良品铺子网店推广方案
——基于淘宝网的网络销售方案
姓 名： 路新新
专 业： 电子商务系
班 级： 电子商务一班
学 号： 31234400121
完成日期： 2014.5.29
摘 要
良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自20##年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至20##年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。
目 录
第1章店铺介绍....................................................... 4
第2章良品铺子网店产品分析........................................ 4
1.1 商品主推分析............................................................... 5
1.1.1商品价格分析........................................................... 6
1.2商品购买人群分析............................................................ 6
第3章良品铺子网店现状分析.......................................... 7
2.1 网店销售情况分析........................................................... 7
2.1.1网店经营对手分析................................................... 8
第4章良品铺子网店推广方法........................................ 9
第5章 良品铺子网店实施方案预想效果 ............................ 10
第6章 结论........................................................... 10
第一章 良品铺子店铺介绍
良品铺子是天猫旗舰店上专卖食品的一家店铺，凭借它自己店铺的商品质量和良好的售前、售中、售后服务，打造出了如今店铺的高信誉、高品质，让消费者信任的品牌。
事实上，良品铺子不仅在淘宝网有自己的店铺，在线下也拥有一支庞大的队伍。
良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。20##年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至20##年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000余人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。
“品质第一”是良品铺子的企业价值观，产品品质是产品价格的前提，良品铺子是先将产品的品质把关工作落实做好了，再来确定产品的销售定价，是以产品品质为定价前提的；不符合品质要求的产品价格再低良品铺子也不会上柜；它不会因为市场同行同业的低价竞争而改变，通俗的讲：良品铺子不会为了在销售价格上比其他同行（或其他销售渠道）低而在产品上通过降低对产品品质的要求（例如降低原料的使用等级、采用低质的辅料、降低对产品的质量检验标准等方法）。
良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。
良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时，快乐感受健康生活。
良品铺子不仅在淘宝网上有自己的商店，同时也与当当、苏宁、1号店、拍拍合作，，让广大客户可以非常方便的购买良品铺子的产品。
第二章 良品铺子网店产品分析
1.1 良品铺子商品主推分析
良品铺子主推商品大致分为8类：炒货类、糖果类、坚果类、果干类、蜜饯类、鱼肉类、素食类和糕点类。
坚果类
核桃，松子，开心果，杏仁腰果，夏威夷果，栗类
炒货类
玉米豆制类，瓜子花生，蟹黄豆
肉脯鱼干类
鸡肉系列，鸭肉系列，牛肉系列，猪肉系列，鱼类系列
果干果脯类
梅类，红枣葡萄，果干类，山楂类
糕点糖果类
糕点，糖果，果冻
素食山珍类豆干类，素食类
花茶类
良品铺子现有品种400余种，几乎每天都有新产品上柜，同时几乎每天也有产品淘汰。所有新产品上柜都会试销，看试销效果再决定要不要上这款商品。
良品铺子有自己的食品加工基地，店内销售的80%都是良品铺子自由品牌产品，有20%左右的产品是外采的其他品牌的产品，当然其中也包括进口产品。
另外还具有的如下其他同类别销售商无法比拟的优势：
1.严格对产品的生产日期进行把关，只有在交货前15天之内生产的产品才能入库；
2.产品进货更新的周期为10天（超市通常为20天以上），保证新鲜。
良品铺子的产品目前有3种销售形式：散装称重、单袋装、礼盒装（人们送礼时使用）在网店销售达成后，店铺会提供小纸袋供消费者使用。
而且良品铺子会在节假日做一些重大活动，为新老顾客提供优惠。
1.1.1良品铺子商品价格分析
良品铺子80%的产品零售价在30元以下，该店铺一般平均六五折供货。而且良品铺子的价格实惠体现在两个方面：一是产品品质很好，但是不求暴力，暴力是不长久的，良品铺子是要做百年企业的：二是同等高品质的产品，良品铺子的价格要比超市优惠，在竞争方面比较有优势。
不仅如此，良品铺子还会有以下的价格优惠：
会员制度。良品铺子内每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以享受7-9折的优惠，更加贴心的是良品铺子所做的会员特价商品会根据时令来选择。
优惠券。良品铺子不仅商品价格优惠，在该天猫店铺内购买商品，凡购买满98元者，都可以使用5元店铺优惠券。
买就送。在店铺活动之时，全场订单实付78元者，就送良品铺子笔记本一个；购买良品铺子商品满259元者，就送139元的面膜一盒。并且，买足六款商品就会买一送一。活动期间购买礼盒送了冷泡瓶1个，买的多送得多。
套餐活动。不仅如此，在节假日时，店铺会提供套餐优惠，套餐活动会给人们省不少钱的。
1.2 良品铺子商品购买人群分析
现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。因此，良品铺子的零食主要受两种群体喜欢，一是学生，而是白领。学生的消费力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。
买零食的一般女性居多，良品铺子用各类对美容养颜具有一定功效的 食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更，使消费者保持新鲜感，定期对商品做促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！
第三章 良品铺子网店现状分析
2.1 网店销售情况分析
良品铺子现在网店销售情况乐观，做网店这么久以来，还保持着4.8以上的评分，可见不管从哪方面，做的都很到位，在良品铺子中，卖的最火的产品不下10种，而且评价也都是极其好，所谓“众口难调”，在良品铺子中却很少出现这种现象，在天猫商城中，良品铺子卖的最火的商品月成交量31749件，在这些商品中，最低的也有2000多笔的成交量。
?
从此表可看出，良品铺子的销量不容小觑。这说明良品铺子的商品在一定程度上是很受人们欢迎而且是拥有部分忠实顾客的。
注释?良品铺子现状部分商品销量表：摘自百度文库
2.1.1 良品铺子竞争对手分析
通过对良品铺子的调查，采取了在武汉地区良品铺子的受欢迎程度，由此可见，良品铺子在同行业当中的销售情况：
?
注释?同行业竞争者知名度比较
由以上三个表格可以看出，在休闲食品行业内良品铺子的竞争对手很多，但是良品铺子在众多对手中占很大优势。从品牌角度分析，良品铺子在众多竞争者当中的知名度最大，对良品铺子的品牌接受度很高：从市场份额角度分析，在武汉第五，良品铺子拥有数量最多的店铺和最为庞大的顾客群体，在行业内所占的市场份额最大：从顾客对品牌的忠诚度分析，顾客对良品铺子的品牌忠诚对很高。
良品铺子之所以很受欢迎，原因是多方面的，主要原因就是良品铺子的产品种类丰富多样，可以满足不同顾客的各种需求，并且产品质量可靠，口感很好。其次就是表现在品牌知名度和经营理念上，良品铺子的服务理念让顾客很喜欢，能充分迎合消费者的消费心理，让顾客有被尊重、被重视的感觉。
第4章 良品铺子网店推广方法
基于良品铺子在天猫店中，销量与评分都比较靠前，因此，基于淘宝网有以下几个推广方法：
1：淘宝直通车
广为人知，这个是很多中小卖家都会使用的一种网店推广方法，使用直通车就会投入一部分的资金，不然怎么会有那么多人说，直通车是烧卖家的钱的呢。
2：钻石展位
参加钻石展位是一个很不错的选择，因为钻石展位确实可以给店铺带来比较高的流量，在报名参加钻石展位之前，可以先预算一下收益，也可以对某个地区准确的推广，也就是定向推广，那样钻石展位的作用会更有效。
3：可以参加阿里妈妈的推广活动
阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家，可以在上面购买各种广告产品来推广店铺的商品。阿里妈妈给店铺按浏览量计费、按点击计费、按时长计费、按成交计费这四种广告产品。可以根据自己资源选择适合自己的广告产品进行推广。
第五章：良品铺子网店实施方案预想效果
1.参加淘宝直通车可以通过定向方法来实施，那么首先应该做好休闲零食在哪些地方最受欢迎，在哪些地方成交率最高的市场调研，这样不仅可以提高店铺浏览量，还可以节约资金。
2.如果选定钻石展位，就要了解店铺访客的走向，通过给店铺的访客投放钻石展位广告，达到精确投放的目的。当然，也要选择好时间段定向，在一般时间来说，晚上7点到8点左右，是最佳的时间，不仅可以节约金钱，也可以达到良好的效果。
3.参加阿里妈妈推广活动
阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台，其商业模式是一个C2C融合B2C的网络广告联盟交易平台。
买广告的方法有很多在阿里妈妈这个平台在当前最实惠最有效最直观的一个平台.可以分析按什么来投放，可以利用阿里妈妈的淘宝客推广，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自20##年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客程序也就是一种建淘宝客站点的程序。
基于以上的推广方法，为了能达到比较理想的效果，使得店铺不浪费太多金钱，却可以收获高流量的以及成交量，店家要在推广之前，做好较好的预算，要将这些推方法的一些运用技巧发挥好。首先要用较少的成本，持续测试素材点击和精准定向。在测试过程中，你会慢慢知道怎样展现产品、怎样的文案点击率会高，以及哪种流量更适合自己。测试是做好钻展的最快路径。
一是主题明确，只能有一个主题。二是文案精准简练，突出重点；三是注意颜色搭配和排版。
通过这些活动，为店铺提高销量，提高人气。发掘本店铺的优势，更好的宣传店铺。
第六章 结论
良品铺子现在的发展趋势迅猛，在休闲零食中很受人们喜爱，面对现在零食淘宝网店崛起迅猛，良品铺子更应抓住每一个机会，避免让后起之秀超越，良品铺子凭借它自己的信誉以及知名品牌，并不断完善自己的服务体系，通过一些知名推广，可实现它的品牌推广并且获得更多客户的喜爱。良品铺子的深厚背景以及它的实力及服务宗旨是现在每一个企业都应该拥有，只有产品的质量得到客户的信任，店铺才可以更好地发展，凭借自己本身的优势再通过淘宝的一些推广方式，掌握这些推广方法并且运用出去，会让自己的店铺越来越火。
第二篇：淘宝网店推广策划方案
×××网站推广策划方案
一、背景分析
介绍网站的基本情况、服务项目、现在主要访问量和排名情况和竞争对手等情况；
二、推广目标
包括品牌形象设计和访问量。访问量的提高或者达到一定的高度，排名情况，市场占有情况，海内推广和海外推广确定；
三、目标客户分析
目标客户主要群体，群体的基本行为特点，群体的重要分布，群体对不同媒介的喜好等；
四、推广策略
包括网上推广策略和网下推广策略；网上、下推广策略的主要方式选择等；推广的主要思路，海内推广和海外推广策略等，点对点推广还是轰炸推广等；
五、推广实施
（1）网下推广方案
主要策略：秘诀一：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
秘诀二：导购平台推广
1.最新的的推广方式，也是最见效果的推广方式，在目前国内最大的导购平台“阿里推”（ ）流量特别大,可以直接在上面做付费推广，像一元推广服务，一天仅需一元钱，便可以将您的店铺放在淘宝热卖位置。
2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。
秘诀三：论坛推广：
这是我们经常使用的法子。两个问题：
1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！
基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。
秘诀四：博客推广：
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
秘诀五：间接网站推广：
各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
秘诀六：小礼物推广：
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
秘诀七：淘宝社区推广：
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。
秘诀八：免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀十：超级买家秀推广：
善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
秘诀十一：直通车推广:
淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。
秘诀十二：淘宝客推广：
这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。
秘诀十三：邮件推广:
运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信
各种媒介——
活动策划——时间、地点、人物、主题、费用
（2）网上推广方案
搜索引擎推广
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