开业样本稿

掌上明珠家具（梁山）大型促销活动方案（定稿）

          

——08中国看奥运，品牌家具选明珠

活动时间：20##年4月19—21日

地  点：掌上明珠家具（梁山）生活馆

总策划：刘凯

掌上明珠家具（梁山）生活馆大型促销活动执行细则

一：市场情况：

二：市场竞争状况：

在梁山现有家具城：两个，多为低档家具城，最大竞争对手为全友家私，现有面积：1200平方米，最近又进行装修1500平方米的生活馆，总经营面积2700平方米，07年为山东市场销售第二，年提货量490万元，竞争对手在经营面积和市场把控上具有一定的优势，经营全友4年。

三：活动目的：
现梁山市场竞争状况非常强烈，而且主要竞争对手全友进行了扩店，并且将于近期举行开业，为了在五一黄金周能够有效达到“前期拦截”客户战略目的，有效打击竞争对手，抑制对手，提升我品牌市场占有率和品牌知名度，在当地塑造强势品牌的效果。

四：活动时间：

促销时间：20##年4月19日---20##年4月21日（共三天）

五、预估销售目标：

在五一黄金周期间，在竞争对手开业之前，能够有效达到“前期拦截”客户，提升品牌的市场占有率和销量。

1)      来客量：促销当天200人，后两天100（左右）人/天

2)      销售目标：三天实现50万销量目标

3)      毛利目标：10万

六、促销内容：

1）主题：

08中国看奥运，品牌家具选明珠

2）副主题：

相约奥运，掌上明珠（集团）大型促销，百万让利

3）促销子方案及内容：

（一）掌上明珠（梁山）生活馆全场超低特价，厂家100万让利！

生活馆内所有产品在正常销售的折扣下，下滑折扣特价销售，全部标上特价牌,全场促销！

（二）        掌上明珠（集团）总裁亲临梁山，公司全场让利

掌上明珠集团总裁亲临生活馆开业现场，特价酬宾，全场××折

（三）明珠家具，样样经典，品牌体验！！

促销当天，部分品牌家具十元搬回家！！！（凭餐巾纸换取奖券参加抽奖，抽中奖者只花10元就可购买指定家具一件）

（四）明珠家具，品牌消费，特价送礼最实惠。

促销三天，购掌上明珠家具满5000元以下，赠送电子秤一个

       消费掌上明珠家具5000元――10000元，赠送电热水壶一个

       消费掌上明珠家具10000元――20000元，赠送高档蚕丝被一套

       消费掌上明珠20000元以上，赠送床上用品四件套

（五）千禧奥运年，掌上明珠买赠礼

促销三天，购掌上明珠家具，参加明珠购物赢大奖活动!凡购买掌上明珠家具任意一款家具的客户均可参加抽奖。

抽奖时间为19，20，21日下午18：00准时抽奖，

奖项设置，每天设置：

一等奖：1名，奖名牌电动车一辆；

二等奖：2名，奖洗衣机一台；

三等奖：3名，奖电磁炉一个；

四等奖：4名，奖精美电热水壶一个；

纪念奖：掌上明珠精美礼品一份；

（六） 品牌推广，集团特价促销

活动期间，购掌上明珠环保床，仅售888元

掌上明珠时尚沙发     环保价××××元

      掌上明珠品牌餐桌椅   健康价××××元

（七）掌上明珠家具，存100元，开业变500元，存200元变1000元。

在促销活动前到掌上明珠生活馆可提前交纳开业特价选购定金，交纳100元，开业当天在折后可抵500元现金，交纳200元，开业当天可抵1000元现金

（八）买明珠家具，抓现金，抓多少，送多少！

促销期间，购明珠家具任意一款家具，均可参加买家具抓现金活动，抓多少，可冲多少货款。（掌握现金箱口大小）

（九）买明珠家具，买5000元送888元，10000元送20##元

促销期间，凡在促销活动时间内消费掌上明珠家具满5000元可赠送1000元，10000元赠送2008元。

（十）大型特价让利，5元送茶几，10元送电视柜，100元送餐桌椅。

促销期间，凡在专卖店折后消费满6000元（特价款除外），加5元送指定茶几，加10元送指定电视柜，加100元送指定餐桌椅，如果没看中指定产品，可在原买产品基础上选购其他产品，余额不找补，多出部分补交。

（十一）促销当天，进店前100名，免费礼品100份

促销当天，进店前100名给予100份精美礼品，前100名给予特殊折扣！！！

（十二）感恩回馈，让利两天，脚垫（真情回馈，掌上明珠家具赠）

（十三）进店有礼

凡是开业当天进店客户，好礼相送！凭餐巾纸领取礼品一份。

(十四)声援奥运  支持中国  掌上明珠家居万人签名行动

开业期间，制作大型喷绘，放置在专卖店门口，准备两名礼仪，签名喷绘奖寄往公司总部汇总，呈报奥运会主委会。

七、宣传方式：

广告执行细则：

（费用预算及制作发布详细时间见预算表和广告推进表）

1．电视广告

以开业内容，设计制作电视图片广告，字幕广告，在当地收视率做好的电视台播放。

2．报纸广告

选择当地政府单位主要阅读的报纸，进行投放开业促销宣传。

3．宣传车宣传

发布5辆宣传车广告宣传，设定宣传线路。

4．纸巾广告宣传

制作发布60000份以开业促销活动为主题的纸巾广告。

5．短信宣传

以生活馆开业为主题，发布20万条短信宣传。

6．小区宣传

制作邀请函，组建小区宣传组，按时间推进到小区进行宣传。

7．户外广告，商场外，超市等宣传

发布，更换，户外以及家具城外所有广告内容，改为开业促销广告，同时，协调在各大型商场以及家具城外发布展架式开业促销广告牌。

8．条幅宣传

以促销活动内容为主，制作200条幅，发布跨街/小区/乡镇。

八、执行细节：

外景布置

1.                       开业现场设置舞台一座。（三天演出，三天不撤舞台,舞台四周做小气球）

2.                       舞台眉板：（中心位置）08看奥运  品牌家具选明珠 公司百万让利，优惠梁山（含明珠三个认证）（舞台要求：长8米、背景高5米、舞台面到地面高1米、舞台面宽度4米）

3.                       （舞台侧三角架）掌上明珠家具---中国驰名商标 、国家免检产品 

4.                       舞台左右两侧各摆放4 - 6只升空飘。（开业三天）

5.                       （文案）：1、中国驰名商标·国家免检产品·掌上明珠家具！

a)         掌上明珠（集团）恭祝梁山人民万事如意！

b)        中国驰名商标——掌上明珠家具

c)         中国免检产品——掌上明珠家具

d)  掌上明珠家具（集团）总经理祝（梁山）超级生活馆生意兴隆

e)  掌上明珠家具山东分公司恭祝梁山人民身体健康

f)  掌上明珠家具（集团）100万让利，全场超低特价，仅限2天

6.                       气球拱门1个（正门），08看中国奥运 品牌家具选看明珠  公司百万让利  优惠梁山

7.                       台下一字排开花篮。露出舞台正面。（舞台上边上摆放鲜花）

8.                       氢气球扎成彩圈、冷烟礼花、礼炮、彩旗、三角旗

9.                       礼仪小姐（10人）、导购小姐（30人）

10.                  演出队伍（演出内容包含公司情况、活动内容、抽奖、拍卖、歌舞等---请当地最好的演出公司）

11.                  (九)卖场布置:

1.在生活馆入口，一楼内，二楼入口，三楼入口制作圆型楼梯地贴

2．制作8套展架，放置卖场（1.介绍活动内容，2.调节卖场气氛）

3．制作气球柱调节卖场气氛，摆放绿色植物，凸现生活环境

4．制作总经理欢迎条幅（内容：热烈欢迎掌上明珠总经理亲临梁山生活馆！）

备注方案：

1．开业之前，调试卖场电压，并准备1－2名电工，以防开业当天出现电压应急事宜。以及柴油发动机一台，已备开业当天停电。

2．以防开业当天下雨，准备雨伞，以及避雨器具，帐篷等。演出现场搭建大型挡雨布，并将掌上明珠雨伞分发到现场观看演出的消费者中。

九，开业物料：

十、费用预算以及时间推进  ：                                                               

编制：山东分公司  审核：刘凯      批准：      时间：2008－5－10

第二篇：泰盛家具专卖店开业促销方案

泰盛家具专卖店开业促销方案

一、活动目的

泰盛家居实木专卖生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 莆田更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

泰盛家具实木专卖店生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

20xx年 12 月18 日—— 2012 年 12 月25 日

四、活动内容

( 1 ）新产品、新形象

泰盛家具实木专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），省时、省心、更省钱——就在泰盛家具专卖。

( 2 ）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量40个，每天仅售 5 个。

精美皮墩 X 元／个，限量24 个，每天仅售 3 个。

精品鞋柜 X 元／个，限量16 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠） ② 超值特惠惊爆价

？惊爆价，每天仅限 3 套。

？每天仅限 2 套。

？每天仅限 1 套。

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。

③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）

预交定金买“期货”家具随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 元以上顾客，每户顾客可抵充 元现金。

五、宣传方式

1 、 DM 单，数量 30000 份

DM 单正面内容， 泰盛家具实木专卖，12.18月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），更省时更省心更省钱一一就在泰盛家具专卖． 地址： 抢购热线：

DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限8天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前15 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。

2 、当地报纸

头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．

3 、电视广告（待定）

选择黄金时间播放，内容以店内的家具实景为主拍摄。

语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品实木家具惊爆价， 元 1 套

精美？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．

地址： 抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。

4 、宣传车

宣传车2辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致

5 、短信

每次发送 万条，共 万条

开业前 3 日发送内容： 泰盛家具实木专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

开业前 1 日：发送泰盛家具实木专卖 月 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！

6 、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。

7 、邀请函 1000 张

活动内容： 泰盛家具实木专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

？？？？ 1 套

？？？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满？元以上的顾客，每户顾客可抵充 ？ 元现金。

地址： 抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个老客户手中） 8 、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具实木专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。

9 、路演演出(待定)

要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及泰盛家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

泰盛家具实木专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天） o

？？？ 1 套？？？？有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归泰盛家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单

位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上

演出地址：待定

10 、 X 展架 6 个

主题：顾客须知

活动内容及相关规则：

促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

·精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 40个，每天仅售5 个

精美皮墩／元／个，限量 24 个，每天仅售3个

精品鞋柜／元／个，限量16 个，每天仅售 2 个

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。 ·超值特惠惊爆价

精品家具惊爆价，每天仅限 3 套

精品客厅 2 件套？？，每天仅限 2 套

精品客厅 3 件套（？？，每天仅限 1 套

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠

·感恩回馈正品特惠价，全场（）折

预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购泰盛家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成

11 、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

泰盛家具 月 日重装开业，？？？？惊爆价？？元 1 套

省时、省心、更省钱一一就在泰盛家具专卖．

我开业你省钱就在，泰盛家具专卖

新起点新形象心服务——泰盛家具专卖 x 月 x 日开业巨献

泰盛家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿

泰盛家具 X 月 X 日盛装开业期间？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？ 1 个

泰盛家具 X 月 X 日盛装开业期间？？？ 1 个

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？

制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日

12 、小区喷绘

市区每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排，重点县镇另行安排！

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。 活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。 销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。

综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、 DM 单的回收登记等工作。

收集整理准顾客名单

时间：开业前 1 个月

负责人：广告相关业务落实

时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）

分组：第一组组长（及组员） :

第二组组长（及组员） :

第三组组长（及组员） :

拜访时间：开业前 1 个月

确定准客户电话要求

时间：开业前 5 日

活动期间卖场产品必须摆放到位

具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置

布置完成时间：开业前 2 天

八、开业评估

1、让泰盛家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓

2、开业 8 天销量保 套，突破 套

3 、突显泰盛家具霸主地位，推进店内精细化管理建设

九、开单流程

开单——订货合同——交收货款——参加促销活动

开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单

订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同

交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续

参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动

十、签售活动当天注意事项

人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。门店配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。