑话（比如肯德基的秒杀门、故宫失窃等），又可能出现意外的小尴尬，等等。并且类似的失误可大可小，一个微不足道的失误，都有可能让整个计划破产。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一样，哪怕一丁点的逻辑漏洞都会断送整个作案计划。

排名第二位：文字创作能力

之所以把文字功底排在第二位，不仅是因为营销企划人员“写作”的机会比较多，更是因为写作，真的能够让山鸡变凤凰，腐朽化神奇。在优秀的文字功底下，破旧的都是古董，新潮的都是时尚；张扬的是积极，沉默的是内涵；乖巧的是灵敏，是应变得体，迟钝的是低调，是大智若愚。。。好，还是不好，不光是产品说了算，还得靠营销企划人员如何给它一个“名份”。并且营销企划人员的文字功底，要的不完全是华丽，有可能昨天是天马行空的广告文案创作，今天是要求写实的新闻稿，明天是要求喜庆、幽默的活动主持稿，后天又变成了气势磅礴的某领导出席重要活动的发言稿等等，文体不一，要求各异，跨越极大。

排名第三位：沟通协调能力

一般来讲，企划这个部门的设置都非常精细，人数相对比较少，但千万不要将企划想象成是一个人或者一个部门的事情。一件完整的企划作品，从内部讲，计划形成前是一个部门的头脑风暴，计划形成后进入实施阶段，则需要其他部门群策群力。获得老板的批准，需要沟通；了解产品市场、向销售部门传达信心和意义，需要沟通；向职能部门要后勤支持，需要沟通；向外部媒介要渠道要资源，需要沟通，等等。总之，对企划而言，沟通无处不在。沟通协调的好坏，决定了你是一个人在战斗，还是一个团队在战斗。一个人的战斗，是吃力不讨好的战斗；一个人的战斗，资源注定是有限的，过程注定是曲折的，结局注定是悲催的，迟早是要走人的。

排名第四位：数字感知能力

之所以把数字敏感排在第四位，是因为数字太重要了。数字，既是检验企划成功与否的唯一标准，又是市场信息瞬息万变最真实的反馈；更是预测活动收支盈亏的唯一导向。每一次活动计划，企划都要预测成本支出、显隐性收益；每一次政策调整，企划都要预测其对销量和利润的双重影响；每一次数据的变化，企划都要分析隐藏在数字背后的真相，等等。数字感知能力不强，可能最终的结果就是赔本赚吆喝。表面

上形势一片大好，风声水起，结果认真一核算，发现不赚钱。赚，不知其所以赚；亏，不知其所以亏，大抵如此。

排名第五位：灵感创意能力

可能很多人都觉得创意（灵感）对企划来讲，非常重要。

确实，但之所以只把他排在第五位，是因为一名优秀的企划人员，需要灵感，而一名合格的企划人员，有上面几项就差不多了。创意从哪里来？创意就是一种

“美”。美有两种境界，第一种美的境界是和谐。就象人一样，你说不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和谐、很舒服，形成了美。比如《蒙娜丽莎的微笑》，就属于和谐之美。转换到营销企划上，就是把每一环都做到精简、极致，平中出奇，形成创意；第二种美的境界是破坏。就象黄金分割点一样，最完美的地方并不在对称的中点，而是在不平衡的一侧。很多完美的营销案例，都是源起于破坏。王老吉是第一个破坏凉茶和饮料两个品类之间界限的品牌；江苏卫视的《非诚勿扰》之所以火爆，是因为他想方设法在制造矛盾冲突；不花钱的奥运营销“非奥运会指定赞助商”；众多知名品牌经典款式的限量发行，以及从大众向小众市场战略转移等等。越来越多的企业开始打破思维局限，通过破坏，创造反其道而行之的完美效果。 排名第六位：心理捕捉能力

可能大多数营销企划人员都没学过心理学，没有理论不要紧，但实践中，要善于捕捉别人的心理。心理捕捉一部分来源于我们的市场调研，但还有相当一部分来源于我们的“感知”。老板的风格是什么，老板想得到什么结果，付出多大的代价是老板的底线，这是捕捉老板的心理想法；销售人员遇到了哪些困惑，哪些是营销企划人员需要协助调解的，哪些是不能调整，需要销售部加强管理完善的，这是捕捉一线销售人员的心理想法；顾客在想什么？顾客能接受和不能接受的分别是什么？哪些是我们对顾客能改善的，哪些是不能改善必须由销售人员强行引导的，等等，这是对顾客心理的了解。只有把握了这些，营销才可能有效。

排名第七位：新闻八卦能力

在这方面，做的最出色的，被称为“狗仔队”。他们善于捕风捉影，通过曝料吸引眼球，从而最终获得收益。对营销企划人员来讲，对时政新闻要相当敏感。例如，汶川地震期间，作为商家要自主创造默哀低沉的氛围；伊拉克战争期间，统一润滑油利用当时国际焦点，在央视全程直播伊战战况期间，推出“多一些润滑，少一些磨擦”精简广告，获得出奇的营销效果；再如20xx年奥运会，刘翔退赛，耐克在第一时间做出反应，连夜推出“爱比赛、爱拼上所有的尊严、爱把它再赢回来、爱付出一切、爱荣耀、爱挫折、爱运动，即使它伤了你的心”广告，将损失减少到最低；《让子弹飞》上映不久，开平雕楼就推出“到《让子弹飞》拍摄基地体验活动”；再比如

之前网上热炒的以奥巴马图象替换肯德基大叔的“OFC炸鸡店”等等。都是和国际要闻、国内时事、娱乐、体育等结合在一起的。总之，对营销企划人员来讲，你知道就是要比别人多一些。

以上就是个人总结出来的优秀营销企划人员的七种武器，相信这些能力全部具备者，已经是非常优秀了。资料出自MBA巴巴商学网，搜索MBA巴巴，直达MBA案例频道，浏览更多精品MBA案例分析资料。