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盘点凯迪拉克与福特的汽车广告大战
在任何的品牌广告中，恐怕都会提及价值观这个因素。而为了赢过对手，就要传递价值观。不过表达的偏差就会让你成为众矢之的。
? 凯迪拉克在这件事上栽了跟头，对手福特则很聪明地接过了话茬儿，打了一场关于“美式价值观”的广告大战。
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? 20xx年“超级碗”期间，凯迪拉克投放了一支创意广告视频，一名典型的美国中产人士站在他的别墅泳池前发问：“为什么在欧洲人享受假期时，我们还在努力工作？为了更富足的物质生活？”接着，他自问自答：“美国人信仰努力工作，才能创造自己的财富和幸运，我们相信一切皆有可能。”
? 话虽不错，但凯迪拉克的这则广告视频，却被认为从角色选择到观念表达都传递出过多的铜臭味，似乎工作就是为了买一辆7.5万美元的凯迪拉克豪车。
? 福特适时利用了舆论走势，邀请一名环境治理公司的创始人拍摄广告，她说：“我们努力生活，是为了帮助身边的人，让世界变得更美好。”这种截然相反的价值观，为福特赢得了更多的认同。
? 什么是营销者手中最有力的武器？营销的“逼格”体现在哪里？凯迪拉克和福特的案例或许可以带来一些启示。
? 营销界正变得越发混乱。品牌之间的“故事大战”一触即发。最成功的那些品牌，已经不再互相比谁拥有最好的产品或服务，而是比谁能创作出最好的文化故事，那种让我们都赖以为生的文化故事。而对这些故事解读，或许可以为我们未来的营销趋势（甚至是社会发展趋势）带来一些启示。
? 随着凯迪拉克“超级碗”广告发布，“故事大战”又一次打响。在凯迪拉克的广告中，一个白人小伙子煞有介事地告诉你，美国的伟大就在于人们通过辛勤的工作，用汗水换来薪水，然后购买最好的东西（当然是凯迪拉克）。观众看了以后，要么深感赞同，要么满口咒骂，要么迷茫不解。
? 一个“正能量”的故事，可以帮助美国建立数十年的国家认同感。但是近年来在广告领域，这种“正能量”的故事似乎日渐失宠，越来越多的人开始觉得这种形式太out，感觉像回
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到了20世纪80年代。与此同时，猖獗的消费主义导致了经济萧条，加剧了生态困境，并用个人主义价值观取代了集体主义价值观，以至于让我们这些人陷入黑暗的另一面。因此，看了凯迪拉克的广告，很多人大概会跳起来朝着电视机挥舞拳头表示不满。而看到福特在新的广告里对凯迪拉克满是恶意的回应，他们感到无比欣慰。
? 在福特的广告里，一个非洲裔妇女一脸认真地告诉你，美国之所以伟大，是因为大家一起努力，互帮互助，让世界变得更加美好。而这些事物，显然不是物质可以衡量的。 ? 你已经准备评判高下了？不，别急。
? 对于凯迪拉克的广告，其实无论认同或者咒骂，都是瞬时的反应。而但凡对这两个企业的广告持续关注了一段时间的人，大抵都会陷入第三种反应——迷茫。事实上，凯迪拉克和福特的广告大战，并不像表面上看到的这么简单。
? 仔细想想，推出“反广告”的福特，讽刺的是一个已经讽刺了自己、同时还讽刺了网络潮流、以至于让它自己也变成了”传统广告已死”的一个讽刺的品牌。绕晕了吧？嗯，正常。但在“讲故事”成为市场潮流的今天，这确实堪称大师级。
? 我们可以回过头看一下，20世纪50年代，凯迪拉克首次将自己的品牌定位为典型的美国人身份的象征。彼时的消费观依然比较朴素，麦迪逊大道的广告人只需要简单陈述：“买一台汽车，就可以得到社会地位、精致生活，甚至成功。”在那个简单朴实的年代，观众也都对此买账。因此，凯迪拉克很快成为高端品位和美式价值观的代名词。
? 很快，19xx年大众汽车就播出了它的第一则恶搞广告，讽刺凯迪拉克“买一辆车就可以改变地位”这一概念的荒谬，指出“地位是地位，车只不过是车而已”。于是，在之后的广告里，凯迪拉克被迫开始传达一些更为具体精细的信息。
? 在广告里，直接强调品牌所倡导的生活方式，其实是十分突兀的。凯迪拉克的品牌营销人员应当想方设法“暗示”它，但绝不应当使用这样直白的方式。
? 在白热化的“超级碗”广告大战背后，一个事实正令凯迪拉克团队感到骚动而不安，那就是：借助更为精细的广告，宝马、奥迪和奔驰已取代自己成为新一代奢华的象征。在这种情况下，如何做广告才不至于贻笑大方呢？
? DollarShaveClub（男性护理品按月定购服务商，简称DSC）的广告是一个很好的例子。在DSC的广告里，他们疯狂地恶搞了传统广告时代那种“王婆卖瓜，自卖自夸”式的营销方式。就像大众汽车的广告一样，这则广告狠狠地向过往所有的“洗脑式广告”扇了一记耳光，观众纷纷为之叫好。
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? 于是，作为传统广告时代的最后坚守者兼恶搞广告时代的最初受害者，凯迪拉克的营销团队做出了一个大胆的决定：他们要恶搞一下DollarShaveClub的恶搞，以此作为由头，把他们憋了很久想要讲述的那个故事讲出来。于是，我们看到，凯迪拉克的销售团队言不由衷地宣称：凯迪拉克才是终极地位的象征。只是现在看起来，“地位”也许不过是个玩笑。 ? 这不禁让人想起《辛普森一家》里的情节。一个人说：“这场音乐会真是精彩！”另一个人问：“你这是在讽刺吗？”第一个人则懊恼地说：“我自己也不知道。”这似乎正是现代人讲故事的方式。
? 福特对凯迪拉克的恶搞，让这场堪称“美利坚核心文化之争”的故事大战，慢慢地从最初博人一乐的营销手段，演变成了一场毫无意义的自我论证，每一方都认为自己的立场才是正确的。
? 在IPCC（联合国政府间气候变化专门委员会）已经多次警告人们过度使用化石燃料将造成致命后果的时候，在过度消费正将人类逼上悬崖的时候，在美国汽车制造商终于回归到电动汽车制造领域的时候，此次故事大战，显示出前所未有的重要性。
? 荧幕上，广告大战打得难解难分。荧幕下，消费者开始有所思考：“为什么我们要购买新型的高效汽车？是为了更酷？还是表达我们自己的价值观？抑或二者兼有？”
? 从某种角度说，这些广告也在帮助消费者思考，甚至做出决定。撇开所有恶搞因素不谈，在市场上激烈竞争着的，其实是两种美式核心文化。
? 从上述的例子中我们可以看出，对于品牌广告传递的价值观，一定要符合大众的心理。
来源: 《新营销》20xx年第1期
第二篇：汽车广告语
菲业特轿车：开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了
--不但你吃亏，我们也吃亏。
德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能
一直在改进。
邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。
宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。
日本丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。
卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。
宝马汽车广告语───即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。 宝马7系汽车广告语───生活艺术唯你独尊
奔驰汽车广告语───领导时代，驾驭未来。
奥迪汽车广告语───突破科技、启迪未来
大众汽车广告语───出于对汽车的爱汽车价值典范
沃尔沃(VOLVO)汽车广告语───关爱生命、享受生活（ForLife。For）
福特汽车广告语———你的世界，从此无界
日产汽车广告语———超越未来
邦迪亚克牌汽车广告语───坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
甲壳虫汽车广告语───该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。 丰田汽车广告语───车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由
菲业特汽车广告语───开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
现代汽车广告语───驾驭现代成就未来
斯柯达汽车广告语———简单、聪明；
雪铁龙汽车广告语———想在你之前；
起亚汽车广告语———用心全为你；
欧美佳汽车广告语───平稳征服人生曲折
欧宝汽车广告语───德国科技轻松享有
雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家
英国迷你(MINI)汽车广告语———她可爱吗？(ISITLOVE？)
奥迪A4汽车广告语───动感传奇
奥迪100汽车广告语───走中国路，乘一汽奥迪
北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福；
索纳塔汽车广告语───中国新动力衡量价值新典范
广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承；
中华汽车广告语———超越期望、超越自我；
别克汽车广告语───当代精神，当代车
别克君威汽车广告语———心致、行随，动静合一；
雅阁汽车广告语───激活新力量新雅阁新力量新登场
马自达6汽车广告语───魅力科技
蒙迪欧汽车广告语───领先在于你的魄力
宝来汽车广告语───驾驶者之车快并快乐着
别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取；
赛纳汽车广告语───常规由我定动感与美感无须取舍
宝来汽车广告语───驾驶者之车快并快乐着
阳光汽车广告语───体验阳光生活
日产汽车广告语───超越平凡，卓越优逸
福美来汽车广告语───和谐灵动，君子风范和谐生活新成员
千里马汽车广告语───雷霆动力，纵情千里
千里马II汽车广告语───心有多野未来就有多远
威驰汽车广告语───领先科技的全球轿车让生活乐在新风
飞度汽车广告语───外在动人，内在动心
依兰特汽车广告语───给我一个美名送你一部靓车
菲亚特西耶娜汽车广告语───有成就，也有情趣多彩人生路激情
菲亚特派力奥汽车广告语───空间超乎想象生活飞越平凡
赛欧汽车广告语———优质新生活
菱帅汽车广告语───人性化科技
POLO汽车广告语----同ＰＯＬＯ一样古怪精灵”
嘉年华汽车广告语───一路激情共精彩
威姿汽车广告语───超越期待的经典车
高尔夫汽车广告语───很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故
高尔汽车广告语───实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典 奇瑞风云汽车广告语───动静皆风云
奇瑞旗云汽车广告语───激情原动力
奇瑞东方之子汽车广告语───一切由我掌控
富康汽车广告语───走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您
桑塔纳汽车广告语───上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕 捷达汽车广告语───理性的选择
爱丽舍汽车广告语───精致生活精彩演绎
广州标致汽车广告语───汽车工业新一代的
标致华普汽车广告语───生活梦想大可承载
普力马汽车广告语───五座＋两座●都市新生活拉阔都市生活
路宝汽车广告语───哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中
北斗星汽车广告语───身处自然环保之旅
QQ汽车广告语───秀我本色想快乐，找ＱＱ
Spark汽车广告语---只代表你
爱迪尔汽车广告语───生活要有ideal
奥拓汽车广告语───处处为您着想好车有限惊喜无限
福莱尔汽车广告语───空间远远超出想象
福莱尔福星汽车广告语───e时代e车
松花江汽车广告语───千万里我追求你
赛马汽车广告语───生活随心而动
普莱特汽车广告语───一步到位的好车
吉利汽车广告语───造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生
猎豹汽车广告语───－猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的 价格红旗汽车广告语───坐红旗车，走中国路
红旗明仕商务版汽车广告语───打造商务新概念
GL8汽车广告语───路上公务舱商旅新境界
奥德赛汽车广告语───驾驭生活新景观
瑞风汽车广告语───现代人现代车
江铃汽车广告语───全顺一路安全到家
富利卡汽车广告语───自主生活新空间
帕杰罗sport汽车广告语───真正意义的SUV骨子里的SUV
Jeep汽车广告语───豪气顿生
帕拉丁汽车广告语───纵情广阔天地驾驭自由梦想
广告这面美丽的镜子所反射出来的是汽车企业及品牌的自我定位及民族文化方面的差异。透过汽车广告语，可
以看到社会的文化背景、品牌的形象和生活态度。早有人断言，当今汽车闯荡市场时，必须备好三件东西：一副好身板，一个好名字，一条好广告语。广告语多则十几个字，少则几个字，居然成为打通市场的敲门砖，可见其功夫之深。
卖点一：汽车文化
通过广告语兜售汽车文化最典型的当属美国车系了。汽车在美国已经有上百年的历史，现在美国人吃饭有汽车可以驶入的“汽车饭店”，看电影有汽车能停放的“汽车电影院”，旅游有汽车能栖息的“汽车旅馆”……汽车已经渗透到生活的方方面面，包括文化。而汽车广告语同美国的汽车文化几乎是同步而行，它已经将汽车文化深深地根植于美国人心中，它告诉美国人：汽车远不止是一个交通工具，汽车能够赋予他们一切。
福特：你的世界，从此无界。
克莱斯勒：你买车不考虑一下我们克莱斯勒，那你就吃亏了———不但你吃亏，我们也吃亏。
蒙迪欧：世界，就看我的！
点评：美国汽车广告语处处透露着自信与包容，这也与美国汽车的特点分不开。美国车技术发达，无论是通用、福特，还是克莱斯勒，其动力强劲、极尽豪华、用材奢侈、乘坐舒适、驾驶安全，这些标签用在美国车上一点也不过分。正像福特的广告语：你的世界，从此无界。
卖点二：汽车品牌
汽车广告语的背后最重要的就是汽车品牌，而汽车品牌的背后则代表着一种商业性的社会文化，它包含着商品属性、特定的利益、商品的价值感、代表的特定文化、使用者的个性以及社会中的位置。除了那些根深蒂固的豪华车品牌让人耳熟能详以外，“老三样”为什么也能够在国人的心中留下深刻的印象呢？尽管“老三样”在技术、功能、外形等方面均不占优势，但其广告语强调使用的低成本和便利性恐怕也是其胜出的原因之一。 宝马：驾乘乐趣，创新极限
奔驰：领导时代，驾驭未来
捷达：理性的选择
桑塔纳：拥有桑塔纳，走遍天下都不怕
富康：走富康路，坐富康车
点评：车商就是这样力图通过广告语向广大的消费者兜售他们急于出手的汽车品牌，让这些汽车的名字在消费者心中根深蒂固。
卖点三：领先科技
为满足“E时代”人类的需求，现代汽车高科技的发展愈来愈迅速，在汽车的广告宣传上，有的汽车企业开始将眼球盯在“科技”这个不大不小的招牌上，竭尽宣扬之能事，以求得消费者的青睐。于是，类似“领先科技的全球轿车，让生活乐在新风”更成为广告语在消费者中间流传开来。除此之外，越来越多的汽车企业将诉求的重点转移到“科技”上，试图通过科技这一不同寻常的卖点来打动消费者的芳心。
飞度：外在动人，内在动心
马自达6：魅．力．科技
凯迪拉克：敢为天下先
点评：乍一读这些广告语，似乎有点拗口，这些车商吆喝它的科技含量，音量也不小。当然，有人兜售，未必就有人买，这是常识。
卖点四：生活方式
近几年，在国内，汽车渐渐走进了家庭。对于大多数消费者来说，收入并不是很高，但他们乐于尝试各种不同的生活方式，愿意追逐最新的时尚潮流，无论是国产车，还是进口车，在中国的广告语开始推广某种生活方式、反映某种生活形态。奇瑞QQ显然很成功，它通过“秀我本色”的广告语明确表达了QQ与车主个性的相同之处。 雪佛兰Sp a rk：只代表你
福莱尔：空间远远超出想像
威姿：生活多姿才多彩
西耶那：有成就，也有情趣；多彩人生路，激情菲亚特
派力奥周末风：平常日子，周末心情
哈飞赛马：生活随心而动