电子商务“创新、创意、创业”大赛

乐道旅游网站

项目策划书

                                         小组名称:Player Team

                                    组长：户金荣

                                    组员：孙越 胡圆 庞晓桐 刘军令

目    录

摘要........................................................ 4

1.项目背景.................................................. 4

2.项目简介.................................................. 5

3.网站功能.................................................. 6

3.1.旅游门户..................................................... 6

3.2.SNS社区...................................................... 6

4.市场分析.................................................. 7

4.1.大学生旅游市场的特征......................................... 7

4.2.旅游产品分析................................................. 9

4.2.1.概述...................................................... 9

4.2.2.旅游产品的特点........................................... 10

4.3竞争对手分析................................................. 10

4.3.1.旅行社企业网站........................................... 10

4.3.2.综合性旅游网站........................................... 11

4.3.2.主题性特色网站........................................... 12

4.3.3.地方政府背景类网站....................................... 12

4.3.4.现有大学生旅游网站....................................... 13

4.4竞争优势分析................................................. 13

5.可行性分析............................................... 15

5.1开发大学生旅游网站的可行性................................... 15

5.2.开展SNS社区服务的可行性.................................... 17

5.2.1.SNS社区与传统BBS相比................................... 17

5.2.2.SNS社区与传统即时通信相比............................... 17

5.2.3.SNS社区与视频语音通信相比............................... 18

5.1开发SNS+旅游网站的可行性.................................... 18

6.市场营销................................................. 19

7.网站推广................................................. 20

7.1.信息搜集期.................................................. 20

7.2网站试运营期................................................. 20

7.2.1.线下宣传推广............................................. 21

7.2.2.线上宣传推广............................................. 22

7.3.网站建设初期................................................ 22

7.3.1.线下宣传推广............................................. 22

7.3.2.线上宣传推广............................................. 22

7.4.网站发展期.................................................. 23

7.41.线下宣传推广.............................................. 24

7.4.2.线上宣传推广............................................. 24

7.5.网站稳定期.................................................. 25

7.5.1.线下宣传推广............................................. 25

7.5.2.线上宣传推广............................................. 25

7.6.网站推广评估................................................ 26

8.成本分析................................................. 26

9.战略目标................................................. 27

10.发展规划................................................ 28

10.1.短期发展................................................... 28

10.2.中期发展................................................... 28

10.3.长期发展................................................... 28

11.基本盈利模式分析........................................ 29

12.风险分析................................................ 29

12.1.风险类型................................................... 29

12.2.风险退出................................................... 30

附录：大学生旅游情况调查表.............................................................................. 32

      大学生旅游网站项目策划书

摘要：随着互联网在全球范围内的飞速发展和普及，电子商务作为一种新的交易手段和商务模式正以空前的速度进入包括旅游业在内的传统商务的各个领域。通过对大学生群体特点和旅游行业大量网站的研究，本小组创建了旅游网站新模式——针对旅游目的地的大学生社交旅游网站。网站把握互联网的“共享”特点和“精准营销”“线上线下互动”的思想，内容涵盖符合大学生切实需求的旅游景点信息介绍、大学校园游、驴友互助游、网友拼团等个性化模块，意在倡导一种新型旅游社区观念。

乐道旅游网站是传统门户网站与基于兴趣的SNS社交网站的结合，我们的核心不是机票和旅游而是用户和目的地。注册用户可以通过个人空间分享自己的旅游体验并根据相同的目的地或兴趣结交好友，从而达到为热爱旅行的大学生提供交流与分享信息的平台的目的。

    对于网站的发展，我们将以河北师范大学为试点，首先以石家庄附近的旅游景点为初始信息，在石家庄各高校推广网站。采用社区推广、商业广告、口碑相传等方式扩大网站的知名度。

    以旅游为主要服务点的网站竞争激烈，但是基于SNS的旅游目的地发现的网站在我国还处于探索阶段。本网站将用户人群锁定为大学生，通过为用户提供精准、切合需要的信息来满足其获取旅行信息、分享旅游经历的需求，提供基于兴趣交友的平台。但目前，如何吸引广大用户注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。

关键词：大学生   旅游   SNS社区

1.项目背景

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。根据“十二五”规划，未来五年中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业，行业也将迎来一个崭新的发展阶段。

随着我国高等教育规模的不断扩大和旅游业的高速发展，我国大学生的旅游需求增长迅速，已经成为旅游市场上的一个新的亮点。大学生作为特定的旅游需求和消费群体，是一个极富增长潜力的细分市场。中国青年报（20##年）调查显示90.3％的被调查大学生表示喜爱旅游，其中非常喜爱的人占40％，远远高于其他人群。近八成被调查者平均每年出游频率在5次以内（占77.8％）。据预测，大学生的出游意愿仍在与日俱增，不断增长的出行数字蕴含巨大的商机，大学生旅游日益受到社会各界的关注。

国内SNS经过几年的发展，市场划分已经很明显，综合性的SNS网站已经被人人、开心、白社会等占据，再想做成一个大型的综合性SNS网站已经可望不可及。相比垂直SNS市场广阔，定位明确，能结合自身的优势为核心用户提供他们最需要的服务。例如当今社会就业困难，企业招聘信息匮乏，于是招聘类SNS网站火爆起来;社会压力变大，受各种因素影响下剩男剩女流行，于是促生了婚恋SNS网站的流行;出门结伴旅游的兴趣又使得旅游交友SNS网站的发展。SNS的根本就是人与人之间的交互，这种基于旅游的SNS网站使得相同兴趣的人聚集在一起，更能吸引住用户。SNS是以人为根本，以人与人交往为纽带的现实社区网络表现。SNS独有的信任优势是用户在情感交流基础上进行交易变得更加容易，而且会形成圈子效应。SNS完全可以走向现实化，促进个人关系的交流和拓展。现在做这一方面的网站并不多，然而我们认为这是一个很好的切入点。组织线下聚会、团购消费、共同郊游，走一条既是SNS平台又是现实化的应用。通过提供更多的现实化服务，来促进用户在参与SNS社区的过程中，建立更加信任的关系，真正做一个连接网络与现实的平台。

2.项目简介

针对当代大学生的特点，创建针对大学生群体的旅游网站。网站提供最新、最精准、最切合大学生的旅游咨询和旅行方式的选择，并依据网络平台的特点与线下高校合作。用户可在网上开辟自己的空间，通过个人主页分享自己的旅游经验和心得，结交大量热爱旅游的朋友；各大高校也可利用此网站开展基于校园旅游、社团合作等活动，以达到大学生方便出游、广交朋友已以及校际交流的目的。

3.网站功能

本网站将传统门户网站与SNS社交网站结合，为热爱旅行的大学生提供一个交流与分享的平台。网站实行实名注册（注册信息包括所在学校、专业、兴趣爱好等个人信息），便于用户根据自己的一度二度人脉、兴趣等因素查找好友信息，从而保证提供信息的精确性、网站提供服务的可靠性。现分类介绍网站功能：

3.1. 旅游门户

1、景点信息介绍

提供各种适合大学生群体旅游特点的特色景点的基本信息介绍，包括路线、特色小吃、精品店铺等基本信息。我们推崇用户自建路线的方式，使我们的旅游信息得到补充，丰富本网站的信息。

2、大学校园游

网站注册用户可以参加与本网站合作的全国各大高校的校园参观、社团活动、校园文化交流等活动。学校根据自身情况提供官方参观线路或个人通过驴友联系做向导进行校园讲解。可以达到弘扬校园文化，促进校园沟通等目的。

3、网友拼团

当用户想去某景点旅游时，为避免孤独，可以在网站上发起组团号召，召集有共同目的地的旅友。一来，可以通过一起旅游加深感情，巩固友情；二来，可以增加旅途的情趣。

4、网友互助游

用户之间基于互惠的原则可以协商个性化的驴友互助，互为对方提供相应的便利服务，可以节约费用，又可以更全面、具体的了解景点，增加旅游的情趣，避免单身旅行的孤单。

3.2. SNS社区

为用户提供讨论和交流的自由空间，用户可以发表自己实际的旅游经历，分享自己和驴友的旅游剪影和视频，对景点周围的小店、特色小吃、住宿等发表自己的评论、推荐，可以将别人的评价作为自己的决策参考。通过提供人性化的社区服务赢得用户的好感，增强用户对本网站的兴趣。

1、个人主页

注册用户可根据个人实际旅游经历个性化设计自己的主页，主页可包括旅游剪影、旅游日志、我想去的地方、我的评价、我的推荐（景点、小店、住宿、小吃、线路、纪念品、着装），我的提问，结交驴友（校友、推荐驴友）。

    后期，还可以根据用户的浏览信息标注的喜欢地方等进行数据分析与偏好挖掘，为用户推荐一些精准的信息，利用精准营销的方式为商家投放广告。

2、等级升级

用户等级（登录次数），诚信等级（提供资讯的可信度），学问等级（信息的实用性，详细性，可参考性），魅力等级（用户的魅力指数为在驴友中的受欢迎程度）。等级越高享有的特权越多（个性化主页装扮，形象DIY，发放等级勋章，更多折扣优惠等）。

4．市场分析

4.1.大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点。同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

1、旅游消费水平较低

大学生仍属于低消费一族,他们的日常生活费用主要来源于家庭，经济上对父母的依赖性还是非常大的。所以旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费，日出游消费心理预期和目前旅游产品价格体系相比较，有较大的数据差异，潜在需求的转化受价格约束明显。他们渴望外出旅游,但由于经济来源的制约，对旅游的条件要求一般不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。

2、注重旅游经历

大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，所以他们更加注重旅游过程中的经历和感受，更享受与人分享的乐趣，旅行或以会友为目的，或以斩获知识为目的，旅行的性价比必须达到期望值。

3、旅游时间比较集中

　大学生的主要任务是完成学业,因此只能利用课余时间旅游。而他们的闲暇时间主要是周末、节假日以及寒暑假。假期时间长短直接影响了大学生旅游目的地等其他关键因素的选择。

4、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

　　由于在校大学生受经济、时间等条件的限制，他们的出游多以短期、到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数以2～4天为主，其比例高达74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类旅游目的地。

5、出游方式以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于既定的旅行线路和旅行社的行程安排，喜欢自己设计个性化的线路。最理想的方式当然是自建群体。有关调查也证实，大学生去外地旅游喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

6、出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）。尤其女生，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一

7、大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

8、大学生可诱导性较强

大学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性，感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显。大学生对于旅行社的认识程度也较低，旅游消费没有形成清晰的品牌意识，市场可塑性强。这些都可作为产品分析的借鉴。

4.2.旅游产品分析

不同的行业和产品都有自己的特点，都应有自己独特的运营关注点。找准行业特征对找准运营关注点、精准用户核心诉求有着尤为重要的意义。

4.2.1．概述

旅游产品区别于3C、化妆品、服装等产品：3C是标准化产品，用户关注价格；化妆品是化学类产品，用户关注安全，即是否正品；服装是时尚类产品，用户关注款式，所以模特和图片特别关键。旅游产品是一种以服务为主的综合性产品，有自身的个性特征。

4.2.2.旅游产品的特点

1、综合性

从旅游产品的构成来看，旅游产品是由物质产品、精神产品及旅游服务等多种成分构成；从旅游产品的内容来看，它以旅游线路为内容，由多种旅游资源、旅游设施和特殊旅游服务活动所共同构成。

2、无形性

旅游产品主要表现为旅游服务，存在“无形性”，不能“先尝后买”。旅游者花费一定的时间、费用和精力，获取的是一种旅游经历和体验，而这种感受与体验对人们来说是无形的。旅游产品的无形性加大了旅游者的购买风险，也增加了旅行社与旅游者交易的难度。

3、同步性

旅游产品的生产，表现为旅游服务的提供、生产与消费具有同步性。因此，旅游产品生产需以旅游需求为前提，充分结合用户体验，开发不同需求。

4、季节性、文化休闲性

旅游产品的季节性和文化休闲性特征明显，游客在不同时间根据个人需求寻找旅游目的地，选择相应出行方式，丰富自己的生活体验。

4.3.竞争对手分析

旅游产品不同于普通消费商品，旅游产品尤其是旅游线路产品目前尚属于非标准化的产品阶段，产品构成复杂，价格决定因素多，变化频繁。对于如此复杂的产品，任何一种媒介和载体都无法比拟网络，互联网是旅游产品最佳媒介和载体。目前，国内的在线旅游市场热闹非凡，旅行社企业网站，全国性大型综合旅游网站、地区级的旅游网站可谓是风起云涌，但这众多的旅游网站真的就能完全满足消费者的需求吗？现就旅游网站进行分类，并分别探讨各自的特点。

4.3.1.旅行社企业网站

旅行社企业网站以介绍公司旅游线路和旅游景点为主，以旅游线路为核心，是传统意义上旅行社参团出游的网上表现形式。毋庸讳言，现实中的各类旅行社网站，差的或较差的占了多数。大的旅行社网站质量相对较高，内容丰富。板块内容涉及企业概况、国内国际旅游线路提供、豪华轮游、自驾游等旅游项目，并提供包括签证资讯、机票、酒店、票务、保险等的预定和相关网站链。旅行社网站一般提供搜索框、在线客服等形式为客人提供具有针对性的服务。旅行社网站针对人群较为宽泛，旅游线路依据各自的不同特点价钱在几十到几万元不等。

缺点：

（1）多数旅行社网站页面制作较为粗糙。许多旅行社网站，缺少美工修饰，页面不友好，除了一些大型的旅行社网站，多数网站仅仅是把一张原来印刷在纸质媒介上面的线路行程不加修饰地摆到网页当中，失去了网络多级链接的效用，仅仅是从一个平台到另一个平台的过渡。

（2）网页中旅游内容介绍信息不精细。经营出境游业务的旅行社网站，对境外目的地的介绍也常常过于简单。

（3）缺少网友互动。用户大多是被动的接受信息，很难反馈自己的意见和评论，和他人在网上交流自己的旅游经历就变得难上加难。

（4）信息更新较慢。多数旅行社网站更新速度迟缓，不注意旅游相关信息的发布。

（5）广告过多，且缺乏有效地管理。大量的无用广告降低了用户体验，甚至湮没了旅游信息，增加了用户寻找符合要求信息的难度。

4.3.2.综合性旅游网站

大型综合性旅游网站的网站建设较旅行社企业有较大改善，网站主页更加美观、人性化，提供的服务全面周到。内容一般包括酒店、机票预订，景区预订，旅游团购，线路推荐甚至包含境外旅游版块。包含内容丰富，服务专业，提供一站式的资讯。这类型的网站使用会员注册方式，注册会员才可进行在线交易。典型的综合性网站有：同程网、携程网、乐途网、艺龙网等。

缺点：

（1）此类型的网站业务开展相对较窄，网站内容虽然包含多，但仍停留在功能有主有次的阶段，主要以票务预订、购买为主要途径吸引顾客。不能切实满足大学生的需求。

（2）此类网站在用户反馈信息、旅游分享等方面不太完善，大都采用BBS论坛的方式，用户登录此网站的目的性较强，用户黏性差。

4.3.3.主题性特色网站

随着现代旅游方式的多样化发展，旅游网站也不断细分市场，纷纷建设针对一种旅行方式或旅游主题的网站。比如驴妈妈旅行网，针对自助旅游服务，提供自助游产品预订及资讯服务。驴友网，针对户外爱好者，提供徒步、登山、攀岩、骑马、滑雪、游泳等活动和装备推荐、户外攻略。这些网站针对不同用户的不同喜好细分模块，具有一定网络影响力。

缺点：

（1）安全问题。非实名制的登陆和目标群体的宽泛使大家更愿意上网分享信息而非线下交流、组团。分享双方对对方不甚了解，彼此信任度较低，组团的驴友占整体比例较少。

（2）资讯提供较分散。旅行相关评价和旅行信息按照地区或时间分类，使有目的寻找旅游景点的浏览者寻找困难，得不到全面的景点介绍和用户体验评价。

4.3.4.地方政府背景类网站

加速发展旅游产业，已经成为很多地方政府经济工作的重点。很多地方政府和旅游主管机构，做了相应的总体规划。政府对于当地的旅游支持往往偏向规划建设旨在改善旅游目的地环境的措施，而缺乏能够开展实际运作的系统方案，尤其在宣传方面的缺失更加严重。

缺点：

（1）知名度不高。许多地方政府已经建立了自己的旅游门户网站，而政府建立的旅游网站目的往往注重旅游信息宣传，而缺乏商业理念，并没有对用户的选择起到很大作用。

 （2）缺少吸引点，缺乏竞争力。起初由于政府的权威性以及传播信息内容监管等原因，客户更多的是从政府方面获取旅行信息。但随着互联网的普及以及技术的发展，客户更偏向于其他方式获取资讯，政府旅游网站受到冷漠。

 （3）网站提供的信息过于分散。包括酒店信息、出行参考、景点介绍等，并没有系统的组织起来，成为一套完整的旅游项目。而商业性旅游网站则可以提供从交通、住宿到娱乐的全方位服务。  

4.3.5.现有大学生旅游网站

网上已经出现了针对大学生的旅游网站，但网站明显影响力不足，而且多发展为地方性的小旅行网站。这些网站发展参差不齐，存在不少问题。

（1）不能根据当代大学生的特点提供特色旅游服务。

（2）网站信息不完整，用户不易根据自身需求查找相关旅游资讯。

（3）网站主要以BBS论坛的形式提供交流平台，用户对此信息的信任度低。

（4）界面提供信息管理不完善，用户实际体验效果差。

4.4.竞争优势分析

本网站是SNS+旅游门户型目的地提供网站，国内此类网站几乎处于空白地段，市场潜力较大，空间充足。本网很好的解决了旅游市场地域局限性，相互信任度低、特色景点信息不够全面等问题。最大限度的为同学们提供了一个自由的交友的平台。

1、SNS的聚集效应明显

实名制SNS搭建起的是一个熟人交流的网络，与线下的交流方式相比，网络聚集的人气更广、成本更低。利用六度理论和虚拟市场的地位，吸引用户进行邀请朋友来扩张地盘、地位，从小圈子到大团体，人气提升速度飞快。

2、SNS社区的用户体验更好

（1）SNS的沟通更人性化

    SNS社区与传统门户网站有所不同，它不再单纯追求流量、曝光和点击，而是搭建起品牌与消费者之间立体深度沟通的桥梁。旅游是一种体验式的产品，更需要借助他人的经验与评价来做出决策。线上旅游产品的好坏是通过体验来评价的，而这种体验反映在网站上就是评价和分享。依托于社交网站独特可信的人际关系传播机制，使得信息的可信度与传播范围大大提高。

（2）用户之间互动性更强，大大减少了“信息孤岛”

    旅游不同娱乐和游戏，两个不认识的网络虚拟人物基于相同的兴趣可以形成相互信任的同游行为。越是通过实名SNS建立起的真实人群的交友圈子,越易形成具有真实旅游需求的用户人群。随着社区人气的不断扩充，旅游专家人群可为初级旅游爱好者提供指导，分享游记、攻略、解答问题的互动行为会使其发挥重要价值。

（3）减少垃圾广告

    使用SNS社区，可以天然的过滤一些垃圾广告。因为个体用户发布的信息默认只有好友才能看到，传播的范围有限，在这儿发垃圾广告意义不大，门槛很高。而对于用户产生的与旅游相关的精华信息，通过建议路线和编辑审核的方式，使这些信息聚合到旅游信息中，让全站的用户都可以分享。充分利用用户提供的信息完善自己的旅游信息，吸引更多的用户，分享更多的信息，形成一个良性循环，不断完善网站信息，为用户提供全面、准确的信息，提高用户的体验。

（4）SNS网站可以增加信息可信度，“口碑效应”明显

尽管通过互联网渠道获取旅游信息的用户比例不低，但亲朋好友的推荐仍是中国用户获取旅游信息的首要方式。在中国“熟人社会”的文化背景下，用户对来自亲友的信息的信任度明显高于来自互联网上陌生人的信息。各个用户之间是以好友与粉丝身份相互联系在一起的，用户在交流中传达旅行信息、消费体验，这种“口碑效应”具有较高的针对性和可信度。借助亲友圈的强信任关系，不仅可为用户寻找更适合自己的消费形式，也可有效解决当前社会的信任问题，提高网站可信度。

（5）SNS有助于增加用户黏性

以社区为基础的在线沟通机制符合人类群居的特点，吸取了IM的“好友关系”特色来增加产品黏度，可以把用户深深地套住。让用户感觉“这家网站有用”，为用户带来价值。自己的大量朋友都使用网站，分享心情，用户将无法舍弃。

（6）SNS网站可细化用户需求，从而准确挖掘用户信息

SNS是以个人为中心来组织信息的社区形式，通过具有共同特点的人脉搭建更具层次特色的产品提供。在社区里，我们整合了多种应用，包括我的旅行分享、旅行笔记、特色小吃推荐、旅行相册等。用户可以在个人主页上分享自己喜欢的地方、想去的地方、去过的地方等有关个人兴趣的信息。通过数据挖掘获悉用户需求，推荐给用户最切合需求的信息，使广告不再是广告，而是切实满足用户需要。还可以通过SNS网站可以找到想要去某个旅游目的地的那些人，得到真实的沟通后并结伴旅游，能将虚拟的网络社交变成现实的社交体验。

（7）SNS社区利于网站推广

在社区里，各种各样的旅游信息，通过好友动态，在人际关系网络里不断放大、传播，用户可能通过一些病毒式的邀请机制呈现出指数性的增长。某家SNS网站在ALEXA的排名中，在六个月左右时间里，没有依赖任何广告的投入，仅仅是依靠会员的互相邀请，排名就进入了前一百名。由此，我们有理由相信SNS+旅游门户网站能够在传统的旅游网站中脱颖而出，拥有更多的活跃用户。

5．可行性分析

5.1 开发大学生旅游网站的可行性

1、大学生旅游市场的规模巨大

　自1999年教育制度改革以来,在政府要求之下,全国各高校连年扩招,在校本专科学生人数日益增多。高等教育到20##年已进入大众化阶段，庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地。

2、大学生旅游愿望强烈

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游愿望十分强烈。

（1）大学生的活动范围往往局限于教室、食堂和宿舍的三点一线。枯燥的生活和他们所面对的压力使得他们有着强烈的出游愿望。

（2）自古中国就有教育旅游、认知旅游的存在,以及“行万里路,破万卷书”的古训,使得当代大学生一拥有较多的闲暇时间,就迫不及待地想背上书包走入自然。

（3）大一大二的同学希望通过旅游来增进同学间的感情，开阔眼界；大三大四的同学希望在没有上班前去旅游。大部分大学生能根据自己的时间安排结伴出游，利用好大学生的充足假期和学生优惠条件。

3、大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

4、大学生旅游可支配收入日益增多

以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。 　　

5、旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。旅游饭店(宾馆)、旅游交通以及各种文化娱乐、体育、疗养等物质设备日益完善，旅游业正朝着高便利、高质量的方向快速发展。

6、新媒体前景

当代大学生最愿意利用新媒体，与人分享旅游见闻和感受。调查发现，选择通过人人网、开心网等SNS网站进行分享的被调查者占到62.72%，通过博客、空间等进行分享的人占45.50%，另有近三成的人选择发微博。而发手机短信、彩信、洗照片送人等较传统的分享方式早已不是主流，分别占12.54%和11.25%。在被调查者中，77.23%的被调查者更愿意与人分享旅途中的照片，14.71%的人会用文字来记录旅途感受，另有8.06%的人愿意通过视频来进行分享。可见，当代大学生愿意分享自己的旅游感受，并充分利用新媒体进行传播。

 

5.2．开展SNS社区服务的可行性

按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网。用户可以根据相同话题进行凝聚、根据爱好进行凝聚、根据学习经历进行凝聚、根据周末出游的相同地点进行凝聚，扩大社交范围，寻找共同兴趣好友。基于用户的分享需求和SNS相较于其他分享机制的有点，这就使SNS引入成为必然。

5.2.1. SNS社区与传统的BBS相比

1、信息更全更真实

在SNS社区，通常都有比较齐全的用户资料，用户资料包括他的姓名、出生时间、住的地方、爱好，这些资料通常比较齐全、真实，而且实名度比较高。

2、交互性更强

从用户交互的强度来看，SNS社区提供了多种交互方式，你可以只是打招呼，可以留言，可以评论别人的照片，有很多交互手段，所以用户交互的强度非常高。

3、内容更随心

SNS里用户产生内容的门槛比传统BBS低很多。传统的BBS里，要产生内容，必须要写一篇文章，这篇文章必须有一定的质量，才会有人回复。但是在SNS社区里内容非常简单，可能只是和别人打个招呼，只是评论人家的照片，甚至只是参与一个状态评价或者测试，就已经产生内容了。

SNS与当下的一些应用对比：

5.2.2. SNS社区与传统即时通信相比

QQ，MSN等都是基于集中管理的网络模式，他们需要在后台拥有成千上万的服务器，这些服务器在分配给用户进行聊天，但当用户数量增长到一定程度时，服务器的压力就会增长到其不能支持的地步。SNS则不需要任何服务器。

5.2.3．SNS社区与视频及语音通信相比

　　QQ、MSN等都没有成功地进入这个市场，因为庞大的服务器集群难以有效地管理这类通信量大，处理过程复杂的多媒体网络通信业务。相反，SKYPE通过P2P技术，成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何服务器。

SNS的传速速度将是是SKYPE的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优势不在于简单的P2P语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。那么，SNS的语音质量就将大大超过SKYPE.SNS是一个平台，SKYPE是一个语音通信P2P软件。

5.3.开发SNS+旅游网站的可行性

    对于大众来说，大众旅游本身是一个偶发的需求，不是经常性的需求，虽然大学生的闲暇时间比较多，但是一年花两个月时间在上面已经很多了，不可能像游戏有那么强的黏度，几乎用户每天都登陆，去分享自己的旅游行程中的点点滴滴。因此，我们player网站引入了SNS。正如下图所示，我们可以清楚地看出，加入SNS后的旅游网站，比传统的门户旅游网站更容易吸引更多的用户，加快信息流通，对于网站的推广方面也有着不可忽视的作用。

基于SNS实名注册的优点，大大增加了信息的可信度。用户通过分享功能，可以将个人资料状态、旅游经历、照片、录像以及站外链接分享给自己的好友，而且分享其实很简单，可以将任何自己想表达的内容，包括刚去的地方、想去的地方、感兴趣的地方、相关的评论，甚至日常生活的点滴趣事等等分享出来。分享机制实现了SNS网站用户直接交互的内容多元化，能够满足人们日益增长的信息需求。

利用SNS网站的好友搜索功能，用户可以找到自己在现实生活中的好友；用户在浏览好友页面时则可以认识到“好友的好友”；SNS网站会根据用户注册时填写的资料自动挑选出相同兴趣爱好、家庭背景或者政治观点的其他用户，推荐其加为好友。用户也可以根据相同的旅游目的地而结识为好友，从而达到广交朋友、寻找共同爱好的驴友的目的。旅游交友有其特殊性，以旅游为爱好聚集在一起多是有真实的旅游需求，当出行者从一位好友处得到实用的信息，相互成为好友后，行者的步伐经过这位朋友所在的城市的人多半是会顺道去拜访一下的。

网络是现实生活的一种折射。网络并非虚拟，它是真实的一种延伸。因此，旅游SNS社区在结合好友分享和交流功能的同时，应当为用户打造一个社会型网络。现实社会中的社交规则在网络上同样适用。真实的自我介绍、相片、游记，表现出一定的诚意，才能在网络上建立起一定的信任基础，并在此基础上进行同游互动等行为。

国内的旅游社区，旅游论坛等还停留在博客和论坛阶段，SNS社交网络的应用元素亦并不多见，也没有一家做得名气非常大的的SNS旅游社交网络平台。我们的SNS+旅游门户在竞争方面的压力没有传统的旅游网站大。

6.营销策略

       由于旅游网站刚刚建立，在操作模式、技术、顾客习惯、收费、认证等各种情况还不完全了解。网站会以先行定下的操作模式进入市场，从实际的市场运做中，发现缺点和顾客的需求点，真正摸索出符合自己的操作模式和竞争之路，使网站与市场之间做到完美的融合。

前期的工作重点有：网站的试运营；顾客对网站的试用，吸引第一批用户注册。

在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度。这个时期是市场的开发期，是广度推广和大面积的推广的有力时期，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响。还有就是吸引更多的用户，并且留住老用户，让所有会员积极的参与网站的运行。以这样的出发点，乐道旅游网考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传重点就是向来到网站的网民宣传，吸引他们参与网站活动，并且留住他们的心。而以网站外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传，让他们了解网站的特点，吸引他们来到网站并且积极的参与网站。

7．网站推广

7.1. 信息搜集期

由于乐道大学生旅游网站定位在针对旅游目的地的大学生社交旅游网站，所以针对大学生个性化的旅游景点信息收集将成为网站的特点及难点。在网站的试运营期首先要解决的就是信息发掘问题，让用户乐于提供特色景点乐于分享旅行经历。我们将采取一下方法进行第一批旅游景点的挖掘。

1、有奖问卷调查

做有奖问卷调查、市场调查的目的是了解顾客的心理消费情况、市场情况等各个方面。通过调查发现市场与顾客需要，了解用户最感兴趣的景点，发掘最适合大学生的出行信息，对网站的景点内容进行调整，同时也让更多的人从侧面了解了网站。

2、有奖征文比赛

与学校社团组织合作，通过举办关于旅游或家乡美景的有奖征文比赛。一方面为网站造势，提高网站在大学校园中的知名度，增加大学生的认可性；一方面通过征文比赛充分挖掘内容中提到的草根旅游景点，完善页面内容。

3、旅行摄影大赛

    与学校社团组织合作，举办以旅行为主题的摄影大赛。鼓励同学晒出自己的旅游照片，分享旅游美景，从而丰富网站的图片内容，分析大学生旅游关注点，发掘有价值的景点信息。

7.2.网站试运营期

网站的试运营期间，是网站的市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度。这个时期是完成广度推广和大面积的推广的有力时期，吸引更多的用户，并且留住老用户，让所有会员积极的参与网站的运行。

7.2.1. 线下宣传推广

1、网站成立发布会

网站成立和开通是一件大事，也是IT行业的一件大事，因为从规模和影响力上讲，我们网站将是大家不可轻视的一员，所以公司可以在河北师范大学大学召开成立发布会，届时邀请河北省各大媒体进行报道。并在河北师范大学校报上进行宣传，另外可以通过河北师范大学校广播站对网站成立发布会进行详细报道。

2、有奖征集意见

通过有奖征集意见的活动，让更多的大学生了解和熟悉网站，并且提出有实际价值的意见，让我们得以改进。要想提出有创意，有实际价值的意见，就不得不了解网站和熟悉网站，从而达到我们进行宣传和推广的目的。

3、媒介造势

网站可以利用网站内的文学人才，写一些文章，向一些新闻报纸投稿，从侧面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。再者我们必须学会制造新闻材料，让网站媒体免费为公司的网站宣传。例如：以乐道旅游网的名义在全校进行“夸夸我的家乡”征文活动，以提高网站的知名度和影响力。

4、网站满月活动

对于成立不久的网站来说，满月是一个不可小看日子和跨越。所以网站必须借助这样的好日子和用户一起发展，借助这样的日子来调动用户的积极性和吸引更多的会员入会，让别人切身体会到乐道旅游网对用户的关心，并且扩大乐道旅游网的影响力等，让乐道旅游网不要忘记我们的用户，也让我们的用户不要忘记我们的乐道旅游网，使乐道旅游网和用户融合在一起，达到互相推广和发展的目的。

5、接第1000会员入会活动

为了证实网站对会员的关心，以及充分调动会员的积极性，网站可以采取迎接第1000会员入会的活动。我们期待第1000会员入会，并给第1000个入会的会员进行奖励，给他们信心。同时表达网站对他们支持和关注的感谢，以及我们网站的跨越和进步等。通过这样的活动，让会员更积极的注册入会，更快的了解和熟悉我们，更快的加入我们的乐道旅游网。

7.2.2. 线上宣传推广

1、 发布讨论帖

为了扩大影响，以及集思广益等，我们可以在一些大论坛进行发帖，发一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大知名度。例如在天涯社区，百度贴吧等。

7.3  网站建设初期

推广目标：吸引用户浏览注册，建立用户基础。使大学生知道并去了解我们的网站。

7.3.1.线下宣传推广

1、校园宣传

由于网站的初期并没有足够的经费，所以我们将采用比较节约的校园推广。利用校园的广播台、电视台对在校大学生精神生活的强大影响力和亲和力进行宣传。同时采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、宿舍楼、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

2、与校内学生社团合作

目前，我国高校社团组织的影响力较大，许多学校还专门成立了旅游协会。旅游企业完全可以与高效社团合作，深入到大学生内部，开拓大学生旅游市场。通过与社团的交流活动开展深入大学的有学校特点的活动，提供校际间的文化交流的平台，满足同龄人渴望交友的愿望。这样既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

3、培养学生直销点

现代大学生为了锻炼、充实自己，大部分利用周末假期打工。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，把它们作为旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

7.3.2  线上宣传推广

在电子商务飞速发展的时代，人们的生活越来越离不开网络，尤其是大学生，几乎每天必登QQ，人人网，新浪微博，新浪博客，同时网购在大学生群体中已经非常普遍了。我们的网站是专门为大学生提供旅游资讯的网站，所以利用好网络这个低成本，高回报的营销工具，对于我们网站的推广是至关重要的。      

1、SNS推广

在人人上创建小站，腾讯QQ上创建公共主页，新浪上创建微博账号、博客账号，分享关于旅游的故事，旅游的剪影，旅游信息，通过小站进行软文推广，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的旅游信息，扩大网站影响力。申请QQ群，通过朋友网引入大学生好友，与他们在线讨论旅游故事，旅游信息，进行旅游问答，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的旅游经历。

2、微博推广

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，微博的火热催生了微博营销。每一个人都可以在新浪、网易等门户网站注册微博，在微博上发表网站的资讯、热门旅游推荐等信息跟大家交流，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，即微博营销。我们将会注册大量微博，并且雇佣专门的微博营销团队，为网站进行宣传。

3、“知道”推广

搜索引擎是网友经常使用的网络工具，为了利用好这一平台，我们会在百度贴吧、新浪爱问等地开设问题，并且自己回答，或者创建贴子进行宣传，这样既节约了经费，有可以达到推广网站的目的。

4、搜索引擎推广

登陆各大搜索引擎和分类目录网站，精心筛选网站关键字，以便网站被百度，Google等搜索引擎收录，查询。便于用户在搜索引擎中检索到我们的网站。

5、友情连接

由于网络的信息量大，别人一般很难找到我们的网站，所以网站可以与别人的网站进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式和对象必须慎重考虑，连接必须是在首页，同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的网站，例如可以和个学校的主页进行友情链接。另外通过成为中国公益创业网的一个重要友情链接，来提升知名度。

7.4．网站发展期

推广目标：进一步扩大用户数量，增加用户黏性，使网站成为百度搜索，Google搜索中的前列。

7.4.1  线下宣传推广

1、与媒体合作

新闻媒体一直是比较传统而且效率高的宣传方式。在广大媒体上投放关于我们网站的广告、专栏采访、旅游资讯信息进行广告宣传。特别是针对学生关注较多的媒体展开网站形象、影响力的推广。

2、 筹办公共活动

举行与大学生相关的大型比赛或集体活动，例如：校园歌手大赛、野外生存比赛等。这样既可以宣传我们的网站，又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。

7.4.2  线上宣传推广

1、线上活动推广

可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上开展与网站有关的趣味活动，如进行关于旅游的有奖竞猜、限时问答等活动。可给获奖用户赠送小礼物，鼓励大家晒在网上；可通过虚拟奖励，如免费赠送会员资格，使用户免费享受更多特权；还可赠旅行社、景点门票、酒店的折扣券，以此来扩大网站的影响力。

2、导航网站合作推广

导航网站网址导航就是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站，而不用去记住各类网站的网址，就可以直接进到所需的网站。我们与其合作，会大大提高自己网站的知名度。

3、互惠合作推广

与相关领域有影响力的电子商务网站合作推广旅游网站，举例如下：

与淘宝网合作：淘宝网是当下最大的C2C网站，大学生网购很普遍，每个季节旅游出行需要买一些当季旅行要穿的衣服、用具。如夏季去海边人们需要沙滩裙，遮阳伞，泳装等，可在本网站推荐淘宝相关商品链接，收取一定的费用。

与聚美优品合作：每个人出行需对皮肤进行呵护，尤其是爱美的女性，美美的旅游、美美的照片是旅游的必然选择。每个季节出行必备的护肤品可通过本网站对聚美优品的各种护肤品进行推荐。如夏季可以一起团购防晒霜，冬季可以一起团购防冻霜、补水霜等。可在本网站推荐聚美优品相关商品链接，收取一定的合作费。

与住哪儿网合作：出去旅游必然会牵扯到住宿问题，住那儿网是专业针对各地酒店团购，优惠，住宿咨询的具有一定影响力的网站。我们可以在页面上提供关于住哪网上的特色酒店，优惠折扣住宿券。同时可在住哪儿网上外链我们的网站，提高影响力。

7.5．网站稳定期

推广目标：扩大网站影响力，寻找更多盈利点，形成灵活多样的盈利模式，加强网站的稳定发展，致力成为中国针对大学生吃喝玩乐的最大旅游资讯网站。

7.5.1．线下宣传推广

1、加强与的媒体合作

我们会在媒体做广告宣传，继续提高我们网站的知名度。

2、参与公共事业、和慈善事业

公共事业和慈善事业一直是提高企业形象和知名度的有效方式。我们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。

7.5.2．线上宣传推广

1、衍生更多应用，增加用户黏性

企业发展到稳定期时就应该寻找新的发展方向和赢利点。比如通过用户竞赛，评选人气之星，并对人气之星赠送小礼物、折扣券等奖励；用户每日装扮展示页，包括衣服、护肤品、鞋子、包包等内容；用户学校生活交流平台，可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方面让已成为朋友的大学生互相交流；大学生兼职招聘平台，在网站上发布兼职招聘等信息，为校园相关社团、组织提供网上页面宣传。

2、寻找长期合作伙伴，与商家合作搞活动

可与旅游景点合作：通过我们的网站进行宣传，增加景点的客流量。比如拼团游，提供更多折扣，吸引游客前往。

可与旅行社合作：通过我们网站组织的活动（如奖励名额，团旅行社，团导游）报名该旅行社出游，享受省钱，省时，省力的旅行。同时可以为他们吸引旅游专业的大学生去该旅行社应聘就业。

可与杂志社合作：通过我们的网站推荐杂志的文章，杂志的图片，增加该杂志社的知名度、影响力，促进销售额。

可与旅游类培训机构合作：他们可以通过我们网站为大家普及一些旅游常识，旅游理念，如何选取划算实惠的旅行社等知识，我们可为他们的大学做宣传推广。吸引大学生源去该机构参加专业培训。

3、参加各种排行榜及评选活动

在排行榜中一直位居榜首，这种广告宣传效应不仅会给网站带来新的用户，而且还会让原有用户对网站有更强的肯定和依赖；通过参加各种竞赛并取得骄人的成绩，这是一种无声的广告和宣传，会因为口碑推广带来呈指数增长的浏览量。

4、举办优惠活动

当公司运营稳定后，我们将会举行一系列的优惠活动，增加网友访问网站的兴趣，继续提高网站人气。例如：我们可以办一些旅店优惠券抢购活动。打折机票抢购互动等等。以良好的激励机制，满足用户的利益需求，让用户觉得“有利可图”，从而聚集人气。

5、网络广告

为了能在短期内提高知名度和会员数量，并且推广覆盖面广的话，网站有必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。

7.6．网站推广评估

通过本网站的用户浏览量注册系统，进行每周一统计，一分析，网站根据分析进行相应优化，并适当调整推广策略；同时分析每周的用户注册量分析网站的用户黏性；通过用户反馈系统吸纳用户建议，改进网站，提升用户体验。

8．成本分析

1、网站建设成本

乐道旅行网是一个门户与SNS相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技术人员，但是我们仍需要具有开发经验的人。

2、运营维护成本

    网站的运行，我们需要购买域名、租赁服务器、租赁网络空间。

3、推广成本

       推广成本主要包括乐道旅游网站建成初期的营销成本。在网站建设初期，为了提高网站的知名度和认可度，在学生群体中形成一定的影响力，需要相当大的推广营销成本。在校园内采取多种营销推广方式，如制作海报、发放传单、举办活动都将耗费一定的成本，举办一系列推广活动也需相应资金。推广成本中还包含了顾客转换成本和时间成本。

成本费用清单（预估）

9．战略目标

成为全国最大的旅游信息服务网站，为消费者提供个多更好的旅游信息；与用户共谋发展，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。

10．发展规划

10.1．短期发展（1年——3年）

（1）完成公司管理平台的基本构筑，积极发展旅游社区业务，以石家庄周围旅游景点为基础，逐步辐射全国各旅游景点，抓住机遇，向外发展，完善网站旅游信息。

（2）以河北师范大学为推广基础点，通过提供特色的化服务，吸引用户注册，建立用户基础，扩张用户数量，使网站初具规模。

（3）创造乐道网为大学生提供旅游特色目的地的旅游社交网站的形象，让用户认知、了解乐道网。

10.2．中期发展（4年——8年）

（1）形成自己的经营特色、经营队伍和管理体系，并获得一定的市场地位;逐步铺满河北省主要大学，并初步进入河北省外城市大学。

（2）招贤纳士，网站业务在逐步扩张的同时，形成有效的管理体系，提高企业的核心竞争力。

（3）公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己，恰如其分的为企业宣传造势，积极主动地利用公众合适的媒介和载体，特别是加强建设自己的网站信息覆盖面并与别的网站加强沟通，相与连接，给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至本国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。

10.3．长期发展

    完成本公司的战略目标，最终实现挖掘网络上的特殊客户→开发特色主题→吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）→适合该群体的广告及电子商务的赢利模式。成为国内领先的旅游信息交流分享平台之一，并建立与资本市场的良好互动。

11．基本盈利模式分析

1、页面广告

    页面广告是本网站盈利的最基本方式。本着我们可以在网页上挂上与本网页内容相关的一些广告。

2、广告链接

    从市场调查分析，可以看出大学生旅游的比率逐年上升，我们有理由相信能够提供给适合大学生自身消费情况的旅游网站将会非常受欢迎。而理所当然与旅游相关的产品也将会是非常有前途的盈利点。本网站会提供的一些相关产品商链接，用户通过本网站链接到该产品或店铺后，产品商支付本网站一定的费用。

3、付费调查服务

    本网站旨在为各位喜欢旅游的大学生提供一个信息交流的网络平台，随着注册用户的增加会发展成为一个无限价值的空间，可以为商家做市场调研。

4、活动赞助

    本网站在进行自我宣传而举行的各类活动上可允许厂家冠名，另外各企业也把他们的产品推介和促销放到本网站上。娱乐传媒的宣传可以放到本网站，成为公共页面。

12．风险分析

12.1．风险类型

1、市场风险

以旅游为主要服务点的网站竞争激烈，本网站主要针对大学生群体，能够为用户提供精准、切合用户需要的信息。但目前，如何吸引广大用户注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。

2、技术风险

当网站达到一定的规模时，网站的安全性风险成为主要问题。怎样维护网站的安全，确保用户信息不被窃取，保护好用户隐私成了重要问题。对于用户数据、用户消费习惯的深刻挖掘，把握用户消费倾向的技术有所欠缺。

3、竞争风险

行业进入门开低，网站的可复制性强，如果不能保持网站自身的核心竞争力，将有可能遭遇失败。

4、财务风险

若推广方案失误，可能导致网站流量不够，生意冷淡，会打打延长投资回收期，甚至可能会有亏损风险。

5、管理风险

本网站属于大学生创业项目，人员不稳定，流动频繁，此问题应当引起足够的重视。

6、意外风险

若网站前期推广与预算相差甚多，或有危机事件发生，可能导致破产风险。

12.2．风险退出

1、公开上市

公司上市的方案有三种：在内地中小企业板上市；在中国香港创业板上市；在海外创业板上市（或买壳上市）。

我国现有的主板市场尚待发展完善，而在深圳设立的中小企业创业板块，与真正意义上的二板市场相比还有很大的差距。

受中国目前政策和监管环境的限制，同时由于境外资本市场估值方式有利于高成长型高科技企业，大多数境外风险投资公司普遍推崇的退出方式是以离岸公司的方式在海外上市。

公开上市，将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。其不仅为风险投资者和创业者提供了良好的退出路径，而且还为风险企业筹集资金以增强其流动性开通了渠道。本企业会将会选择在企业发展成熟阶段的后期上市。这个时期正处于发展扩张的阶段，如果仅依靠企业自身的积累和风险资本的投入是远远不够的，通过股票上市，可以在资本市场上筹集到大量的资金。同时，也有利于分担投资者的投资风险，提高本企业的知名度和公司的形象。

2、被其他公司收购

公司可以与其他工资组建合资公司，风险头之上售让股份以实现资金退出。公司也可以像同类经营良好的公司协商，有收购方发出要约实现公司的出售，从而实现风险投资商的资金退出。

3、回购

根据公司于投资者的约定进行管理层或员工回购。约定的内容包括：回购条件、回购时间、回购份额。

4、清盘

对于投资后的企业，如果遇到经营不善、或管理团队放发生重大变动、或受到市场和环境的重大不利影响，公司愿意与风险投资机构商议清盘的方式及时减少并停止投资损失。

 

附录：大学生旅游情况调查

亲爱的同学你好：      

    我们是河北师范大学大二的学生，现正做一份关于大学生旅游的市场调研，希望深入了解有关大学生旅游方式、地点、经费等意向。希望您能协助我们的调查工作。请您根据自己的经验和想法，填写以下问题：

1、您喜欢旅游吗

A 非常喜欢   B 喜欢    C 一般     D 讨厌

2、您最喜欢去哪类型的景点旅游

A 自然风光    B名校人文    C休闲娱乐及美食购物     D 名胜古迹 

E特殊事件（如世博）    F节庆活动  G人文历史和文化遗产   H、其他

3、您喜欢的外出旅游景点的范围是 （  ）

A 学校附近   B 您所在地市内    C 您所在地的周边城市 

D 国内较远城市       E 其他

4、您通过怎样的形式外出旅游

A 随旅行社出游   B 完全自助旅游   C 自行组团出游

D包订机票和旅馆的自由行    E班级或社团组织出游

5、您会选择同谁一起出游 （  ）

A 同学、朋友     B 家人     C自己单独出游    D其他

6、在大学期间，您平均每年旅游的次数

A 1次     B 2——3次      C 4——5次     D 5次以上

7、出游时，您愿意游玩的时间天数为

A 一天     B 两天       C 三天        D 四天或以上

8、你每次用于旅游的花费大概是多少可以接受 

A 50-100元   B 100-200元   C 200-500元    D 根据路线决定     

9、在旅途中，您的主要花费愿意用在

A 住宿       B 交通       C 门票       D 餐饮

E 休闲      F 购物       G 其他

10、您认为外出旅游时最注重的因素是 （  ）

A 费用    B 舒适度    C 安全    D 旅游目的地的吸引力    E 其它

11、您一般从哪里获得旅游资讯

A.旅游网站     B.媒体广播      C.旅行社 

D.报纸杂志     E.朋友推荐      F.其他

12、您认为现在是否有旅游网站提供满足大学生出游的线路

A 是       B 否        C 不知道

13、你认为阻碍大学生出游的最大问题在哪里：

A  价格太高花费大、资金不足     B  闲暇时间不足     C不信任某些旅行社

D  信息收集不完全，顾虑较多     E 旅游路线不太吸引       F 其他

14、出行旅游前，你最关心出行目的地的哪些信息：

   景点、行程、地图、住宿、交通、当地特色、注意事项、购物、餐饮、娱乐、气候、其他

15、你对外地旅游最想收获的是：

  A  一种旅行体验    B  旅游目的地的游览

  C  结交新朋友      D  旅行情缘      E  其他