异业联盟

Horizontal Alliances

当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是

商业模式之间的竞争。

——现代管理学之父：彼得·德鲁克

异业联盟简介 Horizontal Alliances Intro

当今，中国各行业的市场竞争压力越来越大，市场经济下的商家对消费者的吸引力已越来越低下，慢慢以打折、让利、送礼品为主的促销方式又回到了最初的被动地位。各商家似乎只能等待消费者的随机选择，才能和消费者之间建立供销关系。在同质化竞争越愈演愈烈的今天，我们急需一种全新销售模式来突破传统市场的限制——异业联盟。

异业联盟主要是指，包括全行业中不同企业、商家和店家在竞争压力愈演愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体；它是专注于跨行业联盟经营的实体结盟。

异业联盟的特点 Horizontal Alliances Feature

与以“做大做强”为目标的传统联盟方式所不同的是，异业联盟所追求的是全体联盟商家的资源共享和利益共赢，且不存在同业那样的竞争。联盟间的大量信息使得商家的知名度和品牌得已相互反复的传播，宣传效应十分突出；同时，联盟商家的影响力范围将得到进一步扩大，其经营成本明显降低；而信息量的增加又使得商家经营有了更大得市场发展空间；这样的联盟也为消费者带来了更大的利益空间。

异业联盟的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。它给人们的感觉就像走进了一个超级大超市，消费者所需求的一切（产品和服务），全都能在这里找到！

异业联盟的优势

Horizontal Alliances Superiority

为什么众多商家越来越青睐异业联盟的这种经营方式呢？因为它有四大优势：

一、降低营销成本。

各联盟商家的促销费用都是由各自投入，相当于所有联盟商家都在为你进行一定程度的免费促销，影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了！

二、区域垄断，封杀竞争者。

让优势资源更为强势，强势到竞争者不可超越，在一般情况下似乎不可能做到。但在异业间的深度合作，则可以在相当长的一段时期内，挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。这种合作有很强的排他性，其效果是1+1＞2。

三、提高促销效率，扩大品牌的可接触范围。

品牌的形成和巩固，需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却更大。

四、使消费者利益最大化。

就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是联盟的生命力所在。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。

第二篇：关于异业联盟的建议

关于异业联盟的建议

通过一段时间与联盟商户的接触，与影楼密切相关的行业主要为婚庆，家电，珠宝，旅行社等，和他们合作共赢的机会比较大，能给他们带来直接的效益和口碑。所以他们对合作比较认同，其他行业如床品，布艺，化妆品，服装，家居，装修，酒等虽然也存在很强的关联性，但婚庆行业也只是他们消费群体的一个部分，而且一些一线品牌由于宣传都是总公司统一安排，如果涉及宣传费用就要分公司写材料上报，流程时间比较长，个别公司觉得和区域影楼品牌合作对自己的品牌有一定的负面影响，而且如果公司要求一个品牌30—50家的联盟商家，就不可能一个行业选一家，因为影楼不能涉及到50个行业，本人建议控制在20个不同的行业，把20家做好在慢慢的延伸，让和我们合作的联盟商家得到切身的利益，借助联盟的力量把自己进一步做大，打败敌人的方法不是把敌人变小，而是把自己变大。

由于来我公司拍摄结婚照的顾客群体年龄基本在30岁以下，新鲜事物接受的能力比较强，而且都是上网一族，所以本人建议日常的合作方式借鉴招商银行信用卡的模式，我公司VIP卡顾客持卡到联盟商家享受特殊折扣，联盟商家推荐顾客来影楼消费享受我们提供的特殊折扣，我们公司在网站上面公布联盟商家的图片资料和公司介绍，地址，电话，同时公布相应的折扣幅度。这样我们公司能过借助联盟商家的市场地位把自己做大做强，联盟商家也非常愿意参与这样的活动。当然这个都是免费的。如果

效果好了，接着再采取一些其他的方式的合作，包括酒店秀，团购，互动的活动等等。这个时候在把费用分摊一部分给联盟商家。