传统休闲鞋企开拓网络市场
网络营销策划
一．市场环境分析
不管传统营销还是网络营销，4p永远是基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休闲鞋市场一片红海的今天，这样的定位任然是模糊的，休闲鞋也有运动休闲、生活休闲和商务休闲等细分市场。在这样的红海开拓市场，最好的策略也是唯一的策略就是，在一个细分领域做到极致的好，形成口碑营销，在今天的网络营销中，口碑营销比品牌营销成效更快。11月4日，艾瑞咨询CEO还在互联网营销峰会上讲，随着网络发展，未来品牌营销投入将介绍，口碑营销投入将增大。因此，在细分领域做极致的产品对口碑营销的非常重要的。
二、产品定位
目前而言，运动休闲和生活休闲市场更广阔，但是竞争也更大，而且产品参差不齐。反而针对年轻群体的的休闲商务鞋竞争相对较小，是个不错的切入点。随着90后进入社会工作，这个群体的成长一直伴随着网络的成长。因此，拥有不同于70、80的审美以及产品需求，他们对自己的工作休闲装有着独特的需求。因此，企业应在了
解90后心理以及产品设计上做出较大投入，要像做艺术品一样做产品。好为口碑营销奠定基础。当未来商务休闲鞋有了一定的突破，可以考虑休闲商务服装市场的拓展。
三、价格定位
对于即将走上工作岗位和已经走上工作岗位的人群，他们的消费能力略比学生族高一些，所以产品可以定价略高一些，但也不适合太高。预计200—500的区间比较合适。可以通过具体的市场调查以及市场反应来确定更合适的价格。也可以从心理定价出发，定一个消费者觉得有点高，但是又能接受的价格是最好的结果。可以通过顾客访谈和调查或市场经验来确定。在传统行业互联网化中的定价以及口碑营销，小米都是最厉害，值得学习。
四、渠道
今天的网络销售渠道，已经基本成形，不建议自建平台。最好的方法是在天猫、京东等电商平台开自家的专卖店。那个平台有客户，就都要开自家的专卖店。目前的形式，在天猫、京东、当当开专卖店就足够。 其次是物流，今天的物流已经越来越完善了，企业无需自建物流渠道，用第三方物流就可以了。而且这些平台的信用评价、支付方式等都很成熟。是很方便的渠道选择。
五、促销
做企业不能信奉酒香不怕巷子深的道理。我们有了细分的市场定位，有了科学的定价，以及网络销售渠道。就坐等消费者是不科学的。还需要网络推广，用户参与感活动设计，策划事件营销、
活动营销等等！
网络推广：网络推广首先是渠道选择，其次是推广方式。如今做推广的人很多，但是效果却不尽人意，原因是不得方式的要领。下面介绍渠道和方法。
①天猫和淘宝网店搜索，产品关键词设置，必要的时候可以向淘宝买搜索排名靠前，也可以利用企业员工等刷销量，同样可以提高排名。同时网店内的商品展示和商品说明一定要清楚，照片展示要详尽，细节要清楚，并且做好销售咨询等服务。
②百度搜索，又称答案营销，因为用百度的都是在找答案。因此要思考客户会百度与休闲鞋和自家品牌相关的所有问题，将所有可能问题的答案全部埋在百度中，而且要以第三方口吻，口碑分享的口吻来把所有可能的答案埋在百度中。其次，百度搜索品牌名称可以搜到天猫店铺，如果买了百度的付费推广会被排在最前面，但不是非常推荐买，除非在其他地方做了较多的品牌推广。其次是百度百科一定要编辑，可以介绍品牌理念，产品理念以及产品成就等。给更多客户了解企业理念和企业文化！
③社交网络，很多人也用社交网络做产品推广，但是他们的推广方式，太过于强行推广。事实上最好方式应该是，分享式推广。企业可以鼓励客户分享产品，企业自身也可以分享搜集来的客户分享。只有真实的分享才能带来推广效果和源源不断的客户，因此可见，口碑中产品要求就会很高。
④论坛社区等，这些地方应该用软文营销，同样没人喜欢看硬巴
巴的推销广告，但是大家别人消费分享，服装搭配品味等分享却津津乐道，可以以顾客的角度，写软文发表在有潜在客户的论坛社区。也可以鼓励消费者分享消费经验在论坛社区。
⑤用户参与感，今天互联网时代，都讲究用户参与感，作为鞋企也可做用户参与，征集用户设计建议，让用户体验自己设计的鞋。邀请用户来试穿产品，来分享试穿体验。让用户参与但产品的设计和试用中，他们就会对产品有感情，也会使产品做的越来越好。 ⑥事件营销，社会上发生的热点事件，要从各个角度使自己与之发生联系，以此来绑定，推广自己。比如地震了，可以给灾区送产品；恶劣天气或环境下，穿本产品的顾客没有受到影响；某顾客因穿该产品而获得某种好处等都可以成为绑定的事件。
⑦活动营销，开产发布会，开行业论坛大会；也可以做类似双十一的营销，或者做纪念版艺术品等，可以抢媒体眼球的活动。
六、总结：
未来的信息时代，优秀的产品加全方位的营销推广，很容易成就一个品牌。但是这里的难度在于是否具备做出优秀产品的能力和现代媒体的驾驭能力。如果可以完美胜任则可以成功开拓网络市场！
第二篇：网络营销计划书
【实训目的】
通过本次的实训使学生连接网络营销战略分析与策划的整个过程，掌握网络营销计划的书写方法和技巧。
【实训要求】
1. 了解网络营销战略分析与策划。
2. 掌握书写网络营销计划的方法。
【实训内容】
1. 网上寻找相关的资料。
2. 确定目标和营销内容。
3. 动手写一份网络营销计划书。
【实训步骤】
1. 准备工作
综合比较手机到的相关信息和资料，整理和统计。
2. 计划构思
通过资料的整理和分析、确立基本观点，列出主要论点、论据。确定主题后，对收集到 的大量资料结果分析研究，逐渐消化、吸收、形成概念，再通过判断、推理、把感性认识提高到理性认识
3. 计划书的书写步骤（本次实训的重点是第一步到第三步）
（1）营销对象
a) 写出公司的名称（包括母公司，子公司）。
b) 简要说明为什么需要撰写网络营销计划。
c) 列出公司的目标、方针、宗旨、章程。
d) 列出和公司及其市场营销方案相关的重要事件和时间。
e) 指出公司的主要业务是什么。
f) 说明未来商业发展是否会影响公司的市场营销计划。
g) 对公司进行简单的概述。
h) 对公司的产品和服务进行简单的概述。
i) 列出公司、产品、服务、市场和产业的关键字。
j) 列出公司产品或服务的重要特征。
k) 列出公司产品或服务的主要优缺点。
l) 概述公司目前的销售情况。
m) 列出本行业中极具竞争力的公司及成立时间、公司概况。
n) 列出公司建立网络市场的好处、坏处、机会和风险。
o) 认真思考公司的唱片和服务是否适合网上营销？与客户互动是否重要？顾客
有多少比例是网民？
p) 如果公司仅仅依赖传统市场营销活动而不上网的风险如何？
（2）营销目标
1) 列出竞争对手及其欲借助市场营销方案往常的目标。
2) 列出在下一年公司希望在市场中达成的10个目标。
3) 列出5个在你的市场中还没有人发现的发展机会，网络营销有可能帮你获
取这些机会吗？
（3）网站的营销设计
1) 请简要说明竞争对手在网上采取的策略以及完成的工作。
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（4）网络广告设计
1) 认真分析竞争对手网上策略与执行方法的优缺点。 请认真思考应该如何修改这些目标以创建独特的网上形象。 请简要说明公司计划如何设计网站以增加和顾客之间的互动。 请简要说明运用网络营销一对一方式如何增强营销策略目标。 请简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标。 分析为什么需要网络广告（请列出5个通过广告可得到的总体市场营
销利益）。
2) 根据上述的5个利益，请列出公司要进行网络营销的原因。
3) 请列出网络上进行广告活动可能需要面对的5种市场营销风险。
4) 思考上述风险是否无法克服？如果无法克服，则立即停止下面工作；
如果可以克服，请继续往下写。
5) 根据上述的回答，你认为在网络上进行的广告活动的可能性有多大？
如果可能行不大，请立即停止填此表；如果可能性大，请继续往下写。
6) 你的网络的广告的对象是谁？
7) 你是否已经了解你的在线市场？如果不了解，请立刻停止填写；如果
了解，请继续。
8) 你准备采纳何种网络广告的形式？
9) 发布网络广告的网络是否能进行统计？
10) 你在网络广告中想强调什么？
11) 价格问题对你的顾客而言是否十分重要？如果十分重要，那么你的产
品或服务所需的费用是多少？
（5）与传统营销的配合
1) 请列出10项网站上吸引人的项目，使顾客看到你的传统媒体广告时
也想上你的网站看看。
2) 请你列出最近从事下列哪一个营销活动，并说明将在这些活动中如何
把网站营销搭配进去？（如商展、平面广告、影音广告或折扣活动、
说明会或散发说明小册子、营销人员的营销）
（6）成立网络营销小组
（7）编制网络营销预算（包括人事与设备）
传统营销过程基本上是线性的，每个过程都要一步一步来做，各阶段逻辑顺序实现、循环。相反，网络营销在本质上是并行的，而不是线性的。在这种并行的环境中，所有的营销步骤同时发生：市场调研、产品开发以及客户反馈都同时发生。基于从客户那里搜来的信息，可以迅速的改变产品、服务、价格以及分销系统。
【实训提醒】
设计网络营销时要针对某一个公司，某些产品。可以去网上查找资料，也可以自己设计一个公司和产品，但公司的产品不能少于10个。
【实训思考】
1. 如何把握网络营销计划的正确性？
2. 用什么方法获取更多是第一手资料？
3. 怎样书写计划书？
【实训报告】
1. 实训过程
目的要求：
实训内容：
实训步骤：
书写网络营销计划书：
2. 实验结果
结果分析：
可以使用表格方式，也可以使用文字方式。
3. 总结
通过实训，总结自己掌握的程度，分析出错的原因，提出改进措施。