商业计划书

一、公司简介

1公司经营宗旨及目标

　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美物流贸易服务。

　　目标：将公司发展成为全国最大的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个国内及国际市场。

2公司简介

　　公司名称：西安惠客信息技术有限公司

业务范围：主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租。以及GPS设备。

3网站建设

网站设计与规划：

　①网站名称：西安惠客信息技术有限公司

　②主题定位：属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

　③域名选用：

　　中文实名：全球物流资讯网

　　英文域名：http://www.u56.cc

　　域名的选择为“全球物流资讯网”的寓意简写

　④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：新闻，采购，供求，企业，个人，人才，培训，展区，货运，GPS在线，企业博客，企业展示站，货运线路，政策法规，展会，物流园区，各省市分站，免费发布信息，货运信息，车源，物流教育，在线交易等，公司个人商铺，产品展示，交易大厅，商贸通，短信通，物流软件，我的办公室，实用工具，物流商圈，信誉通，国际信誉通，网上保险，会员办公室，配货王，广告秀场，物流搜搜，物流地标名片，GPS系统，RF，企业信用评级，物流仲裁 ，企业案例 ，物流项目招标，物流期刊，物流机构，物流高校，物流咨询，物流问吧?。在线咨询，物流虚拟网，物流建站，快递一查得，物流114，区域物流，物流名片，权威报告，物流书籍，百宝箱，WAP，招商合作，营销管理，安心运等

二、市场分析

 （一）品牌定位

属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

 （二）目标市场

    针对全国、全球物流市场，提供电子商务交易平台。

 （三）市场前景

1．电子商务物流在我国具有广阔的发展空间。尽管我国电子商务起步较晚，但发展势态很好。国家和企业都十分重视发展电子商务，并在电子商务方面也取得了巨大的成绩，可在电子商务物流方面却还几乎处于空白状态。电子商务的大发展必然带动我国电子商务物流的大发展。另外，电子商务贸易无国界，Internet网可以在瞬间使处于全球任何范围内的双方达成交易，但买物的交割速度还得依赖于电子商务物流的发展。美国Forrester研究所在控制商务物流的报告中指出，如果20##年全球电子商务贸易额达到32000亿美元的话，网上销售商将面临“物流混乱”的局面。在未来几年的电子商务交易额将以数十倍的速度增加，电子商务物流量也将以这个速度递增。

2．发挥大规模数字化定制经济，必须发展电子商务物流。随着买方市场的逐步形成，以及电子信息技术的高速发展及其在商务领域的广泛应用，大规模数字化定制经济正在迅猛发展。大规模数字化经济是以满足顾客需求为目的的全新的产业组织形式，它从根本上改变企业的组织管理形式、厂商与消费者的关系、竞争者之间的竞争方式以及企业之间的分工协作方式，是21世纪产业组织形式的主流。在大规模定制经济中，企业之间的竞争焦点在于速度，企业能否取得竞争优势的关键在于能否缩短向顾客提供产品和服务的时间，因此，企业必须保持其物流的通畅，这要求企业内部及其供应链伙伴之间通过信息传输系统和电子化物流网络系统来保证对其物流的控制。因此，电子商务物流不仅为网络交易进行配送服务，而且也是未来企业竞争战略的核心内容。

3．信息技术与物流技术的发展为电子商务物流提供了基础。我国的“金桥”、“金卡”、“金关”等“金字工和”为发展电子商务物流提供了良好的基础。最近几年来，我国的交通状况得到了很大的改观，高速公路网、铁路网、海运网络、航空网络的发展保证了物流的快速运输。另外，大量涌现的物流企业，以及先进的物流理论和现代物流技术将推动电子商务物流系统的发展。

 （四）市场现状

1、处于初级阶段的我国物流业，刚刚走上市场化的轨道，谈不上体系和规模。

作为舶来品的物流这一概念，是七十年代末引入我国的。从引进物流的第一天起，我国的引进、研究就与国外有很大的不同，主要集中研究和考察国民经济中的物流，从宏观角度和社会再生产领域考察物流。直到九十年代初，商业系统才开始重视连锁经营与物流配送关系的研究，使商业系统对物流的研究迈向了新的高度。西方国家对物流的研究侧重于研究物流与企业的关系，不论从物流作为企业的工具还是作为利润源泉，都侧重于从微观角度对物流进行研究。

据中国北方公司王佐介绍，在实际中我国产业界目前正在形成五条物流体系：以海洋运输为代表的运输物流体系，以商品加工和配送为代表的仓储物流体系，以服务型竞争战略为代表的制造商物流体系，以海空港集散为代表的口岸物流体系，以及正在浮现的以电子商务为代表的配送物流体系。总而，网络化程度不高，还处于发展的初级阶段。

2、物流业所表现出来的不尽人意之处，恰恰是现代物流服务产业无限商机的源泉

珠江三角洲可称为目前中国最大的家电制造基地。随着竞争的日益激烈，企业对成本的控制都相当严格。反映在物流上，则表现为产品运价一降再降，现价只相当于九十年代初期的50％。除部分外资家电制造商的物流管理外包给第三方外，大部分家电制造商都建立了自己的物流管理队伍，并取得了一定的成效。尽管如此，由于缺少物流管理人才，缺乏对物流运作资源的深入了解，单一企业不可能形成物流规模运作的成本优势。最为明显的表现是，家电制造商的库存管理难度越来越大，大的家电制造商在全国各主要城市甚至地区、县都设有中转库，仓储费用、迂回运输费用、多次装卸费用、退换货处理费用及产品积压降价损失均大幅上升。

3、电子商务的兴起，使物流产业在我国经济中扮演了一个更为重要的角色

世纪之交，中国的物流业面临巨大挑战。人们预期加入WTO以后，跨国流通企业将逐步大幅度进入中国市场，带来更大的竞争压力。而因特网的兴起，电子商务的飞速发展，B2B、B2C等概念的提出，将改变商业模式和经济格局。因此，如何借鉴和引进国际先进的信息及管理技术，加快我国流通业特别是物流业的现代化，促进电子商务发展，是一个非常迫切的课题

 （五）融资计划

融资方式：风险投资，入股，合作，天使投资，PE

融资金额：500-1000万

三、市场推广

 （一）营销策略

    品牌定位：属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

    目标市场：以中国为中心，面向全球物流市场，提供电子商务交易平台。

渠道策略：

阶段一：注意力营销和推广

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程， u56的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
  电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
  信息平台发布

将全球物流资讯网现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
  广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；
  网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
  雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

阶段二：整合营销与推广

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（物流业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；

做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装

做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；

离线策略

围绕网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务

注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；

策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；

注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；

寻找自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：
 （1）网站社区、广告等服务；
 （2）产品网上销售服务；
 （3）中介、培训服务；
 （4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

 （二）推广预测：

    初步目标：利用3个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第3个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

中期目标：利用3个月的时间，网站向电子商务交易平台实现初步转化，第6个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

长远目标：利用6到10个月的时间，将网站运作为专业的行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

结合4C导向进行网站建设的注意事项：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息

四、管理目标

    宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美物流贸易服务。

目标：将公司发展成为全国最大的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个国内及国际市场

五、回报分析

   费用计划

1、相关说明

a. 本费用计划时间为一年。

b. 食宿费用为项目执行人在工作期间的食宿费用，包括房屋租赁费，伙食费。

c. 薪资费用，有4个人按12个月计算，有1人（销售部人员）按9个月计算。

d. 手机话费，内情工作人员50/人/每月；外勤工作人员200/人/月。

e. 汽车费用，包括汽油费，过路费，停车费，汽车保养或修理费。

f. 域名申请费用中含网络实名申请费。

G．服务器空间费用

H．业务人员工资薪金和其他不可预见费用

2、资金计划表

表七：

六、SWOT分析

  优势

  良好的公司管理体系以及优秀的团队

　　1． 管理思想

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

　　2．管理队伍

　　投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

　　3．管理决策

　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

　　4．团队概述

　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。  

　劣势

也是组织机构的内部因素，资金短缺；公司刚起步，经验不足，不具备完全竞争力。

　机会

党的十七大提出，发展现代服务业，提高服务业比重和水平。国家“十一五”规划，确立了现代物流的产业地位。国务院07年9月在安徽召开全国服务业工作会议，把加快发展服务业，特别是拓展生产性服务业，作为我国“十一五”时期的重大战略和基本政策。中国鼓励外资进入连锁经营、物流配送等流通领域。今后的方向是，允许或鼓励外资在主要城市设立现代化物流中心。鼓励外商在中国投资高新企业，设立研究开发中心，多发展配套产业。“十一五”乃至未来更长时期，中国物流产业将进入更高层次的发展阶段，并呈现一些新的发展趋势与特征。第一，伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张。第二，与经济结构和产业布局调整相适应。物流产业的集中度进一步提升。第三，随着物流市场的进一步扩大，物流产业内的分工将越来越细。第四，物流服务方式日益多样化。以现代信息技术、运输技术、管理技术为基础的集成化、一体化物流服务将得到更为广泛的应用。第五，物流产业技术进步与创新步伐加快，现代化水平进一步提升。第六，合作互动将成为物流产业实现规模扩张、协调发展的重要途径。第七，物流产业发展的制度环境日趋规范，市场秩序与环境条件进一步优化。

　威胁

问题一：规模决定了其市场容量和商业机会的有限。中国现有不到600万的网络人口中，真正具有消费实力并能形成购买力的群体，依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌，同时，目前网络人口的结构也决定了只有少数商品可能马上在网络上销售。

问题二：直到目前为止国内依然缺乏系统化、专业化的全国性货物配送，现有的物流企业体现出分散的多元化格局，导致化大生产，专业化流通的集约经营优势难以发挥，规模效益难以实现，设施利用率低等问题。

问题三：中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。其实从消费者的心理来看，我们没有理由认定中国的消费者就一定会比外国的消费者更抵触信用消费，那些出国定居的中国人在国外也会象当地人一样采用信用消费的方式购买商品，之所以形成国内外的巨大消费行为反差，其根本的原因就在国内体系的呆板和缺乏服务意识上。

第二篇：融资计划书

中国招商加盟第一平台

商业计划书

融资计划书

项目名称：

项目单位：

地 址：

电 话：

传 真：

电子邮件：联 系 人：

“赢在中国”创富网 北京铸商网络科技发展有限公司 北京市朝阳区关东店北街核桃园30号5号楼6层 010-51271250/51/52/53 转8018 010-51271132 转 8001 dushitong@yahoo.cn 张青松 138xxxxxxxx

北京铸商网络科技发展有限公司

20xx年7月12日

中国招商加盟第一平台

商业计划书

“赢在中国”融资计划

一、推动项目快速发展的背景

近两年来“连锁加盟”商业模式在中国市场得到迅速的推行，这种新型流通方式，正以每年180%至190%的速度在发展着。连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁经营的市场占有率在快速提高。从食品饮料到文化图书，从医疗保健到超市便利，从家居装饰到婴幼用品，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！

互联网的普及，使全世界范围的亿万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，网民数量的增长不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，带动相关产业链迅速拓展，由于招商加盟行业的快速发展及网民的普及，作为“招商加盟网站平台”就拥有一个无限大的发展空间！

当前中国网民人数已位居前球第一，中国老百姓的创业激情更是空前高涨，据权威部门调查在中国10个年轻人当中就有3.5个人有创业的目标！因此如何创业？创业选什么项目？成为大家关注的热点！在全民创业热情不断高涨的前提下，“招商加盟网络平台”的市场空间，被长期看好，也是网络投资领域新的财富亮点，拥有快速的发展与高回报的赢利前景。是当前投资网络领域见效最快，投资风险最小的投资方向！

二、“品牌联盟”模式，成就网络传媒

第三方数据显示，当前活跃在中国市场上的招商加盟项目，不少于5000家，还有一些非正规的运营项目不低于3000家，这8000家客户正在大把大把的花钱做各种媒体广告的宣传投入，他们为了将自己的项目在中国境内推广出去，顺利的发展到加盟商，在宣传上可谓费尽心机！他们每年每家花出的广告费少则100万元，多则上1000万，按每家投入50万费用计算，招商加盟行业每年的推广费用保守估计要花去50亿元，而

中国招商加盟第一平台

商业计划书

随着网络媒体的迅速普及，招商加盟行业把大量的宣传经费都投在网络媒体上，因此招商加盟行业的网络媒体，受到认可与追捧，其因有三：

1、网络平台互动性强，不受时间及空间的限制

2、网络人群覆盖面广，更易品牌推广及文化传播，牢牢把握目标客户群！ 3、广告反馈效果好，一般项目在招商网络平台上，每天可以接收到50-60个项目合作请求，少数的项目甚至能突破100条请求，这是其他媒体不可能得到的反馈效果。

据调查显示；招商加盟领域广告主愿意把相当于40%的推广费用交给网络媒体，很显然当前该领域网络推广的市场蛋糕至少有20亿元/年！且这个蛋糕正在急剧膨胀。

三、中国招商加盟市场网络媒体分析，（20xx年12月数据）

从上表可以看出，目前在“招商加盟”网络平台领域，整体布局呈现3个方阵，32%的利润被大约5%的专业平台瓜分，且这5%的平台都是在3年内成长起来的，80%的网络平台的平均年龄还不到1.5岁，可以说该领域的巨大利润空间才刚刚浮出水面，到目前为止行业绝对领先的霸主还没有出现！过去的3年，是为市场提供一个适应与认同的必然过程，现在正是打造品牌的绝佳时期！

U88招商致富网，50万元（人民币）创业，短短3年6个月，估值达到26亿元的秘密就隐藏在这个庞大的市场需求中；但以“U88”为代表的中国本土的平台运营商同

中国招商加盟第一平台

商业计划书 时也存在诸多发展瓶劲！如：这些网络平台多般是由“招商加盟”行业内某个项目的运营团队演变而来，他们在做传统招商项目的同时发现了市场需求的存在，最初尝试着做一个网站来推广项目，后来经过尝试觉得效果不错，继而商业运作，进行平台的运营与招商；然后用赚来的钱不断的改善硬件，不断的发展壮大，最后达到今天的规模效应！他们有一个共同的特点，那就是“滚雪球”的发展原理，他们是中国最传统的商人，大多数运营商不存在资金压力，更不愿与资本携手，共同推进项目，共享发展成果！他们甚至会错误的认为，让资本进来，只是多了一个分享的伙伴，我们相信，具有这样思想的企业是不会做大做长的，由于思想的保守会大大制约企业自身的发展速度。在中国的传统运营商中，经常会忽略对知识产权的保护，品牌意识相对淡薄；对商业运作及品牌策划能力及精神缺乏，这个也是制约现有平台发展的瓶劲之一。

因为对招商加盟行业网站具有浓厚的兴趣，早在20xx年我们对招商加盟行业进行了大量的市场调查与分析，我们发现该领域市场发展空间广阔，发展土壤肥沃。最终我们确定方向，在合适的市场机遇和环境下，可以进入该市场！ 2年后的20xx年，我们认为进入的时机已经成熟，其理由有三点：

第一， 市场对招商加盟网络推广平台形式普遍认同，最初的启蒙教育阶段，已转变

为普及学习阶段，所以这个时候进入相对省力。

第二， “赢在中国”大型创业励志节目在中国核心媒体成功推广3年，该节目的多

年热播在中国刮起了强劲的‘创业旋风’极大的鼓舞了中国年轻人的创

业激情，可以说“赢在中国”已经成为创业的代名词，该节目具有划时

代的深远意义！而我公司成功拥有“赢在中国”在网络传媒领域的合法

商标，这为我们打造品牌媒体，持续发展创造了良好的环境。

第三， 我们的运营思想不仅只是做一流的“项目”联展平台，更要做一个国家级的

“创业门户”我们会围绕创业的主题纵向发展平台，进一步增加媒体的

“粘度”和影响力！而现有媒体在这方面做得太差，多般是一锤子买卖，

没有后续的服务.“赢在中国”创富网的出现将彻底打破这种单一的媒

体传播环境。

第二部分、关于“赢在中国”创富网

“赢在中国”创富网的优势分析：

1、品牌优势

中国招商加盟第一平台

商业计划书 赢在中国创富网 是由北京铸商网络科技发展有限公司联合“赢在中国”品牌精心打造的招商媒体，其“赢在中国”品牌是铸商公司在国家商标局注册的商标。据中国中央电视台索福瑞媒介研究有限公司(CSM)调查，“赢在中国”品牌价值已达到

3.6亿。随着创业励志型节目“赢在中国”在中国多年的热播，“赢在中国”四个字已经成为创业与创业平台的代名词。在中国所有立志创业的青年，似乎没有人不知道“赢在中国”.

2、管理优势

对于现有行业内，两个有代表性的网站U88 、3158 我们有深入交流，并且有几位要好的朋友都是里面的高管，曾多次表示在适当的时候可以效力“赢在中国”对于竞争队友的管理及运营我们十分清楚，可谓知己知彼、百战百胜。对竞争队友的长处及短板，我们看得十分清楚！我们知道采用更适合的政策吸引优秀人才，更能开发出引领市场趋势的产品及服务！

3、运营思路优势

“赢在中国”创富网是国内首家以“项目展示”与“项目点评”两大特色功能紧密结合的招商创富平台，更是当前在访问量、规模、效益各方面领先的专业招商互动网站。 赢在中国创富网独创的特色点评功能，为创业者与项目提供一个互动交流的平台，在这里创业者可以发表自己与项目合作的感想、感受与收获，为“后来者”提供一个了解项目的新途径，新参考！当然也等于为优秀的项目提供一个更有说服力的宝贵宣传资源。赢在中国创富网汇集了各类创业信息及专业指导性文章资源，它确立了本站在创业者心目中的良好信誉和指导地位。我们已为众多知名的招商加盟企业进行全方位的网络宣传推广和服务，建立了成熟赢利的经验模式。创业会员、招商会员亦正在飞速发展中。

4、团队优势

张青松 30岁 CEO

籍贯湖北，毕业于武汉商业学院 ，3年石油化工领域市场运营经验，3年媒体运营经验，对销售领域及媒体有深刻的理解！因为对互联网的热爱及对网络媒体前景的看好，20个月前，毅然放弃壳牌统一的销售经理岗位工作，及年薪20万元以上的薪资待遇，投身于互联网创业，并筹资80万元创建“北京铸商网络科技发展有限公司”现公司团队人数26人，公司正朝着预期目标，稳健的向前挺进！

中国招商加盟第一平台

商业计划书 姚路坤 30岁 战略合作 总经理

毕业于河北农业大学，先后供职于蒙牛集团和壳牌统一，负责销售及管理工作，深谙“品牌经营”之道，深知做“企业品牌”的同时也是在做“个人的品牌”

张青松与姚路坤在性格和工作经历上都有着极大的“互补性”，这种“互补性”为两人合作经营“赢在中国”创富网项目奠定了良好的人力资源基础和思想基础，两个人都把赚钱放在次要的位置，而是把这个项目做为一个毕生的事业去经营；在此基础上我们组建的团队也是优秀的：因为我们有包容和“人尽其用”的企业文化，员工将充分发挥他们的主动性与创造性，这也是企业每个阶段的计划都能够提前完成的秘密所在；

李明 技术总监

籍贯湖南，毕业于湖南科技大学，八年的工作经验， 6年技术管理经验，先后就职于 和讯财经网 任技术部部门经理

北京九城() 高级软件工程师&项目经理

北京九五在线网络系统有限公司 技术总监 对公司产品及技术部门管理有很好把握，这也是“赢在中国”创富网实现技术领先，客户体验领先的保障。

目前“赢在中国”的团队人员岗位编制如下：

总经理 1人 战略投资部总经理 1人 销售部总监1人

销售经理6人 销售代表 12人 技术总监 1名

技术人员4名

“赢在中国”创富网的发展历程：

20xx年8月 “赢在中国”相关商标注册国家商标局受理成功

20xx年9月 “赢在中国”平台开始搭建

20xx年12月 “赢在中国”创富网开始试运营（当月网站排名1000万）

20xx年2月 “赢在中国”平台第一次改版成功 （当期网站排名560万）

20xx年3月 “赢在中国”平台正式运营，并高价收回中国顶级域 员工人数达到26人，公司初具规模 （当期网站排名260万）

20xx年5月 “赢在中国”创富网得到广泛关注，业务进展顺利（当期网站排名90万） 20xx年6月8日 铸商网络成立一周年 （当期网站全球排名 4.3万名 日IP突破18000） 网站向行业一线品牌迈进，公司财务实现收支平衡。

20xx年7月 公司央视广告宣传片正在制作、审批中，有望8月份首次播放“赢在中国”形象广告。同时启动“百万创业基金”活动。

中国招商加盟第一平台

商业计划书 “赢在中国”的未来：

“赢在中国”创富网必将实现做行业大哥的目标，成为中国千百万创业者选创业项目的第一站，我们不仅为创业者带来可行性较高的创业项目，还将为他们的创业路领航，提供相关创业咨询与支持！只有我们会围绕“创业”这个话题更深入的分析，而不是只专著于短期的利益。“赢在中国”注定就是创业领域的一面旗帜。3年后“赢在中国”必将成功登陆“纳斯达克”成为一家专注服务于创业领域的上市企业！

第三部分：融资计划

“赢在中国”创富网经过7个月的发展，现在已经是一家初具规模的网络平台，全球网站排名靠前，日IP访问量不断攀升，在业内影响力不断攀升！但要进一步快速提升网站行业地位及影响力，成为行业公认的老大，真正把“赢在中国”铸造成一个金字品牌，我们需要与资本市场携手，共同完成、成为冠军前的接力赛！经过深思，我们一致认为，只有敞开胸怀，懂得分享！才能更快的做强做大。以下融资办法是经过董事会慎重考虑的结果，具体方案如下：

资本方对“赢在中国”创富网项目总投资800万美元，我公司与资本方组建合资公司，并出让公司股权的20%-30% ，回报周期3-5年；预计回报不低于10倍。在合作期间为了充分考虑投资方利益与保障，同时也给创业团队严格的目标达成责任考核，整个资金可分3个阶段注入，我方可以设定阶段性达成目标，完成某个目标，实现相应发展及收入计划，然后进行下一个投资阶段。如果没有完成某个阶段目标，我方愿意把公司全部资产及品牌无偿赠送给资本方(这一点我们可以明确在双方合作的协议中)，具体方案如下：

资金数额 发展所需时间 平台发展的效果 承诺销售业绩情况 第一笔：380万美圆 投资后12个月内 IP稳定在行业前三 实现销售额250万美圆 第二笔：300万美圆 第2年 平台影响力第一 实现销售额600万美圆 第三笔：120万美圆 第3年 平台影响力第一 实现销售额1200万美圆 资金使用安排：

以下是对第一 阶段投入资金的安排（参照资金：380万美元）

中国招商加盟第一平台

商业计划书

1、 用于网络环境及设备的改善（10万美圆）

戴尔服务器30部（我公司现有服务器2部），30兆独享，满足同时在线3万人；日承载负荷不低于300万人

2、 办公场地、办公用品的配置（20万美圆）

办公场地：260-280元/平米/月 400-500平米 12个月（约14万美圆）

经过反复对比，我公司一致认为，公司办公的最佳地址应该在北京朝阳区CBD办公圈，如；万达广场、招商局大厦、德润大厦、凯德大厦、梅地亚中心等，都是不错的选择，选址本地段表面上看办公成本会因此大幅增加，但深入分析，十分有必要！原因如下：

（1）该地段办公场所硬件配套完善，前期装修成本小，需要改造的地方少；

（2）交通便利，办公品位相对提升，有助于对品牌形象的塑造与包装；

（3）便于吸引优秀的行业人才，对公司的长远发展具有战略意义；

办公设备：办公隔断、桌椅、电脑、投影仪 文件柜 等 （约6万美圆）

3、 人力资源、员工工资及福利的保障计划（员工总数按80人编制）以下多项合并

预计经费45万美圆/年

（1）高管层：董事长、总经理、等职务 预计9万美圆/年（计划配置3人）；为了支持公司健康快速发展，其中张青松、姚路坤两人的薪水可以暂缓或者暂不领取；以下是公司岗位及重要职位的相关描述（涉及到创业者参入的职位及待遇暂不做具体描述）；

财务部：3人 （3.6万美圆）；

财务总监 1名 基本福利保障+年薪= 2.5万美圆/年

会计 1名 基本福利保障+年薪= 0.55万美圆/年

出纳 1名 基本福利保障+年薪= 0.55万美圆/年

技术部岗位规划及开支 18人 （ 13万美圆/年）

技术总监 1名 基本福利保障+年薪= 2万美圆/年

首席网站规划师 1名 基本福利保障+年薪= 1.5万美圆/年

高级网站程序员 3名 基本福利保障+年薪= 共3万美圆/年

高级网页设计师 1名 基本福利保障+年薪= 1万美圆/年

数据管理，服务器维护 2名 基本福利保障+年薪= 共2万美圆/年

网站美工 10名 基本福利保障+年薪= 共3.5万美圆/年

中国招商加盟第一平台

商业计划书 客户服务部 6人 （2.5万美圆/年）；

销售部 48人 （共计 16.9万美圆/年）；

销售代表；45人 基本福利保障+年薪= 共12万美圆/年

区域经理；3人 基本福利保障+年薪= 共1.5万美圆/年

销售总监：1人 基本福利保障+年薪= 共0.8万美圆/年

行政部 3人 基本福利保障+年薪= 共1.6万美圆/年

人 事 2人 基本福利保障+年薪= 共1万美圆/年

4、 品牌及网络平台的推广（220万美圆）

本阶段主要选用四种途径来推广“赢在中国”平台，即：

（1）网络通道的布局：

主要是与有价值的网络对口资源：通过购买、战略合作等方式，建立高效的网络通路，使得寻求项目的创业者能够很轻松便利的直达我网站；其次是通过与搜索引擎的合作，购买指定的关键词，如“赢在中国”一词，在百度每天的检索量就达到2-5万，我们只需要花极少的投入就可以享用由“赢在中国”带来的庞大创业客户资源。

（2）通过自身的技术手段，进一步优化网络：

通过我们的技术力量，对网站的各个环节做进一步的优化，使“赢在中国”大量的信息及页面被搜索引擎收录，凭借低成本的技术手段，使网站得到更多的创业者关注。

（3）现场营销会议：

进行现场营销、公关活动策划，既能够现场进行品牌宣传，更能够在会议现场促成可观的订单成交，此类营销措施，费用省，效果显著，针对性强，是我公司历年来使用频次最高的有效推广方式。我们的团队具备会议营销方面策划与具体实施的绝对优势！

（4）通过媒体与事件聚焦，使“赢在中国”创富网得到更多创业者的信任与关注：

前期仅在平面媒体及互联网领域进行宣传，当项目进展到一年左右，我们可以更进一步的融合“赢在中国”概念，公司可以考虑与央视“赢在中国”栏目共同策划一

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商业计划书 些活动，甚至到合适的时候可以邀请“赢在中国”栏目冠军选手为“赢在中国”创富网代言，只要让所有“赢在中国”观众意识到，找创业项目上“赢在中国”创富网，那么我们的项目就是中国名牌，就是“赢在中国”品牌最大的受益者。“赢在中国”3.6亿的品牌价值就能够为我们所用。总之，在现有的品牌基础上，极易进行品牌推广与传播，只要我们努力，在营销上一定会产生四两拨千斤、步步为“赢”的局面。

5、 公司备用资金（100万美圆）

用于公司日常计划外开支，如企业文化的建设、优秀员工的奖励基金、福利与交通工具的改善等！

注：以上关于公司经费的使用计划，是根据发展目标的需要预估的结果，具体费用要以实际发生为准，无论公司发展到什么阶段，我们将一直秉承“节俭、朴实”的做人、做事、经营企业的原则！

“赢在中国”创富网品牌包装方向：

中国诚信的、放心的、具有公益色彩的招商致富项目展示第一平台，给创业者带来可相信、可依靠的合作感受，我们不仅要展示权威的好项目，还要提供创业，辅导和咨询服务，开通400创业辅导热线，为创业者提供心理支持！

我网站，正在策划的大型主题活动：登陆“赢在中国”，找创业好项目，夺百万创业基金，计划用1年的时间来完成100万创业扶持基金的落实，凡通过我平台成功与项目方签约的创业者，有机会获得万元创业基金，为本次活动，网站还会开设专门的专题栏目，进行全程适时报道，对创业者提供资金上的支持！

我公司正在积极邀请，赢在中国首届冠军“宋文明”先生，为“赢在中国”创富网代言，我们坚信宋先生的加盟，能更好的诠释“赢在中国”品牌的内涵！

??更多精彩的策划，我们会在“赢在中国”创富网发展的不同时期，适时推出，把“赢在中国”创富网打造成行业第一品牌，我们不仅只有想法，我们更有把想法完美表现出来的能力！

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商业计划书 公司使命：

帮助创业者快速成功!

公司核心价值观：

诚信 创新 激情 高效 分享

网站定位：

中国一流的招商加盟平台，著名品牌网络媒体

公司远景目标：

美国纳斯达克上市

具体量化目标是：

3年内，做到行业第一的市场地位，员工突破120人，年销售额突破1.6亿，实现年利润1.2亿，为上市做准备！

企业愿景：

为包括我们的股东、客户、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会与平台！

企业宗旨：

致力于顾客利益最大化；致力于所有者权益的充分实现；致力于与员工共同成长；致力于为社会作出贡献。

企业目标：

做最受人尊重的网络科技企业；

做创业者及商人最信赖的战略合作伙伴；

做生活圈最理想的信息互动传播平台。

“赢在中国”创富网项目的可持续性发展

1、品牌可持续性发展：

“赢在中国”是我公司的注册商标，我们计划用2—3年的时间通过各种手段把该品牌打造成为创业领域一流的网络平台；力争在3年内，使“赢在中国”平台年销售额突破1.6亿元，并获得中国政府荣誉“中国名牌”、“中国驰名商标”取得招商加盟行业诸多认证证书。我们着眼的不是一年两年的业绩及发展，而看到的是品牌长远的发展，品牌的强大号召力及不可复制性注定我们的事业会很快迈上一个又一个的新台阶，最终打造一个“百年老店”。

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2、企业文化的可持续性：

“赢在中国”在创业之初就制定了良好的企业文化：包容——海纳百川，有容乃大，一个能够包容的企业注定会做大做强的；在用人上，我们提倡“木匠走入森林，无材不能用——人尽其用”；这些文化的构建都是在着力打造一个能够持续发展并且具有高度社会责任的企业

3、 团队的可持续性：

企业的创始人张青松及合伙人姚路坤先生，具有良好的职业生涯，社会阅历丰富，胸怀宽广，志存高远，团队的核心人物及团队本身必将为公司未来的长远发展打下坚实的基础。

合作的前提及美好愿景：

我们将秉承“诚实守信、激情创业、成果共享”的合作原则，愿与认同我们企业价值观与运营思路，坚定支持公司成长的资本方一起，创造更加美好的蓝图。我们也真切的希望贵公司正是我们成长路上最值得依赖、值得信赖的伙伴，能愉快的携手，一步步向成功迈进！

项目推进时间，视具体合作时间，顺延36天，公司迁入合作后的新址正常办公，满足每天300万人浏览的网络环境改进完毕，网络进一步优化完毕，按计划编制的团队成员全部到位，确保公司按预定轨迹运营！我们相信，资本的力量＋智慧的团队＝未来我们在中国的双赢！欢迎访问“赢在中国”创富网

更多合作细节，请致电我公司：010-51271250/51/52/53 转8018

138xxxxxxxx 张青松

北京铸商网络科技发展有限公司

20xx年6月16日