电视剧商业策划书
《蓝海人鱼》
企划书
姓名：曹玥
专业：传媒经济学
学号：1327200503Z702
时间：2014/3/27
一、 项目介绍:
(一) 故事简介：
十九世纪末，香港。相传生物学家华莱士买下了一条怀孕的雌性人鱼，并对其进行研究。谁知，好友海州化之子却爱上了人鱼之女，并与之缔结连理。1913年，华莱士留下了一部叫《香港人鱼录》的奇书以后与世长辞，关于人鱼的传说失落在历史的尘埃中。
一百年多以后的20##年，一艘科学考察船正航行于茫茫东太平洋上，一条传说中人鱼模样的东西围绕考察船久久徘徊。而在不久前发生在东海上的一场海难中一个叫海原密的男子遭遇海难之后沉入海底三个月竟然平安生还。这一消息引起美国地理杂志的写手陆羽的关注，恰逢陆羽正对科考队中研究海豚的生物学教授李安进行一次关于海豚回声定位的科学报道。在几次对海豚研究后，李安教授发现了海洋中的魔音现象，这竟然是源于人鱼的回声定位，科考队意外中捕获了人鱼，而太平洋海族馆的老板也觊觎人鱼背后的巨大商业利益。一场正义与邪恶的斗争就此展开。。。而那个叫海原密的男子神秘的身世之谜也被抽丝剥茧的揭露出来。。。
(二) 市场调查
各大视频网站，搜索大陆、美国、韩国、香港、台湾等现代科幻剧，搜索得到以下结果：
大陆：魔幻手机、绝对计划
美国：神盾特工局、阿尔法战士、格林、童话镇、大西洋陷落、邪恶力量、德古拉。。
韩国：秘密花园、我的女友是九尾狐、49天、来自星星的你、外星人之泉·····
台湾：魔女18号、8号当铺、家有仙妻、终极一班、萌学园·····
香港：神探卫斯理、妙灵神探····
大陆剧市场上电视剧的基本类型：
青春偶像（励志）、室内喜剧、都市言情、家庭伦理、古装武侠、历史穿越、年代战争
纵观近年来大陆电视剧中现代剧中基本上只有三种：青春偶像剧、家庭伦理、年代战争剧，带给大众的是极度的审美疲劳。电视剧收视基本靠明星脸支撑。
电视剧市场亟需多元化的剧情推出。既要符合时代主题又要题材新颖。
(三) 市场定位：
电视剧的受众群众基本定位于17-35岁，这一年龄段的青少年和中青年本身对悬疑类更好奇。剧情牵涉到人类学以及进化史的相关内容，也算是科幻类型片。为了吸引受众群体，爱情元素是不可缺少的一环，但并非是本剧情的主线，剧情的主线还包括了人与自然的和谐相处，道貌岸然的商人对稀有生物利益的追求与保护海洋生物的科学家之间对抗才是这部电视剧的戏魂。
该剧力图突破现今电视剧市场上题材匮乏的现状。其宣传重点定位在奇幻悬疑现代剧。
(四) 类型及风格定位：
现代奇幻剧，悬疑与科幻交织，最终表达人与自然和谐相处的主题。剧情设置宏大：时间跨度上从19世纪末跨度百年到幻想中的20##年，空间跨度上从香港到舟山群岛，再到上海，以及海南岛。
二、 基本架构：
（一）主要演员：李安教授
记者陆羽
海氏家族：鳞女、海州化、海州全、海原密
李教授女儿 李杰西
华莱士
备注：预期不启用重量级的明星，以降低电视剧制作成本，把更多成本投入到宣传上。
（二）摄制单位 ：上海文广、海南电视台等
（三）主创人员:
出品人
总策划
总策划
编 剧
导 演
（四）故事概况
剧情解读：
中国自古以来是个大河流域孕育出来的农耕文明，因此对海洋的好奇和探索并不多，所以，在中国古代神话中人鱼的形象并不多见。然而，在日本和欧美国家中，由于岛国四分五裂的自然状况，对海洋有天然的探索欲望，所以，关于人鱼的传说一直出现希腊罗马神话中，人鱼的传说为世界人民所熟知，莫过于安徒生的童话《小美人鱼》。在欧美国家的艺术作品中从恶的一面来理解人鱼，她们几乎是“诱惑”和“危险”的代名词。希腊神话中，塞壬用歌声诱惑航船上的人。在其他神话中，美人鱼洛利莱多年来躲在蓬托斯海两座礁石后用迷人的歌声诱惑来往船只，令无数船员葬身海底； 米开朗基罗绘制的西斯廷教堂壁画中，诱惑夏娃偷吃禁果的莉莉丝上身是丰腴的女人体，下身为蛇尾，近似人鱼；老普利尼在他的不朽著作《自然历史》中写到：“至于美人鱼……她们是真实的，只不过身体粗糙，遍体有鳞，甚至象女人的那些部位也有鳞片。” 在这些意象中，叙述者无疑都更像是一个男人，通过他的眼光人鱼被塑造成一个美丽妖艳的女性。
但是在岩井俊二笔下，这种视角变成了一个趋向于中性的眼光。《华莱士人鱼》中的人鱼不止是一个女性形象：小说的主角、鳞女之子海原密就是一位男性形象的人鱼。被李安教授捕捉的人鱼也是男性的形象。不可饶恕的罪行也不再由女性独自犯下，男女主角是亲兄妹，却忍不住彼此倾慕。作者并没有丑化海原密和妹妹洁西的乱伦之爱，岩井俊二给出了合理的解释：当一种物种处于濒临灭绝的时候，为了种群的衍续，这种乱伦是种合理的解释。在故事的结局让他们拥抱在一起回归深海，彼此都没有让自己的情感被迫屈居于理性之下，放弃忠于自己。因为他们所有的行为，包括那些曾经面临的状况，其实都是出自于自发的爱，是没有其他出路的结果，在人鱼的世界，它们不必依随律令抑或去抗拒吊诡的人性。存在于世的旅途，花落花开，月圆月缺，生老病死，喜乐无常，都是自然而然。海原密和洁西本是来自深海的人鱼，最终回归海洋是自然的选择，展现出的是生命周而复始的特质。
剧情分解：
（部分情节取材于岩井俊二小说《华莱士人鱼》）
第一部分：鳞女
《香港人鱼录》是一部据传为华莱士遗作的奇书。其中竟详细记录了华莱士在香港遇到所谓人鱼的故事。如果翻阅人名辞典，“阿尔弗雷德·R·华莱士”很容易查到。但是，你却很难发现有关《香港人鱼录》的记述。
下面是《香港人鱼录》的概要：
1884年，当地的渔夫捕获了一条人鱼，将其高价卖给了某杂技团。
不久，人鱼的传说在香港流传，并传入华莱士耳中。
该杂技团原本有名为“水中人鱼舞蹈”的节目，就是在玻璃鱼缸中，少女们下半身缠绕人鱼似的鱼尾，用贝壳遮住鼓起的乳房，表演老套的杂技。华莱士也懂得那一套，所以当他的朋友、实业家海洲化邀请他去观赏时，他丝毫提不起兴趣。后来他到底经不住友人的热情邀请，半信半疑地来到了杂技团的小帐篷里。华莱士在一个充满腐臭味道的地下室的水池里发现了一条怀了孕的人鱼，而且，人鱼即将分娩，华莱士决定买下人鱼。
不久，人鱼诞下小人鱼，起名鳞女，海州化之子，海州全负责照顾小人鱼，海州全渐渐地被人鱼吸引。。。
第二部分：舟山群岛
美国国家地理杂志记者陆羽前往舟山群岛拜访生物学教授李安，恰逢上海大学生海原密遭遇海难却平安生还，这一消息不胫而走，引起陆羽的关注。李安教授的养女杰西从小喜欢潜泳，然而在目睹母亲被鲨鱼吞噬的惨烈情景之后，十岁以后再也没有下过海。然而，她却依然怀念被海洋包围的感觉…
第三部分：发现宽咽鱼
李安教授在研究海豚回声定位的实验中，在海洋表层竟然发现深海鱼群宽咽鱼，起初，李教授和他的助手们本以为是海洋地震的前兆，然而，更深的秘密等着他们去解密…实际上，宽咽鱼只是人鱼用于自我保护的障眼法…
第四部分：魔音现象
李教授及其团队开始发现，宽咽鱼的出现只是一种幻象，在研究过程中，发现高频回声来自于未知物种，却无法解释，这种魔音来自哪里，这不禁让这群科学家们联想到希腊神话中，塞壬用歌声引诱海员的传说…
第五部分：海原密奇迹生还
海原密原本是就读于上海某大学的大学生，在一次，跟同学出海游玩当中，不慎落水，连尸体也没有发现，一个月后，一只出海渔船竟然奇迹般打捞到一个月前落水的大学生海原密，这条新闻一下子成为街头巷尾热议的段子…
第六部分：声音地带
李教授团队依然无法解释魔音现象，却在海洋中发现一直有莫名生物在跟随，
教授开始根据回声录音怀疑肯定有新物种的出现…与此同时，海原密被秘密安排到李教授的研究所。。。
第七部分：相遇
在李教授的研究所，海原密和杰西第一次相遇，莫名的好感…李教授开始对海原密的家族史产生兴趣，海原密的家族原本定居香港，后来新中国成立，在国内做生意的父亲与香港的亲戚失去联系，但海原密依稀记得，自己小时候是在香港长大。而且，海原密还向李教授吐露自己从未见过自己亲生父母…
第八部分：捕捉人鱼
在一次下海实验中，李教授团队发现了人鱼出现，通过一系列的实验，李教授团队发明了躲避魔音现象的方法，在一个漆黑的夜晚，捕捉到了人鱼…被关在研究所的人鱼唯独看到杰西的时候魔音反应极其强烈。李教授将捕捉到人鱼的事秘密上报有关机构，并没有走漏消息，然而，在捕捉人鱼过程中，动用了海洋水族馆的人力物力，此时，海洋水族馆的老板正在密谋一场新的计划…
第九部分：人鱼反应
李安教授向海原密解释了在人类进化史上有一块空白，至今没有发现任何化石资料显示人类有在陆地生存的迹象，由此推断，人类在进化史上是生活在海洋里的…
陆羽陪伴海原密前往香港寻亲，试图解开自己的身世之谜，同行的还有杰西，在香港，海原密与杰西的身上都出现了聚集空气中水的能力…海原密和杰西身上的人鱼意识正在一步步被唤醒…
第十部分：依然活着的鳞女
在香港，在这个高度现代化的国际都市，依然有一处人迹罕至老宅，老宅里住着的女主人，正是一百年前的鳞女…人鱼的寿命可达百岁以上，海原密和杰西见到了生母，正是鳞女…
第十一部分：人类之罪
海族馆老板盗走人鱼之后，因为不清楚人鱼的习性导致人鱼死亡，发现海原密和杰西都是人鱼之后，海族馆老板开始了盗取人鱼的新计划，李安教授团队也开始发现，保护人鱼物种的重要性，他希望海原密和杰西能回到属于他们的大海，一场利益与正义的较量由此展开…
第十二部分：回归海洋
在一次较量当中，海原密和杰西躲过捕杀，重新回到海洋…
三、 制作时间及财务（周期）:
(一) 用于前期调研、创意、策划与论证的费用（1-2个月）
(二) 购买剧本以及相关版权费用（1个月）
(三) 演职人员的酬金、吃住行费用以及办理相关的保险等费用(1个月)
(四) 租赁前期拍摄、后期制作设备，使用拍摄场地、置景费用，制作或租赁
服装、道具费用，以及交通和通讯等费用（拍摄及后期制作6个月）
(五) 宣传、发行等费用（1-2个月）
四、 投资风险评估：
在电视剧的投资活动中，由于投入的资金额度比较大、制作周期比较长，会涉及很多相关的影响因素，包括政治环境、经济环境、法律环境、信用环境、自然环境以及经营方式与经营策略等各个方面，它们都会对投资活动造成不同程度的、难以完全预料的影响。
(一) 法规投资风险：
电视剧投资风险就是指在电视剧投资过程中引起损失产生的不确定性。其具体表现形式为投资于某部电视剧的投资主体，由于种种原因导致该电视剧未能产生收益而造成的损失。电视剧作为一种文化产品，不同于一般的商品，它属于社会意识形态的范畴，政府非常强调它的社会效益。这使得电视剧不仅具有观赏性、艺术性和娱乐性，同时还有社会教育性、政治性等特点。
(二) 政策风险：
政策风险是指在投资过程中，由于国家或行业的政策法规变化给投资者带来的风险。对于电视剧行业而言，政府的政策对于整个行业的影响是全局性的。政策因素的改变既有可能为投资带来巨大的机遇，也有可能造成冲击和损失。电视剧的作用除了娱乐大众外，还要承担舆论导向、宣传教化等社会责任，所有与电视节目和舆论导向相关的指导思想和政策要求来自于各级党委的宣传部门，而电视剧作为一个产业，其管理归属于各级广播电视行政主管部门。因此，在中国的电视剧市场中，电视剧受到市场环境中诸多因素的影响，首先受到政策法规的限制以及有关政策变更的影响。
(三) 市场风险:
Ø 对市场预测过于乐观所带来的风险
这种风险是指很多人在做电视剧市场预测时，往往过高估计了该剧的市场销售额，从而导致投资过高而造成亏损。造成亏损的原因不是因为做的不好，而是因为没有那么大的市场空间。
Ø 对市场变化缺乏应对措施所带来的风险
市场是瞬息万变的，投资者在投资时如果无法预测到各种可能的变化，也会导致投资风险。
(四) 人为因素风险:
Ø 法律文书的风险
主要是指在签署法律文书时，没能将电视剧制作过程的一些实质内容和核心条款等纳入风险管理范畴。因此当出现制片方与投资方发生纠纷的情况时，将给投资方带来麻烦和不必要的损失。
Ø 选择合作伙伴错误导致的风险
主要是指因各种因素造成相关的参与者不履行合约、违背承诺，从而可能导致电视剧无法正常拍摄或投资发生损失的风险。
Ø 生产进度与资金投入不匹配的风险
在电视剧投资行为当中，资金分配是一个是非常关键的问题要做到资金投入的数量和时间与电视剧的生产进度相匹配。如果在投资行为当中出现资金链断裂的情况，损失将是十分惨重的，停工损失、商业机会损失都是必然的，而且制作者的形象也会受到较大的负面影响。但是，建立巨大的资金储备的成本又太高。所以，资金投入计划及电视剧的生产进度必须做好妥善的安排。
Ø 选错主创人员的风险
主要是指在选择编剧、导演或主要演员等人员是出现失误，造成电视剧的艺术效果和质量出现较大的问题。
Ø 市场管理风险
主要是指制片管理人员自身素质欠缺、管理和协调能力不强，从而导致生产管理混乱，制作出的电视剧质量不高。
(五) 自然风险:
Ø 由于电视剧投资活动的周期较长，并且有很多室外景地的拍摄工作，经常要跨越不同的地区进行野外作业，会涉及复杂的地理、气候等因素。这些影响因素多来自自然界的变化，出现几率不大，但是突发性很强。往往事先无法预测，人们也很难控制。
五、 投资风险控制:
(一) 对项目进行科学的投资论证:
在投拍一部电视剧之前，要充分利用各种渠道，收集相关市场信息，准确了解观众的需求，在此基础上对该电视剧项目进行分析和论证。投资者获得的相关信息和数据越多、越准确，对项目的判断和市场的把握就越准确。
(二) 投资时机把握：
在决定进行投资时，投资者要结合自身的情况和风险负担能力，选择合适的投资时机。通常人们的投资判断是基于对市场的预测，但市场是在不断变化的，所以投资者也要不时的调整对市场预期，及时作出规避风险的决策。
(三) 选择合适的主创人员:
主创人员的选择对电视剧作品的质量至关重要，因此选择合适的主创人员也是规避风险的重要因素。在选择编剧、导演、演员、摄像等摄制组人员时，必须要从符合该剧风格的角度出发。
(四) 加强制片环节的管理:
电视剧产品的生产是一个完整的过程，这个过程设计生产领域、流通领域及资本市场。电视剧制片管理是一个系统工程，其目标就是以生产出好的电视剧作品为根本目的的管理活动，而制片管理工作的不到位将会是电视剧在拍摄过程中产生诸多问题，从而影响电视剧的质量和成本，为投资者带来风险。
加强制片环节的管理要特别做好三个方面的工作：
Ø 要制定完善的管理制度
Ø 建立有效的监督制度
Ø 管理者要树立“以人为本”管理理念，尊重剧组中的各类演职人员，充分调动他们的工作积极性和热情。
(五) 节约拍摄成本:
Ø 合理制定制作周期，尽量缩短整体拍摄周期
Ø 控制好前期筹备阶段的各项费用
Ø 降低演职人员的成本
Ø 合理避税
Ø 演员的选择搭配（一线演员与年轻演员的选择）
Ø 演员费用的选择（按每集付费或是集中按天数付费）
Ø 演员兼职，压缩职员数目
Ø 充分利用可回收资源（服装、道具、置景等）
Ø 选择利用免费场景
Ø 寻找更多的商业赞助，减少成本支出
Ø 完善的用人资格认定（如前期用人资格认定，可避免人员成本的浪费）
Ø 寻求政府、军队的实物赞助（如大型道具、实景、大量的群众演员等）
(六) 整合营销:
一部品质优良的电视剧只有被成功地销售出去才有可能实现良好的经济效益，并取得好的社会宣传效果。从这个意义上来说，电视剧的市场营销环节就显得非常重要。电视剧在营销渠道上要进行全面营销，具体包括：
Ø 电视台首播
将电视剧的媒体播放权首先有偿销售给一家电视台。
Ø 网络电视同步
指将电视剧播放权有偿许可给具有视频播放和点击播放的网站使用。
Ø 电视台二轮播出
电视剧在经过首播后，以有偿的方式转让给其他电视台。
Ø 海外市场
指除中国内地地区以外的电视剧销售市场。
Ø 音像市场
指面向中国内地地区以及海外市场制作发行的VCD、DVD以及相关的电子产品。
Ø 付费电视
指由国家广电总局批准并许可收费的电视机构和频道。
Ø 其他视频播出
除以上6种营销渠道以外，针对电视剧版权在新媒体上的播放。（如手机、社区电视、移动电视）
在开发电视剧产品时要考虑渠道的多样性：
Ø 产品开发的品种多样化（套拍电视电影、高清标清套拍、图书广播产品）
Ø 相关产品的开发（电视剧邮票、体恤衫、玩具）
Ø 寻求政府等相关部门的资助（政府宣传、政府获奖、社会教育）
Ø 兼顾海外市场，扩大受益范围（在项目策划时考虑海外市场需求）
Ø 通过其他合法手段争取利益最大化