河南理工大学
市场营销大赛“飞扬”团队策划书
“飞扬”团队
20##-11-20
目录
第一章：前言
第二章：市场分析
第三章：移动品牌分析
第四章：策划方案
第五章：市场营销策划实施的管理和控制措施
第六章：预算
第一章：前言
中国移动是中国内地最大的移动通信服务供应商，拥有全球最多的移动用和全球最大规模的移动通信网络。中国移动公司理念：“沟通从心开始”，以客户为本，提供最真诚、最优质的服务。我们可以让我们的消费者明确选择符合自己需要的消费模式。我们这次策划打造了“家庭套餐”、“情侣套餐”、“友谊桥”、“有缘千里来相会”等不同风格的主题，让移动更能拉近人与人内心的距离，更好的实现沟通从心开始。在“移动杯”营销大赛的活动中，我们做了如下策划。
第二章：市场分析
1．策划目标：通过我们团队策划进行的一系列宣传活动和优惠业务，从而使广大消费全体更加了解移动的精品业务，提高企业形象，直接增加移动的客户数量。
2．策划环境分析 太笼统
（1）SWOT分析：
优势：首先，中国移动基础建设好，网络信号优势明显，中国移动的网络经过10多年的不断发展和完善，目前已经进入成熟、稳定、智能化的良好状态。其次，中国移动的业务品牌和客户品牌响亮。而且，广告宣传力度有力。都有利于我们团队的活动开展。我们的活动针对各种消费团体的需求设计了宣传和业务方案，具有比较强的吸引力。
劣势：客户最关注的价格优势不明显。
机遇：新技术正在融入社会，移动有明显的资金优势来把握机遇。
威胁：中国电信，中国联通，广电等竞争对手的不断壮大，并且大量采用新技术，而中国移动本身的经营模式增加了技术更新的难度。
（2）竞争对手分析：
中国联通完善G网放眼3G。 重组对中国联通而言，既是挑战又是机遇。中国联通网络升级进展显著；网络覆盖率也得到较大的提升在营销推广上；中国联通对G网的投入创历史新高；充分地体现了中国联通的营销能力和执行能力都在增强。
第三章：移动品牌分析
中国移动经营现状及其资源分析：
（1）中国移动经营现状分析
随着国内电信企业不断发展，电信行业的竞争也趋于白热化。一方面，客户选择电信业务及电信企业的余地越来越大，电信企业之间对客户的争夺也越来越激烈。经过运营商不断的“价格战”，电信市场出现了严重的“增量不增收”现象，大量低忠诚度的客户转网或变更业务；同时，中国移动固有的经营模式势必会阻碍了新技术的发展，难以适应需求的发展。另一方面，电信客户近几年高速增长，形成了需求差异很大的庞大客户群；同时适用于不同人群的各种新业务不断推出，电信企业需要通过细分市场和客户群，将最合适的业务推销给最需要的客户，而且终端设备性能提高，智能手机正成为移动。
（2）中国移动品牌形象分析和人力资源分析
良好的企业品牌和形象是各企事业单位的一项重要的无形资产，它不仅代表了一组忠实的顾客，形成了稳定的消费群，还由于知名度、信任度和美誉度使企业的营销成本减少，使销售额稳定，利润的上升;综观现在的企业，我们也可以得到这样的结论：业绩突出的企业往往具有优秀的企业文化，企业文化最终影响着企业的经营绩效。文化建设锻造内力，形象塑造磨练外功，内外兼修将成为中国移动通信塑造卓越品牌和迈向世界一流通信企业的动力源泉，它们的价值观是持续为社会、为企业创造更大价值;企业精神为改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队合作;企业服务理念是沟通从心开始，这就是中国移动的服务品牌和形象灵魂。
第四章：策划方案
1．市场定位
（1）目标市场：河南地区
（2）定位：根据不同消费群体的需求特点制定不同的销售方案，如：活力大学，政府机构，快乐打工者，浪漫情侣，温馨家庭。
2.市场营销战略和策略组合策划。
3.市场营销策划行动方案设计。
（1）扩大宣传：
a.组织慈善活动，为偏远农村的留守儿童和空穴老人送爱心，设立爱心通信站，为他们提供免费的通信，使他们和亲人的沟通更加畅通，同时提高移动品牌形象，为其做好宣传工作。
b.在省内知名讲座,影响力较大的栏目，大型活动等，中国移动作为赞助方，利用机会，充分宣传移动业务，促进移动业务量的增加。
c.在电视，互联网，报纸，知名杂志等媒介上播放创意广告，加大宣传，让更多的客户加入移动大家庭。
（2）精品销售活动：
a.在政府机关，企事业单位中，开通“移动友谊桥”，给他们之间的通信提供优惠，更加方便他们之间的交流与联系。
b.充分开拓大学生和外出务工人员市场，向他们免费赠卡，使他们更快的融入新的环境，尽快展开他们的学习和工作生活的新画卷，同时可以很大程度上增加客户量。
c.在郑州海洋馆举行“有缘千里来相会”活动。销售“缘分卡”，拥有此卡的单身男女可以参加此活动能够，让美丽的海洋馆、温馨的缘分卡牵引你们走向幸福的彼岸。
d.以节日为契机，我们打造了浪漫的情侣套餐和温馨的家庭套餐，移动以最优惠的价格，滋养大家的爱情和亲情。
①春节推出温馨的家庭套餐，仅在春节期间售卡，买卡即送春联，家庭套餐的成员实现零话费通话。
②情人节，七夕期间提出情侣套餐，月租25元/月，送99（爱情久久）条点对点短信，8:00—11:00，15:00—20：00，点对点市话免费；18:00—22:00，点对点长途免费。
e.在政府，企事业单位中，将充值卡作为员工福利，打开更广阔的市场。
f.大力宣传与移动有关的3G技术创新，使客户能够掌握更多的新动态，更了解新产品，为移动争取更多客户。
g.扩大销售渠道，增设网上售卡点，可推出网上订购，团购优惠，送货上门等一系列服务。
第五章：市场营销策划实施的管理和控制措施。
1．维护慈善活动，有缘千里来相会等大型活动的现场秩序，安排相关工作人员，做好服务工作，确保活动顺利进行，做好应对恶劣天气和自然灾害的措施。
2．售卡活动前期安排工作人员做好宣传，调查优惠对象身份，以便售卡活动真正优惠到实处。
3．保证各种活动的经费在合理预算范围之内。
第六章：预算
1．媒体宣传：100万
2．售卡活动经费：50万
3．话费优惠活动经费：40万
4．开设并维护网络站点费用：50万
5．“有缘千里来相会”活动经费：100万
6．赞助费用：100万
7．礼品：10万
8．人员工资：50万
第二篇：团队活动建设月策划书
通信工程学院团队活动建设月策划书
主办单位：通信工程学院
承办单位：通信工程学院团队活动部
学习部
活动时间： 20##年5月
活动地点： 以下面活动的具体地点为准
活动形式： 情景对话（A）、角色扮演（B）、影视配音（C）（英语）
活动类别： 院级CDIO主题教育活动
活动背景：
CDIO教学理念的引进是我校的一想重大教学改革，践行CDIO的国际工程教育理念，积极探索应用性、开放性的学生科技创新实践模式，培养学生具备较强的动手能力、构思设计能力以及较强的创新、沟通、领导能力和团队精神，为同学们提供一个锻炼自己、展示自我、发挥才能、练习英语口语平台。通信工程学院学生会开办一次团队建设活动。
活动目的：
希望能在活动中将尝试运用综合实践活动的理念来开展学生的校园英语教学，以便让英语学习内容回归生活世界，同学院CDIO工程教育模式有机结合，以培养学生的综合能力。
活动对象：通信工程学院10级学生团队
报名形式：20##年4月28日晚9点40分在2306，各团队队长开会，确定参赛项目
参赛形式：以团队的形式集体参加比赛或团队派代表参赛。
经费预算：
矿泉水 40元 签字笔 20元
奖 状 32元 奖 品 78元 合 计： 170元
活动流程：
（一）前期宣传：
1.与新闻部、各班宣传委员合作，协助本次比赛的宣传及赛程报道工作。
2.与宣传部合作，负责本次团队活动建设月画展板等宣传工作。计划在一、二食堂门口以及各栋宿舍楼张贴海报。
3.20##年4月28日晚9点40分在2306教室，召集各团队队长开会，由队长进行团队内宣传。
（二）准备工作：
1.部门干事负责赛场的器材，每场比赛干事必须最少提前30分钟到达赛场，调试话筒，准备音响，并且保证赛场的音响正常工作，电路运行安全。
2.部门干事负责赛场的秩序工作，保证各选手能在一个和谐、融洽、热烈的氛围中进行比赛，并负责维持各赛场卫生，分数统计。
3.部门干事负责各场演讲比赛的联络工作，包括邀请嘉宾、评委等，并担负联系参赛选手、协调选手出场顺序等一系列工作。
（三）比赛流程：
（1）开幕式及情景对话
时间：20##年5月8日晚7点
地点：4313教室
具体流程：
全体干事提前30分钟到场，选手提前15分钟入场；
主持人介绍出席评委及嘉宾，由出席嘉宾讲话。领导致开幕词。情景对话活动开始，主持人宣讲“情景对话”比赛规则及评分标准。比赛正式开始。
嘉宾点评（其间有工作人员计算最终成绩，并进行排名，得出比赛结果）；
主持人宣布成绩。比赛结束后，干事负责赛场卫生整理。
参赛要求：
a.自备活动PPT情景。表演时语言流畅，自然大方，努力与情景完美结合。每个团队的表演时间限时3-5分钟。
b.参赛团队准备PPT配合情景内容，要求PPT内容与表演内容相协调，达到情景相映、声情并茂的表演效果。PPT制作的内容及技术占一定比分，请选手认真制作。
评分规则：
演讲内容——20分（要求：内容详实、立意较高、文笔流畅、积极向上）
语音语调、语言——30分（要求：发音准确、语言流畅、思想健康，语言文明，吐字清晰）
现场表现——30分 (要求：着装整洁、仪态端庄、表情自然、声情并茂、饱含感情，表演自然不拘谨，表现主题充分，体态大方得体，台风端正，表演效果良好，能引起观众共鸣)
整体配合——20分 配合默契，表现连贯。
满分100分，演讲比赛由现场的评委评分，去掉一个最高分和一个最低分，最后所得的平均分为该选手的最后成绩。
（2）影视配音
时间：20##年5月15日晚7点
地点：待定，到时候另行通知。
具体流程：
全体干事提前30分钟到场，选手提前15分钟入场；
影视配音比赛开始，主持人宣讲“影视配音”比赛规则及评分标准。比赛正式开始。
嘉宾点评（其间有工作人员计算最终成绩，并进行排名，得出比赛结果）；
主持人宣布成绩。比赛结束后，干事负责赛场卫生整理。
参赛要求：
参赛选手自带模仿影片DVD视频剪辑，模仿影片片段中人物对白。表演时语言流畅，自然大方，与影片声情并茂。
评分规则：
（3）角色扮演
时间：20##年5月22日晚7点
地点：待定，到时候另行通知。
具体流程：
全体干事提前30分钟到场，选手提前15分钟入场；
演讲比赛开始，主持人宣讲“角色扮演”比赛规则及评分标准。比赛正式开始。
嘉宾点评（其间有工作人员计算最终成绩，并进行排名，得出比赛结果）；
主持人宣布成绩。比赛结束后，干事负责赛场卫生整理。
参赛要求：
a.自备DVD视频剪辑【可以自写剧本】。扮演视频中人物动作、表情。能把每个人物的性格表现出来，每个团队的表演时间限时3-5分钟。
b.要求视频内容与表演内容相协调，达到情景相映、声情并茂的表演效果。视频的制作内容及技术占一定比分，请选手认真制作。
c.鼓励原创作品，在打分时会给原创作品5分附加分。若有其他突出亮点，则可适当加分。
评分规则：
（4）闭幕式及表彰大会
时间：20##年5月29日晚7点
地点：待定，到时候另行通知。
具体流程：
由主持人致闭幕辞，出席嘉宾讲话，进行颁奖典礼（通过三项比赛的成绩，分别定出各项比赛的一等奖、二等奖、三等奖，其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。
通信工程学院学生会
团队活动部
学习部
20##年4月29日