手工香皂DIY广告策划书

前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。

而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。

一、市场分析

（一）、营销环境分析

1、宏观环境分析：

（1）、行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。

以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。

有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会文化背景

1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

3、消费市场分析

成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:

首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。

最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。

（二）、消费者分析： 调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。

（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较

1、一般机器生产的香皂，

(1)、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，

（2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。

（3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。

2、手工香皂

（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。

（2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。

（3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

（四）、竞争对手分析

学校 并无此类的竞争对手！！！

（五）、通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：

S:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。

W:手工香皂宣传力度不够，手工香皂还未形成有知名度的品牌。

O:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。

T:一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了

解其真正价值，并对其产生了错误的认知。

建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。

二、广告策略

（一）. 广告目标

对消费者的目标：了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；为在校学生创造出品牌！

（二）、 广告对象

消费群体是在校师生

（三）、广告诉求重点

根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：

1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。

2、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。

（四）、广告媒介

广告推广依赖于广告媒介。功能手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。 根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，媒介选择的基本策略：

1.、宣传栏

（1）、打响功能手工香皂系列产品知名度。

（2）、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话

题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。

优点： 图象，感染力强，适宜做/受众范围广/市场反应快/深入氛围。

缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息，应变性差

（五）、广告表现策略

由于本策划案立足于发展，着眼于树立产品品牌因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同对象，选择合适的表达方式，具体地说来：

（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有天然气息。

（3） 广告诉求的表现多角度、系列化。

（4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

（5） 广告内容重点在于突出产品的功效，区别于一般的香皂。

手工香皂DIY活动

主题：情牵一线，爱的呵护

场景选择：学校格子铺

时间：某日课后时间

活动内容：购一些列功能手工香皂，可以和自己的男友一起现场制作自己的DIY。 美容杂志

设计一系列主题宣传具有各种功效的手工香皂

美白系列的

防紫外线系列的

淡斑系列的

除垢系列的

润肤系列的

补充营养系列的

各系列功能香皂介绍其功效的同时配以精美的图片和浪漫的故事，这样可以加深读者认识。

三、广告计划

1、广告工作计划（略）

2、广告发布计划（略）

3、经费预算预分配（略）

四、效果预测

本策划根据手工香皂目前市场状况以及企业自身状况指定的宣传方案。目的在于通过以上宣传让功能手工香皂在师生心中树立出自己的形象，使消费者认识到功能手工香皂不同于一般香皂，物有所值。

第二篇：DIY香皂

用红酒制作香皂!!红葡萄酒中所含的多苯基能够浸透肌肤，抑制雀斑和皱纹的产生，使皮肤变得白皙润滑.工具 玻璃杯：用于搅拌原料。制作中由于发热， 最好选择耐热的玻璃器皿。切忌使用铝制品。 汤勺：用于溶解烧碱，也可以用搅拌器代替，同样忌讳铝制品。 搅拌器：用于搅拌原料，可用大的汤勺代替，回避铝制品。 模具 牛奶盒、土豆片的包装，塑料盒等均可 水50ml 红葡萄酒50ml 名牌产品中的任何一种均可。喝剩下的也可以再把它有效地利用起来。 食用油250g 橄榄油等植物油均可做好使用新的油。这样对皮肤有好处。 烧碱30g 在药房可以买到由于属于有毒物品购买时需要单位介绍信。注意不要用手直接接触。 制作时的安全措施 烧碱与水发生化学反应时将产生泡沫，制作香皂时应在室外，带上手套、口罩和眼镜。避免使用铝、铜、铁及聚乙烯制品，应使用耐热玻璃、塑料和不锈钢制品，以防止烧碱变质。制作步骤 1.用水将烧碱溶解开， 将水和烧碱放在容器中，一直搅拌到水变得透明为止。应该注意的是，搅拌过程中将出现泡沫和发热现象。 2.一边放入油，一边搅拌，待烧碱完全溶解以后，一边搅拌一边将油逐渐地放进去。用搅拌器搅拌10分钟左右。 3.倒入红葡萄酒。 4.继续仔细搅拌，继续仔细搅拌10分钟左右，直至红葡萄酒彻底均匀地分布开来。这时，液体开始逐渐变稠。 5.注入模具中，停止搅拌，两三分钟以后，将其注入模具之中。 6.原封不动地放上1~2天，在温暖的地方放置1~2天。这时，液体在模具中产生化学反应，请不要用手触摸。 7.从模具中取出，从模具中将香皂取出，可以将刀子或剪子插入模具中以便于顺利取出。 8.最后的完成，切成适当大小的方块，放在通风处，避开日光直晒，放一个多月以后，制作完成。 以普通肥皂原料粉为基础的速成制作方法，4天可以完成。 1.准备物品：肥皂原料粉100g，红葡萄酒70ml。 2.将红葡萄酒倒入肥皂原料粉中，将红葡萄酒倒入放有肥皂原料粉的容器中，肥皂原料粉较细，注意不要飞散。 3.仔细地和在一起，就像和粘土泥一样，仔细地把两者和在一起。红葡萄酒的分布要均匀。 4.倒入模具中放4天，将和好的东西填在模具中，原封不动地放置4天。注意要填瓷实，不要混入空气。 5.从模具中取出，用刀子或剪子将模具切开，将香皂取出，这时的香皂应当有一定的硬度。 6.红酒香皂制成，将其分割成便于使用的大小，红酒香皂的制作完成，可以马上投入使用。 用过红酒香皂以后，从赭

石色20号改用为10号，粉底也明亮了许多，肌肤的美白效果大增，对于皮肤的过敏也有疗效。好费事是吧，可我还真看别人试过！只是不知道结果如何，祝你做香皂成功吧！！现在手工香皂已经满大街都素啦，绵绵家的香皂都素自己diy的，现在在国外橄榄多就自制橄榄皂，用来衣服真是超白超干净，大推荐！下面还是稍微说一下怎么做透明皂吧！ 　　　　制作香皂先要做皂基： 　　　　透明皂基的做法 　　　　制作透明皂基的代表油脂是棕榈油与蓖麻油.蓖麻油能带出香皂的透明感,而棕榈油则能使香皂坚硬.透明皂基的短处是含有酒精,所以洗完后皮肤容易紧崩,且遇到水马上就溶化,一下子就用完了.制作过程也比较费工夫.不过,透明香皂真的很美.已经厌倦了普通香皂的网友们不妨挑战作看看. 　　　　制作透明皂基的注意事项 　　　　1)制作透明皂基时不能有残留的油脂,也就是说不能减少碱液. 　　　　2)为了带出皂基的透明度,需要非常精确的测量各个原料的比例.比方说,酒精混合液与皂基的比例中,皂基的量太多了,会变的不透明且丑丑的颜色.酒精混合液里砂糖或甘油放太多的话,香皂会变的软趴趴且黏黏的.所以得确定各个原料的比例要非常准确. 　　　　3)刚作好的透明皂基需要两个礼拜蒸发水与酒精.蒸发的水分比冷却处理法做的香皂要多,所以感觉上完成品会有缩水的建现象. 　　　　4)透明皂基比普通的皂基软,且碰到水后容易溶解.洗起来的感觉则有点干涩. 　　　　(5)制作透明香皂时需要使用酒精.酒精是易然性的碰到火后将非常危险.在加入酒精时一定要停火后再加. 　　　　制作透明皂基的原料 　　　　1)油脂:以棕榈油,椰子油,蓖麻油或硬脂酸又称十八酸(可以省略) 　　　　2)碱液 　　　　3)酒精混合液:酒精(乙醇),甘油,砂糖(可以省略) 　　　　4)冷却处理法的道具 　　　　5)锅盖:防止水分与酒精蒸发 　　　　6)不锈钢汤匙 　　　　制作方法 　　　　1)以冷却处理法在55度c左右混合水,油脂,与碱液,搅合到美乃滋状 　　　　2)加入甘油.用中火加热. 　　　　3)加热到等皂基变成胶状(gel)后停火.加入酒精. 　　　　4)盖上锅盖后再以中火加热.不定时检查皂基,如有凝固状态,用不锈钢汤匙押平混合. 　　　　5)大概十分钟后加入砂糖水混合液.) 　　　　6)再次以中火加热,等皂基形成似糖浆状后,加入精油或其它添加物. 　　　　7)捞出任何硬块及泡沫后到入模型里. 　　　　8)等皂基变硬后,切成自己喜欢的大小.(放入冷冻库后大约一小时就会变硬 　　　　9)让它干燥2~3个礼拜. 　　　　diy天然花草

香皂 　　　　材料：无香料象牙皂或透明甘油皂100克、薰衣草(或是任何自己喜欢的干燥药草)1大匙、薰衣草(或任何自己喜欢的药草)香精油5滴、热开水10cc、分装於干净空罐。 　　　　1.用削水果皮的刨刀将象牙皂或透明甘油皂刨成薄片。 　　　　2.用热开水将香草泡成蜜茶，於五分钟后加入蜂蜜。 　　　　3.把削好的皂片和香草蜜茶放进一个干净的塑料袋里，滴入香精油。 　　　　4.将袋里的材料揉匀，手涂一些色拉油，把袋中的材料取出，捏出喜好的形状。 　　　　5.将捏制成的香皂架放在两根平放的竹筷子上，风干3~5天待变硬后，即可使用。 　　　　下边来介绍自制爽肤水的n种方法，不但好玩而且自己做的真的可以大放心，不用担心里面有什么怪怪化学成分，而且以下方法经过绵绵自己的尝试，真di粉好用咧~~~jms赶紧都去试看看吧！ 　　　　方法一： 　　　　首先我们要购买甘油（药房有售）和针对自己的肤质需要的精油（一般在商场或美容院有售）。如：（1）玫瑰、金盏花、红橙等精油具有保湿、防皱的功效，适合干性肤质的朋友选购。（2）佛手柑、薄荷、蛇麻草、天竺葵、茶树等精油具有消炎、抗菌、去湿疹、调理皮脂、消除痤疮的功效，适合油性肤质的朋友选购。（3）柠檬、葡萄、茉莉精油具有美白、收敛、抗敏、滋养皮肤、预防皮肤老化的功效，适合皮肤粗黑老化想美白的朋友选购。材料备齐后，我们就可按5茶勺纯净水、半茶勺甘油、和5滴精油的比例混合均匀。如想将自制爽肤水保存较长时间，可往里加入少许酒精，然后装瓶，即成自制爽肤水。大家不妨自己动手试做一下吧。效果不错哦！ 　方法二： 　　　　高丽参五片，当归十片，矿泉水一瓶，把高丽参和当归浸入矿泉水瓶中，二十四小时后就可以用了，把瓶子放在冰霜中，另备一带喷雾的小瓶，按需取量。为了加强美白效果，可以在小瓶中加一点珍珠粉，用的时候摇一摇。 　　　　功效：人参具有抗衰老的功效，当归活血，珍珠粉美白，矿泉水含有微量元素。 　　　　而且水可以添加，就和泡酒差不多。 　　　　本人已经用了两瓶矿泉水了，经常洗脸不好，而如此炎热的夏天，大汗淋漓不洗脸是难以忍受的，如是，我就用自制的爽肤水，喷在一小片化妆棉上来擦拭脸，既做了清洁，又给皮肤补了水。 　　　　方法三：白葡萄酒爽肤水 　　　　葡萄酒具有较强的保湿效果，能够使粗糙的皮肤变得湿润亮泽。它所具有的收缩作用能够使皮肤更加洁净，但敏感性皮肤必须要在使用前进行测试。 　　　　准备以下材料：白葡萄酒50

0ml明矾1匙蜂蜜1匙。 　　　　在白葡萄酒中加入明矾搅拌，直至完全溶解为止。大块儿明矾要先分成小块儿后溶入酒中。 　　　　待明矾完全溶解后放入1匙蜂蜜用勺子充分搅拌，直至各种材料均匀混合。 　　　　装入有盖子的玻璃瓶里，放进冰箱内保存。使用时用化妆棉蘸取少量擦拭面部即可。 　　　　清凉的植物爽肤水，更容易被肌肤吸收，滋润舒爽的感觉，无与伦比！ 　　　　方法四：让皮肤变得明朗的绿茶爽肤水 　　　　有良好收缩效果的绿茶爽肤水，能使皮肤变得更有弹性。其中的乳酸蛋白还能收缩毛孔，对长痘痘的皮肤也很有效。 　　　　制作方法： 　　　　1.将水烧开，稍微冷却后，放入绿茶叶泡开。 　　　　2.茶水变凉后滤出茶叶，放入甘油，放在冰箱里保存即可。 　　　　轻松体验：淡淡的绿茶清香，在滋润的同时留下淡淡的芬芳。 　　　　方法五：抗过敏 　　　　1。去买专用的化妆水消毒瓶，（屈臣氏等大型商场有卖） 　　　　2。优质矿泉水，必须是矿泉水！不能是啥开水和啥纯净水！ 　　　　3。用买来的消毒瓶装好矿泉水，放入一片维c和一片复合维b, 　　　　可随自身肤质来添加维e或蜂蜜等较滋润的搭配 　　　　我目前用的是添加维b,c的，各位注意用这种自制的最好放冰箱里，而且放进去就不能拿出来住了 　　　　这种优点在于无刺激，效果挺好，特别适于青春期的女孩！ 　　　　方法六：收缩毛孔兼美白 　　　　你先准备一个洋葱，适量的水，柠檬汁少许。然后将洋葱切成碎末，放入水中煎15分钟后取出汁，冷却后加上柠檬汁搅拌均匀即可（洋葱可以消毒，柠檬可以收缩毛孔，还可以美白肌夫）。经常使用，你会发现毛孔缩小了，肌肤光滑细腻了，而且还达到美白的效果。真是省钱又扮靓，两全其美！.............................................................................肥皂的制作技术 来源：《农村新技术》 点击数：3 添加时间：2005-6-20 9:33:06 一、制作工具：铁锅（或用钢板加工）1只，切块用木桌1张，打字木凳1张，印字模2-4个（木制），盛皂铁箱若干个，晾皂木架若干个，以上工具可手工自制。 二、所需原料：油泥（植物榨油厂的下脚料，也叫油脚、油渣），动物油（牛、马、羊、猪油均可），火碱，松香，水玻璃（泡花碱），食盐、皂用香精，皂黄。 三、皂基生产 1、皂化。熬皂锅内加入清水15公斤，同时加入火碱4-5公斤。以火烧至火碱全部化开后，加入油泥50公斤，继续加热并不断搅拌。30分钟后，油泥全部化开。此时改用中、小火继续加热，不断

搅拌，使油泥充分皂化。生成的高级脂肪酸钠即为肥皂的主要成分。因油泥的质量不同，故皂化时间的长短也不同。待油泥全部化开后，根据锅内状况决定加火碱量。若出现分层，即说明已经"分水"（肥皂与水分开）。若将铁锨从锅内提起来后皂液仍粘在铁锨上不掉，说明还没"分水"，需再加入少量的火碱水，等5分钟如还不"分水"可再加一次，直至出现"分水"为止。 2、盐析。"分水"后为了使锅内皂液中的杂质和污水分离出来，可放入食盐1.5公斤，并搅拌使食盐充分化开。此时用铁锨试验"分水"会更加明显。盐析后再继续加热5-10分钟，即可停止加热和搅拌。用保温材料盖好锅，静置3-5小时即可出锅。出锅时将上层皂液掏出来放在盛皂铁箱中即为皂基，下层污水可提炼甘油。如出来的皂基色泽较差，可按上法再熬1-2遍。 四、成品生产：先在锅内加入清水20公斤，火碱4公斤。火碱化开以后加入皂基40公斤、动物油8公斤、松香2公斤、继续加热，不断搅拌，待锅内物料全部化开且皂化以后，察看是否已"分水"。如尚未"分水"可再适当加些火碱水，直到"分水"为止。在皂液与水分离后，停止加热和搅拌，用保温材料盖好锅，静置10小时以后出锅。出锅时先将上层的皂沫取出（下次加工时可回锅再用），然后将皂液掏出放在盛皂铁箱中（如出现结块现象，是保温静置时锅内温度太低所致，可重新加热溶化，静置再出锅），同时加入泡花碱4公斤、皂用香精0.5公斤、皂黄微量。边加边搅拌，直至混匀为止，然后冷却凝固。 ............................................................................材料工具：保鲜膜、塑料袋、汤勺、干花、小脸盆、橄榄油（也可以用婴儿油）、蜂蜜（随个人喜好有没有都可以）、碎香皂、各种模型。 　　操作步骤： 　　1.香皂放入两层塑料袋内，用锤子敲碎。 　　2.把干花放入开水中浸泡两分钟，让汁液释出。 　　3.用滤网将花汁和干花分开备用。 　　4.香皂碎片放入脸盆内，加入适量花汁与花草，倒入少许蜂蜜搅拌至粘稠状。 　　5.心型模具里铺上一层保鲜膜，把上一步骤制好的香汁放入容器中用小汤勺压紧，制作两块备用。 　　6.放置20分钟，待香皂略干，从容器中取出，在结合处抹上一点水，把两块香皂上下结合在一起。在制好的花草香皂表面抹上少许橄榄油，才会不粘手。放于阴凉处一星期后就可以使用了。 　　小提示：☆模型可以用各种容器代替，如果冻盒子、小碗等。或者把材料放入保鲜膜中直接用手造型也不错。 　　★有些花草会在浸泡的过程中褪色，可以拿些未泡过的花草混合在一起装饰。 　　☆有

些纸购物袋上的棉绳提手可以拆下来对折在尾部打结，包在香皂里做成挂绳。 　　★金盏花对皮肤病有一定的治疗作用；熏衣草具有松弛神经开朗心情的作用；百里香可以杀菌抗霉。 只要信奉做一行,爱一行,行行出状元的信条,就能获得成功!