七、商业计划书创作指南　　

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

目标：

指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。

核心内容：

产品（或服务）的独体性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

写作框架：

（一）概要

    一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

（它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣）

（二）公司描述

A、公司的宗旨

崇尚健康，引领时尚

B、公司的名称

45°微笑饮吧

C、公司管理层

   组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层

说明公司的结构，管理权的分配

D、公司经营策略

1 公司在创办初期可能会遇到顾客较少的情况，为此我们会根据实际顾客流量不定期发放传单，举办节日优惠促销活动等刺激消费；

2 对于企业现金流动问题，由于企业初期投入高，回报低，很可能遇到资金流转不畅的情况，这时我们会适当进行必要的资金投入，以此维持企业正常运转。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

本产品的产生依托当前社会人们对健康生活的追求。经过调查，当前社会流行的音频、、饮品中大多以添加香精等香辛料为主，多喝不利于健康，而本产品原材料即各种花茶植物，不含添加剂等人工化学产品，健康，卫生自然不言而喻。

F、公司设施

　　需要对计划中的公司设备详细加以描述。

　　我公司的生产设备及厂房主要集中于。

　　回答为什么需要这笔钱。

（1）   建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售

在创业初期需要租一个店面，并对其进行装修，以及采购设备等；

开张之前需要购进货品，期间包括原材料，运杂费等支出；

开张时需要进行前期宣传，为本店取得良好口碑；

店面经营期间需要1到2个营业员的工资支出。

　　（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

　　（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）产品与服务

    描述你的产品/服务

　（注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等）

　　说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势（特别着重介绍）

B、技术描述

　　1、独有技术简介

　　2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

（四）市场分析

    简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

    如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

    我们计划或正在即时冲泡饮料行业竞争。这个市场目前正在飞速发展，其产生的价值不可估量。我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着健康，快捷，自由的方向发展。

    市场研究表明到20##年该市场将发展到饱和状态。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将有很大成长。因为在未来几年内，人们的消费行为将朝着健康化发展，人们对效率的要求也越来越高，然而我们的企业恰好满足顾客的要求，这将为我们带来丰厚的客源。我们的公司在机会恰当时机会利用我们独一无二的产品和服务将在同行业中其他小型企业合并，并借此扩大规模，发展更多业务。

B、目标市场

    我们将目标市场

定义为X，Y，Z。现

在，这个市场由a个

竞争者分享。

    我们的产品拥有

以下优势：高附加值，

出色的表现，高品味，

为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

我们的目标消费群体是当今青年人，白领等追求时尚，引领潮流的先锋群体。健康，快捷，自由依旧是我们的卖点。同时，自助式泡茶系统为顾客带来亲身泡茶的舒畅体验，独具一格的操作环节也是选择我们的主要原因。相信追求时尚的青年人们不会错过我们的产品。

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们在实体店进行销售的同时又辅以网络销售，如淘宝，微信，QQ等，将原材料以一定配比配置好后打包出售，为不能到店消费的顾客提供同样的服务。

我们之所以选择这些渠道因为：

（1）   消费群特点

由于我们的顾客以年轻人为主，我们依此通过网络等销售会大大扩大我们的销售范围；

（2）   地理优势

本店选址在市中心，临近学校的位置，这里大都为年轻人，且人流较多，商机很大。

（3）   季节变化引起的消费特点

我们会根据不同季节提供冷热花茶，让人们在四季都能喝道我们的产品。

　　可以利用市场上现有的产品的销售渠道

　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

（五）竞争分析

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、 竞争描述

B、 当前主要竞争对象并不是行业内其他花茶经营商，而是其他奶茶，饮料等饮品，我们会明确本产品与他们的区别

C、 竞争战略/市场进入障碍

当前市场即时饮品种类，价格参差不齐，人们对花茶了解甚少，致使花茶在推广过程中阻力很大。

请在这里研究进入细分市场的主

要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）营销策略及销售

　　营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。

A、营销计划

    描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

我们采取多渠道促销产品的策略：

1 传单

2 口头宣传

3 邮件

4 网络，微信，QQ等

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

我们制定与市场其他茶饮料价格相近的价格，并制定会员价格优惠政策

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并

支持你的产品能更好的满

足消费者需求的热点。唯

一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

l  促销展出

l  广告

l  新闻发布

l  大型会议

l  网络促销

l  捆绑促销

l  媒体刊登

l  邮件广告

（七）财务分析

专业的财务分析

营业收入和费用、现金流量、月报、年报等

（八）附录

主要是支持以上信息的材料。

A、 市场调查和定性分析

（复赛要求）

B、团队人员简历

C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队

说明：

　　1、本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

　　2、本商业计划模板是由哈尔滨工程大学第八届“五四杯”大学生创业计划竞赛组委会提供。

第二篇：创业计划书规范模板

来自51商机网（www.5137.cc）

电话

传真

网址／电子邮箱

报告目录

第一部分 摘要

（整个计划的概括） （文字在２－３页以内）

一。 公司简单描述

二。 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三。 公司目前股权结构

四。 已投入的资金及用途

五。 公司目前主要产品或服务介绍

六。 市场概况和营销策略

七。 主要业务部门及业绩简介

八。 核心经营团队

九。 公司优势说明

十。 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一。 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二。 财务分析

１。 财务历史数据（前３－５年销售汇总、利润、成长）

２。 财务预计（后３－５年）

３。 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一。 公司的宗旨（公司使命的表述）

二。 公司简介资料

三。 各部门职能和经营目标

四。 公司管理

１。 董事会

２。 经营团队

３。 外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）

第二章 技术与产品

一。 技术描述及技术持有

二。 产品状况

１。 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

２。 产品特性

３。 正在开发／待开发产品简介

４。 研发计划及时间表

５。 知识产权策略

６。 无形资产（商标／知识产权／专利等）

三。 产品生产

１。 资源及原材料供应

２。 现有生产条件和生产能力

３。 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

４。 原有主要设备及需添置设备

５。 产品标准、质检和生产成本控制

６。 包装与储运

［ＮｅｘｔＰａｇｅ］

第三章 市场分析

一。 市场规模、市场结构与划分

二。 目标市场的设定

三。 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四。 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和） 产品排名及品牌状况

五。 市场趋势预测和市场机会

六。 行业政策

第四章 竞争分析

一。 有无行业垄断

二。 从市场细分看竞争者市场份额

三。 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占

率等）

四。 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五。 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一。 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二。 销售政策的制定（以往／现行／计划）

三。 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四。 主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量／回款期限／付款方式／应收帐款／货运方式／折扣政策等）

五。 销售队伍情况及销售福利分配政策

六。 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

１。 主要促销方式

２。 广告／公关策略、媒体评估

七。 产品价格方案

１。 定价依据和价格结构

２。 影响价格变化的因素和对策

八。 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九。 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（３－５年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一。 资金需求说明（用量／期限）

二。 资金使用计划及进度

三。 投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

四。 资本结构

五。 回报／偿还计划

六。 资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

七。 投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

八。 投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

九。 吸纳投资后股权结构

十。 股权成本

十一。 投资者介入公司管理之程度说明

十二。 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三。 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一。 股票上市

二。 股权转让

三。 股权回购

四。 股利

第八章 风险分析

一。 资源（原材料／供应商）风险

二。 市场不确定性风险

三。 研发风险

四。 生产不确定性风险

五。 成本控制风险

六。 竞争风险

七。 政策风险

八。 财务风险（应收帐款／坏帐）

九。 管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

十。 破产风险

第九章 管理

一。 公司组织结构

二。 管理制度及劳动合同

三。 人事计划（配备／招聘／培训／考核）

四。 薪资、福利方案

五。 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后３－５年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一。 财务分析说明

二。 财务数据预测

１。

２。

３。

４。

５。

６。

７。

８。

１）

ａ。

ｂ。

ｃ。

ｄ。

ｅ。

ｆ。 销售收入明细表 成本费用明细表 薪金水平明细表 固定资产明细表 资产负债表 利润及利润分配明细表 现金流量表 财务指标分析 反映财务盈利能力的指标 财务内部收益率（ＦＩＲＲ） 投资回收期（Ｐｔ） 财务净现值（ＦＮＰＶ） 投资利润率 投资利税率 资本金利润率

ｇ。 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

２） 反映项目清偿能力的指标

ａ。 资产负债率

ｂ。 流动比率

ｃ。 速动比率

ｄ。 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一。 附件

１。 营业执照影本

２。 董事会名单及简历

３。 主要经营团队名单及简历

４。 专业术语说明

５。 专利证书／生产许可证／鉴定证书等

６。 注册商标

７。 企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

８。 简报及报道

９。 场地租用证明

１０。 工艺流程图

１１。 产品市场成长预测图

二。 附表

１。 主要产品目录

２。 主要客户名单

３。 主要供货商及经销商名单

４。 主要设备清单

５。 市场调查表

６。 预估分析表

７． 各种财务报表及财务预估表

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