撰写创业计划书必杀技
“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。
创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想 。
创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销?这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。
创业计划书的要素
不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。 第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
创业计划书之内容
一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。
第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？
第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？
第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？
第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？
第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发?？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金?等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。
第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？
第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
BP审核标准
审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：
1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。
2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。
3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。
4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。
5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。
6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。
第二篇：创业计划书撰写指引
创业计划书撰写指引
一、社会创业计划书
是社会创业者计划创立的业务书面摘要。
它用以描述与拟创办社会企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的
发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。是市场营销、财务、生产、人力资
源等职能计划的综合。
二、社会创业计划书的内容
在社会创业计划书中应该包括企业简介、创业的动机、阶段目标、项目公益
性、组织框架、产品范围、市场分析、营销策略、营运管理、财务规划、风险评
估等。第二届「中国富强社会创业奖励计划」要求的创业计划书不超过2000 字。
1. 计划摘要
它是浓缩了的社会创业计划书的精华。计划摘要涵盖了创业计划各部分的要
点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内了解计划概况并作出判断。
2. 企业简介
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司
作出介绍，建议 包括：
1) 你们采用这个团队名称、参赛主题和有关创意？
2) 你们的社会企业做些什么？
3) 你们的项目在哪方—面与奖励计划项目主题有关(环境生态、人文教育、创意
产业、科技服务、公共及社会服务) ？
4) 你们在何处创业？如何利用当地特色创业，回馈社会？
5) 你们如何发挥社会企业家精神，运用企业运作模式解决现实的社会问题？
3. 项目公益性
公益性是社会企业重要的标志之一。请说明你们的企业如何在赢取利润的同
时，贡献社会，改善民生？
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4. 创业团队组织结构
在社会创业的行动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管
理、产品管理等等。而创业团队的人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为
社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在社会创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的
能力，他们在本企业中的职务和责任，他们的特长及背景。此外，在这部分社会
创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门
的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系。
5. 产品(服务)范围
产品介绍建议包括以下内容：
1) 产品的名称和概念；
2) 功能及特性;
3) 产品的市场竞争力;
4) 产品的研究和开发过程;
5) 发展新产品的计划和成本分析;
6) 产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，你们要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也
要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。最好附上产品原型、照片或其
他介绍。
6. 市场分析
市场分析包括该行业的现状前景分析及行业内的竞争分析。
关于行业分析的典型参考问题：
1) 该行业发展程度如何?现在的发展动态及趋势如何？
2) 它将会带来怎样的社会创业机会？问题和机会各有多大？（SWOT 分析）
3) 该行业的总销售额有多少? 行业的价格趋向如何? 业典型的回报率有
多少?
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4) 是什么因素决定着该行业的发展?
5) 进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
关于竞争对手的典型参考问题：
1) 市场需求预测、市场现状综述;
2) 竞争厂商概览;
3) 目标顾客和目标市场;
4) 本企业产品的市场地位等。
5) 你用什么方法衡量产品在解决社会问题方面的贡献？
6) 在衡量时使用什么指标及工具？
7. 营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在社会创业计划书中，营销策略包括以下内容：
1 、市场机构和营销渠道的选择; 该行
2 、营销队伍和管理;
3 、促销计划和广告策略;
4 、价格决策。
8. 运营管理
社会创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1 、产品制造和技术设备现状;
2 、新产品投产计划及时间表；
3 、技术提升和设备更新的阶段和要求;
4 、质量控制和质量改进计划；
5 、产品供应链及物流管理。
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9. 财务规划
财务规划一般要包括以下内容：其中重点是预计现金流量表、资产负债表以
及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周
详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在
一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可
以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资
回报率。
1 、是否有其他单位对你的预算提供财务支持？
2 、要多少时间可以达到可持续性经营？为什么你可以持续经营？
3 、你将用怎样独特的价值观来说服捐赠者，投资者和消费者（如赚取收入战
略）不断支持社会企业？
请注意：「中国富强社会创业奖励计划」的计划为每支获胜队伍配对人民币十万
元的创业资金。
10. 风险与风险管理
1) 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 你准备怎样应付
这些风险?
2) 就你看来，你的公司还有什么样的附加机会?
3) 在你的资本基础上如何进行扩展?
4) 在最好和最坏情形下，你的三年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能
的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
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