“访秦镇古街韵，品凉皮黄酒香”
——秦镇及周边旅游景点策划
一背景资料及旅游景点简介
秦镇，别名，秦渡镇。位于西安市户县东边，毗邻长安八水之一的沣河。面积五十多平方公里，人口10余万。其具有有上千年悠久历史，公元 401 年，后秦皇帝姚兴由西域迎天竺高僧鸠摩罗什来长安逍遥园即户县草堂寺译经地沣河设渡，秦镇由此而得名。至今 1600 多年，是历朝历代繁华的交通商贾重镇。悠久的历史文化、地处大都市西安近郊、与长安相邻的区位优势，使秦镇在改革开放的大潮中赢得了机遇， 1995 年被确定为全国小城镇建设示范镇、西安市综合改革试点镇。 20## 年又被列为省级重点建设镇秦镇。
城墙里的“秦渡镇九楼十三堡”
秦渡镇最大的改变，是在清代。清以前，秦渡虽然有镇这个实体，却没有城墙来保护。康熙四十五年至四十七年（1706～1708），当时的县令下令在秦渡镇筑起城墙，以保护这里商户和人民的安全。后来，人们不断修补城墙，各段城墙逐渐连接起来，到了光绪年间，秦渡镇的城墙最终修补完毕。
不能错过的秦镇米皮与黄酒
来到秦渡镇，除了感受它的古风古韵，最不能错过的，就是地道的秦镇凉皮和黄酒。百年前的木质老房里，一张八仙桌，一碗米皮、一个肉夹馍，再加一壶黄酒，这就是标准的秦镇式午餐。秦渡镇的凉皮有名，是因为他不同于关中其他地方用面做成的面皮，秦镇的凉皮是由大米制成，而制作凉皮的大米，正是产自秦渡镇本地。秦渡镇紧临沣河，水资源充沛，王景民说：“过去，秦镇的地都是水田，种的都是水稻。”秦渡镇米多，这也为酿酒提供了原材料。所以，秦渡镇曾经的酒坊、酒馆也不少。除了凉皮和黄酒，秦渡镇的风味小吃还有肉浇米饭、豆腐脑、炒米饭、灶糖等等，花样和种类繁多。尤其是灶糖，每年的腊月二十三过小年，每家都会用灶糖祭灶神，祭拜完毕，大人便将灶糖分给孩子们，王景民说：“过去，每年的这一天，孩子们都会一边嚼着粘牙的灶糖，一边唱着‘灶爷灶婆吃糖瓜，再过六天过年啦’的儿歌。”
值得一览的终南山风光
秦镇不仅有底蕴深厚的古迹遗址，还有钟灵毓秀的高山流水。60分钟以内车程覆盖覆盖的自然景点包括：西安朱雀国家森林公园、太平国家森林公园、西安阿姑泉牡丹苑、高冠瀑布等终南山的山水自然景观。
1.西安朱雀国家森林公园 2太平森林公园 3. 西安阿姑泉牡丹苑 4高冠瀑布
三SWOT（优势与劣势、机会与）分析（竞争态势分析）
SWOT分析模型
1.S优点
“访秦镇古街韵，品米皮黄酒香”，以秦镇米皮的知名度为基础，通过提供高级的服务，让顾客感受时空的穿越，日出而起，日落而息的健康生活。
游客还可以畅游于终南山水间，爬山涉水，回归自然。
秦镇黄酒味中带酸,是酒非酒,度数不高,当地人叫"事酒",意思大概是只有逢年过节或者有重大事情的时候方可饮用.黄酒有健脾开胃,疏经活络,养颜美容,延年益寿的功效.所以男女老少都适合饮用.
秦镇米皮营养丰富。精米中含有人体必需的淀粉、蛋白质、脂肪、维生素B1、维生素B2、烟酸维生素C等营养成分，与大豆相比赖氨酸、苏氨酸 等在稻谷中含量丰富。且各种氨基酸的比值接近人体的需要，常食之对身体有滋补作用。
豆芽在生芽的过程中，经过水解作用，使豆中的植酸降解，使更多的钙、磷、铁等无机盐释放出来，增加了无机盐的吸收利用率 。生芽过程中维生素变化较大，如胡萝卜素增加2~3倍，硫胺素增加2~4倍，维生素C从零增至每100g豆芽含4~8mg。生芽 过程中使胰蛋白酶抑制素、棉子糖、鼠李糖等不利人体吸收的物质被除去，提高了蛋白质的利用率。
黄瓜富含蛋白质、钙、磷、铁、钾、胡萝卜素、维生素B2、维生素C、维生素E及盐酸等营养素。除此之外黄瓜中所含的丙醇二 酸，有抑制糖类物质在体内转化为脂肪的作用，因而肥胖症、高血脂症、高血压、冠心病患者，常吃黄瓜既可以减肥、降血脂 、降血压、又可使体形健美、身体康复。
2 .W劣势
1）秦镇基础设施建设较差，市容市貌需要进一步整顿
2）秦镇城墙、古建筑大部分遭受损毁，如要开发需要花资金修缮
3）秦镇的知名度远远没有秦镇米皮高，切周围著名景点众多，短期内难以打造自身特色品牌。
3.O机会
随着经济的发展，陕西乃至全国出游人数的增多，旅游市场潜力很大。且西安作为旅游名城各景点分散，缺少一个中心旅游区，切景点大多以古迹为主，种类单一，许多景点无法留住游客。
秦镇开发针对以上存在的不足，对西安旅游市场做出查漏补缺，让游客吃在秦镇，住在秦镇。
4.T威胁
从上图可以看出，无论从全省还是西安市的旅游景点分布中都可以看出，世界著名的古迹景点众多，且较集中。
五营销组合策略
1产品
1）特色产品体系战略构想终南山瀑布景色——秦镇古街——美食街——酒店2）加大产品优化：
如养生理念：黄酒的功效的宣传、人员培训、名师讲座
如开发森林公园的瀑布，让游客可以在爬上的同时戏水。开发漂流
如主题旅游产品：米皮文化节
3）旅游区的质量等级评定工作
4）特色商品：增加收入
2促销
1）高雅文化理念：针对高端消费群体和各类上层专业人士，如可以举办文化研讨会、企业家交流会等
另外还可以举办陕西美食大赛、米皮大赛等
2）浪漫动感理念：针对单身青年 或 新婚夫妇
提供中式传统婚礼
邂逅古镇浪漫
感受男耕女织的归园田居生活
3）养生理念：针对高端消费者中的中老年人
举办千叟宴
开设养生讲座——黄酒酿造工艺、米皮制作工艺
六具体活动策划
1唐装元宵灯会——邂逅秦镇
元宵节前后，秦镇举办灯会，来参观的人只能穿着唐装，否则不得入内。这不仅复兴中国古典服装的潮流，也可以起到唐文化的传承作用。更可以为青年男女们提供浪漫的邂逅。来参观的人可以将自己准备好的灯谜挂在花灯上，标上序号，待有人猜出结果之后，主办方可以给双方礼品。
2秦镇米皮家陕西，谁家米皮甲秦镇——米皮比赛
秦镇米皮享誉全国，但是来到秦镇的游客总是会发现米皮的品牌多到让人眼花缭乱，手足无措，不知道应该选择哪一家。每年一度的米皮大赛，主办方请来知名度高的人士或者专业美食家作为评委，选出秦镇米皮或者陕西小吃中最美味的一样，游客也可以作为评委参加试吃。胜出者将签约秦镇，只能在秦镇内开设店铺，为来秦镇的游客提供天下最好吃的秦镇米皮。借此不仅可以吸引游客，也可以打造秦镇米皮的品牌。让游客要吃米皮，只能来秦镇。
3免费千叟宴
通过媒介宣传，凡是符合条件的老人都可以免费参加，来秦镇体验米皮黄酒的韵味。此次活动可吸引老年人来秦镇休闲交友，享受怡然自得的乡间生活。
4秦镇古装节
这一天，不管管男男女女，只要身着古装，就可免费进入秦镇景区，景区内提供免费的米皮与黄酒。景区内根据唐朝的礼仪习俗分设不同功能，如衙门、当铺、澡堂、妓院、戏馆等等。景区内提供完全自助的住宿与饮食，进城市必须在钱庄讲人名币换成银票，出门可乘坐轿子、马车等。景区内夜间有灯会，但是不提供现代照明设备，只能用蜡烛。所追求的就是完全的穿越之感，让现代人体验古代人的生活。根据景区面积，处于保证游客的愉快旅游体验，在高峰期景区将采取限制人数措施，每天限制一定人数入园入住。在景区内还可举办一定的比赛方式，胜出者当选当天的县老爷入住衙门，感受县老爷生活。
七媒体组合策略
由于本次策划的目标受众为陕西省内的受众，此次广告媒体选择投放方式有户外广告、公交车广告、报纸广告。
具体实施方式：
1传单广告：将在西安各大高校、大学城中发放。
2报纸广告：将选择受众广泛、知名度高且具有都市生活时尚气息的《华商报》进行投放。
3户外广告：在公交车站、大屏幕广告中投放
4公交车身广告：选择西安市中心的公交车。
八广告效果预测
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给景区带来利润。但是更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告策划的最基本、最重要的效果——经济收益。
从广告的社会效果上看，定位于古镇山水，促进了文化传承，迎合了十七届六中全会中提出的文化大发展大繁荣的呼声，有着深远的意义与影响。
从广告心理效果看，一方面给游客营造古色古香的文化氛围，让游客连与山水间，可以拉近消费者与产品之间的距离，培养消费者对产品的信任和好感，树立良好的品牌形象。当然，这还要靠优质的服务与过硬的基础设施为基础。
第二篇：地派温泉旅游景点营销策划方案
地派温泉旅游景点营销策划方案
前言
地派温泉是惠州的一个新开业的温泉旅游景点，虽然地派的温泉历史悠久，但是广东省内温泉资源丰富，拥有众多享誉中外的温泉景区，如：海泉湾，惠州南昆山温泉，惠州海滨温泉。与这些景区相比，地派温泉知名度不是很高，到此的游客也十分有限，远没达到景区的旅游饱和度。为了宣传地派温泉，推广地派温泉的‘养生’理念，本公司通过调研，为地派温泉设计出一整套的营销方案和一份具体的活动推广宣传方案，为地派温泉提供一条龙服务，竭力把地派温泉打造成广东一流的温泉养生度假景区。
一、 旅游景点介绍
地派温泉位于广东省惠州龙门县地派镇，地处龙门县云桂山脉，万亩竹林环绕，村前一条终年流淌的清澈溪流，年平均气温20C°，负离子含量达80000个/立方厘米。
地派镇是惠州与广州从化、韶关新丰县、河源接壤的中心点，353省道贯穿全镇，距广州市中心仅120公里，惠州市区120公里，交通便利。即将开通的广河高速、莞惠高深，更是拉近了度假村到达省内各中心城市的距离，溶入了珠三角生态旅游圈。
30分钟以内车程覆盖包括有南昆山国家森林公园、广东云髻山、雷公峡漂流、从化抽水蓄能电站、蓝田瑶族风情园、响水峡生态旅游区、白水寨等热门旅游景区，而且沿途还可以观赏十里竹廊万亩稻海，美
景醉人，是一个广东省内的生态旅游黄金圈。
二 、策划目的
提高地派温泉的知名度，促进游客数量和旅游收入，打造广东省一流的温泉养生度假景区
三 、旅游市场状况介绍
1全球市场
目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到20xx年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。从19xx年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到20xx年的6.61亿人次，20xx年的9.31亿人次，到20xx年达到16亿。
据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到20xx年成为世界第一旅游大国。
2中国市场
与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场帽出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000
美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的护大提供了坚实的保障。
3．广东市场
广东省社会科学院旅游研究所和企业决策与管理科学研究所联合完成的《2008广东温泉旅游业综合实力研究报告》正式对外公布，广东温泉旅游业年收入近百亿元。
四、SWOT（优势与劣势，机会与威胁）分析
SWOT分析模型
1）S优点
1. 基本介绍
“泡养生温泉、听天籁之音、享贵族服务”为主要特色，温泉区设计于山谷中，共有露天温泉泡池62个。经专家测评，地派温泉属于偏硅酸泉，日出水量量达到2500立方，出水温度50℃至55℃，富
含多达75种对人体有益的微量元素。
2. 温泉特色
1） 温泉区以自然舒适的设计为蓝本，取于自然同时又娴熟地融
于自然。周围苍郁森林环抱，充满层次感，阶梯式由低向高纵深推进的设计路径，更使人享受和迷醉于移步换景、一池一曲的惬意境况：远离都市的喧嚣，工作的压力，身心的疲惫，置身于一种心灵深处的安逸与宁静，品味一种悠然世外、怡然自得的美丽心境??
2） 地派优质的苏打泉水被喻为“温泉中的王者”。地派温泉属
于偏硅酸泉，而温泉含硅量越高，对人体的保健效果越明显。水中还含有稀有的氡元素，无色无味，水质细腻，对心血管、胃、骨骼生长、等内循环系统等均有保健作用，同时对人体主动脉具有软化作用，可以维持运动脉壁的弹性，有效保护内膜。故地派温泉是难得的保健养生温泉。
3） 温泉池根据五行六气和四季气候，配合设立多个特色加料温
泉、动感温泉、私家温泉、SPA水疗等。池中加入各种珍稀名贵的中草药，倡导有中国特色的温泉沐浴文化，营造温泉文化和健康养生的度假新理念。
2）W劣势
1.景区边缺乏‘ 瀑布 ’‘原始森林’‘ 海洋’等特色元素
2.地理位置不佳地图显示地处惠州北部，相对其他温泉较为偏
远，离珠三角 发达地区相对较远， 如图4.2.1所示。
3.知名度 地派温泉建立不久，知名度有限，而且周围温泉资源众多，用电视报纸广告等传统方式推广，很难打出名堂！
图4.2.1 广东温泉分布图
3）O机会
在《20xx年旅游展望》中世界组织预测，中国到20xx年成为全球第一旅游大国，由此可见，中国旅游市场潜力很大。
从19xx年到20xx年，广东旅游在开拓与创新中经历了整整三十年的风风雨雨。在这三十年中，广东旅游引领全国风气之先，在“摸
着石头过河”的改革探索中，广东旅游从无到有、从小到大，使广东旅游不仅总收入长期居全国前列，所占比重独居全国旅游业四分之一，更在思想解放的大潮下，以诸多划时代的创举，打破了观念和制度禁忌，推动了中国旅游乃至整个中国社会的现代化发展。
广东省社会科学院旅游研究所和企业决策与管理科学研究所联合完 成的《2008广东温泉旅游业综合实力研究报告》正式对外公布，广东温泉旅游业年收入近百亿元。
4）T威胁
1从全省分析：目前全省已开发的温泉有200多处。正式挂牌营业有65家温泉企业，其中，国家5A级旅游景区1家，4A级8家。除了海泉湾、碧水湾温泉度假村属国有企业外，绝大多数是民营企业。据不完全统计，全省有可接待游客的温泉90多处，其中开发为集体休闲度假、保健游乐、商务会义等为一体的大型温泉旅游风景区30多处
2 从地区分析：附近有惠州南昆山温泉，铁泉温泉等，如果从广州出发自驾游，路径的温泉不下6家。而且全省十大温泉发展迅速，营销策划出色，特色理念深入人心
特色对比：
五、营销战略——STP
1市场细分：
定义：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
地派温泉旅游市场按照不同标准，可分为以下几个：
A按地理细分 ：国际市场和国内市场。国内市场有分为省内与省外市场， 省内可以细分为惠州市内与市外。
B按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险
C 按年龄： 青年 中年 老年
D按收入 ：高 中 低端收入者
E按家庭生命周期：单身 新婚 满巢一二三阶段 空巢
*2目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体
定义：按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
1）因为地派温泉新开业，所以对现已占有的旅游市场不细分
2）对潜在的旅游市场进行调研，选择目标市场。我们公司对潜在市场进行充分的市场调查，分析客源结构，发掘其市场潜力，依据贵公司自身优势的条件和状况，确定一定的评价标准，从中选择合适的市场，作为下一步打入的目标市场。
客源结构：
A全国高端旅游度假团
B珠三角的高端散客
C全省中小型高端会议商务团
D惠州上流社会的尖端消费群体
E惠州地区企业高层会议
F惠州地区政府机关的高层会议和接待
G*珠三角各类散户自驾游
地派温泉旅游应该结合自身优势，对比周边竞争对手特点，针对不同客源和细分市场吸引力的大小，选择目标市场。所以，地派温泉的目标市场：重点开发省内市场，极大对珠三角发达地区的宣传促进力度，积极发展和当地企业和政府部门的深入交流。影响细分市场吸
引力的大小的因素如图5.2.1所示。
图5.2.1 影响细分市场吸引力的因素
地派温泉的目标群体：珠三角各类散户自驾游和中高端客户群体中的老年人
3市场定位——告诉我们的客户我们是什么样的温泉！
根据地派温泉旅游的特色 和 广东十大温泉的营销理念
根据市场影响中的【避强定位】，结合地派温泉“泡养生温泉、听天籁之音、享贵族服务”的主要特色，我们公司提供几个理念 A尊贵高尚典雅 豪华之美
B如家亲切之美
C动感 浪漫之美
D养生之美
如上图表所示，
如果地派定位
根据不同的市场定位，我们设计不同的活动配合宣传地派温泉的定位，具体在‘营销组合策略中的促销’中表现
六、营销组合策略
1产品
1）特色产品体系战略构想
“创品牌，@@重点，搞特色，拼效益”
**式：温泉——景色——美食街——酒店
2）加大产品优化：
如养生理念：，设备中药购买，人员培训，名师讲座，
如新产品开发
如主题旅游产品：xx温泉节
3）旅游区的质量等级评定工作
4）特色商品：增加总收入
2 价格
3渠道
4服务
*5促销：
活动:
我公司经调查得知，广东许多优秀的景点都举办，协办或借力过各类选美活动，其目的就是为了打开知名度，突出其景色之美，而温泉景点更是如此，如世界小姐 世界旅游小姐。其内涵：
a温泉+选美=》人美+景色美=美
b温泉+选美=》人美+温泉=温泉使人美
效果：
优点： A提高知名度
B宣传其景色美
C突出其温泉一大效果—美容
缺点 ：A只突出美容，忽略其他效果，养生保健 疗养
B选美过于哗众取宠，可能流失部分高端客户
但是其主要目的提高知名度达到了，适合前期景色推广。
根据【人无我有，人有我优，人优我转】的营销策略，我们公司设计一系列的活动：
*1）高雅文化理念：针对高端消费群体和各类上层专业人士，如可以举办中华营销人协会交流会，广东省企业家交流会等。
地派温泉杯摄影比赛【有专门的宣传推广方案】
2）浪漫动感理念：针对单身青年 或 新婚夫妇
集体婚礼——当地媒体
集体相亲——网络 世纪佳缘
3）养生理念：针对中高端消费者中的中老年人
养生大师讲堂——邀请佛山一流医院资深老医生，包装其成
为名家，神医 。每隔一段时间进行健康讲座，将养生大师讲堂打造成珠三角乃至广东省一流的养生品牌，令游客想要休闲养生保健，就想起养生大师讲堂，进而想到地派温泉。
此外，可以选择兴建太极馆，瑜伽等，
活动：太极比赛或者交流会
老干部俱乐部 公园 小区交谊舞比赛
中药温泉===》以中医中草药的神秘 ==》专家鉴定疗养效果
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A理念：‘高贵典雅’-- -- 高端专业人士交流会 企业家协会
B理念：‘如家，亲切’-- -- 以家庭两大一小，突出【幸福快乐，轻松自然】==》小朋友的欢乐
C理念：‘养生’----情景以两身体欠佳的老人比儿女的孝顺，甲老人的儿子送按摩椅或其他医疗器材，乙不开心，后，儿子送了一个大礼品盒精美的，打开————里面是地派温泉门票！
D理念：‘浪漫’——一对陌生男女在地派温泉的邂逅，相识相
知到相爱~~~
广告词：
A地派温泉‘出售’的就是健康，惠州地派养生体念之旅 B地派温泉，可以喝的温泉
C 21世纪什么最贵？ 是健康。
21世纪什么礼品最好？是地派温泉门票
七 、绿色营销
八 、实施控制