创业计划书

                  企业名称  相约酸野           

              创业者姓名               

              班级    

              Q  Q                 

              电话                

              日期 20##年12月18日              

一、企业概况                                               

主要经营范围：本企业属于生产制造业，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以赤峰学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。                

                                                                                                  

企业类型：                                                

制造类  零售  批发服务类农林牧渔类其他   

二、创业计划作者的个人情况                                

   本人做事严谨、执着。我会组建一个团队进行合作创业，首先，我们的创业团队有六个人左右组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍需具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。                                                        

                                                                                                                     

三、市场评估                                              

目标顾客描述：本企业的店面设在赤峰学院附近，主要服务对象为赤峰学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。        赤峰学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生占多数，并且大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在赤峰学院附近却没有专业的酸野店，而且品种太单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。                                                                                                                                                                                                                         

市场容量、市场占有率：我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在赤峰学院附近，酸野店较少，并且仅仅超市内也有一些包装的酸野食品而已，但产品不新鲜，购买的人不多，而且赤峰学院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。                                   

                                                                                                                    

市场容量的变化趋势：随着企业的经营壮大过程中，我们不能排除一些其他的相似的企业会相继产生，竞争压力也会越来越大。因此，我们会在巨大的压力下推新弃旧，深入消费者群体中了解并采纳相关的意见，进而改良我们的产品。                                                                                                 

                                                          

                                                          

竞争对手的主要优势：                                      

1、  对手的资源相当丰富。                                                 

2、  店的规模较大                                                     

3、  拥有庞大的创业队伍                                                     

4、  拥有相对充足的资金。                                                      

竞争对手的劣势：                                          

1、 技术提升空间小，口味欠佳。

2、 品种单一。               

3、 价格较高，顾客较少。     

4、 服务态度不好。           

5、 企业经营缺乏创新性。                                                                                                                                                                                                                  

本企业相对于竞争对手的主要优势：                           

1、 技术不断革新，提升空间较大，口味更佳

2、 品种多样，产品保证新鲜。           

3、 价格相对较低，使广大消费者能够接受。

4、 服务态度保证最好。                 

5、 环境优雅、舒适。                   

本企业相对于竞争对手的主要劣势：                          

1、 投资较大，需要资金太多。           

2、 产品刚投入市场，还无稳定顾客。     

3、 经营和管理经验不足                 

4、 抗风险的能力较弱                    

四、市场营销计划                                          

1.产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：因为赤峰学院东门及北门是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离学生公寓较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。                                                                                               

(3)销售方式(选择一项打√)：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商

(4)选择该销售方式的原因                                     

因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。                                                                                                                      

4.促销

五、企业组织结构                                           

将企业登记注册成：                                        

个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他

拟议的企业名称：                                           

企业的员工(简述员工工作描述)：                             

职务                                  月薪

业主或经理（一个的店的人员分配）                              

我（业主）、甲（经理）                5000元                         

员工                                                          

 A、B                                4000元                        

 C、D、E、F                          3000元                        

企业将获得的营业执照、许可证：                            

            类型                          预计费用         

 餐饮营业执照                     3000元                        

 生产许可证                       2000元                        

企业的法律责任(保险、纳税)：                               

            保险                          预计费用        

  企业安全经营保险                  2000元                     

  员工个人安全保险                  4000元                      

六、固定资产                                              

1.工具和设备

根据预测的销售数量、假设达到100%的生产力，企业需要购买以下设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的要求，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备：

办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

七、流动资金(月)                                           

1.原材料和包装

2.其他经营费用(不包括折旧费)

八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

第二篇：创业计划书

创业计划书

企业名称: xx贸易公司 创业者姓名：肖通 日期： 2014.04

一、企业概况： 主要经营范围：美容养生项目 企业类型：服务业 二、市场评估： 目标顾客描述：佛山各大中型美容院 市场容量或本企业预计市场占用率：经调查，佛山大中小型美容院预计400家，本企业预计占有市场45%占有率。 市场容量的变化趋势： 随着大家对亚健康与空气污染的认知力越来越强，大家对养生越来越重示，因此市场容量会逐年增加 竞争对手的主要优势： 1.起步早，有经验 2.经营时间长，有一定数量的老顾客 竞争对手的主要劣势： 效果不突出 本企业相对于竞争对手的主要优势：效果突出 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 起步晚，经验不足 2. 没有老顾客 3. 规模小

三、市场营销计划:

一）市场前景（养生美容 预防疾病 延长寿命 保持年轻容貌）

美容养生有其它的功效和不可取代的特殊地位。美容养生服务模式虽然浮出水面已久，所以人们对美容养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康，对美的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时女性关注的乳腺癌等患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样市井发现，约有32%的人患有的疾病与他们平时不育的生活和饮食习惯

密切相关。现代人类面临最严重的健康问题就是饮食，情场，起居等失衡。美容养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辩质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低疾病的生成和发展。事实证明，如果着重预防措施做的了，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上，女性容颜保持美丽指数更是高达30%以上。

二）XXX贸易公司的定位思路以（佛山）市场为样板（总站），借助佛山独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开在全市终端消费人群的开发方面，以培养一批忠实客户。

三）受众定位：中高端消费人群，年龄在25岁以上，有一定经济基础，关注健康养生的消费者，包括：老板，职业经理人，政府官员等

四)项目规划（含服务项目）

介绍：美容养生加盟方案/合作介绍，品牌文化，管理文化，经营文化

服务项目：美容美体，美容护肤，美容保健等

专家团队：养生专家，美容师，相关销售人员（招商，售后服务） 美容师的培训课程系列.