1.儿童英语点读机精准客户引流方案

销售儿童英语点读机的老板因为客流受阻，遇到了前所未有的压力，通过

找幼儿园合作销售，到大街上发宣传广告等各种手段用尽，依旧没有任何起色。

后来通过不到 30 分钟的对话，轻松帮他解决了拓展客源的难题，并实现 了自动化引流。

到底是如何让做到的呢？其实，利用单笔利润为指导的买客户思维，就能 帮他解决问题，下面还原当时对话过程。

客 户：李老师，您好，我是做点读机的，真的非常感谢您能抽空给我 30 分钟的时间来讲解我的项目。

李才文：嗯，你先系统的介绍一下你的生意。

客 户： 我是代理的一款点读机， 我朋友是厂家， 直接从他那里拿货，利 润相对比较高，而且我朋友那里的话可以先拿货，卖了再给钱，我现在遇到的 问题的就是不知道如何扩大销量。

李才文：现在市面上有很多点读机，你的点读机对比其他点读机来说有什 么优势？也就是说，别人为什么选择你？

客 户：是这样的，我们这个点读机跟其他不同的是，我们定位比较精准， 专门只针对儿童提供，并且专注于英语学习，现在在我们这里，还没有同类的 产品，更重要的是，我们全套教材有 9 本，基本上一套就能让孩子学习好几年 了，对于家长来说，是非常划算的，现在报了学习班一年好几万，而我们现在 为了打开市场价格也比较低，只销售 500 多块钱一套。

李才文：非常好，那现在销售情况怎么样，家长的接受程度怎么样？

客 户：销售业绩不怎么好，但是只要是我们沟通过的家长，基本上没有

不动心掏钱的。

李才文：也就是现在你们的产品成交没有问题，关键是别人不知道你的产

品，客流太少，对吗？

客 户：是的，我们现在的成交率基本上到了 70%左右，因为产品确实很 好，并且价格也便宜，只要稍微跟家长讲解，基本上都很容易接受。

李才文：既然是客流的问题，那你平时都采用哪些方式做宣传来吸引你的 目标客户呢？

客 户：一开始的时候，我们就是大量的发宣传单，但是效果非常的差，

后来看了您的书之后，我们知道了，必须找到精准的鱼塘合作，所以我们开始 找鱼塘对接了。

李才文：找鱼塘对接好啊，结果如何？遇到了什么问题？

客 户：我们找幼儿园合作，可是幼儿园的负责人好像不感兴趣， 说他们 不能帮我们卖这个产品，我们给他们 70%的利润，他们都不接受，谈了 3 家都 失败了， 所以我们很郁闷， 就想问您，到底是什么原因。

李才文：你这样谈，他们肯定是不会跟你合作的，很简单：1、他们对你 不够信任；2、他们不想承担风险；3、他们害怕被上级批评。你这样单刀直入 的给提成让他们帮你卖，肯定是会拒绝的，要知道，曾经肯定有很多类似的产 品或培训以这样的方式找他们合作过，他们见多了。

客 户：还请李老师指点迷津，现在我们也很迷茫；

李才文：首先我们要分析，幼儿园需要什么？其实我们不难发现， 这些

私立幼儿园需要跟他们的客户维护好关系。同时他们会配合谁做事情呢？一般 这些学校都会配合一些公益或政府组织机构做事情。所以，我们的策略应该从 这两个方面入手。首先，你得策划一个与你的产品相关联的高价值的“引流赠 品” ，然后要以某个公益机构的名义让这些幼儿园送给这些家长，家长持领取 的凭证卡到你这里来领取这个高价值的礼品，这样就能很顺利的实现引流。幼 儿园也起到了维护客户关系的作用，公益组织也做了回馈社会的事情，学生也 免费获得了有价值的产品或服务，你也顺利引流进入了你的客户，这是多方共 赢的事情。

客 户：这是个不错的主意哦，太好了，让我想想，我提供什么比较好呢？

……（几分钟过去） 李老师，我实在想不出提供什么产品比较好了！您能

给点提示吗？

李才文：每销售一台机器你能赚多少钱？

客 户：卖 500 多，成本 200 左右，每销售一台 300 块的利润吧！

李才文：那么我们现在提出一个假设，现在如果让你以 20 元的成本来采 购引流赠品，卖一台赚 300 元的利润除以 20 元的成本，就相当于 15 份引流 赠品。也就是说，你以 20 元的成本来采购引流赠品，每吸引 15 个目标客户进 店，只要成交 1 个你就不亏本了是吧！成交 2 个你就赚了！你说你的成交率是 70%，那你就赚大了！

客 户：哎呀！ ！李老师，对呀，我怎么没想到啊！ 您这样一算， 还真是 那么一回事!

李才文：现在你只要解决，用这 20 元的成本采购什么引流赠品了，当然， 这 20 元只是一个参考，你也可以是 30 元的成本，那么就是进店 10 个成交 1 个你就不亏，成交 2 个就赚了！如果你认为成交比较简单，甚至你可以把前端 引流的成本提升至 50 元，也就是只要 6 个进店成交 1 个你就不亏本了。前提 是，你准备的这个引流赠品，一定是要跟你的主营产品相关联的，这样减少到 时候进店后的转换沟通成本，必须能很好的切入到你的产品进行引导销售。

客 户：我明白了，您这样一说，我还真的想到了，我店里正好有一款英 语单词点读卡片， 一套成本 20 块， 我现在标价是 68 块，这个可不可以啊？ 我感觉这个很好切入啊！

李才文：当然可以啊，关键是你多准备几个不同形式和价值的引流赠品，

并在几个不同的鱼塘来测试，看哪个更能吸引目标客户来；

客 户：李老师，我明白了！还有，您刚刚说的借助什么名义去跟幼儿园 谈比较好啊？

李才文：这个具体你得去咨询，我可以给你一个参考，你可以找到某个相 关的组织或机构，以提升教育素质从小抓起的名义来切入，由你来提供这方面 的教育工具支持，应该是没问题的，或者直接找幼儿园，让他们去送也可以， 因为要他们以自己回馈家长的名义送，帮他们维护家长关系，也是行得通的， 这样比他们直接帮你卖产品要好的多！

客 户：我明白了，我有这方面的资源，我去咨询一下我的朋友， 如果是

送的话，没有问题的，那这个过程中，我还有什么要注意的吗？

李才文：除了测试不同的鱼塘与不同的引流赠品之外，你还要测试你的成 交流

程，当家长到你店里来领取赠品的时候，你要设定几个不同的成交方式， 看哪个成交率更高，先小规模引流测试，测试到一定的成交比例之后，就放大

规模，跟大量的鱼塘合作即可。再有，既然你这个产品价值这么高，不要因为 是推广期间就标低价，要知道，在别人不了解你产品的时候，你标低价，别人 就会认为你这个就值这个价值，你应该再提一下价格，至少是提价至 1000 元 以上，并塑造出为什么销售 1000 元以上的理由。最后以 600 元左右成交，拿 出 100 元采购一个高价值的超级赠品来促成最后的交易，应该比你直接报价销 售 500 元要好得多。

客 户：对呀，谢谢李老师提醒啊！

李才文：既然客户来了，千万不要强制销售，应该是引导性的让他了解， 并要给他身份感， 稀缺性， 紧迫感和引发他的从众心理，同时，在领取礼品 的时候，要他登记一下留下联系方式，最后就算没有成交你也有持续跟进的机 会，不断给予对方价值，相信后续也会购买的。

客 户：这个我知道了，我学习过您鱼饵营销中的成交流程打造还有陈老 师的数据库营销的视频，我回去再好好看看，应该没有什么大问题了。

李才文：那你现在还有什么困惑吗？

客 户：没有了，思维完全通了，我现在心情非常的激动，打搅了您这么 长时间，太感

谢您了！我马上就开始做方案。

摘自《客流终极爆破》

第二篇：英语点读机

英语点读机

点读机，孩子的兴趣是最好的老师

“孩子兴趣是最好的老师”。确实如此，要想让孩子爱上学习，就需要激发孩子对于学习的兴趣，对学习感兴趣的话，孩子就会自发主动去学习，而不是被迫学习。

但孩子并不是天生就对学习有兴趣的，在整个学习的过程中，孩子开始也是非常的努力学习，可是可能因为一时的失利没有取得好的成绩而影响了学习的积极性，这时学习兴趣就会慢慢的下降，形成了一个恶性循环。

作为家长朋友，应尽量多多给予孩子鼓励，激发孩子对于学习的兴趣，可以考虑为孩子投资一些电子教育产品，例如点读机、学生电脑之类的，目前市面上比较热卖的当属问学堂点读机了，利用这些电子教育产品，不仅能激发孩子的兴趣，还可以丰富孩子的其他知识。

问学堂智能点读机点读梦想

问学堂智能点读机,为你解决所有问题

简洁精美外观，孩子爱不释手

根据人体工程学原理，为孩子量身设计，使用更舒适、方便。还有趣味面板学习，配合彩屏显示，让孩子爱不释手。

课本点读，让学习变简单

课本一点就讲，单词一点就读，习题一点就做，哪里不会点哪里，让孩子学习更轻松。

动画学习，让孩子学习更主动

用孩子喜欢的动画效果和情节来激发孩子学习兴趣，让孩子学习更主动。

人机对话，让学习不枯燥

问学堂智能点读机先进的语音识别技术，通过人机对话，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。

互动测验，让学习更有趣

根据课文重点，由专家设计模拟测验，在互动中让孩子完成测验，机器自动给出答案和激励评语。在巩固知识的同时，让孩子感受到自己的进步和学习的乐趣。

标准语音，让孩子听得清楚，模仿更准确

英语发音、普通话不标准主要是由于教材不标准造成的。问学堂智能点读机采用美式标准语音，正确指导音标发音、英语元音、辅音发音，让孩子听得清楚，模仿更准确。

问学堂智能点读机,关注每一个孩子成长

点读、辅导、词典、视听、汉字、娱乐，功能强大，学、教结合，学习更有效

点读机学习功能需要配合教材使用，所用的教材文件可在我们推荐的网站下载；辅导提供专门的功课辅导，并进行功课划分，方便学习辅导；词典收录了英汉词典、汉英词典、汉语词典、成语词典、动画词典等多部经典词典；视听教学功能可以形象生动辅导课程，随时享受优质教育；娱乐天地，寓教于乐，学习更有效。

习题课文一起讲解，辅导更专业

配套课文、习题讲解功能，彻底解决家长英语差、不会辅导的难题。学习、讲课，点到哪讲到哪；互动练习、听写，点到哪练到哪；课后习题、活动手册，点到哪做到哪。模拟老师、再现课堂，反复学习、反复练习，家长更省心。

同步课本同步大纲，辅导更及时

同步学习，学习内容与学校完全一致，彻底解决家长没时间、辅导不及时的难题。同步课本、同步活动手册，学到哪，教到哪；教辅王，视频教学，考到哪，补到哪。疑问及时解析、难题一个不留，家长更放心。

真人语音全程导学，辅导更细致

全程真人语音导航，亲切细致，彻底解决家长没耐心的难题。真人发音、语音导航，指导孩子学课文、做习题，有问必答，有错必纠。人机互动，学习好轻松，家长更舒心。

精美点读笔，随机附赠简约高品质耳塞、充电器等。

五大创新突破,让学习变得更美好

创新多功能点读机设计，走到哪学到哪

拥有多功能点读机，造型经典，携带方便，既可以点读学习，又可以移动学习，走到哪学到哪。

眼、耳、口、手、脑全面调动，学习技能全面到位

眼看：“所见即所得”式的高效英语学习，看到哪儿，点到哪儿，听到哪儿，学到哪儿。 耳听：静心听读，全文朗读，一坐标点可配备两种甚至更多种语言（这样就可实现“多语种互译”），甚至还可以变速发声，锻炼听力。

口读：配有复读功能，结合了复读机于一身。

手点：轻轻一点，即可听到预先录制的语音，最简单的操作，手中的语音教室。

脑记：发音制作时刻突破课本局限性，录入翻译、课程讲解、单元测试等内容，更好地调动人的大脑记忆积极性。

辅导，各种知识尽在其中，考试不再怕，从此爱上学习。

课文朗读、翻译练习、单词学习、单词连连看、短语学习、听力填空等，如课文朗读，将自动将本单元的书本内容依次朗读，同时屏幕上同步动画演示，让孩子一个人就可以轻松学会这些知识，不光记住内容，还能更好的理解其中的意思。

多部实用权威词典，庞大词库，从此不再有生词

英汉词典、汉英词典帮助孩子更好的学习英语，庞大的英语词库，哪里不会就问它。汉语词典、成语词典帮助孩子更好地学习汉语，生词一查就学会，成语一看就明白。动画词典中有很多常用的英文单词，针对一个单词有动画解释、中文解释，让学生更加容易记住单词。

MP3/MP4超强影音播放，轻松学习，轻松娱乐

娱乐天地中有MP3/MP4超强影音播放，可以根据个人喜好放入孩子喜欢的各种学习、娱乐资料，可以是英语电影、可以是英语单词朗读、可以是儿歌、可以是故事，多种选择，多种娱乐，让孩子在娱乐中学习。

设计巧妙材质环保,融科学与智慧于一体

LCD液晶显示2.5寸彩屏，快捷通道超强功能包含：

音标学习、字母学习、国学经典、诗词欣赏、视频辅导、同步练习、汉字学习等

音标学习：点音标图示，LCD显示该音标发音的详细规则，并伴随有动漫图示及语音诵读该音标，再点一下，语音朗读发音规则。每个音标右边的英文单词是发这个音标的2个代表单词，有下划线的字母表示发这个音标的音。点击单词，LCD显示该单词的详细解析，并有动漫图和语音朗读该单词，再点一下，语音朗读中文解析。

字母学习：点字母学习，轻松学习不用愁

国学经典：孔孟经典尽在掌握，教导孩子勤奋、好学、虚心、上进、有孝心等等。在主菜单时，点击面板上这个图标，就可进入，有语音解读各个经典，LCD还伴随有动画显示。

多功能词典：英汉词典：英译汉，注有音标和汉语解释；汉英字典：汉译英，注有拼音和英文翻译；汉语词典：汉字字典，有汉字的拼音和解释；成语词典：几乎包含所有成语解释；动漫词典：英译汉并伴有动画演示，生动形象学单词。

六大模式随意选择,学习教材轻松更新

点读学习模式下：用点读笔轻触教材上的文字或图片，就可进行人机互动学习；

讲解模式下：机器自动讲解当前页（左右页面）中的中心思想或学习纲要；

测验模式下：可以将刚学到的内容进行模拟测验，试题由机器随机抽取，在当前页面中找出 对应的答案并用点读笔点击，机器自动判断并提示答案的正确与否；

整读模式下：播放当前所选书本和相应页码的内容全部语音，并在屏幕上显示动画显示； 跟读模式下：点击要学习的内容，听准发音，进行跟读练习；

对比模式下：即可将录制的语音跟原音进行对比播放，以便孩子和家长发现不足之处，查漏 补缺。选择学习教材，科学安排学习内容，让学习更有效在文件列表中，用选页旋钮选择需要学习的教材；选定教材后，按确认键进入教材学习界面；

进入教材学习界面后的默认页面是教材的第一页，默认模式是点读学习模式。

权威专家推荐,问学堂智能点读机

孩子对学习没兴趣，不愿意学，一是由于课本内容太难，孩子畏惧学习，二是学习过程枯燥，孩子排斥学习，怎么样让学习内容变得生动易懂，让孩子对学习产生兴趣，是目前我们教育人所坚持追求的。

少儿教育研究专家 李绮华

我们现在孩子的教育越来越多元化，越来越考虑到孩子的接受度及意愿度，这是一个很好的现象，像这款点读机就很好的做到了这些，我们用一种思维、一种工具、一种沟通方式，让孩子对学习产生兴趣，这是非常重要的。

中国社会教育家协会副会长 潘擎祥

家长朋友们大多都很忙，忙于事业，没有充裕的时间来辅导孩子的功课，这时为他们选择一款合适的学习工具是非常重要的，因为这将不仅仅是一个工具，更是孩子学习、娱乐的好伙伴，点读机这一产品的出现，给家长解决了所有的困扰，这是非常好的。

北京大学附中高级教师 刘觞

我们孩子如果没有学习兴趣，光靠家长和老师的“管束”，结果只会适得其反。对于这样的问题，我们需要去引导、去激发孩子的学习兴趣，这款产品很好的做到了这一点，让孩子渐渐爱上学习。

北京儿童行为教育研究中心主任 柯龚柟

我个人觉得这款产品最大的好处是可以跟现在孩子学校的学习课程同步，这是非常好的，学

生在学校学过的内容，回到家可以再次巩固，并且是以一种孩子喜欢的、轻松的方式去学习，这对提高孩子学习兴趣、提高学习成绩是有帮助的。

上海国际儿童教育中心幼儿教育部办公室副主任 顾魰嫮

用户体验感言,轻松快乐共分享

山东泰安市铁路局 尚先生

英语，语文，数学都可以同步学习，而且这款点读机还包含教育辅导类的知识，非常全面， 像我在铁路上工作的人，经常出差，花钱不多，给孩子买了这个点读机，就相当于给孩子请了一个好家教，真是买得开心，放心，省心！

重庆渝北区个体户 黄女士

女儿经常要我帮她抽背英语作业，我读书少，根本不懂英语，后来用了这个点读机后，可解决了我的大问题，几百块钱也不贵，女儿学习不懂也不怕没人问了，买这个划算！

上海市浦东新区陆家嘴保利物业经理 Steph

我工作的地方总会遇到些老外，很早就听说在国外，点读机很流行，85%的外国小孩会用它， 但在中国却只有8%的学生在使用它，这次在网上订购了这台多功能的点读机后，感觉功能强大，竟然还有宠物学习这些内容，对于孩子的学习也是非常全面的，发音和同步显示教材内容这些都让孩子在学习时，就好像回到课堂上一样，无障碍，沟通也容易，整体很满意。

乌鲁木齐第三人民医院护士 张女士

网上看到过很多点读机，都很贵，一直想买呢又有点舍不得，动不动上千元的，结果前两天儿子生日，亲家送给他一台点读机，是问学堂的品牌，盒子包装和颜色都很漂亮。为了让儿子用好他，我规定他每天只能用一个小时，结果孩子一段时间下来，开家长会时，老师表扬他学习进步多了，特别是英语，以前他还老是注上拼音来拼读，现在通过使用这台点读机，用它的同步教材功能，既可以跟上学校的进度，还可以预习和复习相应的内空，同时，这款点读机还有其他很多功能，像什么教辅王里面有国学，成语，词典里面有中汉对译的、牛津词典的，还有娱乐天地，听歌下载视频什么的，真正是全功能的，难怪儿子天天叫着要多给点时间让他用这个，只要孩子的学习有进步了，我就是最高兴的了，真是要好好感谢送我们

机子的朋友啊。

拉萨市教育局 杨先生

我在西藏工作也快十年了，因为我是南方人，普通话不是很标准，英语口语也不是很好，我自己是教语文的，老婆是教英语的，这次买的这个点读机，对我们俩来说真可谓一举两得，平时我用它来查字典，纠正普通话，扩充知识面，我老婆呢在我上课时又用它来学英语，纠正口语发音，有时还带着它去课堂上教学，孩子们都喜欢得不得了，上课听课特认真，上学期她班还考了全级第一名呢，总之，一个产品好不好关键是看它对我们帮助大不大，效果好不好，这才是最重要的，当初我老婆还骂我乱花钱呢，现在直夸我，嘿嘿。

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