“天堂”牌雨伞龙岩学院促销策划案

现在雨具市场存在着很大的竞争，尤其是雨伞业。这次要做的是“天堂”伞在龙岩学院的促销策划案，那么首先对“天堂”伞的市场现状进行一下表述.“天堂”伞在龙岩学院学生的心中占有一定的地位，树立了良好的形象。而且产品质量有保证。但是仍有一部分消费者没有认识到“天堂”伞的好处，存在着很大的潜在消费人群。在龙岩这个天气变化的城市那些来自五湖四海的同学必须拥有一把好伞。

一、活动目的：“天堂”牌雨伞在龙岩学院已占领一定的市场，但是仍有一部分消费者还没

有渐渐认识和接受“天堂”伞。为了吸引那些潜在的消费者，其次增加“天堂”伞产品的使用量，最重要的是对现在已经接受并且在使用的消费者，通过对“天堂”伞功能的多样化，高级化，来达到更高品质和更高价位，继而达到保持现有顾客的目的。最后，强化“天堂”伞的品牌广告。

二、活动对象：龙岩学院全体学生。

三、活动主题：“天堂”伞，不管晴天下雨，撑起属于自己的一片天。

四、活动方式：

（1）在龙岩学院内开展“天堂”伞展览活动。这一点是针对女生而言，因为

女生很注重外表形象，所以对伞的样式要肯定也很高。那么校园雨伞展销会把“天堂”伞的各种样式展示给女生们，刺激购买欲望。

(2)进行降价打折促销活动。“天堂”伞的种类有很多，对其中几款进行降价促销活动，从而吸引消费者。因为我们面向的是龙岩学院广大学生群体，所以降价活动是能够吸引消费者的一个直接方式。

(3)对最新产品进行随产品附赠活动。在龙岩学院各个超市及销售点设赠送柜台。凡是购买“天堂”伞最新品的同学都可以获得天堂伞附赠的伞袋及精美水杯一个。

（4）推出“天堂”伞情侣系列。然后开展抽奖及现场互动活动。此活动主要针对龙岩学院情侣群体。凡购买两把“天堂”伞的情侣都可以参加抽奖活动，奖品由浙江“天堂”伞集团公司推出的“天堂”围巾两条及其他同品系列奖品。现场情侣还要进行游戏，得奖者奖品同上。

五、活动时间和地点：20xx年12月31日于龙岩学院奇迈篮球场及校内各个销售点门口。

六、广告配合方式：现场进行广告宣传。可以在每把“天堂”伞上印上“天堂伞，不管晴天夏雨，撑起属于自己的一片天。”的广告语。因为活动对象为学生，这个广告语含有很深刻的意味，撑起的不仅仅是头上的一片天，更是未来的一片天。

七、前期准备：在进行展览活动时要准备充足的人员，进行展览场地的布置和安排。此外，各个活动所需的伞以及奖品要提前准备充足。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，以免造成现场的忙乱。做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。此外，对人员进行合理分工。负责文案，现场管理，物品发放及顾客投诉的分工要明确。

八、中期操作：对活动过程中可能出现的紧急情况进行紧急预案。在进行展览活动时可能造成现场混乱，要在布置展览现场时，充分利用场地大的优势，可以不用太集中，将展览场地按伞的类型分开布置，但要做到让同学们一目了然。

九、后期延续：在“天堂”伞的官方网站上仍会进行一系列活动，消费者不仅在节日期间享受到优惠，在相关的官方网站上仍可参与活动。其次，在龙岩学院和海西生活网站上对此次活动进行媒体宣传，让同学们更多地了解活动的详细内容。

十、费用预算：展览会上的物资费用预算2500元，一系列的活动所需奖品的费用预算2500

元。预算总计为：5000元。

十一、意外防范：最近龙岩天气不稳定，准备好露天敞篷，以备下雨之用。对于顾客的投诉，相关工作人员作好记录，并要耐心解释，让顾客对产品得到进一步的认识。

十二、效果评估：预计这次策划方案会有不错的效果。消费者应该会对“天堂”伞有了更多的印象和认识。消费者对“天堂”伞更多的样式会产生更浓厚的兴趣，不仅能够保持住现有消费者，还能吸引更多潜在消费者。

第二篇：天堂伞广告策划方案