烧钱营销 近20家P2P登陆央视及地方卫视

在P2P行业，一场没有硝烟的“营销大战”已分外热火朝天，此前各大P2P平台还仅停留在百度竞价、论坛活动赞助等互联网线上“刷存在感”，但现在的竞争已远超这个程度，各种手法的广告营销环绕在周围。例如出门出行，不管坐公交、坐地铁还是坐电梯，都会看到不同的P2P的广告投放。各种理财展就不必说了，大街上、超市旁、地铁站，处处可见散发“网上理财，年收益超过12%”传单的青年人，而他们营销的对象则大多为老年人。 从20xx年年初以来，P2P平台烧钱营销的局势不断继续，甚至愈演愈烈。恒昌财富、信和财富、e租宝、银谷财富等一些平台光明正大地登陆央视砸广告，就连北京地铁及京沪高铁线也被e租宝“刷屏”。据不完全统计，近20家P2P网贷平台登陆央视、各大地方卫视广告位。

11月18日，翼龙贷(/dh/eloancn.html)更是以近3.7亿的重金摘下央视20xx年黄金资源广告招标大会的“标王”头冠，在央视一套、二套、十三套等黄金位置以及《新闻联播》后黄金时段为其品牌业务推广造势。

当下的P2P行业，似乎已经走到了资源争夺的白热化时期。难道不烧钱就不能立足，就得不到发展吗?

在业内人士看来这似乎是水到渠成，“公司发展到一定规模，需要借助央视这类的渠道进行广告投放，互联网金融需要扩大在投资人中的知名度和美誉度，品牌传播与吸引投资人过来投资是相辅相成的。”北京一家P2P人士认为，央视《新闻联播》的黄金时段，绝对可以达到这个效果。

但业内专家却保留着谨慎的态度，“营销成本是应该的，但不是特别看好巨额资金的广告投入。”中央民族大学法学教授邓建鹏接受《华夏时报》记者采访时称，P2P平台想要在激烈的竞争中脱颖而出，最核心的竞争力就是资产端的风险控制能力，决定其未来生死权重的关键，还是要看借款人的还款能力和意愿。

第二篇：营销方案

营销方案

一、平台简介：

保险投投融资平台是重庆佰宏投资管理有限公司旗下专业从事投资理财及信贷的互联网平台。通过与小额贷款公司、融资担保公司、保险公司等金融机构合作，配备专业风控、法律及贷后管理团队，为投资客户打造具备资产抵押，专业金融机构担保，保险公司财产保险等多方保证的投资产品，是目前唯一一家同时引入资产抵押，专业金融机构担保，保险公司财产保险、第三方债权回购等多方保证的互联网借贷平台。

二、运作的优势：

1．超值抵押：借款金额不超过车辆评估价值（现值）70%；

2．GPS定位：24小时全天候监控借款人车辆，如客户出现违约，可迅速拖回并处置抵押车辆；

3．财产保险：将借款人车辆的财产保险受益人变更为平台，当车辆发生盗抢等导致无法履约时，由保险公司理赔给平台再支付给投资人本金及收益；

4．担保公司:投资人全部投资本金及利息由我司战略合作伙伴——****担保公司金额担保，保证本息按约支付给投资人；

5．风险保证金：在每笔借款中，按借款全额收取5%-10%保证金作为还款履约保证金，并引入担保公司对风险保障金做监督；

6．法律法规:

三、发展战略：

1．市场渗透：利用平台在市场上的优势，结合小贷公司、担保公司增强平台的公信力，立足市场 ，不断提高市场占有率，促使平台不断发展,可以通过加强广告宣传、创新推销方法；

2．产品发展：依靠平台现有的力量，不断完善产品，积极创造条件；根据市场数据可开发新的产品，以满足顾客不断增长的需要；
   3、市场开发：平台在原有市场的基础上，去寻找和开拓新的市场，进一步扩大平台对市场的影响力，从而促进平台继续成长和发展。

四、盈利模式：

1．主营业务收入：VIP会员费，提现手续费；

2．其他营业收入：借款管理费，逾期还款利息，利息的分成。

五、市场分析：

1．市场现状：目前国内已有上百家P2P网络借贷公司。有资料显示，20##年至20##年上半年，网络融资整体规模由2000万元升至60亿元。有人用信用卡套现这种“空手套白狼”方式来投资，还有人从P2P网贷借款人变为股东。

提起陆金所，很多人首先想到的是平安集团互联网金融战略，其次是互联网投融资平台。凭借国内大金融集团——平安的支持，在P2P网贷行业，陆金所一出生便有了较好的品牌与信誉。（注：收益率低，8.4％，期限长1－3年）

在银监会20##年9月提示风险后，一些P2P网贷公司关闭了，一些P2P网站开始拓展新的商业模式，譬如红岭创投。与此同时，P2P领域也不乏新的进入者，譬如中国平安、证大集团、百度小贷、京东小贷、阿里小贷等等，最重要的是，新进入者同时带来了风险规避的创新。拍拍贷是个值得探讨的现象。拍拍贷是目前P2P网络贷款中极少数坚持只做纯平台的网站。也就是说，在大多数网站都在通过承诺“100%本金保障”的时候，拍拍贷却坚持只做网络平台，而不承担本金担保。

2．发展趋势：20##年P2P网贷入选“20##年中国年度创新成长企业100强”中唯一入选的金融信息服务企业。长时段来看，互联网金融才大潮初起，难免泥沙俱下，但潮涨潮落，不改一浪高过一浪的发展趋势。当前的鱼龙杂混、良莠不齐的情况一定不会长期持续下去。P2P健康发展的前提可能是要经历一些风雨，淘汰一批经营不善的网贷公司，甚至要打击掉一批借着P2P平台进行违法犯罪活动的团伙。我相信，经过洗牌之后，一些巨型的、有实力的网贷公司或许将兼并一些中小型网贷公司，并且专注做平台的P2P公司将引进和培育一批金融服务机构进行合作，链接网贷行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。以互联网金融的发展趋势推测，如果政策法律环境没有显著恶化，我预计再过个三到五年，我国或许将成长出几家巨型的线上、线下结合的P2P公司，可能通过连锁加盟的方式，与本轮金融改革试点地区合作，并且与资本市场相结合，拿到投资后做进一步的区域扩张和功能优化。

P2P网贷行业的规范化发展已成为行业的共识。初步形成三种发展路径：

第一种是通过民间借贷服务中心予以规范。比如，温州、鄂尔多斯成立了民间借贷登记服务中心，以公司的方式引导P2P平台入驻，要求将有关交易数据登记备案，对P2P的业务进行监管，这是一种较规范的方式。

第二种是通过信息服务行业协会进行规范，这种模式在上海已开始尝试。如何给P2P平台定性，一直是行业颇具争议性的话题，在法律环境下不能将P2P平台定性为金融机构，因为中国对金融机构有着严格的审批制度和准入要求，所以把P2P平台定性为信息服务机构较准确，通过行业协会探索自律规范也是可行的解决办法。

第三种是成立P2P行业的自律联盟。我们国家要成立一个行业协会需要先找到主管部门，然后才能去民政部门审批。问题是P2P没有主管部门，通过审批非常困难。一些P2P有关的组织是没有官方背景的民间组织，没有很强的规范作用，更需要靠企业自律。

3．数据分析：

            网络借贷平台贷款金额，年利率，接触者

上图只是近一周的数据。

目前去网贷平台贷款的客户，除去少量的个人用户，大部分是中小微企业。此前业内的P2P公司开展的一项针对小微企业的问卷调查表明，64%的企业表示其日常资金短缺额度在10万之内，94%的企业资金短缺额度不超过50万。约七成小微企业毛利率水平在30%以下，而市场上的年利率在18%左右。其实在20##年进入P2P行业，超过15%的平台利率最好不要考虑。

六、推广的目的：

1．进行平台的产品宣传和服务的销售；

2．发布平台的产品和服务信息；

3．增加平台的访问量和注册用户；

4．提升平台的品牌和形象。

七、营销策略：

1．平台：主要以免费的推广方式为主，如论坛推广，知道、问问等问答平台的推广，百科的推广，搜索引擎，电子邮件，QQ群，有权链接、微博，微信等；

2．借款方：针对有车族并符合平台条件的个人，借款用途、还款来源合法清晰，有稳定资金来源。

对于借款方而言，侧重于渠道的开发，以二手车市场为主，以车友会的相关协会、相关培训机构，房地产中介公司、小贷公司为辅。

3．投资方：具有一定的合法闲置资金用来投资的人群：

①　退休的干部职工：每月积累下来的退休金以及儿女所给的抚养费，无处花销；

②　奋斗的中年队伍：辛辛苦苦挣的钱，想要一个更为稳妥、方便的升值平台，而且对电子方面最为认识的群体；

③　张扬的青年团体：理财深入人心，依赖互联网生活，更希望利用有限的闲钱争取利润最大化；

主要是快速让平台充满活力，以最快的速度创造良好的口碑。因此，对于注册的会员现金返利，在服务上做到精益求精，才能吸收到更多的目标客户的加入；对客户的建设性意见进行采纳，并相应的整改，取得客户的信任，稳定客户群体。