万家灯火中国年

——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案

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时间：20##年10月24日

目 录

一、 方案导语

二、 活动主题

三、 活动时间

四、 活动目的

五、 活动地点

六、 活动内容

七、 活动实施

八、 活动推广

九、 物料明细

十、 效果预计

一、 方案导语

贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油20##年情满中国！

二、 活动主题

万家灯火中国年

※子标题：

                            i.      看大戏，过大年---全国民间艺术团体大展演

                           ii.      万家灯火—烟火表演

                         iii.      年画绘出好光景---艺术家现场表演

                           iv.      万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助

                            v.      天天健康生活，年年中国美食---与相关电视饮食类节目合作

                           vi.      好礼相送，年年有鱼

                         vii.      天桥民俗文化全国展演

三、活动时间

20##年元旦——20##年春节

四、活动目的

1、对金龙鱼前期活动的延续，加大销售力度；

2、配合双节生活用品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品牌形象；

3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点；

五、活动地点

全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场与公园

（以一级、二级城市为重点区域）

六、活动内容

（一）  主题活动（20##年12月15日——20##年2月15日）

“万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动

1、    主题释义

1）    配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足文章，与竞争对手形成差异化促销策略，并将金龙鱼品牌根植于国人内心；

2）    中国传统“双节”——春节与元旦处于同一个销售旺季，利于开展系列性的整体促销活动；

3）    近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈出具代表性意义一步，金龙鱼在此时机迅速跟进，无形中会与竞争对手形成差异化营销模式。

2、    活动思路

1）   在各个销售大区开展年文化主题促销联动月，将拯救年文化活动与品牌推广、产品促销紧密结合；

2）   从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金龙鱼品牌与传统民风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传统年文化；

3、    系列活动

1）    “看大戏，过大年”——全国民间艺术团体大展演。

背景：

全国活跃在民间的艺术团体数以万计.民间艺术是中国传统文化代表的重要力量。在春节这一传统的节日里，由民间艺术团体来搭台献艺，表演各地民间艺术精粹,更能彰显“年味”。

运作思路:

由各地政府牵头,在各地市民集中活动区域或者庙会\公园里现场进行演出,演出内容可有戏剧\舞龙舞狮\太极等.金龙鱼作为冠名或主要赞助商.在演出现场出现金龙鱼标志的气球\拱门\布标等.

2)“万家灯火烟火表演”。

背景:

烟火表演是两节期间非常具有特点的项目.在每个城市举行的新年烟火表演都可以吸引广大市民的极大关注.同时,烟火表演更能传达过年的喜庆气氛.

运作思路:

在晚会现场放置金龙鱼产品形状的大型气模,并联合当地政府有关部门,施放金龙鱼特别研制的带有”金龙鱼给您拜年”字样的烟火.

3)年画绘出好光景—艺术家现场表演

运作思路:在销售区域选择大卖场,在卖场悬挂”万家灯火中国年，健康生活金龙鱼”的POP与海报.请艺术家或者当地艺术工作者在卖场中央或者产品堆头,现场表演绘年画并为每一位买走金龙鱼产品的消费者免费写春联.

4)万家花灯闹元宵--第三届密云元宵节灯会冠名或赞助

背景:密云元宵节是每年全国规模最大的一次元宵节盛会.获得公众的极大关注.可使品牌获得全国性影响.

运作思路:灯会冠名或主要赞助.为灯会专门制作主题为”年年欢庆元宵节,天天健康金龙鱼”的超大花灯,外形为鱼状.放置灯会中央.或者制作万盏”金龙鱼”灯,在当晚点亮,将极大吸引观众眼球并提升品牌形象.

5)天天健康生活,年年中国美食

背景:健康生活是金龙鱼的产品宣言.健康是人们最关注的话题.在过节期间,饮食是最重要的活动.在20##年的春节里，人们要享用由金龙鱼烹制的具有中国特色的健康饮食.假日期间,不少人会选择在家,与家人看电视,因此,与电视台联办饮食类节目将会吸引观众.

运作思路:先考虑与现有CCTV或其他电视台饮食类栏目合作,推出围绕春节与中国传统饮食类的节目来.金龙鱼考虑冠名或赞助.

6)北京天桥民俗文化全国展演

背景:天桥地区是老北京民俗文化的摇篮。历史上的天桥市场一度极为繁华，有着“酒旗戏鼓天桥市，多少游人不忆家”的说法。形成独特的天桥文化。

运作思路:与北京市政府文化部门协商,将天桥艺人集合起来,在北京天桥文化广场和全国其他城市进行展演.

（二）  卖场\礼品\促销等

1）    活动卖场内开展金龙鱼产品“好礼相送,年年有鱼”的推介活动，购买金龙鱼产品的消费者均可获得精美的新年礼品。

凡买一瓶金龙鱼小包装油,就可获赠一副精美的年画系列(福字或者对联\剪纸)\民间艺术表演门票一张或入场券.

2）    活动期间购买金龙鱼节产品的消费者还可获得一张刮刮卡.刮刮卡有70%中奖机会.

一等奖为价值4999元的家电或者国内旅游机会.

二等奖为价值2000元的家电或者家居用品.

三等奖为价值500元的商场消费券\年夜饭消费券\健身美容俱乐部KTV消费券.

四等奖为价值100元的厨房用品套装.

五等奖为同等金龙鱼产品一瓶或乳制品.

（三）  其他辅助促销活动理念（时间：待定）

ü  健康生活理念（标准）大征集

ü  为您家人送健康

ü  寒冬要升温，健康要升级

ü  关注老年人健康，金龙鱼送温情

（四）  路演活动配合（时间：待定）

七、活动实施

（一）报广

活动前（5日左右）在报纸媒体发布一期报广，输出主题活动信息，部分产品中的推荐品型、市区参加活动专卖店（场）的地理位置及咨询电话；活动期间可根据实际情况发布报广；

（二）DM直投

活动前（3日左右）在通过DM直投，输出相关活动信息，产品中的推荐品种、市区参加活动卖场的地理位置及咨询电话；活动期间可根据实际情况调整内容；

（三）卖场改造

以条幅及海报宣传为主。

1）充气门：卖场内的明显位置，布幅展示活动主题，吸引消费者关注和参与;

2）红幅及大背景板：卖场内的明显位置，吸引消费者关注和参与;

3）海报：

l  张贴在金龙鱼卖场的明显位置，输出活动的详细信息，吸引消费者关注和参与;

l  内容包括活动主题、时间、地点及主要活动内容。

4）条幅：悬挂在金龙鱼卖场醒目处。

5）挂旗、刀旗：卖场以及活动现场醒目处。

6）台卡、地贴等：输出活动主题信息即可。

7）标签

l  将活动标签分别粘贴在相关产品身上;

l  将以上贴好标签的产品及赠品摆放在店内明显位置展示。

八、活动推广

产品与概念并行；品牌与销售并重；广告宣传与卖场协作同步。

（一）前期筹备：预热期20##年11月25日～12月15日

1、目的：导入“中国传统年文化”的复兴与回归的话题，引起社会的关注，进而将金龙鱼逐渐引向前台。

2、宣传导向：神六事件，国人民族自豪感空前提高；金龙鱼致力于弘扬传统文化以及“中国年”的倡议将会受到各界拥护、支持。

      3、本阶题活动：“好礼相送,年年有鱼”

      4、本阶段传播主题：中国人当然要过中国年

5、媒介策略：

ü  媒体计划：

ü  媒体组合：大众媒体为主，行业媒体为辅；全国媒体与地方媒体并重

ü  传播容量：

ü  费用：5000×4元＝20000元

（二）全面启动：升温期20##年12月16日～28日

1、目的：引发大众、媒体、学者等社会各界对年文化——进而传统文化的激烈探讨与辩论，形成一股舆论旋风，通过有意识的引导，将金龙鱼品牌曝光度最大化。

2、宣传导向：通过一系列的金龙鱼年文化运动信息的传播，达到提及“年文化”相关话题必想到金龙鱼的宣传效果，使金龙鱼以一种公益、有社会责任感的企业形象出现在国人面前。

3、活动主题： 刮刮卡与艺术家卖场现场表演

      4、传播主题：“年文化”正回归

费用总计：4000X4元=16000元

（三）引爆双节销售旺势：高潮期20##年12月29日～……

1、目的：通过前期的活动信息发布，激发消费者对金龙鱼系列活动的响应以及参与积极性，并通过活动现场操控，使活动与产品销售挂钩。

2、宣传导向：密切关注金龙鱼迎新年系列主题活动，届时不但得到精神享受，还会有超值新春大礼包纷涌而至。

3、主要活动:烟火晚会与全国民间艺术团体大展演

      4、传播主题：盛世情，中国心——金龙鱼打造年文化盛典

5、媒介策略：

ü  媒体计划：

ü  传播组合：大众媒体为主，行业媒体为辅；侧重地方媒体

ü  传播容量：

ü  费用：11500×4元＝46000元

（四）推广节奏一览表

（五）费用总计

1、活动费用：元RMB

2、传播费用：元RMB;

3、总计： RMB

九、物料明细

金龙鱼活动物料一览表

（附表中赠品由金龙鱼提供，其他物料由广告公司提供）

十、效果预计

品牌方面：

1.   于双节期间以年文化为主题强化市场品牌竞争力，提高品牌知名度；

2.   强化品牌与中国消费者的亲情纽带，带来美誉度的提升；

3.   以年文化为主题，应政府政策和社会趋势，公益形象明显；

4.   让金龙鱼品牌在万家灯火的喜庆气氛中进一步升华，让品牌真正深入人心。

产品销售方面：

1.   以年文化产品促销，适应消费者需求，物有所值，提高产品销售力；

2.   以年文化情感促销，迎合消费者心理，物有所向，提高产品销售力；

3.   以年文化活动促销，闪亮市场竞争点，特点鲜明，强化产品销售力。

第二篇：食用油营销策划案

食用油营销策划案

前言

我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。可是，食用油对我们的影响可不止是调味。它还直接影响着我们的健康。

食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽.

很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。

国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%～60%）、葵花油（含亚油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%～24%）。此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。

(一)现状分析

1、宏观环境分析：

自然环境：新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。今新疆仍盛产红花。红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，经常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。

新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的广阔平原地区均有种植。货源丰富，除了供应国内市场需要外，红花和红花籽都有一定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正纯天然。特别是新疆红花，与异名同功.价值昂贵的西红花（即藏红花）相比，可说是价廉物美，经济实惠。因此，颇受日本等国客户的欢迎。红花属菊科，是一种珍贵的传统药用植物。由

干独特地理环境和气候条件，新疆已成为我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的80%。

红花籽油中最重要的营养成份为亚油酸，亚油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必须要从食物中摄取。它的主要作用是:在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。红花籽油中亚油酸含量是所有的植物中最高的，人称 “亚油酸之王”。其中的亚油酸含量高达８３％，远远高于花生油、大豆油和葵花籽油等植物油，在已知的食用油中居冠。红花籽油还含有丰富的天然维生素Ｅ。对人体有很高的医用价值。

油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必须要从食物中摄取。它的主要作用是:在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。

经济环境：随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并逐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特别是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。根据国家粮油信息中心的数据，20xx年我国食用油消费量已经达到1850万吨，较20xx年的1350万吨增加500万吨，增幅达到37%。预计20xx年度国内植物油新增供应总量达2200万吨左右。我国的食用油生产企业有2700余家，约18万职工，每年的市场收益约为130多亿元。国外厂商每年又向中国市场倾注400万吨油产品。我国食用油年生产量为1500万吨，目前红花油的产量仅为3万吨，只占油需求量的千分之二，有巨大的发展潜力。

2、微观环境：

竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内容。在食用油这样的消费品行业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越剧烈，进入精耕细作的规范市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。

顾客： 最主要的购买的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。

（二）SWOT分析

1、优势（S)－－市场预测红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血清胆固醇和三甘酯含量指数，预防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。

2、劣势（W)－－属于新产品上市阶段，未有一定的市场份额。况且人们在购买对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些出名的品牌比较放心。

3、机会( O)－－从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，

食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供给方面看，我国19xx年植物油生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从19xx年开始有所回升，但仍不能满足日益增长的消费需求.在沿海城市，特别是华南地区，人们的生活水平在不断提高，这就使高档食用油有了消费基础；另一方面，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国加入WTO后，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大。

4、威胁（T)－－日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向发展，红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼"、"福临门"等十几个主要、知名品牌将会引领行业发展潮流。

据国家有关部门关于全国1148个零售店的统计表明，20xx年的市场格局基本上是“金龙鱼”年销售额约达40亿元人民币，“福临门”年销售额约达15亿元人民市，“鲁花”年销售额约达5亿元人民币，这三个品牌是总销售额的42.20%，占据了整个小包装品牌食用油市场的一半。其余市场份额则被其他品牌分享。而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综合占有率合计为47.3%，差不多占整个食用油市场的一半。特别是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌又全部是嘉里粮油（中国）有限公司旗下的品牌，市场占有率之和达33.3%，如果再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场的半壁江山。

（三）市场定位

联合国粮农组织公布健康食用油的指标指数：饱和脂肪酸不高于10％不饱，脂肪酸不低于75％单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：Ω3Ω6 必须脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4

我国常用油主要脂肪酸含量（脂肪总量的质量分数） 品名 饱和脂肪酸 不饱和脂肪酸 ω-3与ω-6比率 其他脂肪酸 玉米油 15 27 1：93 1

花生油 19 41 1：95 1

葵花籽油 14 19 1：13

豆油 16 22 1：7.4 3

棉子油 24 25 1：110 3

大麻油 15 39 1：90 1

芝麻油 15 38 1：153 1

棕榈油 42 44

米糠油 20 43 1：11

猪油 43 44 3

牛油 62 29 1：2 7

羊油 57 33 1：1.5 3

黄油 56 32 1：3 4

菜籽油 13 20 1：1.8 42

橄榄油 10 65－75 1：10

红花籽油 8 84.2 1：4

（ 注：*菜油中含42％对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎。）

1、产品市场定位：（采用产品差别化战略）

根据联合国粮农组织公布健康食用油的标准，由于食用红花油的饱和脂肪酸8，不饱和脂肪酸84.2，ω-3与ω-6比率1：4 的这些数据，完全符合联合国粮农组织公布健康食用油的标准，而且还含有多种对人体有益的元素，因此我们将食用红花油定位为一种健康安全食品，同时食用红花油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，我们将食用红花油定位为一种和健康安全、营养高的“高档健康营养食用油”。

2、市场选择定位：食用红花油是一种高档的健康营养食用油，因此主要将重点放在拓展广州、深圳、珠海，还有是东莞，中山，佛山等人均收入较高的城市.

（四）营销策略

1、产品策略：

产品品牌：康益食用红花油

产品种类：主要有两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油 产品包装：采用晶莹剔透的玻璃瓶装，色彩丰富，外形时尚。在包装规格上也比普通的食用油更加丰富多样，分别有250ML、500ML单瓶装，不同品类组合的250ML和500ML礼盒装，以及4L的桶装，以分别满足家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。

2、定价策略：

产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档。 以下为不同规格、不同品种的价格： 产品价格表

产品名称

规格 价格

纯红花油（单瓶装) 250ML/500ML 12元/20元（每瓶）

纯红花油（礼盒装) 250ML/500ML 9元/16元（每盒）

纯红花油（桶装） 4L 89元（每桶）

调合红花油（单瓶装) 250ML/500ML 8元/15元（每瓶）

调合红花油（礼盒装) 250ML/500ML 6元/13元（每盒）

调合红花油（桶装） 4L 79元（每桶）

3、分销渠道：

（1）主渠道：利用间接渠道进行分销，即选择中间商（经销商）让产品进入市场。但必须选择区域分销，经销商必须向当地的总经销进货。是为了确保食用油的质量，并保证能及时有货，快速进入市场。而且还减少运输的时间，减少运输成本。

生产者1—————》经销商1——————》消费者1

生产者2—————》经销商2——————》消费者2

生产者3—————》经销商3——————》消费者3

『间接分销（区域分销）』

（2）次渠道：利用直接渠道进行分销，即直接向消费者销售产品。在大型超市（例如百佳，好又多，家乐福等）设立销售点，直接向消费者推销，减少许多成本。

生产者－－－－－－－－－》消费者

（直接渠道）

4、促销策略：

（1）广告策略：

a、广告目标: 通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美好的形象，提高知名度。

b、广告定位：更营养，更健康，更适合现代生活需求的一种食用油产品。

c、广告对象：所有居民用户

d、广告地区：全国各地区（以发达城市地区为主） e、广告用语：走向小康，从油开始；饮食文明，以油为标志；向亚健康挑战，红花

系列产品助你一臂之力。

广告媒介的选择：

a、电视：选择省台，省市有线电视

b、报纸：选择晚报的一些食品栏目

c、杂志：选择一些家庭的健康类杂志

d、广播：选择一些家庭主妇收听的时段播出 e、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌

f、网站：选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告

尽量争取作在网站的首页）

（2）推销人员策略：

推销人员在推销食用红花油时，要介绍产的各种特点，而且还要提醒消费者在选购食用油时，应详细看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准号、生产厂家、生产日期、保质期等。而且还可通过气味、色泽、透明度和沉淀物四方面鉴别食用油优劣。并教消费者如何去选择食用油：1、气味，不同品种的食用油有其独特的气味，但都无酸异味；2、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低品质的食用油颜色深（香油除外），加工出来的劣质油比合格食用油颜色深；3、透明度，高品质食用油透明度好，无混浊，如果油中水分多，或油脂发生变质，或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透明度低；4、沉淀物，高品质食用油无沉淀和悬浮物，黏度小。让消费者觉得推销人员的专业性，提高对产品

的信任程度。

（3）公共关系策略

通过赞助公益事业，举办庆典，为公众提供有益的大型活动等，举办社会活动，与公众建立一种特殊联系，也可以与新闻媒介合作，引起公众的兴趣。增加产品的曝光率，企业的企业的知名度。收到特定的效果。

（4）营业推广策略

通过在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家乐福等）进行营业推广，选择免费试用、发放优惠劵、提供各种折扣等等的一些营业推广的工具来吸引一些新用户试用，鼓励顾客重复购买。进一步宣传品牌，同时巩固市场和开拓一些新的市场。

5、服务：

设立信息反馈的环节，让消费者能够及时反映，如有质量问题可退货，保证食用油的质量

（五）方案实施和控制

（1）方案的实施：1、在生产过程中严格按照ＩＳＯ９００２国际质量体系的要求，建立了全流程所有环节的质量控制体系，以保证其独特的天然品质和纯正口味。2、在人员选择方面，要经过严格的招募、甄选、培训等等的程序，保证工作人员的专业。总之，要确保方案的顺利进行。

（2）方案的控制：聘请专门的组织机构人员负责，做的专人专管和相互合作。

(六）结果预测

通过以上的所有营销策略，令到消费者对食用油有了一些更正确的认识，同时也对“康益食用红花油”有了一定的认识，对企业和产品都提高了信任。所以，预测产品的销售量会增加20％