贵人鸟产品

网络营销策划书

目录

一．网络营销策划前言及背景................................................................1

二．网络营销需求分析............................................................................1

   （一）市场分析.....................................................................................................2

1、消费者分析............................................................2

2、企业及产品情况分析....................................................3

3、市场细分..............................................................

    （二） SWOT分析

    （1）优势分析(strength).......................................................................................................

    （2）劣势分析(weakness)......................................................................................................

（3）机遇(opportunities)........................................................................................................

 (4)  威胁(threats).................................................................................................................

三．营销战略...........................................................................................

   （一）目标市场...................................................................................................

   （二）品牌营销推广策略...................................................................................

   （三）促销策略...................................................................................................

四．网站建设及推广..............................................................................

   （一）门户网站的建立.......................................................................................

　 （二）网页丰富手段...........................................................................................

   （三）站外推广...................................................................................................

   （四）站内推广...................................................................................................

五．可行性分析.......................................................................................

一．网络营销策划前言及背景

（一）市场分析

1、消费者分析

    随着我国经济发展水平的提高，我国人民越来越重视健康水平，同时也更加注重运动带来的健康。因此消费者对运动系列的产品需求将不断增加，随之运动系列的产品的市场份额也将随之扩大。

2、企业及产品情况分析

弄清企业目前的地位、能力、目标、竞争优势和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。贵人鸟是中国一家专业生产运动鞋、服装及配套产品的企业，该公司凭借良好的专业度、雄厚的资金、周到的服务，在国内外竞争众多的体育服装、鞋类市场上能占有一定份额。 贵人鸟始终坚持以打造优雅时尚运动第一品牌为目标不断努力。我们公司的运动快乐的主张，迎合了时下年轻一代对前卫和时尚的追求，不论年龄性别、高矮胖瘦，都可以摒弃所有的偏见，忘却所有的烦恼，通过尽情地挥洒汗水，在运动的世界里享受快乐。目前，我们各种体育项目后备人才缺乏，是没有很好的群众根基引起的，体育大国是全民运动，必须在各项目体育中有很好的群众基础，有很好的家庭投入。“韩国的足球，就以快乐为导向，形成很强大的基础后再往上升，到了竞技的层面，开始转为以荣誉、成就、功利、精神为导向。”贵人鸟“运动快乐”的理念恰恰与我国建设“体育强国”的目标不谋而合。

3、市场细分

    通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。  市场细分的条件：  ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。  ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 该公司产品的目标市场人群是:主体消费群定位在16-28岁时尚运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以时尚、舒适、优雅的运动装备为主导，引导休闲时尚鞋服系列。倡导不断战胜自我、创新和进取精神。品牌目标定位优雅时尚运动第一品牌，在行业内扮演优雅时尚运动的领航者的角色。

（二）SWOT分析

（1）、优势分析(strength)

1、技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

2、品牌优势

   公司抓住我国政府推广全民健身计划，由体育大国向体育强国转变，体育运动回归大众生活的历史机遇，深入挖掘体育运动的生活化本质，将“运动休闲”作为产品开发的重心，塑造了贵人鸟品牌“运动快乐”的内涵，避免了与专业运动品牌的直接竞争。

3、供应链优势

   贵人鸟股份有限公司位于福建省晋江市,该市是我国最大的运动鞋服产业集群所在地,素有“中国品牌之都”、“中国鞋都”、“中国运动服装名镇”、“中国体育产业基地”等美誉。该地区拥有涵盖面辅料生产、鞋底生产及加工、配饰生产、成衣加工、整鞋制造、仓储物流配送、鞋服集散市场在内的完整产业链,具有强大的运动鞋服生产能力、专业化的成衣生产厂商和成熟的第三方仓储物流配送体系。

4、信息优势

   电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

2）、劣势分析(weakness)

1、 其他的服装、鞋类占一定的市场份额，况且还有相关运动型产业之间的激烈竞争，如李宁、耐克等。

2、 尽管网络营销的市场前景很好，但随着电商的发展，网上竞争也越发激烈。

3、 在与各大知名网站合作的同时会遭到同行业其它人员的排挤。

(3)、机遇(opportunities)

1、 目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，我国人民越来越重视健康水平，同时也更加注重运动带来的健康。因此消费者对运动系列的产品需求将不断增加，随之运动系列的产品的市场份额也将随之扩大。

2.具有品牌特色，运动快乐！

(4)、威胁(threats)

有很多同类的运动系类品牌，具有的可替代性。

三．营销战略

（一）目标市场

   青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。  这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

   中青年时尚人群：这部分人大多是家庭的支柱，具有较大的家庭责任感和购买能力，但消费观也较为理性，对时尚的追求度不如年青人，但也具有较大的发展空间。这个市场潜在消费较多，要作为公司的后备市场，加大开发度。

   专业运动者（专业运动员和专业运动队）：专业运动队要求专业和质量，贵人鸟公司对许多国际大赛的运动队的赞助也表现了专业度，可以说明我们的产品对他们是很好的选择；  这个市场的客户关注我们公司产品的专业的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。这个市场的客户关注我们公司产品的专业的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重

（二）品牌营销推广策略

   1.口碑推广

   在顾客在我公司的销售专卖店购买产品时通过免费服务、提供小礼品或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。同时配合我们公司销售专卖店和经销商良好的服务态度和

   2.企业网络广告推广

首先制作代表贵人鸟品牌特色的创意广告，让广告深入人心。然后不定期地对广告进行创新。

   3.企业网站推广

   建设具有自己特色的网站是必不可少的，还可以在自己的网站上和要好企业合作，互相设置站外链接。这种交互式链接，还以可以增强自己品牌的“曝光率”以及影响力。

（三）促销策略

1、 会员机制，成为VIP会员则享有新品优惠，“折上折”等活动。

    2.节假日假日促销活动。

    3.注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等有名的网站，定期更最新流行资讯。介绍贵人鸟系类产品，以吸引更多的用户。

四、   网站建设及推广

 （一）门户网站的建立

   力求将本网店良好形象、丰富的产品信息、健全合理的交易程序作全面的展示，并且能够涵网店运作系统、客服人员管理、产品信息管理等相关信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本网店更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

 （二）网页丰富手段

我们在网上看电影、听音乐的时候，我们经常发现页面周围有很多小广告窗口，尽管这些东西有时候令我们感觉很厌恶，但是不得不承认这是打广告的一个有效方法。因此我们觉得与一些大型网站合作，在网页周围打上我们产品的广告窗口。时尚新颖、与众不同的广告窗口，才能让我们的潜在客户按下鼠标的左键。

 （三）站外推广

（1）单页推广：金匠世家可以通过已有的单页宣传，在单页中宣传金匠世家最新的优惠活动的同时，宣传、推广及介绍我们的网络营销。

（2）公交视屏推广：我们同样可以采取在公司已投资的公交视屏项目中，在原定的播放视屏时间上，留出四分之一或三分之一的时间来简明扼要的推广、介绍及宣传我们最新的活动方案，让更多的人知道这个活动，并号召广大的消费人群参与到我们的活动中来，从而增加公司网站的访问量及知名度，也能培养一批潜在的消费客户群。                                          

（3）店员推荐：店员可以跟进店去体验及购买的消费者介绍和推而且要跟消费者讲明这个活动的闪光点以及参与后可以获得的丰厚奖品，以此来吸引消费者的眼球和参与热情，并鼓励他们号召自己的亲朋好友也来参与这个活动。

   （4）广告牌推广：充分利用已投资的滚动的公交车站牌、商业街的大型滚动广告牌，在宣传、推广及介绍的同时，宣的贵人鸟的网站。

（四）站内推广

（1）网站时时刷新：每天及时的刷新和更新网站，提供有意义的文献，当消费者在网上输入贵人鸟的关键词时，可以更快的出现我们的网站所提供的一些资料，从而访问我们公司的网站，进而达到加快网站的浏览速率的目的。

（2）公司名义建立的私人账号解疑：公司的私人账号与客户实现零距离的接触，解疑答问，让顾客感受到企业的客后服务。

五．可行性分析

 （一）综合分析

随着人们对健康重要性的认识，对运动类产品需求量不断增大。贵人鸟作为一个较为知名的品牌，具有较好的声誉，我们需要做的是在现代化的网络营销方式基础上，建设特色的网站，加大网站吸引力上的投入，注重网络广告的投放。再通过优质的服务等创造更好的口碑。          （二）财务分析

费用预算：1.网站维护和开发费用：￥80000.00

          2.广告投入费用：￥400000.00

         3.职工薪资：￥270000.00

         4.其它估算：￥100000.00

  

第二篇：四川牛肉产品网络营销策划案

四川牛肉产品网络营销策划案

廖 琴

一、产品简介

四川的牛肉产品是四川著名的特产，它精选牛肉为主料，配以名贵中草药、香料等制作而成。味道鲜美，风味独特，营养丰富，南北皆宜。四川的牛肉产品曾获商业部和国家旅游局优质产品称号。

二 、策划目的

随着四川旅游资源的不断开发，四川的牛肉产品被更多的人所了解，如今的灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉不仅从味道上去征服顾客，它更从科学的角度出发，以养生之道为理验。既然有了好的产品，我们就要选择好的市场去投放。随着网络科技的不断进步，网络市场开始不断的被人们注视，我们有理由相信通过网络能够更进一步的拓展我们的市场，将会给四川的牛肉产品销售量带来前所未有的突破，而为了能够让我们的网络销售能够顺利的进行，明白我们的客户群体所在，就需要有一个完善的营销策划方案来作为我们后方的保障。

三、营销概况分析

（一）、市场分析

1、国际牛肉市场分析

在国际市场中牛肉主要产于欧洲一带的草原地区，但由于交通阻碍与人口的密集，他们的牛肉多用于自给自足，这就为四川的牛肉产品开拓国际市场提供了良好的条件。

2、国内牛肉市场分析

在我国牛肉主要产于青岛和蒙古草原一代，在味道和肉质方面也有得到之处，是我们的主要竞争对手之一，所以我们必须缩小自己的缺点，放大自己的优势，才能占领市场。

（二）、消费者分析

1、国际消费者

由于中国5000年的文化底蕴使的外国人一直对中国的文化有着很大的好奇，随着生活水平的不断提高，旅游成了人们精神文化享受必不可少的一个方面。四川地大物博，人杰地灵，历史悠久，自古享有“天府之国”之美誉。在一定程度上很能吸引国外游客的眼球。

2、国内市场分析

在中国牛肉文化有着源远的历史，喜食牛肉已成为人们的习惯，而四川的牛肉产品(灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉)必将以它独特的味道和历史文化被更多的人所喜爱。

3、省内市场分析

四川人爱吃，这是众所周知的，吃的不仅仅是味道，还有艺术，那么四川的牛肉产品恰恰满足了消费者的需求。在经过5.12特大地震过后，政府倡导“爱心消费，援助灾区”，在众多的产品面前，独特的川味牛肉以一枝独秀的姿态迎接喜爱它的顾客。

（三）、产品生命周期分析

1、由于四川的牛肉产品还处于萌芽阶段,销售量小且销售额缓慢增长。因为消费者对该产品还感到陌生，只有当地者和外来旅游者购买，多数人处于观望状态；生产者暂时无能力或为避免风险而不愿大批量生产；中间商对新产品的销售前景不明，不想贸然经营。

2、处在该期的牛肉利润低甚至亏损。因为这时期需分摊开发新产品的成本，促销费用大，有的新产品还可能因需改进而增大成本，而销售量小也是微利的主要原因之一。

因此，处在这一时期的牛肉食品的策略重点应该放在建立产品的初级需求，努力提高新产品的知名度，提高市场占有率。

三、SWOT分析

（一）、机会分析

1、地理环境，得天独厚

四川自古享有“天府之国”之美誉。它拥有良好的古文化旅游资源，这就为四川的牛肉产品提供了良好的市场和发展空间。

2、历史文化，抢占先机

而其中具有历史文化的张飞牛肉取之于三国时期的蜀国大将张飞的名字。在三国时期蜀国大将张飞就驻扎在南充阆中，传闻他喜吃牛肉，于是张飞牛肉的制作方法就一代一代的传了下来，这就为张飞牛肉蒙上了一层神秘的面纱。

3 、5.12震后拉动内需,鼓励旅游事业

2008.5.12的汶川大地震,给四川带来了巨大的经济损失,尤其是在旅游方面;加上自2008.9月开始的全球金融危机更是让全国经济雪上加霜,经过地震及金融危机两次特大震撼后，四川政府开始鼓励通过旅游来促进消费,拉动内需,而四川得天独厚的旅游资源让政府抓住契机,推出”熊猫金卡”、“熊猫银卡”以吸引国内外游客的注意，相信在这个大好机会面前抓住机遇，赢的广大游客的青睐，从而提高四川牛肉产品知名度。

（二）、优势分析

1、技术独特，无法替代

四川的牛肉产品它独特的风格这是其它产品所无法替代的。它以独特的生产技术生产出自己独特的风味，这也是四川牛肉的优势所在。

2、牛肉养身，利于健康

众人皆知，食用牛肉可以提高身体的免疫力，在现在人们不在追求食物的味道，而是健康，而四川牛肉不仅仅保持了味道的鲜美，还有利于人们的身体健康。

（三）、劣势分析

味道少，满足不了更多顾客的口味，这是四川的牛肉产品的缺点，也是致命的缺陷，所以还需从味道上狠下功夫。并且由于四川牛肉属于民间产品，较为分散，仅仅是一些小型的零售店在销售。没有一个固定的企业来组织推广，从而影响了四川牛肉产品知名度。

（四）、威胁分析

在许多少数民族也有食用牛肉的习惯，他们有自己制作的方法，在味道的驾驭上也是很独到的，所以四川的牛肉产品要抢占市场，就必要要有良好的团队管理，同在生产技术、市场推广方面狠下工夫，才能够脱颖而出，赢的顾客，抢得市场。

四、竞争对手网络营销策略分析

在很多地方都有兰州牛肉，他们的牛肉味道只以清淡为主，很难适应广大客户的口味需求，但是在养身方面却是他们最大的优势，他们在原材料之中加入药材，已完善牛肉的营养价值，所以我们必须要在味道和养身方面继续下功夫，发展自己的优势，用对方的长处来弥补自己的不足。在产品的研发上面实行多元化，避免单一上路的局势。

再且，很多地区都有自己的特产，在味道上难分伯仲，在历史意义上也有难分伯仲，我们只有做好宣传，不断突出自我，以良好的口碑赢得消费者的信赖，从而刺激消费群体。

五、 产品策划

（一）、产品研发背景

吃东西要吃出它的意义。四川赋予了四川牛肉丰厚的历史文化，而古城阆中也给张飞牛肉披上了神秘的外纱，这就使得张飞牛肉进而拥有了极重的价值观。

灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉它不仅仅保持了牛肉的营养价值，还创造出了各自独特的风味。在它们的各自独特制作方法上，可以说是唯一的，也是其他企业所无法替代的。

四川的牛肉产品以它独特的生产技术不断发展，味道上也不再是以传统的麻辣，跟据顾客的要求推出了清蒸等新口味。在产品规格上也打破了传统的束缚，分为50克，80克，100克等，同时还推出了零食产品，满足更多的消费人群。

四川一个有着丰厚历史文化的”天府之国”，随着5.12 地震之后，四川旅游业的重新发展，在四川这块风水宝地将会吸引更多投资者的目光，那么四川的牛肉产品将会是其中的佼佼者。它投资少，利润大，它无疑是宣传四川文化的最佳代言人。

（二）、包装设计

1、零食包装：易揭包装，方便，利于携带，数量少，营养高，是减肥女性首选的食品，如图1。

2、礼品包装：精美的包装，不失大气，是你送礼的必选之物品，如图2。

        

   图1                    图2

六、营销定位

网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在详细地分析网络营销的经营策略和考虑对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2C，主要是因为它是企业与企业、企业与顾客沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递企业信息，联系企业与顾客之间的感情，能够为企业提供除传统市场外的另一销售平台。

七、网络营销目标

（一）网络品牌的建立

我们要从网络上把四川的牛肉产品打出去，我们不仅要让它占领现实市场，更要占领网络这个虚拟市场。我们要让来过四川的人知道四川的牛肉，也要让没来过四川的人了解四川的牛肉。

（二）销售促进

四川的牛肉现在的销售量一直在增长，但是随着网络市场的开发，我们深信它将会吸引更多顾客的眼光。

（三）跨地域销售

现如今尽管交通很发达，但由于地域条件的限制，很多的地方特产只有到该地区才能品尝，邮寄的话价钱也不菲。那么我们可根据购买产品到达一定分量免费邮寄,这样既可以让消费者无论在何地都可以品尝到正宗口味的四川牛肉，还可以大大拉升销售额。

（四）网络团购销售

  　利用在线销售开发网络团购，团购已成为当今越来越多人们的消费模式，必定是发展的主流消费，我们可根据量大价优的原理，让每一个人都能品尝到正宗口味的四川牛肉。

 八、网络营销的策略

（一）目标市场的定位

市场细分是企业营销活动中的一个重要环节。就好比一个公司必须有一个等级阶层划分，人的职位不同所做的事情就不同，分工明确了才能使企业发展。大量收集顾客的资料，根据不同的顾客人群，制定不同的方案，对症下药，这样才能起效果。例如，年龄段的不同，口味就不同，年轻的喜欢吃味道重的，年老的或是广东地区喜欢吃清淡的，这就需要我们去了解，去划分。只有做到细中细，我们才能占领顾客的心。

（二）、产品和价格定位

虽然说一分钱一分货物，但是我们不能以四川牛肉具有独特的风格而让它的价格使顾客难以接受，我们必须实事求是，是什么价格就是什么价格，薄利多销，这是千古不变的法则，同时也是生财之道。除了收取本钱之外，每袋的利润价格不超过20元，让四川的牛肉销售具有人性化。

九、网络营销计划的实施策略

（一）、网站的建立

人靠衣装，马靠鞍，一个好的网站能使顾客更及时，更全面，更方便的了解四川的牛肉产品，我们将把四川牛肉产品发展趋势，更新状况以及它的历史文化在网站上以最新的动态表现出来。

(二）、网站推广

1、搜索引擎，占取先机

我们主要是利用搜索引擎来进行网站的推广，目前国内较为常用的是www.baidu.com和www.Googloo.com这两大搜索引擎。虽然他们优势比较明显，但是我们却选择放弃，主要是因为在百度的关键字排行位上都是以竞价的方式进行销售的，这样使得一些原本价钱不是很高的关键字突飞猛涨，让人无法接受。

所以我们选择在奇搜搜索引擎，它采用谁先买谁先得的原则，全国只有3个位置，关键字的位置会随着你页面的点击而一直存在。在广告位的排位上也是以随机的出现的方式，每个人都有可能到第一位，用公平取代了竞价。

2、近水楼台，名城广告

四川被誉为”天府之国”作为中国的历史文化古城，我们可以把四川的牛肉产品以浮动广告的形式投放于四川旅游网站上，这样当人们在了解旅游的同时也就链接入了四川牛肉产品。

3、千山外水，门票传载

来四川旅游的人，必然要参观著名景点，我们可以把购买四川的各种牛肉产品购买的网站印在各大景点(比如九寨沟/峨眉山/四姑娘山/都江堰/青城山等等)的门票上，当人们来到这些景点旅游的时候，自然也就能够知道这样一网站，从而提高它的知名度。