产品简介：

     鲜花印字、印像设备(也称玫瑰印字机或鲜花印字机）是一种可以在玫瑰、郁金香、牡丹等等鲜花的花瓣上打印文字、图像的设备。"说话玫瑰"的这种技术20##年最先诞生于美国的盐湖城，它采用高科技的浮绘技术，现在已流行欧美等西方一些发达国家，它在国外称为“Speakingrose”，意思为“说话玫瑰”。20##年我公司最先推出该产品,现已发展到第三代产品,产品的质量和效果早已达到美国同等产品的水平，在国内始终处于领先地位。玫瑰在人们心中一直是浪漫、时尚、高雅的象征，你可以把你想要表达的语言，把你最真诚的祝福和一些有值得留念的图片、照片等印在鲜花花瓣上，送给你的爱人、父母或自己的亲朋好友，使他们收到意想不到的惊喜。使一枝玫瑰花可以表达更加丰富的涵义。

产品特点：玫瑰刻字设备是你创业最佳选择，刻字玫瑰会给你意想不到的惊喜！

    鲜花刻字机可在鲜花的花瓣上印制不同色彩、不同风格的文字、照片、图案或效果，融合了古典艺术神韵与现代科技灵感，印像物料专门调配，适合玫瑰花瓣特质，无毒、防水而不脱色，印制出的图案清晰持久，就像自然生长在花瓣上一样；而且整个制作过程，都无损花瓣美观及影响鲜花的正常生长。凹凸质感，浪漫永驻，瞬间灵动，彰显个性，是鲜花内涵的升华；印字鲜花创意无限，震撼无与伦比，是魅力和神奇的化身；来感的诞生，把心声和尊贵表现的淋漓尽致，她既不能被其他方式所替代，也于灵不会因为时间的流逝而磨灭，传递最真挚的情感，极富浪漫气息！“说话玫瑰”尽诉心声， 象征高雅，体现尊贵，令接受者过目不忘，爱不释手，惊喜无限。以她那独特的个性和魅力而使人终生难忘!(注：凡购买我公司设备我们免费赠送一个网上花店。）

规格与尺寸：

设备尺寸：500mm*300mm*400mm

设备重量：14公斤

输入电压：220V

设备功率：13.5W

 计算机硬件要求：

CPU：赛扬1.0G 以上

内存：128M 以上

USB接口：至少2个

市场前景  [ 20##-05-28 ] 

       鲜花在很多人的眼中是一种时尚、高雅的物品, 中国花卉市场蓬勃发展，花卉需求量以每年40%的速度递增。 目前，随着社会的发展，很多时尚、前卫的现代花店断涌现，其中透出很大的商机。

        随着鲜花市场的个性化需求不断扩大, 刻字玫瑰它打破了以往玫瑰原有的涵义的限制,是对玫瑰的含义的更大的补充，它是令人惊奇的礼物!它是有深刻寓意的玫瑰。

        玫瑰刻字机（说话玫瑰），店家可以应顾客的要求,在情人节、生日、结婚、开业、庆贺、会议、商业促销等礼仪活动时用印字鲜花给他们一个意外的惊喜！“说话玫瑰”20##年诞生于美国的盐湖城，这种新奇时尚技术的面世一时成为美国时尚界的新宠，并随继风靡欧美大陆。20##年初引入香港，让香港商户赚足百万，一时传为佳话，每支花的加工成本仅不足0.3元（不含鲜花的价格）而市场上的价格却在10元左右/支。网上高达30元一支，香港高达100多元！目前全国拥有类似技术的公司很少。但在同类产品中，有的是采用水转印技术，不但产品色彩单调、生产速度慢、加工精度低、产品质量粗糙。现在刻字玫瑰机以平民价格进入中国市场必将引发一场新的刻字玫瑰浪潮！面对“说话玫瑰”这一巨大市场，本公司科研人员通过研究探索和技术开发，成功研发出高科技自主产权的鲜花刻字机新型设备，可直接在鲜花花瓣表面制作精美的文字图案,商标,肖像等，使一枝普通的玫瑰花立即变成可传递信息的广告媒体。

        这个技术的吸引之处在于可以在鲜花上雕刻文字或图案，但无损花瓣的美观，刻上去的物料无毒、防水而不脱色，而且有凹凸的手感。几天之后，你可以在鲜花凋谢前把它做成干花，永远保存这浪漫的礼物，可最大限度的满足市场的需求。它采用特殊的技术使购花者在花瓣表面表现他的无限创意,使每一枝玫瑰具有鲜活的个性,能够适应各种场合需要。可以把带有个性创意的印字玫瑰送给您的恋人或朋友，也可以将印有公司标志或广告语的刻字玫瑰送给您的客户,它给人的惊奇效果是无法描述和形容的,它会被接受者作为饱含情意的珍品永久保存起来。玫瑰刻字象征着高贵、高雅、是尊贵的体现，可谓真正意义上的“花语玫瑰”。

         开一家跟得上时代潮流的鲜花店已迫在眉睫，更可以归避普通花店经营品种单调、缺乏个性新意的缺点，将成为快速致富的最新捷径，再加上它灵活的销售方式：网上销售（可以在我们赠送的网上花店上销售，也可以在别的网上花店上销售）、普通花店零售和批发，纯加工服务等等。为您在竞争激烈的鲜花销售市场上处于不可撼动的领先地位！国内市场目前很少见到这类产品，基本属市场空白，商机十分巨大。想创业致富的您，请不要错失良“机”!!

利润分析

产品特点：玫瑰刻字设备是你创业最佳选择，刻字玫瑰会给你意想不到的惊喜！

    鲜花刻字机可在鲜花的花瓣上、手机、树叶、水果等等物品上直接印制不同色彩、不同风格的文字、照片、图案或效果，融合了古典艺术神韵与现代科技灵感，印像物料专门调配，适合玫瑰花瓣特质，无毒、防水而不脱色，印制出的图案清晰持久，就像自然生长在花瓣上一样；而且整个制作过程，都无损花瓣美观及影响鲜花的正常生长。凹凸质感，浪漫永驻，瞬间灵动，彰显个性，是鲜花内涵的升华；印字鲜花创意无限，震撼无与伦比，是魅力和神奇的化身；来感的诞生，把心声和尊贵表现的淋漓尽致，她既不能被其他方式所替代，也于灵不会因为时间的流逝而磨灭，传递最真挚的情感，极富浪漫气息！“说话玫瑰”尽诉心声， 象征高雅，体现尊贵，令接受者过目不忘，爱不释手，惊喜无限。以她那独特的个性和魅力而使人终生难忘!(

第二篇：创业计划书市场分析

一、市场介绍与分析

1、行业分析

我们公司所在行业属于生物制品行业，生物制品行业是高技术含量的朝阳行业，现代生物技术的高速发展，为新生物制品的开发打开了广阔的发展空间。当前生物制品已成为世界各国竟相追逐的投资热点，将成为二十一世纪的支柱产业之一。生物制品行业经过20 多年的积累和发展，产生了可观的经济和社会效益。2009 年1~11 月，生物制品行业实现工业总产值802.77 亿元，占国内经济国内生产总值的0.24%，基本与上年持平，行业地位依然稳定。

图：2005~2009 年我国生物制品行业资产规模

科技部发布的《"十二五"生物技术发展规划》，表示将建立多渠道投入机制，加大财税金融等政策扶持力度，推动"十二五"期间我国生物技术整体水平进入世界先进行列，推动生物医药、生物农业、生物制造、生物能源、生物环保等产业快速崛起。《规划》指出，至2015年，我国生物产业整体布局将基本形成，力争推动生物产业成为国民经济支柱产业之一，生物技术人力资源总量位居世界第一，生物产业年均增长率保持在15%以上。随着国家对生物制品行业的投入加大，未来生物制品行业的资金投入还会持续增加，将会提供更加充足的行业供给。我们还应该看到在销售收入快速增长的背后，是持续扩大的需求量在有力的支撑。

其中，生物实验仪器的生产和相关药品、实验材料的制备可以算是当今最具活力，发展最为迅猛的高新技术产业之一。其前景之广阔甚至高于现在已经略显成熟，有定型趋势的网络信息技术产业。随着生物化学，分子细胞生物学和临床医学，生物制药工程的不断发展，行业核心技术层出不穷，行业市场日新月异，非常具有发展潜力。

尽管市场前景可人，但生物制品行业面临的不确定性因素仍较多，风险仍然存在，主要风险有：国内外经济波动的风险、政策限制的风险、技术风险、需求风险、兼并重组风险、国际生物制品需求的恢复仍存在不确定性的风险、结构性产能过剩的风险等。从整体上看，生物制品行业风险较低，机会大于风险。生物制品行业整体是属于支持类行业，主要原因是：生物制品行业作为我国国民经济的重要行业，还处于迅速成长阶段。目前，生物制品行业的发展还未进入风险期，而这也是行业进行产业结构调整，产品优化升级的机遇期。通过符合行业发展趋势的项目和企业，将会有良好的回报。

2、现有市场情况分析

目前针对生物制药和分子生物学实验的生物材料的生产的公司并不少，但大多数瞄准的主要是各大实验室对高端，高质量要求的产品的需求市场，如各种单克隆抗体的制备、多肽合成、DNA测序等等；而对于实验用的细胞材料的定制、托管培养服务，则相对较少。虽然相比之下，这种服务相对低端，技术含量也相对较低，利润率显然也不及前者，但是显然相对于前者，后者的需求量更大，相对稳定，在前期投入较少的前提下也可以获得相对客观的收入。对已入该市场的公司分析可知，实验用的细胞材料的定制、托管培养服务一般都不是公司的主营业务，且这类服务主要针对培养相对困难的特殊细胞，对批量普通细胞的培养没有涉及。并且，这些公司的主要的市场营销渠道是网络，包括其公司的网站及一些市场交易类网站平台。这种营销模式地域针对性较低，且对于顾客来说较为虚拟，风险较大，也不利于与顾客的交流。但我们也应该认识到这些已入市场的科技公司有着比我们更为丰富的经验，且有其他辅助业务可以对企业起到一定的经济支撑。

3、我们的产品与服务未来市场预测分析

生物科技的发展和国家对生物医学领域的扶持，为我们的产品服务创造出良好的外部环境。对于我们未来的市场，高等院校的细胞生物学实验教学中常常涉及各种模式细胞且需求量较大，另外在一些涉及细胞层次的生理学，药理学，毒理学实验研究及一些新药物及生物材料等的研发中也会需要某些培养难度大但同时需要高活性的细胞，所以市场对于我们这类产品服务有着广泛的需求。并且根据对现有市场的分析可以发现，普通细胞的批量生产存在空白，即使是目前一些生物科技公司已涉及的特殊细胞培养，仍有需求的空间。除了供不应求的局面，相比于普通的生物科技公司主要采用的网络营销手段，我们可以凭借专业上的优势，不仅可以邀请山大相关专家做指导，提高我们产品服务的质量，以吸引顾客，也方便与山大及其合作高校、科研机构等的联络，拥有更丰富的客户资源。虽然由于我们瞄准的市场相对低端，对于我们的公司而言相对容易进入，但这也方便了我们的竞争对手的进入，因此我们需要尽快积累资金，提高公司各种仪器的质量，逐步提升我们的产品的技术含量和市场定位。面对一些这些领域其他竞争对手的挤压，我们需要在一定程度上依靠我们先前积累的客户关系网络的信任关系，所以我们必须充分研究消费者需求，密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准，及时完善我们的服务。 与此同时，我们也可以看见当前单克隆抗体等实验试剂的供应中存在技术垄断带来的暴利现象，这就为我们提供了适当降低产品价格以获取相应市场份额的空间，因为我们追求的是长久稳定的服务合作关系。

二、目标市场分析

我们的目标市场面对在一定区域内，对动物体细胞，植物组织等相关生物检测材料有稳定的、较大的需求的高等院校和科研机构。其中，在一定区域内指的是我们公司主要的市场定位在公司所在的城市及其周边城市，因为为保证培养的细胞在运输中保持活性不受损伤，即使做了特定的防震防压处理外仍要求不宜长时间运输,并且若所需时间较长需采用空运，代价较大。服务主要针对高等院校及科研机构，原因在于高等院校的细胞生物学实验教学中常常涉及各种模式细胞，需求量较大，适于成批大量培养。另外某些培养难度大但同时需要高活性的细胞在一些涉及细胞层次的生理学，药理学，毒理学实验研究及一些新药物及生物材料等的研发中起着极其关键的作用，细胞的质量会直接影响到实验的结果。但细胞的体外培养对于实验的无菌环境要求甚高，并且还要求科研人员具备一定细胞生物学基础的科研素质，以为细胞的培养提供合适的细胞培养基质和进行及时的传代操作。然而对于许多化学制药，基础医学实验室来说不仅不具备自己制备这些实验材料的仪器条件并且，具有细胞生物学基础和细胞培养实验经验的人员也相对欠缺。这些实验室如特别为此购置大件仪器会导致资源的浪费并且不利于实验成本的控制，缺乏高素质的细胞培养人才也无法使昂贵的仪器物尽其用。但若特别雇佣专门负责细胞培养的人员，又会造成实验室人员的冗杂和工资支出的增加。而培养的失败，细胞质量的不稳定还会影响实验的时机把握和顺利进行。

三、顾客的购买准则及简要营销理念

我们的顾客主要是周边区域内的高校及科研机构，他们属于有明确购买目标的消费者,属于可成为持久顾客的消费者，并且他们的消费行为会比较理性，对产品的性价比要求较高。所以我们公司高效、优质的服务，可以解决顾客对低成本的批量细胞需求及对高质量的细胞定制要求的服务，可以激发人们购买我们的产品。

我们公司产品适合采用关系营销，即主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。因此，我们必须充分研究消费者需求，密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准，及时完善我们的服务。