白山市场开发计划书

宏观分析和目标市场介绍

白酒又名烧酒，是中国的传统饮料酒。是中国特有的一种蒸馏酒。据历史记载，中国人在商朝时代已有饮酒的习惯发展延续至今，已成为一种产业，为国家财政收入之一部分。传统认为白酒有活血通脉，助药力，增进食欲，消除疲劳，陶冶情操，使人轻快并有御寒提神的功能。对循环系统及心脑血管有利。在人类文化的历史长河中，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，和各种精神的象征。

自由精神：庄子宁愿做自同的在烂泥塘里摇头摆尾的乌龟，而不做受人束缚的昂头阔步的千里马。追求绝对自由，忘却生死利禄及荣辱，是中国酒神精神的精髓所在。

文化的自由释放：因醉酒而获得创作的自同状态和灵感，这是古老中国诗人解脱束缚获得创造力的重要途径。“李白一斗诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”杜甫的《饮中八仙歌》：醉里从为客，诗成觉有神。苏轼的《和陶渊明饮酒》：“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。

酒也是一种食文化，在远古时代就形成了一些大家必须遵守的礼节。有时这种礼节还非常繁锁。饮酒的习俗各民族都有独特的风格。

酒以治病，酒以养老，酒以成欢，酒以忘忧，酒以壮胆，酒以成礼。可谓酒已经成为人们生活，工作中不可缺少的一部分，已成为一种社会文化。

随着经济发展，物质和文化生活水平的提高，酒消费能力也在增强，酒企不断增多，跨行业投资酒企，竞外投资酒企；行业竞争加强，买一赠一，买一赠二，买五箱赠苹果手机等。

白山市位于吉林省东南部自然风景秀丽的长白山西侧，幅员17485平方公里。市区面积1388平方公里。20xx年末，全市实现地区生产总值（GDP）531.43亿元，人均GDP达到41325元/人, 市区城镇居民人均可支配收入达到18482.87元.工业对全市经济增长的贡献率达到75.3%，拉动经济增长12.5个百分点，资源型行业仍是拉动白山市工业增长的主导力量。调查资料表明：白山市城镇居民人均消费支出为11739.3元，比去年同期增长9.5%。城镇居民食品消费总的特点是:饮食更加注重科学合理.(来源于白山市政府网站).科学饮食和食品消费增长是白酒消费和增长的基础.

20xx年末，全市总人口（户籍）为128.51万人，其中：农业人口为40.07万人，占总人口比重31.2%；非农业人口为88.44万人，占总人口比重68.8%。冬季长，干燥寒冷。市区年平均气温4.6 ℃。按人均220元/年的市场消费量，那么白山市区市场容量为：2.827亿元。通过同行业人员了解，白山方大公司代理的品牌有茅台，五粮液，国窖，郎酒，舍得，剑南春，水井坊，洋河。年营业额至少在2亿元以上。

消费特征分析

通过与消费者的聊天中了解到，购买白酒的原因,很多.归结起来,就是酒以治病，酒以养老，酒以成欢，酒以忘忧，酒以成礼。酒是很多人生活、工作中不可缺少的一部分。通过与当地人接触,了解到消费群的媒体接触习惯为不同年龄段的消费者在媒体的接触方面呈现出不同特点，但他们的共同点是：主要是通过电视、报纸、和朋友介绍的了解各种品牌的，通常接触最多的媒体主要有电视、互联网；有相当的比例人群有上网习惯。

竞争者分析

通过调查我们了解到，白山市场上出现的不同品质（等级）、不同品牌、不同产地的白酒日益增加，目前市场上有一定知名度的即有近二十个不同品牌的白酒。多品牌代表着不同的消费等级，为消费者提供了更加多样化的选择。 各名牌酒和榆树钱，四特酒，店小二、口子窖等地方品牌白酒及部分散白酒聚集白山地区，证明一：本地区消费档次高低都有；二：白酒消费没有一个主流消费趋势，即各厂家在本地区没有一个战略性引导，还仅是通过各种战术残杀来求得生存，顾客买酒也都是根据自己的经济消费能力水平而决定购买的价位，除茅台、五粮液并没有品牌忠诚度。因此本地区白酒消费未来需由某一品牌承担起这样的责任：引导出一种主流消费趋势，经济上既能满足一定层次的消费者，又可以是这部分消费群的精神支撑。通过实地市场走访，消费价位在700元以上的，基本都以茅台、五粮液、国窖1573为主，能充分体现出他们高贵身位特征和尊严面子，因此相对忠实。这部份消费群买酒未必喝，喝酒的不一定买。消费价位在200元以上的，以剑南春，郎酒，水井坊, 洋河、舍得各名牌为主要消费品牌，因知名度都差不多，主要是看促销活动和卖家主推能力。200元以下的酒，以郎酒、沱牌、小糊涂产品较多，其它大的多为不知名品牌，价格透明，主要看促销活动和卖家主推能力。

目标市场和产品定位：

选择目标市场需具备三个条件：一，必须具有一定的需求量或销售量，使企业有利可图；其二，是一种未被满足的市场，或是没有被竞争者控制的市场；其三，企业有能力占领该市场。通过对白洒终端和婚庆公司的走访，了解到金六福品牌都知道，是一知名品牌酒，在百元左右的白酒中，因品牌大知名度高，给人一种性价比很高、喝金六福酒享美好生活的愉悦心情，很受消费者欢迎。因此在百元左右的白酒区间就是我们的目标市场。产品定位就是质优而不贵，幸福但不奢侈。

销售渠道定位：

通过对白酒终端和婚庆公司等各渠道走访，了解到白山市区就一家规模型超市：合兴超市。且白酒品牌并不全。可知白酒主要消费渠道在除商超以外的其它渠道中.

SWOT分析

通过与部分消费者和销售商了解,在百元左右的白酒,他们并不十分清楚其间的区别.即并不是清楚哪个品牌酒真正的好.只是凭价格凭品牌凭感觉来选择.这就是说明这一区间的酒企并没有明确的战略指引,仅是通过战术的厮杀，来获得一时的销售。这是竞品劣势，同时也给予了我们机会，这一区间有两个机会，一是根据顾客对美好生活的向往，对自由精神的追求，需要通过一种载体来具体表现出来：喝六福酒，享“六福”人生|；二是有了精气神的向往之后，这种代表的载体需要给他们留下美好享受的回忆，即金六福酒的口感味醇厚、入口甘美、入喉爽静、酒体丰满谐调的独特风格，回味无穷，口牌相传。“福”的共同愿景，共同精神的追求，价值的共享，促销的联动，将会使金六福成为白山地区消费者最受欢迎的知名品牌。通过机会也体现出金六福在这一区间的优势：“福”很容易深入人心，愉悦精神，陶冶心情。品牌优势很明显；同时品牌优势也会体现在终端接受程度上，因品牌因素和促销的联动，会给终端吸引住这

一区间的犹疑顾客，使他们变成终端和金六福的忠实顾客，并产生口牌相传的作用，同时给终端带来直接和间接的效益。威胁方面，越来越多的品牌出现在市场上，预示着未来的市场争夺将更加激烈。现实劣势就是六年前的金六福在本地区因假货出现致市场萎靡，所以本次再次启动市场需厂家将窜货、假货这两个市场致命大问题有一明确防犯措施和信心，传达给经销商和顾客，让居心不良的竞品本次并不会拿着这一伤疤威胁到我们，将威肋、劣势变成起点和机会。

市场操作原则和市场开发步骤

操作思路：

以公司战略指引和媒体品牌宣传为依托，以地区渠道为载体，以促销和地区性引导宣传为突破，将公司、经销商、渠道商直接和间接利益捆绑在一起，共同为消费者提供出高性价比的知名品牌白酒。

具体市场开发步骤：通过以上分析可有大概如下步骤：

1，市场调查，初步了解市场，寻找切入点：100元左右白酒，以郎酒、小糊涂产品较多，其它均为不知名品牌，价格透明，主要看促销活动和卖家主推能力。金六福在此区间因品牌大知名度高，给人一种性价比很高、喝金六福酒享美好生活的愉悦心情，会很受消费者欢迎，有明确的市场操作空间。

2，寻找合适代理商。根据白山市场消费特点，寻找在到金六福运作渠道有优势、认可金六福操作方案、文化的各方面都适合的代理商。

3，渠道开发。以典型终端为初步开发重点店，以点连线，以线带面，逐步开发。

4，市场维护。时时关注竞品动态，第一时间掌握市场信息，为打击竞品提供第一手资料。

市场预计效果

第二篇：市场开发计划书标准模板

市场开发计划书标准模板

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网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录

报告目录

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

七. 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一. 网站建设宗旨

二. 定位与总体目标

三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计

五. 网站结构/栏目板块

六. 主要栏目介绍

七. 商业模式

八. 技术功能

九. 信息/资源来源

十. 项目运作方式

十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二. 无形资产

十三. 策略联盟

十四. 网站版权

十五. 收益来源概述

十六. 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一. 商业模式实施方案总体规划介绍

二. 营销策划

三. 市场推广

四. 销售方式与环节

五. 作业流程

六. 采购、销售政策的制定

七. 价格方案

八. 服务、投诉与退货

九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2. 网站开发进度设计与阶段目标

3. 营销进度设计与阶段目标

4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5. 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用计划(即用途)及分期

三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

四. 主要流动资金构成

五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六. 资本结构

七. 股权结构

八. 股权成本

九. 投资者介入公司管理之程度说明

十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第十章 风险分析与规避

一. 政策风险

二. 资源风险

三. 技术风险

四. 市场风险

五. 内部环节脱节风险

六. 成本控制风险

七. 竞争风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第十一章 管理

一. 公司组织结构

二. 现有人力资源或经营团队

三. 管理制度及协调机制

四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五. 薪资、福利方案

六. 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a. 投资回收期(Pt)

b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一. 附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

二. 附表

1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表

2. 互联网成长状况表

3. 主要设备清单

4. 互联网市场调查表

5. 预估分析表

6. 各种财务报表及财务预估表