芳麗媛美容养生堂广告投放策划书

 
一、小区分析：

君晓家园 地处槐安西路与西二环交叉口西行200米路北，小区总建筑面积约170000平米, 共有多层小高层16栋，共有住户，大部分部队家属，小区主力户型为三室，最小面积为142平米。其中1、2层为商业门脸。规划多栋多层和2栋纯板式小高层,地上,地下充实车位，绿化率约45.6% 自建幼儿园,1100平米的多功能会所.配套4700平米的沿街商业店面 配套:北国益友百货,家世界超市,四十一中,十中,育英小学,西雅小学。

二、美容会所分析

我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定推广计划，发挥最大的广告效果。

 三、广告钟表介绍

（一）、广告钟表是拥有自主知识产权（专利号：ZL200820019602.1）的新型传媒载体，它充分利用时间的附加值，以钟表表盘为广告位，为客户提供一种全新的宣传模式。

（二）、钟表广告核心竞争力

1、精确营销

    精确营销(Precision Marketing)，是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。 

钟表广告，直接进驻中高端消费场所（如酒店、宾馆、小区等等），受众目标群体层次、类别鲜明，保证广告投放的精准度和直面性。

2、品牌营销

    品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

目前钟表广告，进入中高档小区，这本身就是一种品质的保证（美观度，和谐度有极高的要求。所以载体本身不会阻碍广告，而且还会有所帮助。）受众群体基本上都是讲求品质生活的中高端消费群体。  

（三）、钟表广告的具体优势

1、直效性和新颖性

钟表广告的载体基本上是钟表，由于广告钟表悬挂位置明显，可以使受众群体在了解时间时无形当中能亲身体验广告。这种以时间为附加值而产生的新型传媒，可谓是趁“需”而入，因为受众群体需要，所以更能接受。它广告面积占有比例大，距离近，信息画面突显效果强，使得广告更具直效性。

2、时效性和精确性

更换方便、快捷，可以定期根据需要切换广告主题，广告受众精确：锁定小区内所有消费人群，受众数量精确可记。

广告时间、场合精确：全天24小时存在。

3、小额投入，超值回报

广告钟表可根据小区人流量和具体住户业主数量精确统计出客户的广告被多少个用户看过，这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客户制定广告投放策略。让我们来看看直接广告预期效果推测数据，50“块”（假设广告投放数）×300天（假设投一年，再减去可能因检查维护表可能耗损的最大时间65天）×50人次/天（小区每单元门口都设有广告钟表，假设50块表被50个受众群体看过）＝75万人次。因为是精确营销和直面营销，我们基本设定其最低有效率为20%，那么你以此投资收获15万人次的有效客户。

四、投放策略：

针对君晓家园小区的投放时间为一年，主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。

1、第一阶段：20##年4、5、6月份

广告诉求点：要是为5.1假日做节前宣传，广告内容的重点还是以促销活动为主。

2、第二阶段：20##年7、8、9月份

广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。

3、第三阶段：20##年10、11、12月份

广告诉求点：首先是10.1节假日的促销活动，其次面对元旦的即将到来，广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。

4、第四阶段：20##年1、2、3

广告诉求点：重要节日春节下一步即将来临。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。

五、费用预算

全年广告投放费用预算：

君晓家园小区广告钟表投放数量为60块×45元/块/月×12月＝32400元

第二篇：房地产业广告投放媒体策划书说明

广告投放策划书

一、房地产公司网络媒体投放背景

随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。

广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果。

不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用。

虽然房地产企业在这几年中发展迅速，但面对如今房地产过热的现象，所以房地产功企业对投放媒体的研究是有必要的。进行调查的主要目的是对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务。

目的  打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。

中国目前网络及网民的现状，目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于房地产公司和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

二、用户调查

我们通过对客户近期或者指定一段时间的用户网上行为，通过他们浏览过的网站，搜索过的关键词，以及产生的购买行为分析出一个IP客户的大体消费倾向，以及消费能力，通过网站定向，关键词定向，以及日常行为定向，更加可以精准的找到网络潜在的目标消费者。

房产消费者基本特征

（1）   消费者年龄、文化层次、家庭收入等个人情况的分布结构。

（2）   对于购房，消费者重点考虑哪些因素。

（3）   消费者对辽宁房地产企业整体信誉认识。

（4）   影响消费者购房意向的各方面因素。

（5）   消费者对房地产广告投放媒介的偏好类型。

（6）   消费者的媒体接触习惯。

     

三、媒体介绍

运营商通过对IP用户日常上网行为，如访问的网站，内容，时间等进行记录整理分析，确定IP用户的上网习惯，消费能力及消费倾向等。运行商通过服务器只对目标消费人群的IP用户，精准的推送广告。

四．投放方案：

1、投放周期按单次签订合同总量计算，单价按每次签订合同数量计算。每订单周期为10天。

2、广告投放商请至少提前一天提交投放信息，由系统管理员第一次审核，在由信息审核人员审核后开始按用户订单时间开始投放。

3、广告投放商可以查看自己投放记录，和投放情况。

4、客户可按类别规则要求自行制作FLASH图像或像素图片禁止色情、反动或国家法律允许范围之外的图像或图片。

五．数字化精准互动营销广告投放

投放周期：  开始时间：              结束时间：

投放时间：  □00:00--06:00  □06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00

广告类型：  □嵌入式（嵌入在网站上的广告）     □浮窗（400x300 像素）

素材形式：  □图片广告  □FLASH广告

广告尺寸：   □嵌入式：300x250    728x90    950x90    336x280   160x600   250x250

            300x300    200x200   468x60    120x600   250x230   240x120

□浮窗式：400x300

六．收费

投放前需预存广告费用，预存费用最低为10000元

提供第三方广告监测系统，广告主可以自己监控广告的播出