内蒙古市场开发计划书

一、         地区、行业分析

内蒙古为中国大省，地域辽阔，东西跨度比较大，旅游矿产资源丰富。内蒙古经济发展以呼和浩特、包头、鄂尔多斯（当地人简称”呼包鄂”）为核心。

呼和浩特市为内蒙古首府，也是内蒙古消费能力最好的城市之一，对整个内蒙古省也有着很大的辐射力。当前，呼和浩特市主要的核心商圈为中山西路，该商圈集中了维多利商厦、维多利购物中心、维多利·海亮时代城、王府井百货和民族商场，以及在新华街上的维多利购物广场和万达广场（离中山西路商圈大约4公里左右，为呼和浩特新开发区）。

包头市紧邻呼和浩特，矿产资源丰富，拥有全球90%稀土含量和全国排名前列的宝钢企业，经济发展速度非常快！在内蒙古的影响力比较大。包头市核心经济区为包头昆区，主要核心商圈为包百步行街商圈，该城市服装消费渠道模式以商场为主，街铺为辅。包百步行街商圈主要集中的百货商场有王府井百货、包百百货大楼、维多利商厦，包百步行街为包头市最好的步行街。在众多商场百货中，王府井的市场地位和影响力最高。维多利商厦由于开业时间短，当前在市场上还不能和王府井竞争，但是由于其位置良好（王府井对面）、体量（面积）大、硬件设施比较好（王府井没有停车场）、品牌定位和组合比较好（1为国际一线品牌，如Hugo boss、CERRUTI 1881、AutaSon、Agosdane&reg、都彭、宝马、宝姿等，2楼为国际2线国内1线品牌，3楼为时尚品牌，4楼为国内1线男装品牌），后期前景比较看好。

鄂尔多斯为内蒙古经济发展最好的城市，人均GDP排在中国之首，个人消费能力非常强。鄂尔多斯东胜区为鄂尔多斯经济发展中心，伊金霍洛街和达拉特路为东胜区核心商圈，该商圈以购物中心、北国新天地、每天百货、王府井购物中心（在建，预计20##年10月份开业。赛特购物中心在建，预计最早20##年才能开业）商场百货为核心，街道为辅（街铺租金大约在7000元——120000元/平米/年左右）。在众多商场百货中，尤以购物中心为核心，占据主导地位。

在内蒙古地区，所有服装品牌均以”呼包鄂”三个城市为核心、突破点，布局于这三个城市，消费的服装品牌主要以国际国内一线品牌为主，竞争非常激烈，国际一线奢侈品LV在呼和浩特也有网点，且众多国际一线服装品牌，如Hugo boss、CERRUTI 1881、CARTIER、AutaSon、Agosdane&reg、都彭、宝马、宝姿、CK、CK jesns、mango、ZARA等品牌除了在呼和浩特有网点外，在包头和鄂尔多斯均设有网点。

二、内蒙古市场SWOT分析

三、渠道策略（见附件表格）

四、经营策略

   1、合作形式：

基于市场因素和未来长远发展，内蒙古市场的合作形式还是以代理为主

   2、市场推进

基于市场情况市场发展战略规划，提出：11年重点布局核心城市，12年发展深耕核心城市，13年有步骤快速推进发展。11年，内蒙古市场的重点为推进呼和浩特、包头、鄂尔多斯三个核心城市核心商场的拓展，要求客户20##年经营模式全部以自营为主，所以需要代理商培养一批优质的零售运营管理团队。从品牌在内蒙古的长远发展来看，第一年需要客户布局，为未来的发展打下夯实的基础，因此需要客户投入大量的资金、精力和思想准备。

（一）20##年是客户进入内蒙古市场的第一年，也是投入比较多，而且因为内蒙古地域比较大，相应会增加客户远程管理难度和成本，产出比也是最少的一年，客户要为第一年的艰难做好充足的准备；

           

第一年因涉及到核心商场的公关和核心专卖店的开设，需要客户准备好充足的流动资金，并且11年可布网点不过，客户会面临市场投入多，营运管理成本高，网点少，利润空间少等难题。因此，第一年，客户的利润空间也比较小甚至亏损，客户需要做好充足的思想准备；

（二）20##年在第一年的基础上将呼和浩特、包头、鄂尔多斯市场已有网点做精做细，提升店铺质量，同时拓展呼和浩特、包头、鄂尔多斯地区其他商场。随着第一年核心网点的建立，20##年进驻其他商场的扣点和条件会相应降低，但是客户还是会面临远程管理和运营成本高的因素，利润空间仍然比较低。

（三）20##年在前两年的基础上有规模和步骤的发展内蒙古除呼包鄂三个地区之外的地区，发展优质二级代理，开始在内蒙古省有一定的知名度。随着前两年核心网点的建立和对网点的精耕细作，已有网点均已开始良性运作，只需要客户投入部分店铺运营管理和发展二级客户拓展费用，二级代理商的加盟，也给客户带来大约4%—8%的利润，二级市场进驻商场的扣点及其他费用也会相应的降低。但是，由于内蒙古市场地域辽阔，东西跨度非常大，客户在店铺运营管理和发展二级客户拓展费用的投入会相对加大，利润空间也会相应给客户挤压。

第二篇：湖南省地区市场开发计划书

湖南省地区市场开发计划书

一、湖南省开发目的

面对日益增长的国际经济形式，国家经济上升趋势缓慢递减，数控床行业作为国家工业发展的先驱行业，传统的企业周边辐射市场已经不能满足高速发展的经济形式，需要向全国范围内乃至于全球范围去开扩新的市场。公司的市场大多偏向华东、华中、华北和东北等等地 二、 区域市场营销环境分析

1、经济环境分析

区域市场的经济发展水平决定区域市场的总体，决定了消费者的总体购买能力。然而消费者的收入水平直接影响到区域地区的容量和消费者支出的模式，从而决定购买力的水平。收入水平越高，市场容量越大，购买力水平越高。邵阳地区经济水平在湖南省内处于中低水品。人均消费偏低。

2、人口环境分析

人口的多寡直接决定了区域市场的容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实的区域市场，其数量越多，区域市场规模也就越大。邵阳地区目前总人口在740万左右，根据邵阳市市政厅发布的10年规划，邵阳市在10年内将打造成为200万人口以上的城市。虽然人口规模的大小与市场购买力水平高低并无必然联系，但人口越多，其基本需求及其派生出来的市场资料需求的绝对量就越大。

A、区域市场竞争对手

1、找准竞争对手

多喜爱家纺品牌在家纺行业中正处于成长期，企业的生命资源比较丰厚。多喜爱家纺自身定位在中高档，在目前的家纺品牌中可以视爱晚亭家纺、梦洁家纺为主要的竞争对手。主要这些品牌都是湖南本土品牌，在湖南各有各的市场份额，相互竞争的压力比较大。

2、竞争对手分析

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于19xx年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。

四、营销渠道伙伴

1、中间商

中间商是企业与最终消费者的桥梁，其主要作用是把企业生产的产品传递给最终消费者，实现商品和服务的有效转移与沟通。

2、辅助商

辅助商他们为企业提供商品储运、融资、保险、广告、咨询等多方面的服务。

五、区域市场定位

1、确认本企业潜在的竞争优势

价格竞争优势，在同样的条件下比竞争对手定出更低的价格。

偏好竞争优势，企业的产品在性能、特色、服务、品牌等方面与竞争对手相比更能满足顾客的特定偏好。

2、显示独特的竞争优势

企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确的传递给潜在顾客，并在顾客心中留下深刻印象。要通过一定的手段和方法，加深目标客户对自身的认同，建立目标客户的忠诚度。

六、区域市场整体部署方路

针对多喜爱家纺开拓邵阳市场，应运用“采蘑菇”式的部署。这种方略是：首先，将目标区域市场的优劣势经行排序，选择和占领对企业最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的’“蘑菇”；其次，再选择和占领对企业较有吸引力的区域市场，即采摘第二蘑菇”；最后，依次类推，依次扩大市场占有率。

七、区域市场销售

1、区域市场促销活动

区域市场的销售额与区域市场的宣传推广活动有着密切的联系，加大区域市场的广告宣传与促销力度子让会提升销售量。

2、区域市场的销售政策

通过中间商多进货来提高销售成绩，可以让区域市场延长信用期限、加大数量折扣和价格折扣等将会促进中间商进货的积极性。

3、区域市场的销售人员

销售活动时以人为核心的活动，所以销售人员的素质、数量都会对销售成绩产生影响。

4、区域市场渠道

销售渠道的拓宽或紧缩或变更都回影响到企业的销售成绩。

八、区域营销品牌制胜

家纺种类、数目众多，任命生活水平提高，消费者的品牌意识在不断提高，消费者越来越注重产品的内在品质和外在象征意义，认牌购物几乎已成为一种时尚。企业有了一个好品牌有等于有了一个好的客户群。另外，一个名牌企业更容易获得渠道资源，还可以提升他们的知名度。品牌资源会为企业企业在区域扩张的过程中带来很多便利和优势。