盛宇家纺专卖店
开业宣传活动推广策划案
一．市场现状
盛宇家纺进入池州市场的时候，因为品牌在当地的知名度不够、甚至陌生的情况下一时无法让消费者接受。又迫于一些地方性或先入为主的品牌的排挤，只能望市兴叹。要想打开市场的大门，首先得打开消费者的心门。“商以人为本”，可如果想让消费者轻易去尝试一件未曾熟悉，且价格不菲的产品，对其而言未免风险太大。如何既快且好地改变困境，是每一个经销新品牌家纺产品企业的当务之急。
二．营销方案
作为一个经销新品牌家纺用品的小企业要想既快又好的扭转局面，只有突出自身特点，借势发挥。运用：品牌、价格、文化、服务四大主题，进行细分策划。具体策划方案可采取如下策略：
一、品牌营销策略：借势发挥，提升品牌。巧借他人之势，迅速奠定品牌地位，树立品牌形象。
二、价格营销策略：保值承诺，稳定价格。改变以往“品优价高”、“讨价还价”的惯性思路，制定保值承诺。开发客源，稳固客源。
三、文化营销策略：营造理念，突出文化。创造别具一格的产品销售场所，消减过浓的商业气氛，营造温馨的家居气息。
四、服务营销策略：创新服务，注重细节。顾客想到的我们要想到，顾客没有想到的，我们同样要想到，只有意外的惊喜，意外的感受，才会加深顾客的印象。
三．实施方案
一、 活动名称：
盛宇家纺隆重开业 惊喜好礼 巨献池城
二、 活动时间：20##年9月11日
三、 活动地点：池州市长江路中鑫城
四、 活动目的：
1、打响盛宇家纺在池州的影响力、知名度，抢占市场份额和市场地位，让更多的消费者了解盛宇家纺隆重开业；
2、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，打开池州终端客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。
3、传播盛宇家纺文化、品味；
五 、促销安排：
8月20-21日：宣传单页、户外广告等；
9月3-4日：短信群发、宣传车、宣传单页、户外条幅等；
9月11日：开业典礼及现场促销（活动秀、互动游戏、业务咨询、传单派发、特价酬宾等）；
◆树立户外形象广告牌。
● 在池州市重要路段或小区树立户外广告牌。
● 彰显盛宇家纺实力，广泛传播品牌形象与知名度，强化顾客对盛宇家纺品牌的认同度
◆报纸、DM媒介传播。
● 利用开业DM单页针对消费者人工投递或夹报，另可选择合适报纸（地方性报纸），设置“小栏目”（专栏合作、报花或报眼广告）。
● 长期传播盛宇家纺的品牌知名度,持久维系受众对盛宇家纺的品牌印象，培养消费者对盛宇家纺的忠诚度。
◆短信广告：
● 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象，提升品牌认知度，提示引导受众购买产品。
◆广告宣传车：
● 通过开业宣传车广告在城区及小区流动性宣传。
● 普及性传播盛宇家纺在池州知名度及群众认知度。
◆小区广告位：
● 在固定小区门口设置固定广告位。
● 通过小区门口广告位可以反复传播盛宇家纺品牌形象，强迫性，直面消费者。
◆开业庆典：
● 开业当日通过店面户外演出及互动形式。
● 户外演出及互动形式直面消费者宣告XX家纺进驻池州，并通过文艺演出吸引消费者，通过互动节目增加消费者的参与性，提高消费者购买欲望，并且很好的宣传盛宇家纺品牌。
◆样品宣传画册：
● 展示产品品质，宣传品牌形象。
● 印艺精美，手中传阅率高，形成品牌及产品的“连锁”传播。
● 营造品牌的可信赖度，刺激吸引消费者的购买欲望。
◆ POP广告：
● 展板、招贴画和易拉宝（作为pop主题）。
● 加强与消费者的信息沟通，传播品牌的亲和力，营造强烈的终端购买环境。
盛宇家纺开业宣传活动推广策划
实 施 案
一．漫天撒网
1.推广时间：20##年8月20日
2.推广方式：短信群发3万条、宣传单页2万张。
3.推广说明：短信群发3万条，有针对性的挑选客户号码；宣传单页主要强调盛宇家纺进驻池州，说明专卖店地址，开业时间，特价优惠等信息，告知客户，锁定一部分客户购买期待。单页发放地址选在乐天马特超市门口，西街口，百合步行街，商之都永辉超市门口等人口集中地区。
4.推广意义：1.8月底9月正值夏秋换季之时，客户有购买需求，在池州原有的几家家纺专卖店中抢占换季客户，在开业前二十天进行告知，有利于更早告知有需求客户，引起客户购买预期等待，针对结婚买房等客户，盛宇家纺作为池州新兴家纺想让客户选择和接受需要心理接受时间过程。
二．海陆空轰炸
1.推广时间：20##年9月3日-4日
2.推广方式：短信群发2万条、宣传单页3万张、宣传车2辆、小区条幅40条。
3.推广说明：短信群发2万条，针对池州1370566、1390566、1364566等池州老号码和好号码进行群发，锁定有购买能力的客户，宣传单页增加优惠券、抵用券等优惠折扣信息，强调客户购买优势和利益点，增加客户接受程度，宣传车以全天候道路循环宣传方式全面性、强迫性告知活动信息，再通过小区和市区次干道条幅悬挂，全方位打造池州无死角、海陆空全方位宣传网。
三．活动预热
1.推广时间：20##年9月10日（短信群发时间为9月5日）
2.推广方式：宣传单页2万张、宣传车5辆、短信群发10万条、彩虹门灯笼柱、门口背景桁架等。
3.推广说明：9月5日以10万条短信群发覆盖池州主流手机号段，加上前2次短信群发，布置手机信息全覆盖网络，强迫性接受开业信息和品牌；5辆宣传车在活动前一天在池州道路进行路宣，声势浩大，吸引眼球；宣传单页以现金抵用券，限时秒杀信息和开业路演信息为主，为9月11日开业路演抛砖引玉；彩虹门灯笼柱、门口背景桁架等店面固定宣传告知活动地点和活动信息，在活动开始前通过三波强有力全方位的宣传，营造出购买家纺热潮。
四．开业活动路演
1.推广时间：20##年9月11日上午9点和晚上7点
2.推广方式：通过开业庆典回馈客户，引领未知客户进店。
3.推广说明：通过文艺演出吸引路人和告知活动，辅以抽奖、拍卖、秒杀、发放礼品等方式更好和客户互动，增加客户购买欲望，营造浓郁购买氛围。
第二篇：家纺活动方案
元旦促销方案
活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.
活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间
活动地点：全国各“居梦莱”网络终端
活动主题：火树银花迎新年 温暖尽在居梦莱
活动广告语：居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华
全场 元（ 折）起正价品一律 折
活动宣传：
1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知；
2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户；
3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈；
4、海报发放：夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披绶带）
5、中高档小区\新村主通道 横幅 4条
横幅内容：LOGO+居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华仅10天
（地址： 电话： ）
制作要求：热转印 红底黄字（白字）高90*宽1200cm
悬挂时间：活动开始前两天
6、花车游街
游街时间：活动开始前三天及后三天
① 游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）
② 画车背胶：活动主题及广告语
③ 花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐
④ 制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上下班高峰期、中午、至少三次/天
5）、短信平台宣传(选择性做)
①针对之前的老客户（对照客户联系记录）
内容：活动主题加活动广告语及时间地点
活动细则
1,限时限量
每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品
2,疯狂来就送
①每天上午08：30 起 前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条
②每天中午14：00 起 前20名进店顾客，赠牙膏套装1套
③每天下午17：30 起 前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋
3,买满就赠
①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对
②单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对
③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套
更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠光即止。
4, 浓情巨献
凭20##年10月—20##年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优惠
5．看"谁"是2010抓钱能手
单张票据满298元，即可参加
6.舞动魔力 “5天抢”计划
(时间: 日、 日、 日、 日、 日)
(卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!”
◎ 有色枕心18元/只 ★枕套6元/只 ★舒馨被78元 /条 ★印花四件套118元/套
◎床品全场7.8折 特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟）
备注：以上活动细则必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！！
气氛布置具体要求
注：各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.
活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行）
1、开业前筹备工作
1、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生意
2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）；
3、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资
4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货)
5、盘点货品、整理库房由，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容，划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题
2、活动当日营业前
1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)
2、检查产品\营业用品（导购每人１本销售三联单，各自开单）\是否准备好
3、主动引导顾客
1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)
2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰)
3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）
4、正常营业期间
1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位置挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队
2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新人)
3、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满。
4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好!
5、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进行位置调整，货柜转移到展床、展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐
6、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订；
5、现场意外事件处理
1、因质量和服务问题，严禁发生争执，一旦发生，应把当事人带离现场或进行沟通协商
2、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候，造成抢购
海报设计要求
1、主题一定要突出，具备很强的视觉冲击力（通过艺术字体、色调结合）
2、要能体现法国品牌的味道
3、版面一定要清晰，便于导购讲解（原价/现价要有对比标注）
4、常规元素（产品与图片不相符，以实际物品为准；公司资质标志、全国免费热线等）另加地区经理手机号
5、其它要求：开业活动促销产品清单标明的提示，一定要有体现！
6、人气抢购区的数字冲击力要强（字体大而且有力），各区域必须适当放大1-2张图片作为重点