天桂山旅游景点策划书

前言

旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物，近几年随着人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，我国的旅游业有了非常迅速的发展，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。

一、 景点概况

天桂山位于平山县西南部，距石家庄市约９０公里。这里不仅有秀丽迷人的自然风光，而且有富丽典雅的宇，是一处历史悠久、气候宜人的旅游胜地。

天桂山是我国北方较典型的岩溶地貌区，以雄、险、奇、秀著称。亿万年前形成的长期溶蚀，造就了千姿百态的奇峰异石和醴泉幽洞，使它具有与桂林山峦相似的秀丽风韵，又具有北国山峰的雄峻气势。主要人文景观有：真武殿、大光明殿、东西朝房、钟楼、鼓楼、苍岩宫、三道灵官阁等三十余处建筑。自然景观主要有：真武洞、白毛洞、无底洞、七泉一井、石乳长廊、飞来石门、大小天桥等。天桂山后山，新开了观音殿、罗汉堂、垂崖石画等景点。 一九九七年，为庆祝香港回归，在天桂山一百多米高的峭壁上，镌刻了一个巨大的“归”字，字高97.71米宽49.1米，是世界上最大的汉字。

二、 目前的营销状况

现在天桂山的游客大部分来自本县的居民，由于目前天桂山并没有为自己做大量的宣传，所以除本县居民以外很多人对此景点没有太多了解。随着人们生活水平逐渐提高，对旅游生活也逐渐热忠。而就目前状况来看，河北省的旅游景点相对就多，像省会附近的障石岩、潘龙湖、抱犊寨、五岳寨众多景点，这些旅游胜地间其实存在着很多竞争，那么我们怎样才能把旅客吸引到我们的景点?

竞争状况：旅客在选择旅游景点的时候主要考虑以下几个方面，交通、门票、餐饮、导游服务等。

三、SWOT问题分析

1、优势

天桂山拥有独具魅力的旅游资源，它位于平山县境内，是国家级4A景区，这里风光绝佳，景色迷人，为庆祝香港回归祖国，在天桂山百丈危崖上镌刻的“归”字，高97米，宽49米，已载入了吉尼斯世界纪录。天桂山当地居民纯情朴实，热情待客。

2、劣势

①河北省的旅游资源丰富。河北自古属燕赵之地，文化底蕴深厚，名胜古迹众多，有国家级历史文化名城5座；国家级文物保护单位88处，居全国第三位；省级文物保护单位670处，居全国第一位。有承德避暑山庄及周围寺庙，清东陵、清西陵和长城等三处世界文化遗产。而且光石家庄周边的旅游景点就有很多，例如清凉山、邢台大峡谷、五岳寨、嶂石岩、淴淴水、水泉溪等。在这个竞争如此激烈的环境下，

天桂山必须要有自己的特色。天桂山的管理需要完善，在管理方面，天桂山在交通方面的确存在着许多不便，如果在市里到天桂山的话，会花费好多时间，所以应该在交通上为旅客提供便利，景点应有专门接送的旅游车。

②竞争态势

a)苍岩山

苍岩山风景名胜区，位于河北省石家庄市西南井陉县境内，总面积63平方公里，素有“五岳奇秀揽一山，太行群峰唯苍岩”之誉。大自然的鬼斧神工使苍岩山中心地带形成了奇异的断崖绝壁及优越的生态环境。俯瞰苍岩，东西双峰对峙于前，南北一岭横亘于后，峰岭相向的侧面，壁立百丈悬崖，福庆寺就建在谷中崖间。苍岩山最大的特点是：这里不仅自然风光优美，而且宗教寺庙众多，山峦中有不少名殿古刹。

b)抱犊寨

抱犊寨位于河北省鹿泉市（原获鹿县），距省会石家庄16公里，距首都北京288公里，是一处集历史人文和自然风光为一体的名山古寨。抱犊寨海拔580米，四周悬崖绝壁，顶部平旷坦夷，有肥沃良田660亩，土层深达66米。这里曾是汉淮阴侯韩信“背水一战”的古战场，亦是著名道人张三丰成道涉足之福地，其风光奇异、独特，景色宜人，被誉为“天下奇寨”。

3、机会

天桂山除了原生态的优美自然风光，还有特定的人文底蕴和动人

传说,现在社会对原生态的自然景观和世外桃源一样的人文景色，逐渐成为他们的追求方式，这些天桂山都具有。再者天桂山地理位置优越，位于省会石家庄附近，客流量较大，位于京广线旁边交通便利，且附近高校较多。

4、威胁

道路拥挤问题跟政府规划有关，暂不考虑。培训景区导游和景区工作人员、教育村民景区品牌意识和服务意识。解决农家饭接待问题，制定相对统一的农家特色饭标准，保证质量和卫生，由景区统一制定价格统一培训服务规范。解决景区内旅游文化、传说挖掘问题，丰富游客的旅游内涵

四、营销策略

1、市场细分

天桂山的主要目标游客群

a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。

b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。

c)对奇山俊峰有着独特向往的人群。

2、运作定位：

① 前期定位一日游行程，全力打造散客自助游市场市场，使天桂山景区成为石家庄游客一日游的首选目的地。

理由：旅行社在整个旅游产业链中，处于中介整合作用，他们之所以

能够吸引游客，是因为能够组织交通、餐饮、住宿资源。但作为天桂山景区的交通特殊性，散客自助游完全不能够安排成行，只是现阶段石家庄市民缺少对景区行程的了解。而使本应占很大比例的散客市场基本处于空白。

② 继续巩固团队市场，适当缩小以前旅行社的利润空间。

理由：对于旅行社来说，和景区相比利润过高，影响景区的资金回收和健康发展。可以通过景区投入、营销费用、广告费等理由，说服旅行社接受折扣减少。

3、业务定位

石家庄位于京广线附近，而石家庄站又是河北省最大的客运站，距离北京只有4个小时的路程河北省得各高校大学生来景区交通方便。可以让人们在感受原生态得同时也感受到大自然得恩赐。从而可以给消费者满足心里需求得平台，从中也可以得到我们的价值！

4、活动营销策略

针对高考后、暑假期间的学生群体、最重要的是石家庄各高校大学生、年轻家庭、大学生是最大的目标旅客，所以在宣传方面更该加大力度的实现或者承诺阶段性减少折扣（6、7、8月份）。

5、广告宣传策略

选择适合中青年读者阅读的报纸媒体《河北青年报》，发布期6-9月，每周一期广告。前四期重点突出景区人文自然历史等硬件形象，并结合促销活动安排版面。

广告语 ： 迈开你的脚步，走进人间天堂。

6、经费问题

广告分以下几种方式：

a．印刷大量的宣传单，最好有2000份，每份5角，共1000元。在石家庄12所高校里各找2名宣传员发宣传单，每人酬金为30元，共720元。

b．在河北青年报登一则广告，时间为半个月，每天的广告费用为80元，共1200元。

7、价格设计

天桂山门票43元/人，索道双程35元/人，单程20元/人。

第二篇：天桂山游记