电子商务网络广告投放媒体分析

一、腾讯

腾讯作为中国最大的门户媒体，其流量还是非常巨大的。腾讯网民的高活跃度，年轻化，也是B2C电子商务需要的主要目标客户群。本文将主要介绍一下腾讯的媒体状况。 腾讯的总用户数量约在6亿，活跃用户约为1.3亿，QQ号码注册用户据说为4亿。牛逼吧，都是几亿几亿的，而且腾讯的用户还会随着中国网民的增加而增加。 广告收入占应收比：不到5%

售卖方式：常规折扣(5-6折，不同的代理公司拿到的价格不一样)、点击购买(基本关闭了)、剩余资源超低折扣、位置包断。

对电子商务行业支持程度：不太支持。因为电子商务采购价格比较低，卖不了几个钱。而且会与自身的拍拍有一定冲突。马老板不差钱，就不喜欢卖给电子商务客户。 核心广告位：

1：腾讯客户端rich button和mini banner

60轮刷(同时投放60个广告，40个全国，20个定向)，rich button的点击量平局在15000左右。mini banner点击量约在10000-12000左右。

点击转化比：一般。因为是客户端，用户因为好奇而点击比例比较大，投放销售类型广告的转化不如内容位好。

2：ALL IN ONE 右侧button。

最核心广告位之一。日曝光约在3-4亿左右。总体点击量约为30万。多少轮刷我不太清楚，我没有投放过。

点击转化比：好于客户端，低于内容页。

3：all in one底层页右侧广告位。

底层页是是从mini弹窗点击进入的腾讯新闻页，共有15个频道。仅仅是初次着陆页，再点击就不是all in one底层页了。一共5个广告位：顶部通览，右侧6个位置(妆点包了一个、乐到家包了一个)。

顶部通览点击约25000-30000；右侧第一右竖栏全流量点击约为20000，极限点击90000多(投放图文创意)；右竖栏下的矩形内容专区约为30000；极限点击30万(投放图文娱乐化创意，见妆点)第二矩形内容专区约为第二右竖栏：点击约为

点击转化比：一般。投放某款手机的点击转化比约为1000：

4：新闻底层页。

从QQ.COM首页进入的NEWS.QQ.COM区域内的新闻页面广告位，都属于新闻底层页。主要广告位有4个(妆点包了一个)：

顶部通览：点击约25000；右上角矩形图：点击约为30000；右竖栏：25000左右；底部文字链：约15000-20000；

5：首页

我只投放过首页第二通栏，点击约为20000，但是转化比不理想，差不多2000：1.腾讯首页没有什么流量。

整个腾讯我只投放过这些适合电子商务客户投放的位置。其余广告位要么是巨贵，不适合电子商务客户投放；要么就是卖的太好，不向电子商务客户投放。所以我也没有太多的数据可以分享。目前的媒体数据变化也比较大，我这里的数据也有可能未必是十分精确，仅供参考。

二、新浪

新浪网现在虽然整体流量低于腾讯，已经从第一门户的宝座退居亚军。但是从网站自身的流量来看，还是国内最大的新闻门户。而且其权威性和无人取代影响力，还是网络广告投放的重要媒体之一。

新浪的总体用户数量也约为4.1亿左右，但是活跃用户在8000万左右。随着新闻渠道获取的多样化，新浪的流量有下降的趋势。

广告营收占整体营收比例：大于60%。广告是新浪目前主要的收入来源。品牌广告所占的比例很大。

售卖方式：常规折扣(6折左右)、点击购买(基本关闭了)、位置包断。

对电子商务行业支持程度：比较支持。但是随着品牌广告投放的复苏，逐渐减弱了对电子商务低折扣购买政策的支持力度。

核心广告位：新浪网的核心广告位比较集中，主要分布在3个位置，分别是：新浪首页、新浪新闻频道首页、新闻最终页。

1：新浪首页。

新浪首页第一通栏：点击量约为3万，品牌广告主最爱。处在新浪首页首屏的核心位置。但是由于处在众多文字链包围之中，广告效率有所下滑。新浪首页要闻区焦点图：点击量约为4万，品牌广告主最爱。是新浪首页最核心位置。价格超贵。新浪首页左侧擎天柱：点击量约为3万。因为受到新浪左侧是广告专区的影响，广告效果一般，新浪自己投放的广告比较多。新浪首页二通栏：点击约为2-3万。由于处在财经频道下面，投放金融产品的效果不错。而且财经也是新浪的拳头频道，所以此位置点击量还不错。新浪首页3通栏：点击约为1.5万。转化率比较稳定。新浪首页4通栏：外包给了一家广告公司，都改成了招商频道了。所在区域没有核心内容，导致此广告位效果很差。

2：新浪新闻频道首页。

顶部通栏：点击约为1万。没有投放数据，转化不很清楚。一通栏、二通栏：点击约为8000。三、四、五、六七通栏的效率递减，具体数字不很清楚了。

现在新浪新闻中心的流量不及首页的一半了，广告价值有所下降。

3：新闻最终页。

第一画中画：点击量约为3万，是新浪又一个核心位置。但是售卖给品牌广告主比较多，电商客户很少投放。第二、第三画中画：点击量1.5万左右，售价昂贵，虽然点击转化比理想，但是不是一般客户能买得起的。右侧button：全站通发点击1.2万左右。之前好像承包给了一家广告公司，但是哪家公司几乎就没卖出去过，现在可能是新浪自己收回了。有一些衬衫客户在投放。不过我估计ROI不会很好看。

新浪目前的大客户还是伊利、蒙牛、李宁、宝马这些传统的品牌客户；效果类型的客户最大的是世纪佳缘，09年好像双方签了1亿的框架，世纪佳缘买了很多位置；其次是智联

招聘和中华英才网，不过招聘网站今年全行业亏损，明年不会拿太多的位置了。电商客户投放比较多的是凡客诚品、好特好等、masamaso等。

从经济发展形势来看，只要经济复苏，品牌广告主的投放增加，新浪就会加优质资源优先售卖给品牌广告主，毕竟其售价比卖给电子商务客户高很多。而且新浪对广告素材审核很严格，不允许使用“最”字做广告创意，不允许有违其品牌形象等，限制很多。

新浪广告的最大价值在于其对品牌价值的影响力，不能单纯总效果媒体的角度去考核它。不过从长远来看，新浪的流量和模式仿佛有问题，新浪广告投放要慎重。

三、搜狐

搜狐从流量上来看，位居门户网站排名第三，但是用户群分布在北方居多。其体育频道频道的影响力还是不错。加上天龙八部游戏的连带效应，使搜狐的流量还在维持着不错的水平。电子商务客户投放的规模很大，转化也比较不错。

搜狐整体用户数约为3.2亿，但是现在的活跃用户的比例很低，只有约3200万独立用户。流量呈现为稳中有升的格局。

广告收入占营收比例从20xx年的41%下降到了20xx年的36%，而且还有逐渐下降的趋势。可见现在四大门户除了新浪之外，都在走向娱乐。连带的就就是广告价值的逐渐下降。

广告售卖方式：常规折扣(5-6折)、位置包断、点击购买

搜狐在几个门户网站中，对电子商务客户的支持力度算是不错的了。目前从广告投放数量上来看，几乎能找到所有品牌电子商务的影子。凡客诚品、麦网、好特好、梦巴沙、伊莎贝尔…….首页一打开全是整屏的电子商务广告。但是由于图文创意泛滥，引起不少用用户投诉。搜狐从昨天开始已经禁止电子商务客户投放图文广告创意了，断了我的财路啊。 核心广告位：搜狐网的核心广告位比较集中，主要是：搜狐首页、最终页。 1：搜狐首页.

顶部第一通栏：点击约1万顶部右上角LOGO：点击量约8000 首页对联广告：点击量约2万首页右侧摩天柱：点击约2万。首页二通栏：点击约2万首页3通栏：点击约1.5万首页4通栏：点击约1万首页5通栏：点击约6-7千

2：搜狐新闻底层页

新闻频道第一巨幅广告约1.5万新闻频道第二巨幅广告：约8000 新闻频道第三巨幅广告：约5-6000

搜狐这个媒体从总体上来看，电子商务客户投放的点击转化比还是不错的，特别是文章业内的巨幅广告，无从从点击量上看，还是从订单转化率看，都比较理想。但是他同样遇到了新媒体崛起分流主流门户流量的问题。广告营收的单一和吃力，而游戏发展越来越好，使公司的经营中心必然要发生偏移。因此长期来看，搜狐的发展会越来越类似于网易，就是：在门户的地位下降，某些特色栏目办的很好，很吸引人气，整体广告价值递减。

20xx年的搜狐与电子商务客户合作很愉快，但是现在出现了一些限制电子商务客户的苗头，随着2010Q1价格的调整，搜狐肯定会出现涨价的问题，明年的搜狐电子商务合作规模，恐怕要受到限制，重新向品牌广告主偏移。

四、网易

说起网易这个媒体，我的心情很复杂。20xx年底20xx年初的网易曾经是性价比最好的电子商务网络广告投放媒体。其用户群多在南方、网购习惯明显、消费能力强，而且其用户年轻化比较明显，愿意接受新鲜事物，特别适合电子商务的产品推广。曾经的网易首页LOGO4一天曾经创造过300部手机的销售记录，曾经创造够1/3流量产生几十万点击而把客户服务器点瘫痪的网络广告投放记录。但是这一切都随着网易10月1号改版而一去不复返了。

(网易这个媒体很奇怪，在Google media planer上查询不到整站的数据。只能查，我只好综合alexa的数据来参考。)

从数据上看，网易的流量低于新浪但是高于搜狐，用户总量因该也是3亿多，独立活跃用户应该在4000万左右。特别是在网易改版之后，流量有很明显的提升。增加了首页的内容，提升了用户体验新鲜度，加之网易一向以新闻尺度大，视角度角独特而受到不少网民的欢迎，所以网易是现在唯一一个出现流量增长的门户。

广告收入占营收比：9%，很低了，可见网易主要靠游戏和邮箱在支撑营收。而且09年Q4的广告营收变现也不会很好。迫于营收压力，网易10.1改版之后，媒介价格提升了很多，新增了很多广告位，但是用户却没有出现等比例的增加，导致了广告效率下滑严重。 售卖政策：常规折扣(5-6折)、点击购买、位置包断、

对电子商务支持度：非常支持。网易一直以来是电子商务广告投放的重要阵地，采购方式也比较灵活。不过现在增加了不少限制。比如按点击采购的话，必须有50%是采购固定位置，所以就不那么有优势了。目前主要投放客户是：凡客诚品、康陆、妆点、masamaso。 核心广告位：首页、新闻页、邮箱。

1：网易首页

首页logo4：网易首页最核心的资源，因为在首页要闻区的最下面，占了内容的便宜，因此关注度最高。常规广告创意点击量应该在2万左右(全流量)，投放图文广告最疯狂的时候曾经达到百万的点击，不过现在不可能达到这个水平了。

首页第一通栏：财经专栏下面的位置，首页的第二核心位置。点击量约2万左右(全流量)。点击转化比要看产品了。性价比不高。

2：新闻页

太多位置了，顶部通栏、画中画、第一第二…….第七右竖栏，看着闹心不一一说了。 就说曾经的位置吧：09年3月份的右侧只有5个广告位，当时的新闻右竖栏点击也是2万左右(普通创意全流量)。那个时候的点击总量应该在5×2=10万左右。现在广告位变成了10个，原来的两倍，大家自己算吧。

3：网易邮箱

邮箱首页矩形大图，点击量不详。此广告位为网易最最核心的广告位了。不会向电子商务客户超低折扣销售，所以我也没投放过。我估计其点击量应该在8-10万左右(全流量)，以后那位有钱可以测试一下。

网易作为中国最具活力的网络媒体，还是有它的独特价值的。目前的网易虽然因为销售政策以及运营风格的改变，出现了一定的问题，但是相信随着它自身的调整会重新制定合理的价格政策，相信网易还会成为电子商务品牌投放的重要媒体。

第二篇：电子商务网络代购的发展前景及运营分析

南 京 工 程 学 院

学 术 论 文

作 者： 卞士超 学 号： 209090639 院(系）部： 经济管理学院 班 级： 物流091 专 业： 工商管理（物流管理方向） 题 目：电子商务网络代购的发展前景及运营分析 指导者： 欧邦才

2011 年 6 月 南 京

目录

一、理论性概述…………………………………………………………1 (一)网络代购的概念以及产生原因………………………………………………1 (二)网络代购的发展………………………………………………………………1

二、网络代购能够迅速占领市场的原因………………………………2 （一）对客户提供的便利…………………………………………………………2

（二）对代购商提供的便利..……………………………………………………2

三、网络代购的发展现状及其运营存在的问题……………………….3

（一）网络代购的现状……………………………………………………………3 （二）网络代购存在的问题………………………………………………………3

四、面对网络代购的存在问题，代购商和客户需要采取的相应对策..4 （一）代购商采取的相应对策……………………………………………………4 （二）客户采取的相应对策………………………………………………………5

五、结束语……………………………………………………………….6

电子商务网络代购的发展前景及运营分析

摘要：随着“网购”市场日渐成熟，从中衍生出的另一种销售服务形式——“网络代购”正以其不同于传统购买方式的优势快速细分市场并站稳脚跟。网络代购在为客户节省资金的同时也为客户提供了更多的便利。然而，由于网络的原因和政策的不规范，网络代购面临着巨大的风险，包括商品的质量、代购商的信誉以及物流运输问题等问题。网络代购的不断发展以及其即将成为主流购物方式的趋势，要求我们客户、代购商在共同努力的情况下采取相应的对策规避存在或潜在的风险。

关键词：网络代购；发展前景；代购风险；风险规避。

一、理论性概述

(一)网络代购的概念以及产生原因

“网络代购”它和普通的网络购物有很多不同，简单的说，“代购”就是由代购商帮消费者买到商品。人们总会碰到这样的情况，在网络、电视、报纸等媒体上看到很多世界各地或具民族特色的商品，但由于时间和距离的原因，不能把喜欢的商品买回来。而且人们消费水平的提高和互联网技术的飞速发展，国内的商品已经远远不能满足消费者的需求。由于国际电子商务发展的不完善性、网络商品选择的时间成本逐渐增加、语言与查找渠道等方面的障碍、对于国外时尚产品的需求、国外采购引发的国际物流问题等问题，为了解决类似的问题，扩大消费者的购买范围，“网络代购”这种购物方式就应运而生了。

(二)网络代购的发展

随着“网购”市场日渐成熟，从中衍生出的另一种销售服务形式——“网络代购”正以其不同于传统购买方式的优势快速细分市场并站稳脚跟。而今，纽约第

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五大道的运动服饰、巴黎香榭丽舍大街的时尚箱包、中国香港铜锣湾的名牌化妆品……消费者只需坐在电脑前，轻点鼠标就能购入手中，而且价格比国内便宜三四成，这就是网络代购的魅力。由于减少了关税和部分的中间利润环节，国际网络代购的价格优势就变得非常明显，如一款LV女包，在国内商场价格在5000元左右，而通过“国际代购”带回来可能仅需2000多元。性价比高，又能与世界的时尚风潮齐步，网络代购让越来越多的人欲罢不能。除了国际代购，国内的异地代购生意也很红火。网络代购商因从货品的生产厂家直接拿货或从一线城市经销商处批发，降低了货品成本，给消费者以实惠，而广受欢迎。据国内知名的电子商务研究与传播平台――中国电子商务研究中心发布的数据，截至去年6月底，我国海外代购的市场交易规模达到78.2亿元，并有望在20xx年年底达到110.3亿元。国内消费者渐渐熟知并使用 “网络代购”。

二、网络代购能够迅速占领市场的原因

（一）对客户提供的便利 网络代购的网店提供更为丰富多样的商品，可以满足各种不同的需求，希望您能购买到满意的商品；我们提供优质的代购服务，您只需要挑选好想购买的商品并直接付款，其余问题都可以交给我们来处理，即使不懂操作也可以轻松享受网购的便利和实惠；我们可以根据您的需求推荐相应的商品，为您节约宝贵的时间；您可以直接发货到您指定的地点，如果收货不方便，也可以选择直接到我们店铺提取。同时，网络代购为代购商增加了一个盈利渠道，充分利用客流量，进行有效价值转化，增加收益；提供统一的品牌运营支持，易淘E店，全国加盟的店铺采用统一的门牌标识、宣传卡片、宣传资料等；提供网店技术和营销经验支持，比如如何选择商品、如何给顾客讲解、全国各地的店铺成功经验分享、电子期刊等等。

（二）对代购商提供的便利

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网络代购与实体店的结合可以提供客户上千万种商品任意选择 。实现了实体店铺零库存、零资金投入的梦想。换季只需要更新网店内的商品即可，操作灵活、成本低、不产生库存积压，有效缓解各种压力。为客户提供了更多的购物选择，并可帮其进行免费代购提升服务品质 免费教您开网店，并提供实用技术资料和营销宝典，帮您创造更大收益。线上线下有效结合，让生意无淡季，创造更大价值。提供网络推广的支持，建立易淘E店频道，可以查询全国的加盟店铺，同时通过浪潮式推广，并结合各地方论坛、社区论坛进行宣传，有效引导网民到附近易淘E店选择代购服务，给加盟店铺带来额外收益。

三、网络代购的发展现状及其运营存在的问题

（一）网络代购的现状

目前，网络代购已成为当今普通上班族购物的新方式，寻找代购的主要是25岁至35岁的年轻女性。代购涉及的商品五花八门，从早期的数码、通讯产品，到后来的家居用品、化妆品、品牌服装，再到现在时兴的香港特色产品甚至是一些国际大牌奢侈品等，都成为网络代购的热门。随着国内网络代购生意越来越红火，网络代购正在成为时尚新职业。目前，国内的网上国际代购分为两种形式：专业国际代购网站和个人代购网店。前者通常是与国外网上购物网站联系组成一个大的网络，消费者可通过它们选购国外网站上看到的商品；而后者通常是依附于大的购物网站如淘宝、拍拍等经营个人网店。这些网站的店主主要是留学生、专业买手、国际航班空姐等，他们利用便捷的网络和国外的人脉资源从事海外代购，其中不乏专职从事代购生意的商人。他们靠收取代购费或在买卖中赚取差价获得利润。 如今，“买”遍世界在我们生活中已变得越来越平常。但是作为一个新兴的产业，网络代购还远没有成熟。代购商中鱼龙混杂，售后服务不健全，挂羊头卖狗肉和投诉无门等状况屡有发生，网络代购产业还有待加强监管。

（二）网络代购存在的问题

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网络代购作为互联网的新生事物，相对的监管尚处真空地带。消费者在享受“网络代购”价格优惠的同时，也承担了相当的风险。一旦货物出现问题，消费者维权非常困难，而且成本很高。然而，相对于消费者所承担的风险而言，代购商似乎在货物到达消费者手中之后便不再承担任何责任，这势必将对消费者权益构成伤害。限于外汇管制政策、国际货运、清关问题、尚不完善的国际电子商务模式、泛滥的黑客病毒、英语读写能力、复杂多变的网上商店、繁琐的数字证书和严重经济风险等等问题，使跨国网上购物具有不可避免的种种不便、不确定性以及高风险。货物进出口应当如实申报，依法纳税。如果没有做到，有可能涉及违反海关法，甚至涉嫌走私。另外，有不少产品的销售会引发知识产权问题。"也就是说，由于知识产权的地域性，能在外国销售的东西，不一定能在中国销售，政府也不一定许可你买的东西进入中国市场"。目前，网上代购业务在我国虽然是一项新兴行当，但业务并不十分规范，涉及到的一些问题。比如商品运输事故，退换货以及商品质量无法与网上承诺兑现等问题肯定会出现。这些问题如得不到及时有效的妥善解决，购物时的满脸喜悦瞬间就会被满脸的忧愁所代替，网上购物”成了“网上买堵”。对于代购商来说，存在的风险就是可能发生的逃税、走私、消费者的无理取闹以及网络的不安全和各个地方政策的差异。对于代购消费者而言，网络代购存在的风险包括资金的支付、物品的运输、商家的信誉、售后的服务、投诉退货以及网络安全问题。

四、面对网络代购的存在问题，代购商和客户需要采取的相应对策 面对蜂拥而至的"代购族"，电子商务法律专家商建刚提醒，不要忽视了网络代购的潜在风险，甚至是"双重风险"。对网络代购消费者，风险往往出在商家信用、产品质量、投诉退货等环节。而对于"海外代购人"和代购网站来说，可能也不得不面对涉嫌逃税的法律风险。

（一）代购商采取的相应对策

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代购的整个过程实际上包含着两个法律关系：一是实际购买人和名义购买人之间的委托合同关系，委托的内容是购买指定的商品，二是名义购买人和商品出卖人之间的买卖合同关系。一般情况下，代购商面临的法律风险主要在于商品售出以后，实际购买人的权利如何保。我们将代购分为三种：熟人代购、职业私人代购和官方代购。职业私人代购一般是在电子商务网站开网店，提供代购服务，代购人往往是因公经常出差的个人或导游。而官方代购则多为专业类的购物网站。无论何种代购方式，都存在着一定的风险。这就需要代购商采取可行的对策进行风险规避。如严格按照国家税务法和海关法相关规定，避免出现逃税、漏税、涉嫌走私等违法问题。对代购的商品进行严格把关，避免质量上的问题。为解决运输上的问题，代购商可以与某一信誉好的物流公司建立长期的合作关系并签订合同，规定出现商品因运输过程中的损坏，物流公司应赔偿损失。

（二）客户采取的相应对策 对网络代购消费者，风险往往出在商家信用、产品质量、投诉退货等环节。买家最好通过有较高知名度的网络电子商务平台进行交易。对于私人开建的代购网站，要认真审查其资信情况。看看这家公司有多少年的历程，防止是虚假公司，应该说有多年历史的都可以信任。比较空运费用以及手续费，最重要的还是售后问题。最后一条就是要选择好自己的产品，而不是最贵的。尽量选不易破碎、量轻、国内难买的产品。像国外的化妆品，选择代购还是比较好。为防止货物出现假冒、质量问题，买家应要求代购人提供购物凭证、收银单据、出售商家的联系电话、地址等，并保留邮寄凭证，以备查询。下订单最好以文本形式进行，并保存副本，QQ、MSN等即时聊天工具的记录也应该保存，一旦争执发生有这种凭证总比没有好。

五、结束语

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网络代购方式的出现，已经引起了国内网络消费群体的兴趣，其已经由原先的国际代购发展到了目前的国内异地代购。随着网民对网络购物的尝试和熟悉，网络代购必有其良好的发展前景。最近，网络代购与实体店铺的结合也已然出现，如易淘E店代购店铺的出现。这种新的网络代购方式不仅为客户提供了丰富的商品选择，也拓宽了客户群体。随着网络技术的发展和网络安全措施的完善以及全民素质的提高，网络代购必将成为广受欢迎的购物方式。

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参考文献

[1]史勤波.刍议网络代购的市场机会及发展思路[J].商场现代化.2006(8)

[2]朱荣章.谨慎对待网络代购[J].现代营销.2009(7)

[3]安雅.新时代的购物方式[J].绿色中国.2007(22)

[4]易向东. 基于B2B2C网络购物系统的研究与设计[J].广东教育学院学报. 2010(6)

[5]袁楚.代购市场亟待相关规范[J].互联网天地 .2010.(10)

[6]史勤波.网络代购产生的原因及其发展需注意的问题[J].经济论坛.2006(8)

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