桂林宏途旅游营销策划有限公司·大学生桂林旅游节策划书
20xx年第一届大学生桂林旅游节
活动策划书
爱桂林，爱旅游
主办单位：桂林宏途旅游营销策划有限公司
支持单位：桂林市旅游局
合作单位：桂林桂之旅国际旅行社有限公司
活动时间：20xx年9月25日—11月11日
桂林宏途旅游营销策划有限公司·大学生桂林旅游节策划书
目录
活动背景 ----------------------------------------------------------------------------------1 市场调查分析 ----------------------------------------------------------------------------1 活动期间客流量预测 -------------------------------------------------------------------2 活动前景分析 ----------------------------------------------------------------------------2 合作单位 ------------------------------------------------------- 错误！未定义书签。 策划执行 ----------------------------------------------------------------------------------3 活动优势 ----------------------------------------------------------------------------------4 活动口号 ----------------------------------------------------------------------------------4 活动内容 ----------------------------------------------------------------------------------4 活动目的 ----------------------------------------------------------------------------------4 活动主要形式 ----------------------------------------------------------------------------5 活动的时间、周期 ----------------------------------------------------------------------5 活动对象 ----------------------------------------------------------------------------------5 活动宗旨 ----------------------------------------------------------------------------------5 活动主要内容 ----------------------------------------------------------------------------5 宣传方式 ----------------------------------------------------------------------------------9 2
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活动背景：
1. 20xx年桂林正在创建桂林文明城；20xx年桂林将打造建成世界旅游城，形成旅
游产业集群区，成为国际旅游客源集散地。桂林是个著名旅游名城，拥有大批旅游景点项目，并且地理位置优越。桂林市有八大高校十万大学生，加上广西省各高校和湖南附近高校共几十万大学生。每年大学生参与旅游活动的人数众多，市场条件良好、前景光明。在市场前景光明的优势下，需着实发展景区品牌，不断地提高景区的竞争能力。
2. 金秋十月，正是外出旅游的好季节，本公司借助这个机会，联合景区、学校策划
一场属于桂林高校大学生的旅游节，吸引大量的学生参与其中，并且在社会上产生一定的经济和社会效应。让学生的出游省事、省心、省钱，玩得更加尽情、开心，让景区得到更好更多的发展。
3. 作为一次旅游节，首先必须在时间上具有连续性，才能在市场中产生影响力；桂
林旅游景区发展迅速、成熟，对于旅游节的策划举行具有必要性和紧迫性。 市场调查分析：
1. 随着我国教育体制的改革，高校不断在扩招，在校大学生人数不断攀升。在校大
学生的年龄主要集中在18-23岁，是一个潜在的出游率较高的旅游客源市场。桂林市有八大高校十万大学生，整个广西省包括湖南省附近周边的高校共计几十万名大学生。学生们每年都会有以班级团日活动、实践考察、社团活动、自发组织等各种不同目的的出游，鉴于桂林市具备丰富的旅游资源，因此每年的大学生出游总人数和人均出游次数相当高。
2. 根据旅行社的数据来看，在校大学生外出旅游的人数正在逐年增长，旅游消费逐
渐成为大学生消费的热点。大学生这一群体已经成为旅游市场的重要组成部分，隐藏着巨大的旅游商机。但是实际情况是由于旅游企业缺乏必要的研究和市场调查，在校大学生旅游市场的旅游产品缺乏针对性、目标混乱、缺乏主题性等一系列问题。
3. 从旅行社的角度出发，提供优质实惠的旅游项目价格是占领大学生市场的必要条
件；从景区的角度出发，了解大学生市场的需求和喜好，并且据此不断的改进景区的硬件和软件设备，是占有大学生市场的发展路径。从长远来看，大学生市场规模庞大，旅游企业可以提前培养强有力的潜在市场占有率，因此实行大学生集 1
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体旅游计划成为了旅游发展的一条高效的创新道路。
活动期间客流量预测：
活动前景分析：
随着高校扩招大学生人数的增多，参加旅游活动的大学生人数也在不断增多。可以预见，大学生市场是旅游旅游市场中最具潜力的部分，将来可培养发展为旅游市场的中坚力量。
桂林城的旅游业已经发展成熟，进而不断带动整个广西省的旅游业发展。广西省旅游资源丰富，旅游市场发展空间很大。大学生的旅游需求在不断地增加，因此旅游企业可以结合市场的需求，提高对市场需求的适应能力，在各个部门的大力支持和协同之下，利用大学生旅游节的平台把市场的范围从桂林拓展到广西省，乃至 2
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于推广到全国的大学生当中；因此往后的第二、第三届等可以逐渐扩展市场范围。
旅游企业适应多需求的市场已经成为基本趋势，桂林的旅游文化有需要借助一定的方式去挖掘，重视旅游文化的内涵。借助大学生旅游节活动，把桂林的旅游文化推广，让游客玩在桂林城，心也留在桂林城。
创新是大学生旅游节可持续发展的关键因素。大学生旅游对社会潮流变化具有强烈的依附关系，决定了大学生旅游的发展离不开旅游企业的积极参与，创新和改革。因此，只有重视大学生市场，把握市场先机，才能赢取最大利益，为桂林城旅游事业做出一份积极的贡献。
合作组织：
主办单位：桂林宏途旅游营销策划有限公司
支持单位：桂林市旅游局
合作单位：桂林桂之旅国际旅行社有限公司
协办单位：
策划执行：
桂林宏途旅游营销策划有限公司
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活动优势：
1. 参与本次活动的高校大学生人数众多，市场潜力足，发展空间大，能产生较大的
社会效应。
2. 桂林旅游业发展成熟，交通便利，风景优美，具有一定的旅游基础和条件。
3. 桂林高校大学生旅游节为全国首届市级大学生旅游节，具有创新性和可持续发展
性。
活动口号：
爱桂林，爱旅游
活动内容：
1. 旅游节活动依托桂林市一系列旅游资源，通过内容丰富、开放性、参与性强的各
种旅游产品，以吸引高校大学生参与为基本原则，借以旅游带动一系列消费活动，进而带动参展景区的经济增长。大学生桂林旅游节是景区、学校和旅行社首次联办的一次促进桂林高校大学生旅游集体出行的合作项目，展示参展景区旅游活动魅力的大型活动。
2. 本次大学生桂林旅游节活动将所有参展的景区通过策划组织多场主题系列出游
进而隆重地推向广大高校大学生，打响景区的品牌，使大学生更加了解这些景区，并且参与到景区的出游活动中。与此同时让社会了解知道大学生桂林旅游节，并且对桂林市多样化的旅游活动节日加深影响，在造成一定社会效应。
3. 提倡绿色环保出游，在大学生中推广环保旅游概念，保护桂林环境，同时可以提
高公众对本次活动的认可。
4. 本公司将充分整合行业资源，通过各种有效地宣传渠道，吸引广西各大高校的大
学生和湖南省附近高校的大学生积极参与。本届大学生桂林旅游节是全国首届市级的大学生旅游节，预计参与到本次活动的大学生将会达到3万人。
活动目的：
1. 为参展的桂林旅游景区进行清晰、系统的品牌规划，大力地宣传造势，提高景区
在大学生中的知名度、影响力，并且把影响力拓展到社会各界，使更多的人了解桂林丰富的旅游节日活动。
2. 协助参展景区积极拓展在桂林高校大学生的市场，建立起良好的营销渠道在活动
中帮助景区做好桂林大学生市场。帮助参展景区更好的了解学生市场的需求及其喜好。
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3. 让旅游专业的学生投入到本次旅游节的工作项目中，实践学习旅游专业知识，为
学校旅游人才的培养提供一个良好的平台。
4. 本公司联合旅行社和各大高校的旅游学院、社团共同打造一场旅游节狂欢派对，
丰富高校大学生的课余生活。同时策划组织大学生出游的集体活动项目，充分感受桂林的魅力。
活动主要形式：
1. 旅游节开幕式 9月25日
2. 旅游节系列主题出游 9月25日—10月23日
3. 旅游节摄影大赛 9月25日—11月11日
活动的时间、周期：
1. 活动时间：每年的10月左右
2. 活动周期：4个星期，此活动每年举办一次
活动对象：
广西各高校大学生、湖南附近高校大学生
活动宗旨：
策划举办一场旅游狂欢活动，以优质、实惠的旅游产品吸引更多的大学生参与到其中，从而产生具有影响力的社会效益和长期的经济效益，让社会各界的人都知道和了解大学生桂林旅游节，感受桂林这座著名旅游城市绚丽多彩的旅游节日活动，最终目的是使得所有合作旅游企业和商家的各项效益达到最大化。
活动主要内容：
? 旅游节开幕式暨旅游景区宣传活动
【活动简介】 第一届大学生桂林旅游节开启，为旅游节宣传、造势，公布本届旅游节的活动宗旨与主题。大力推广本次参展的景区，目的是提高参展景区的知名度和影响力，带来经济效益和社会效益，同时提高本公司在高校学生中的影响力。
【活动时间】 9月25日（星期天）
【活动地点】 广西师范大学育才校区
【主办单位】 桂林宏途旅游营销策划有限公司
【协办单位】广西师范大学历史文化与旅游学院
? 旅游节系列主题出游活动（活动具体时间可根据实际情况调整）
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1. 主打景区：龙脊梯田景区
活动时间：9月25日—10月23日
活动主题：龙脊梯田两天一夜——夺宝奇兵，巅峰对决
活动安排：
1. 8:30集合签到，出发。
2. 11:00到达金竹壮寨，前往就餐地点用餐，稍作休息后徒步游玩。
3. 14:00坐车前往金坑。
4. 14:40到达田头寨，放好行李做简单的整理。
5. 15:40开始定向寻宝活动（千层天梯，西山韶乐，金佛顶），一边欣赏美景一边寻宝。
6. 17:50结束寻宝，晚餐自费。
7. 19:30开始篝火晚会。
8. 第二天5:00起床，出发前往西山韶乐观赏日出。
9. 9：00集中签到，乘车返回桂林，结束行程。
2. 主打景区：龙脊峡漂流景区
活动时间：9月25日—10月23日
活动主题：龙脊峡激情漂流——我们约会吧
活动安排：
1. 8：00集合，出发。
2. 10:30到达龙脊峡漂流区，换上舒适的衣服和鞋子，稍作休整后乘车上山，做漂流前的准备。
3. 12:00开漂，漂流行程大约2个小时。
4. 14:15游客到达终点。
5. 15:00开始特色集体游戏。
6. 17：30集合点名，乘车返回。
3. 主打景区：义江缘景区
活动时间：9月25日—10月23日
活动主题：义江缘——爱情连连看
活动安排：
1. 8:30集合出发。
2. 9：30到达景区。
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3. 10：00游竹筏。
4. 10：20上岸游览。
5. 10：45到表演场，游玩盘王殿，参与集体游戏。
6. 12:40走过风雨桥，到长街宴，集体活动游戏。
7. 17:00集合，返回桂林结束一天的行程。
2. 主打景区：大野神境景区
活动时间：9月25日—10月23日
活动主题：大野神境——非诚勿扰，浪漫之旅
活动安排：
1. 早上8：30集合，签到，乘坐大巴前往大野神境景区。在车上大家自我介绍，领队带领下做互动小游戏。
2. 9：30到达大野神境景区。稍作休整后自由组合开始游玩景区，瀑布攀爬、泼水大战、真爱宣言。
3. 12：00前往就餐地点吃午餐。
4. 13：00开始特色活动。
5. 17：00集合，签到，乘坐大巴返回桂林市区，结束一天的行程。
3. 主打景区：乐满地景区
活动时间：9月25日—10月23日
活动主题：周末拒宅！乐满地齐狂欢
活动安排：
1. 8：30集合，签到，乘坐大巴出发前往乐满地景区。
2. 10：30到达乐满地景区。
3. 10：30—17：30可以在乐满地景区自由娱乐活动，参与各种游戏项目。
4. 18：00集合，签到，乘坐大巴返回桂林，结束一天的行程。
4. 主打景区：阳朔天籁·蝴蝶泉景区
活动时间：9月25日—10月23日
活动主题：天天向上，不走寻常路
活动安排：
1. 8:30 集合签到，从桂林出发。
2. 11:00 抵达兴坪，徒步游览古镇。
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3. 11:30 前往就餐地点用餐。
4. 12:00 在兴坪码头乘竹排游览漓江风景精华段。
5. 13:00 返回兴坪码头，赴阳朔。
6. 13:40 到达阳朔后到蝴蝶泉景区游览。
7. 15:20 抵达西街，开始徒步游览西街。
8. 16:00集合签到，乘车去金银寨。
9. 16:50抵达金银寨参观、游览。
10. 17:30集合，签到，带着兴奋和喜悦踏上归程。
5. 主打景区：丰鱼岩景区
活动时间：9月25日—10月23日
活动主题：丰鱼岩——快乐大本营，素质拓展之旅
活动安排：
1. 9:00集合，签到，乘坐大巴前往丰鱼岩景区。途中经过阳朔，坐在大巴上游览十里画廊景区
2. 11:30到达荔浦县，前往就餐地点用餐。
3. 12:30乘坐大巴途径荔江湾，前往丰鱼岩景区。
4. 13:30到达丰鱼岩景区，稍作休整后14:00开始集体素质拓展活动。
5. 17:00结束集体活动，可以自费参加自助烧烤、泡温泉、药浴、唱K等活动项目。
6. 第二天9:00开始乘坐游船游览岩洞观赏洞穴奇观。
7. 11：00结束游览活动，前往就餐地点用餐。
8. 13：00集合，签到，乘坐大巴返回桂林，结束两天一夜的行程。
? “乐玩桂林”旅游节摄影大赛
【活动简介】本活动面向所有参与旅游节的大学生，征集主题为“乐玩桂林”
的原创摄影照片，通过网络上传，展示，投票和专家评审，选出
最能体现乐玩在桂林的照片。本次摄影大赛侧重主题为“乐玩”，
目的是让大学生参与到旅游活动中，在旅游的过程中发现和感受
它的乐趣所在。活动结束后收集优秀照片制作成周边产品，如明
信片、旅游节手册等，作为旅游节的后期宣传。
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宣传方式：
1. 由高校代理在各高校每个宿舍派发传单，在校园内人流量较多的地方派发传
单。
2. 在校园公告栏处张贴广告、海报。
3. 在校园内设点宣传旅游节活动，并组织现场报名。
4. 高校代理联系各社团负责人商议在社团内宣传活动。
5. 网络宣传，包括桂林宏途官方网站、各大桂林论坛、QQ、微博、飞信。
6. 学校广播站、滚动屏。
7. 桂林媒体宣传机构。
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第二篇：首届渭南旅游节策划案
首届渭南旅游节策划案
旅游节的可操作性
固定每年一届，把旅游节做成渭南市一年一度的最大盛会，并且成为全国知名的盛会。
大景点带小景点
休闲旅游、主题旅游
利用政府挣钱：政府搭台，企业唱戏
广告策略策划
旅游作为一种商业形态，同其它商业一样，其经营核心是营销。而营销的关键在于宣传。
眼球经济，吸引眼球。
西安市作为省会城市是陕西省的经济文化中心，并且是外地（包括外国）旅观光游者到陕西来的集散地。周边车程半天以内，行程安排1-3天的新景点。 渭南旅游打包
赞助方案
附属活动：
旅游小姐大赛
渭南旅游摄影大赛
走出去——到外地宣传渭南旅游——西安、榆林、洛阳、郑州、太原、北京、广州。今年走出渭南，明年走出中国。以后可以由政府部门牵头，每年到一个或几个国家去宣传危难旅游。
华山登山比赛
旅游发展论坛-邀请西北大学、陕师大的资深专家为渭南旅游发展献计献策 渭南文史研究论坛
渭南旅游主题书画展
瓜果会
土特产品展
陕西民俗艺术展－木偶、皮影、秦腔、刺绣、剪纸、腰鼓、布艺、泥塑 民俗歌舞晚会
邀请国内绝技高手表演——钢丝王子、摩托车、
全国首届旅游记者大会
全国热气球节——比赛、喷火表演、渭南空中游
招商项目洽谈会
旅游招商项目推广会
大型歌舞晚会——外地知名演员为主
百龙会
“闻其名——知其详——履其地——品其味”
联络旅行社
冯新民 陕西省渭南市外事旅游局 局 长
华山景区的扩张
建设渭南市旅游局官方网站——渭南旅游网
效果评价报告：
1. 委托北京零点调查公司在旅游节前后各进行一次进行渭南知名度调查 眼球经济
2. 门票销售统计
3. 消费收入统计
4. 第三方综合分析报告
5. 政府分析报告
渭南旅游局召集渭南所辖旅游景点管理部门开会研讨旅游节问题。
演出：劈山救母、华山论剑、处女泉的传说、党家村的故事、铁笔千秋、
旅游月：7约1日-30日
先到先得——抢夺制高点 抢得先机
中国人因为瓦尔特而知道萨拉热窝。以华山为龙头，推广渭南旅游。
以活动带动旅游。增加旅游景点，提高景点名声，充实旅游行程，丰富旅游内容。
加量不加价
费用预算：联合广告、