消费积分联合运营平台商业计划书

（第一版）

二零##年五月一日

目 录

一、业务方向

1、业务简介

2、使命陈述

二、产品与服务

1、网络结构

2、产品优势

3、产品开发进度 

三、市场运营模式

 1、市场趋势

2、业务模式

3、盈利模式

 四、销售策略

1、销售渠道
 2、合作方式
3、客户
五、行业分析
六、资金募集
1、产品现状

2、资金募集量

3、资金使用计划 

4、运营发展计划 

5、风险控制

6、投资退出方案

七、团队介绍

一、业务方向 

消费积分联合运营平台 （以下简称积分平台） 是支付业务与现代化服务业高度结合的产物，积分平台不仅仅致力于为现代化服务行业提供一个高效、实用的商业回馈模式，同时也致力于为各自为阵的积分系统和其他积分运营平台建立起横向联系，我们的目标：其一，要建成一个国内首家具有积分银联性质的大型积分门户网站； 其二， 要把积分银联树立成一个深入人心的品牌，成为电子化消费积分的行业标准。

1、业务简介 

 积分托管 

积分平台为商户提供的企业级积分服务。 它使商户省去了自行开发或购买积分系统所带来的人力、物力、时间的消耗，以极小的代价获得了超值的积分服务。

积分联盟

积分平台为商户自行结成的联盟提供相对独立的积分运营服务。

积分银行—积分互换业务

积分银行是积分平台的精髓， 从积分用户的最终需求出发实现了积分的互换和积分资源的合理化调整。 在积分银行中建立的 “炒分” 市场， 更是把积分的商业价值体现得淋漓尽 致。积分银行是目前国内跨商户、跨不同积分系统实现消费积分互换（或者积分互换消费） 的最佳解决方案。

支付与结算

用户在积分平台的网上商城或其他支付环境下，垮计分系统（或者平台）进行积分消费时， 积分平台将行使类似于银联交换中心的作用， 作为积分消费收单方与发卡方之间联结的纽带，并负责完成与其他积分系统或商户之间的结算工作。

积分软 POS

积分平台将提供自主研发的用于积分消费的软 POS， ，以方便商场等线下商户进行积分 消费或积分竞换活动。积分平台将对每笔交易抽取手续费，这也是我们的另一种盈利模式。

网上商城

积分平台开辟独立的网站空间为商户建立一个在线的消费商城， 既可以用积分也可以用货币作为支付手段。注册的商户或会员均可在商城里经营自己的网上业务。

商户主页空间

积分平台为每一个商户都设一个主页空间， 商户可以自由发布自己的商业信息。 主页上保留部分页面版区作为积分平台自己的广告区， 不仅方便了加盟商家， 也增加了积分平台的 盈利模式。 

积分彩奖

积分平台建立的 “积分彩奖中心” 发行 “虚拟积分彩票” 并定期举行抽奖活动。 一方面增加积分平台的商业气息， 深度挖掘积分业务潜力； 另一方面也使积分平台增加了一种重要 的盈利模式。

VIP 租用

VIP 租用是一种补充增值业务。其方式就是通过短信申请（用户发起）和短信确认（商户收取）的方式，使非积分用户实现在积分平台加盟商家一次性的折扣优惠。VIP 租用模式 下的短信收入成为了积分平台的又一个重要收入来源。

商业信息咨询

积分平台将凭借其海量的用户资讯和商户交易资讯建立一个商业信息资源分析平台。 借助这一平台向商业客户提供信息咨询服务。

发卡业务及标准积分

积分平台将发行通用积分卡， 每张卡都可对应多个帐户， 每一个帐户对应一个商户或一个积分联盟， 真正实现一卡通用的功能。 同时积分平台也发行标准积分， 作为积分兑换和 “在 线炒分”业务的官方标准单位。

2、使命陈述 

作为积分平台的运营商，具有如下使命

 推广思路

推广思路决定积分平台的业务发展方向和技术实现模式。 我们最重要的使命就是冷静的面对瞬息万变的市场，根据不同的市场需求制定灵活多样的推广思路。

盈利模式

积分平台以盈利为目的。 在积分平台的运营过程中， 需要我们充分挖掘平台自身的盈利潜能，以期实现利润最大化。与此同时，开辟新的盈利模式也成为积分平台不断发展壮大的重要课题。

市场拓展

积分平台定位于现代化服务行业，需要以强大的市场拓展能力来建立自身的品牌效应。 同时，市场能力也对积分平台的持续发展起到了推波助澜的作用。

技术保障

积分平台将互联网运营平台理念同支付业务有效地结合了起来， 以期在现代化服务行业 异军突起。 但这种先进的运作模式也为积分平台的技术保障带来了高度的复杂性， 强有力的 技术保障职能，将关系到积分平台运营的长治久安。

二、产品与服务

积分平台既是一种复杂的软件产品， 同时也是一种服务。 服务的理念在前一节的业务简 介中我们已经作过阐述，这里我们对作为服务提供者的积分平台产品进行简单的阐述。

 1、网络结构

 下面图中的积分平台包括如下部分：

Web 服务器：用于响应商户、用户、坐席提交的数据管理和积分交易请求

积分收单前置服务器： 所有积分交易都将被发送到积分收单前置服务器， 他会对积 分交易进行路由区分， 将本地积分交易送达积分账务主机； 将跨平台积分交易送达 消费积分互换平台（独立于积分系统的互联网运营平台）

 积分账务主机：积分账务主机用于维护积分系统的所有用户账户、响应积分交易、 进行积分结算等。积分账务主机是积分系统的核心

积分数据库服务器：独立于应用的数据库管理系统。

2、产品优势 

积分平台的优势和特点体现在以下几个方面：

积分平台覆盖了广阔的市场资源。由线上的电子商务、网络游戏，到线下的商场、 酒店、超市等传统服务行业，积分平台都提供了有力的支持。

“WEB 服务器—积分收单前置系统—积分帐务主机” 的层次结构和结算模式都渗透了传统支付行业的业务、技术特点，更稳定、安全、高效。

以自主研发的 SoftPay 产品（支持多种支付形式的电子支付终端）使积分平台的积分交易体系更加完善、灵活、高效。同时成本低廉、易于维护且在一定程度上增加了积分平台的安全性。

在国内率先推出 “积分银行、积分银联” 的崭新理念，为积分互换提供了切实可行的解决方案和盈利模式。

为 “积分联盟” 的市场需求提供了强有力的支持。 实现了对 “用户—商户—商户联盟” 整个用户体系全面的覆盖。

自行设计的 “积分规则动态配置体系” 为商户提供了更自由、方便的积分管理手段。

以 “积分托管” 服务作为基础业务，服务为先、易于推广。

首次推出 “积分彩票” 的概念， 将积分抽奖彻底转换为一种简单、 高效的盈利模式。

3、产品开发进度

目前消费积分运营平台各项功能都已开发完成并通过联机测试，可随时投入运营。

 三、市场运营模式 

1、市场趋势

消费积分是现代化商业发展的产物， 是一种有效的扩展用户群、 提高用户忠诚度的促销 手段，和其他的促销手段相比有着不可替代的优点。

首先， 我们把积分和常见的商业广告相比。 商业广告投入巨大， 但效果通常不尽如人意。 原因很简单， 绝大多数的商业广告针对性不强， 传播范围虽然很广， 但有需求者寥寥； 另外， 广告的可信度也一直备受用户的质疑。与此相比，获得消费积分的用户，当然是有对这种消费的需求，针对性强的特点毋庸置疑；另一方面消费积分是一次消费行为的补充，对消费过程、效果是否满意，用户享有绝对的发言权。

 其次，我们再把积分同铺天盖地的“打折潮”进行一番比较。从市场营销学的角度讲， 一次性折扣是一种局限性很大的用户消费回报方式。 因为用户获得的回报在一次交易中就已完成，而没有形成引导用户反复消费的良性循环。另一方面，打折的浪潮此起彼伏，很难让用户对这种“消费回馈”发自内心的认同。而以累计消费积分进行积分回报、再消费的方式 是国际上流行的先进的用户回报模式， 这样不仅可以引导用户的反复消费以提高用户的忠诚度，而且可以“把反馈给用户的钱再赚回来”以形成良性的物流循环。与打折相比，消费积分还具有长期、稳定的特点，更能引导用户的理性消费，促销效果影响深远。 

也正因为如此，消费积分这一促销手段代表着一种高效、理性、先进和着眼于长远的商业运作理念。而这种理念，恰恰是“消费积分运营平台”的理论根据和信心来源。

2、业务模式

积分平台的业务模式包括：

积分托管服务模式

针对希望建立或者更换全新的消费积分运营系统的商户，我们向其推荐积分托管服务模式。该模式运营流程如下图所示：

积分联盟服务模式

对于商户自行结成的商业联盟，我们向其推荐消费积分联盟服务模式，通过消费积分 运营平台向商户联盟整体提供积分服务。该模式运营流程如下图所示：

积分银行模式

积分银行模式是目前国内实现积分互换的最佳解决方案。积分平台建立在线的积分银行，积分互换由积分用户发起，最终的积分结算工作由积分平台同各加盟商户统一完成。积分银行模式可如下图所示：

积分互联（代收单）模式

积分平台可以实现与大型的、 可信任的消费积分运营实体（可以是另一个积分运营平台， 也可以是一个大规模的积分商户，如电信、移动等）之间的消费积分运营合作。这种合作类似于目前国内各商业银行和银联之间的合作， 我们称之为——积分互联模式。 在这种模式下， 积分平台相当于“银联” ，而其他消费积分运营实体相当于“银行” 。该模式如下图所示：

VIP 租用模式

对于未注册为积分用户的潜在积分消费群体， 积分平台推出 VIP 租用模式。 该模式力求 以最简单的方式给广泛的、潜在的消费积分用户群体带来实惠，该模式实现流程如下：

第二篇：智富会网贷平台商业计划书

    

   

     智富会网贷平台计划书

     用智慧创造财富

               

                   以财富回报社会

           

 目录

项目简介---------------------------------------------------------2

发展战略---------------------------------------------------------3

市场分析---------------------------------------------------------4

盈利模式---------------------------------------------------------6

风险预测---------------------------------------------------------7

公司架构---------------------------------------------------------8

    项目简介

随着社会的发展，不断有新兴行业涌入市场，随之有很多中小企业崛起，一些企业也开始发展新的项目，延续企业的发展。这些企业有好的项目，好的愿景，执行时资金必然是一个重大问题，并不是每个企业都有足够的资金来运行，所以就牵扯到了贷款问题。

现在社会上贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款，银行贷款固然安全，但是对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式——民间贷款，这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗，另外，民间还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。

综上所述，这些便致使这些企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。

针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），及投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同的运营模式，虽然两者都是P2P的贷款网站，但其实质略有不同，宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构，已经有成熟的模式，已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的均衡点。在这个点之内它可以活的很好，实际上它更像一个没有执照的银行理财业务，它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务。从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益，但高于银行收益。由此看出宜信东风盈利模式比较明显，但是宜信本身风险承受能力会强一点。而拍拍贷是独立出来的，属于一个第三方见证平台，也是一个借出者与借入者交易的平台。可以看出拍拍贷的盈利模式比较弱，风险承受能力也较强。

智富会公司现已具备一定的网贷运作力量，具有相应的投融资策划、投资管理，等金融服务的运作方式方法，针对以上所述，我们可以结合现行良好的网站的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台。现应针对苏州市内的中小企业进行放贷，一是由于智富会刚起步，可以先范围内实行，进行区域性的融投资，针对中小企业或者个体户进行放贷，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展。二是先针对苏州市范围企业进行放贷，我们可以更快了解借贷人得背景，预防坏账的产生，降低我们所承担的风险。只要资源充足，既可以获得一定盈利，亦可实现·助工、助商、助农的巨大社会价值。

发展战略

P2P信用贷款服务平台对应的是两端的需求，一端为有资金需求的中小企业主，在短时间内快速高效的解决中小企业的资金需求;另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的出借人。凭借平台的优势，智富会通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。

    智富会网贷平台是继宜信、拍拍贷之后的又一个电子商务借贷新模式明星。

在未来的一到两年努力打造成为国内主流的电子贷款商务平台。

借出者放款到智富会，按照借入者的项目利率可供需求，也可收取项目的风险金，有专职金融项目师分析费用。

优势与门槛

    团队优势

团队里都是充满激情的创业者，都拥有p2p多年的从业经验和丰富的资源。

团队成员不同的学习和工作背景，以及性格，很好的形成互补优势。

我们是一支执行力高效的精干团队，具有拼命的精神，成功的决心和信心，以及坚持的恒心。

项目优势

项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。前期可以立足省内市场，后期将可以进军国内，国际市场，帮助众多需要资金的中小企业，快速，高效的解决资金困难和众多需要理财的客户最大程度的实现财富增值。

先机优势

现在由于国内外都没有P2P网贷的监管政策，我们是展望前进道路上并不断学习人，占据着天时、地利、人和等优势。先机优势在互联网上尤为明显和重要。先入为主，我们做的早，客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多，平台将会越聚越大，形成行业内的领头羊。

市场分析

    市场需求分析

　　P2p平台飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。

　　业内人士表示，p2p网贷成立初衷是为了解决中小企业资金困难和为客户最大程度的实现财富增值。

　　按照相关规定，小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍。尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本相比，p2p无疑具有很大吸引力。

由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本，那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求p2p的帮助。由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业又有强烈的资金需求，旺盛的市场需求推动了p2p的飞速发展。

市场营销策略与计划

        营销策略

        1、专注线上推广

智富会平台前期重点针对理财的客户，通过口碑宣传以及媒体宣传等。

前期重点通过网络及线下的方式进行宣传和推广，快速吸引一大批理财客户

第一：百度，360，优酷等网上投放理财平台的广告。

第二：网站方面建立起合作，广告、会员共享、厂家资料共享、活动联合推广等各种合作，与相关网站做友情链接。

第三：收集省内外，所有理财信息，让客户经理通过电话、QQ、E-MAIL、传真等多种方式，把智富会平台网的理财优势传达给他们。

第四：推出智富会平台的会员交流QQ群以及论坛，方便会员在线随时交流和沟通。

第五：网站自己搞在线活动进行推广，在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意。

第七：推出在线QQ、在线MSN、E-MAIL、400客服电话、手机、在线留言、官方微博等立体式的服务模式，方便用户随时随地都能联系到我们，随时随地接受到客户的反馈，了解客户的需求，并定期进行改进。

2、线下推广及时跟进

   智富会除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟进，让线上和线下有个很好的互动。

    第一：在全市内进行理财的合作，派发智富会平台的宣传单，让急需理财的个人可以第一时间了解到智富会平台的业务模式。

    第二：在全市范围内，派客户经理到主要的繁华街道派发智富会平台宣传单，让急需理财的客户能第一时间了解到智富会的业务模式和服务。

        市场推广计划

    1、网站开发期

    网站改版周期1个月，主要功能是在线理财为主，加入微博互动元素等。

通过实施电子信息化转型策略，以建立专业理财网站为主导，因此《智富会借贷网》信息网站系统将实现：

1.        通过这一平台，投资者可以将个人手中的富余资金出借给信用良好但缺少资金的大学生、工薪阶层、企业主并通过利息收入为出借人带来较高的稳定收益。可以与众多提供家电产品、电子产品、家装产品、乐器产品、教育培训服务、娱乐健身服等商品或服务的商家紧密合作，为不同消费群体量身定做了个性化的消费信贷解决方案。

2.        建立网上借贷接入系统，实现验证客户资金的动态去向；

3.        建立网上借贷接出系统，为需求者提供还款、查账需求。

4.        建立投资理财频道，本公司专业人士对一些热门行业的推荐投资及分析；

5.        建立在线交流平台，实施解决问题快捷实效性；投资者以及放投者交流平台。

        2、团队建设及推广费用

     1技术部 (技术2人，1w.  美图1人5k ,   文案5k.    客服2人,6k.) 

     2市场部（团队经理2人1w.客户经理20人6w  )

     3后勤部（行政4k.  人事4k.   会计5k )

3, 办公场地

   吴江（每月5K 半年付3w,  装修2w)

   苏州（每月1w5  半年付9w 装修5w)

4, 办公设备，电脑32台，（3000/台）打印机，等共计10w

5, 线下展业工具，单页，画册，手提袋，各5万份。易拉宝10套等共计7w

6，百度推广，360，搜狗，优酷，腾讯等共计10w 后备20w

7，苏州电视台，城市早8点，苏州交通广播，共计10w

 

 

盈利模式

 VIP会员贷款佣金及担保费用：向需要参与贷款的客户每笔收取2-6%的服费。及2-6%的担保费用。

风险预测

    政策介入风险

P2P网贷平台一旦在模式上证明可行，市场发展前景广阔的情况下，国家政策介入的可能性非常大，所以需要在政策未介入之前，把平台做好，服务好用户，提高竞争力和壁垒。

管理风险

智富会平台的团队不是现成的，整体团队还需要时间建设、磨合和培养，面临着管理风险。创业团队最需要的人性化管理和良好的激励，为了能够让人才更好的成为公司的一份子，将制定奖金激励计划，激励团队的效率和执行力。

    风险规避

        充分利用运营经验

      虽然智富会平台是个新兴的商业模式，可以借助招聘团队每个高级成员之前的成功经验，并快速学习，提高自身的能力，快速适应新模式平台的发展。

        快速抢占市场

在政策介入之前，智富会将快速抢占市场和用户，提高市场占有率，树立起良好的品牌形象和口碑。同时智富会将做到“人无我有，人有我精”的程度。

        引入顾问团

在创业初期，各个方面资源比较欠缺的情况下，积极引入顾问团，把管理、技术、融资、营销等各方面的问题获得顾问的指点，减少不必要的错误。

        快速盈利

前1年是平台的起步阶段，这个阶段所有的工作重点和目标都是围绕盈利去做，不能立马产生现金流的事情尽量不做少做。集中所有的时间、精力、人力、物力、财力，攻破一个最容易盈利的点，只有有了稳定现金流后，再慢慢完善其他的点。

        专注+极致

    在方向上必须专注，在产品上更是需要专注，还需要极致，把智富会平台的人性化，方便化做到极致，用户体验做到极致，服务做到专业。实实在在可以帮助目标客户解决问题，满足他们的需求。

公司架构

                            董事会

                     

                      总经理

        技术部        市场部            后勤部

技术  美图  文案   市场1   市场2      行政  人事   会计

2      1     1      11       11         1     1      1

客服   

 2