商丘城市形象

公关策划

      

     

20##年12月28日

课题名称：商丘城市形象公关策划

小组名称：礼舞全程

课题组成员：王方    王贺   张彦   于琼

冯蒙蒙 郭振立 苏慧娟 李肖静

辅导老师：师晓丽 王芹萼 李君平

课题研究时间：20##年12月27日—20##年12月31日

目录

第一章 背景分析............................................................................................................. 1

    1.1   地理状况……………………………………………………………………………….1

1.1.1 商丘地理位置............................................................................................ 1

1.1.2 地块方位及具体区位................................................................................. 1

1.1.3 地形地势................................................................................................... 1

1.1.4 基础设施................................................................................................... 1

1.2 城镇（区域）人口状况....................................................................................... 2

1.3 区域环境及经济发展状况.................................................................................... 2

1.3.1 历史沿革及人文环境................................................................................. 2

1.3.2 自然环境、旅游资源及其他资源................................................................ 3

1.3.3 区域经济发展状况..................................................................................... 3

1.4 交通运输............................................................................................................ 3

第二章 公关策划目的...................................................................................................... 4

第三章 策划理念............................................................................................................. 4

第四章 商丘城市形象特色资源分析................................................................................. 5

4.1 特色自然地理资源.............................................................................................. 5

4.2 特色产业经济资源.............................................................................................. 6

4.3 特色历史资源..................................................................................................... 6

4.4 特色文化资源..................................................................................................... 6

第五章 城市swot分析..................................................................................................... 7

5.1 优势（Strengths）............................................................................................... 7

5.2 劣势（Weaknesses）............................................................................................ 8

5.3 机会（Opportunities）......................................................................................... 9

5.4 威胁（Threats）.................................................................................................. 9

第六章 商丘城市品牌形象的定位..................................................................................... 9

6.1 定位理由一：商丘是商文化的发源地................................................................. 10

6.2 定位理由二：概括了商丘的多种文化品牌和丰富的历史文化内涵....................... 10

6.3 定位理由三：提升了商丘古城的品牌价值.......................................................... 10

6.4 定位理由四：充分体现商丘城市个性和城市精神............................................... 10

第七章 城市形象推广策略.............................................................................................. 11

7.1 商丘特色资源的打造和开发............................................................................... 11

7.1.1建议把商丘古城打造成国内一流品牌的历史古城....................................... 11

7.1.2 建议让西汉梁王陵墓群成为像北京十三陵一样......................................... 11

7.1.3 建议商丘加入中国古都学会，并申报中国古都......................................... 12

7.1.4 建议商丘将木兰文化世界化..................................................................... 12

7.1.5 建议建设商丘中华老字号一条街.............................................................. 12

7.1.6 建议把商丘建成中华文化博物馆之乡....................................................... 13

7.2 商丘特色城市品牌形象推广宣传的策略............................................................. 13

7.2.1 提倡商丘特色城市品牌形象推广的企业化运作......................................... 13

7.2.2 变应急宣传为有序宣传............................................................................ 13

7.2.3 变由以内为主为内外同步........................................................................ 14

7.2.4 变单一主体宣传为多主体宣传................................................................. 14

7.2.5 要加强在主要大城市的宣传..................................................................... 14

7.3 部分具体推广活动（概述）............................................................................... 14

7.3.1 举办中原大地的精彩-----全国百家都市报（商丘古城）摄影展................. 14

7.3.2 举办东中西部文化遗产保护与开发投资合作洽谈会.................................. 15

7.3.3 承办中国旅游电视周............................................................................... 15

7.3.4 建议承办中华老字号发展论坛................................................................. 15

7.3.5 建议举办“美味总动员”商丘品食大赛................................................... 16

第八章 广告策略............................................................................................................ 18

8.1 15秒/30秒广告片创意表现文案......................................................................... 18

8.1.1 交响篇.................................................................................................... 18

8.1.2 广告创意 :............................................................................................... 18

8.1.3 广告语:................................................................................................... 18

8.2  八分钟专题片创意表现文案............................................................................. 19

8.2.1 商丘城市主题形象宣传片文案................................................................. 19

8.2.2 八分钟专题片创意表现文案..................................................................... 20

8.3 电台广告........................................................................................................... 22

8.3.1 广播电台选择.......................................................................................... 22

8.3.2 广告语选择............................................................................................. 23

第九章 媒介策略............................................................................................................ 23

9.1 活动推广.................................................................................................................. 23

9.2 明星代言........................................................................................................... 23

9.2.1 可行性.................................................................................................... 23

9.2.2 明星的选择............................................................................................. 24

9.2.3 具体的代言方式...................................................................................... 24

第十章 媒体投放分析..................................................................................................... 24

10.1 主要媒体的价值.............................................................................................. 24

10.2 电视广告媒体选择........................................................................................... 25

第十一章 费用预算........................................................................................................ 25

11.1 电视广告费用预算........................................................................................... 25

11.2  网上广告....................................................................................................... 25

11.3 报刊杂志广告.................................................................................................. 26

11.4 电台广告......................................................................................................... 26

第十二章 前景预测和效果评估....................................................................................... 27

12.1 前景预测......................................................................................................... 27

12.2 监控评估......................................................................................................... 28

12.3 执行与控制.............................................................................................. 28

         

商丘城市形象公关策划

第一章 背景分析

商丘是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国金融生态城市、全国创建文明城市工作先进城市。独特的区位、便利的交通使商丘成为重要的交通枢纽、物资集散地和区域性商贸中心。商丘县级经济多表现为农业不强，工业弱小，财政贫穷，基础落后，而且第一产业比重较大，经济结构不合理。1.1 地理状况

1.1.1 商丘地理位置

商丘市位于河南省最东部东临沿海，西扼中原，北接齐鲁，南襟江淮有"豫东门户"之称，商丘是中华民族的发祥地之一。

1.1.2 地块方位及具体区位

地块方位关系：商丘市政府驻睢阳区，与相邻中心城市的距离是——西距河南省会郑州市，铁路里程203公里，距开封市铁路里程140公里；东距江苏省徐州市铁路里程146公里；北距山东省菏泽市铁路里程95.9公里；南距安徽省阜阳市铁路里程174公里。

内陆地区辐射的轴心地位，东西两大经济带在此街接，具有得天独厚的区位优势。亚欧大陆桥——陇海铁路与南北大动脉——京九铁路，北京至珠海的１０５国道与天水至连云港的３１０国道在此交汇，从而形成铁路、公路“双十字”交通枢纽。

1.1.3 地形地势

地块开发呈“7”字型，地势平坦，无明显高低错落，属于拆迁整平后地块。整个地块开发面积西重东轻，主要商业街沿欧亚市场东西延展，西接凯旋路，东靠向阳路（步行接延伸段）。

1.1.4 基础设施

商丘市周边交通、市政、生活、商业等设施俱全，生活购物、商贸往来、物流交通、餐饮商务、休闲娱乐等一应俱全：社区群、专业市场、商业街、综合性商业网点、医疗医务站、通信邮政、金融银行、饭店酒店、休闲娱乐、汽车站、火车站、休闲广场、交通要道……

1.2 城镇（区域）人口状况

    1999年底，商丘全市总人口803.56万，其中乡村人口707.39万。少数民族有回、满、苗、黎、壮、彝、白、瑶、侗、水、傣、佤、土、京、朝鲜、土家、撒拉、布依、仫佬、蒙古、藏、裕固、维吾尔、哈尼、布朗、拉祜、景颇、傈僳、纳西、鄂伦春、达斡尔、俄罗斯等32个，约11万人。商丘市辖永城一市，夏邑、虞城、柘城、宁陵、睢县、民权六县和梁园、睢阳二区，192个乡镇(其中54个镇)、12个街道办事处， 4658个行政村。

1.3 区域环境及经济发展状况

1.3.1 历史沿革及人文环境

（1）历史沿革

    商丘传为上古帝王之都，约在公元前24世纪，帝颛顼曾建都于商丘。黄帝的曾孙姬初居高辛（今睢阳区高辛集），后代颛顼为天子。帝喾子契佐禹治水有功封于商，为商族人的始祖。秦时，本地分属砀郡与陈郡。西汉高祖五年（前202）改为梁国，属豫州。三国魏文帝黄初元年（220），将梁国改为梁郡。后赵、前燕、前秦、后燕、后秦时仍为梁郡。南朝宋、齐为南梁郡，属南徐州。北魏为梁郡，属南兖州。嘉靖二十四年（1545）升州为府。清沿明制，仍为归德府，属河南省。

（2）人文环境

    商丘是中华民族的发祥地之一。商丘是火的发源地。早在1万年前，燧人氏在这里发明了人工取火，开创了人类文明历史的新纪元，燧人氏被人们誉为火祖，故商丘主火。商丘是先商和商业的发祥地。 商丘人勤劳勇敢，具有开拓精神商丘文化灿烂，轶闻趣事丰富多彩。这里有"相思树"的悲剧，有"月下老人"的喜剧；有"闹龙街"的幽默，有"葫芦诗"的戏谑；有"桃花扇"的传奇故事；有"高祖斩蛇"的神话传说；有才子佳人的风流韵事，有鲜为人知的两桥趣话；有对邪恶势力的辛辣讽刺，有对善良行为的美好赞歌……

1.3.2 自然环境、旅游资源及其他资源

（1）自然环境

    商丘市除永城境内有小面积的孤山残丘外，其余均属黄河冲积平原，地势基本平坦，由西北向东南微倾，海拔高度为30～70米，坡降1/5000～1/7000。总体来讲，可分为高滩地、背河洼地、缓坡平原和孤山残丘四种地貌类型。商丘市属淮河流域，区内地表水系发育。

（2）旅游资源

   商丘市历史悠久，古迹众多，典故荟萃，境内名胜古迹230多处，其中国家级文物保护单位2处，省级文物保护单位25处，县（市）级文物保护单位120处，近、现代革命名胜古迹20多处。1986年12月商丘市被国务院命名为全国历史文化名城。

  旅游资源主要有商丘古城，芒砀山文物旅游区，黄河故道生态旅游区，木兰祠景区，白云禅寺等。

（3）其他资源

   商丘市矿产资源分布不均，但煤炭资源优势比较突出。永夏煤田是豫东平原地区唯一的煤炭资源地，为我国六大无烟煤生产基地之一，被誉为“豫东矿产明珠”。

1.3.3 区域经济发展状况

    商丘市地处豫鲁苏皖四省结合部，历史上就是重要的商贸中心和物资集散地。改革开放以来的二十余年，商丘的现代化进程节节加快，国民经济和社会发展都取得了显著成就，已发展成为区域性中心城市。

1.4 交通运输

   商丘市位于河南省最东部，商丘地理位置优越，东临沿海，西扼中原，北接齐鲁，南襟江淮，素有"豫东门户"之称，是重要的物资集散中心和中国东西部地区的衔接处。商丘东望江苏名城徐州，西邻七朝古都开封，南襟曹操故里亳州，北接牡丹之乡菏泽。商丘东距连云港300公里，是内陆走向沿海，沿海伸进内陆的桥头堡。处于中国东部工业发达区与西部资源富庶区的衔接点上，占据明显的地理优势和物资集散优势，是商家必争之地。

   商丘具有得天独厚的交通优势。东起连云港西至荷兰鹿特丹的亚欧大陆桥——陇海铁路横贯全市，亚欧大陆桥陇海铁路(连云港－兰州)与中国最长的南北大动脉(北)京九(龙)铁路，北京至珠海的105国道与连云港至新疆霍尔果斯的310国道，双双在此交汇，形成了全国瞩目的黄金交通枢纽。华东第二通道商丘至杭州铁路的开通，连霍高速公路的开通使用，使商丘成为我国集铁路、公路为一体的重要交通枢纽。

第二章 公关策划目的

   商丘位于淮海经济区与中原经济区的结合区域，是淮海经济区中心城市，中原经济区区域性中心城市及重要战略支点。依托两大经济区将商丘建设为惠及商丘830万人口的现代化综合性特大城市。为减小与其他城市的发展差距，通过城市资源整合，在新闻，网络、报纸、杂志等各个媒体进行大力宣传，提升城市整体形象，开展大型展销活动，吸引各地、各国投资商开发;一方面发展特色经济，一方面发展旅游等，同时搞好环境治理。

   通过一系列切实有效的公关推广活动，以市场化运作的方式，深度发掘商丘现有的各种资源与潜力，给商丘市经济发展一个明晰、有力的定位，并通过新闻传播、品牌宣扬、活动推广等形式，整合各种公共关系与潜在优势，打造出一个全新的商丘市形象，最终达到建立起一个生机勃勃的城市新品牌。

第三章 策划理念

  城市形象的打造和推广已经成为当今城市营销的一个主要手段。为此，国内许多城市提出打造生态城市、山水城市、绿色城市等概念。我们认为，这些城市概念是一个现代文明城市所应该具备的基本条件，是一些共性的概念。随着我国经济的发展，与世界经济的融合程度在提高，许多城市都制定了发展现代文明城市的目标，城市的基础设施建设得到不断改善，而城市规划的趋同性也在增强。

营销的实质是营销特色，增加产品间的差别感。而城市营销所需要的城市形象支持是特色的城市形象的支持。一个城市的特色城市形象是通过对这个城市的特色资源的开发、整合、打造、发扬而形成的。

我们认为，一个城市的特色资源可以包括政治、产业经济、历史、文化、自然地理等五类。只有在对一个城市的特色资源现状进行分析后，才能做好一个城市的特色品牌形象的打造和推广。

第四章 商丘城市形象特色资源分析

通过对商丘的分析，我们认为商丘拥有除政治以外的产业经济、历史、文化、自然地理等四类特色资源。

4.1 特色自然地理资源

   商丘地理位置优越,交通、通讯发达。东起连云港西至荷兰鹿特丹的亚欧大陆桥——陇海铁路，与中国最长的南北大动脉——京九铁路,北京至珠海的105国道与连云港至霍尔果斯的310国道，连云港至霍尔果斯的高速公路与东营至香港的高速公路均在这里交会，形成铁路、国道、高速公路密集相交的黄金交通枢纽。亚欧通讯光缆和京九通讯光缆在此垂直交会，西安至连云港1800路中同轴光缆也从这里通过，使商丘成为重要的通讯调度中心。独特的区位，便利的交通、通讯使商丘成为东西南北人流和物流的纽带、重要的物资集散地和区域性商贸中心。

商丘地处黄淮海平原，自然条件得天独厚，是全国商品粮生产基地、优质棉生产基地、优质种籽生产基地、优质红富士苹果生产基地、无籽西瓜生产基地、酥梨和辣椒生产基地、山羊板皮生产基地和瘦肉型猪生产基地。是全国著名的“泡桐之乡”，为全国平原绿化先进市。煤炭储量达100亿吨的永夏煤田为全国六大无烟煤基地之一。最近又在商丘发现三处煤田，其中一处在柘城县境内，储量达12·43亿吨，为特大型优质煤田

4.2 特色产业经济资源

    商丘目前已形成了以煤炭、铝业、制冷、轻纺、酿造、食品、医药、建材、机械制造等为支柱产业的工业格局。现全市年销售收入超亿元的企业有37家，超10亿元的4家。永煤集团、神火集团销售收入分别突破110亿元和50亿元。永煤集团进入全国500强企业和全国工业重点行业十佳企业。神火煤电股份报社名列20##年中国上市报社竞争力100强第10名；商电铝业集团是河南省工业综合实力100强企业；科迪集团是全国农业产业化重点龙头企业。

4.3 特色历史资源

    商丘历史悠久。早在一万多年前，三皇之一的燧人氏在这里发明了人工取火。远古时期商部落曾在此聚居，这里的人们最早开始商业贸易，使商丘成为商人、商业、商文化的发源地。商丘自古以来为兵家必争之地。自五帝中的颛顼、帝喾起，经商汤的商朝，西周时的宋国，西汉时的梁国，皆把商丘作为国都，宋朝又把商丘改为应天府和南京，作为陪都。其它朝代也在这里设郡置州，把商丘作为神州重镇。1986年被确定为全国历史文化名城。

4.4 特色文化资源

    商丘历史悠久，历代文化在此都有丰厚的积淀，有许多在别处看不到的文化现象，在商丘还有保留，并形成一种商丘所独有的、独特的"本土文化"。作为“本土文化”的重要体现，商丘的庙会文化、戏曲文化、民间舞蹈、民间工艺、饮食文化超越时空，仍然显示着诱人的魅力。

商丘是至圣先师孔子的祖籍，古代文哲大师庄周和巾帼英雄花木兰的故里，是商人、商品、商文化的发源地，是火文化的发源地，是中国文字的发源地，是中华烹饪鼻祖伊尹的诞生地，文化资源优势非常明显。这里古迹遍布，在世界文化巨人孔子的祖籍夏邑有孔子还乡祠；在文哲大师庄周故里民权有庄子墓；在巾帼英雄花木兰的家乡虞城有木兰祠；还有全国现存最完整的古城之一商丘古城；闻名古今位列北宋四大书院之首的应天书院；世所罕见的芒砀山西汉王陵石室陵墓群；被国家定为湿地保护区的黄河故道。此外还有燧人氏墓、帝喾陵、阏伯台、仓颉墓、伊尹墓、微子墓、陈胜墓、张巡祠、白云寺等。

商丘是中华姓氏最主要的发源地之一，汉族人口最多的100多个姓氏中，初始于商丘的就占50多个，最著名的有宋氏、庄氏、戴氏、牛氏等。

商丘的文化产业发展势头强劲，民权县王公庄中国农民画虎第一村、商丘市古玩城已具规模，首家民营陶瓷艺术博物馆和奥斯卡电影院正在兴建。

第五章 城市swot分析

5.1 优势（Strengths）

根据我们以上对商丘市城市形象的分析，商丘市目前的优势表现在：

（1）经济资源丰富

（2）历史资源悠久

（3）文化资源深厚

（4）地理资源优越等方面

（5）交通优势明显

5.2 劣势（Weaknesses）

（1）城市的品牌度不够

现在，商丘的城市品牌形象还未能完全树立起来，还不完全是一个现代意义上的城市，更不用说一个世界意义上的现代化城市。如今走在北京、上海、广州这样的大城市中间，问问身边的人，知道商丘在哪儿吗？回答知道的肯定有一些，但是要再问知道商丘的特色是什么，能回答出来的肯定是微乎其微。这与商丘的特色资源相比，知名度实在是很低，使商丘在引进外资、吸引游客带来了很大的困难，所以，当前形势下，最大力度的在全国各地，甚至国际上叫响商丘特色城市形象品牌，是迫在眉睫的事。

（2）商丘特色城市品牌形象的定位还不明确。

 从目前来说，商丘的特色城市品牌形象的定位，还不是很明确，还没有一个统一的、耳熟能想的特色城市品牌形象。

（3）城市品牌中所蕴含的特色资源因素不够

一个品牌的生命力在于它与其它同类产品的差异性。差异性越大，生命力越强。作为一个城市而言，其差异性主要表现在其所拥有的特色资源的特色性。商丘曾提出建设豫东区域性商贸中心城市，这只是商丘在区域城市群中的一个功能定位。商丘拥有丰富的特色资源，但是这些资源还没有经过有机的融合，还没有完全融进商丘的城市品牌形象中。

（4）商丘丰富的历史文化内涵还没有得到有机地、充分地整合

商丘历史悠久，历代文化在此都有丰厚的积淀，有许多在别处看不到的文化现象。商丘有几大文化品牌：即商文化、火文化、汉梁文化、木兰文化、庄周文化、孔祖文化、姓氏文化、酒文化、汉字文化、饮食文化等等。但是这些丰富而独特的历史文化没有得到有机地、充分地整合。

（5）城市品牌的差异性还没有上升到核心文化的差异性

产品差异性的最高层次表现是产品品牌中所蕴含的核心文化的差异性。而在市场激烈竞争的今天，产品的趋同性增强，产品间差异性的竞争已经上升到产品品牌中所蕴含文化核心的差异的竞争了。如可口可乐与百事可乐的竞争。如北京、巴黎等城市品牌形象中所蕴含核心文化的差异。因此，在商丘的特色城市品牌形象的定位中一定要体现商丘的核心文化。

5.3 机会（Opportunities）

在加入WTO之后，我国对外开放的程度越来越高，走出去和请进来的成本和难度大大降低，各地招商引资的优惠政策差异不大。

随之政府“中部崛起"政策的实行，商丘市可以充分利用这次契机，抓住机遇，充分发展。

商丘在宣传力度及宣传策略上仍有加强的空间，虽然这些年商丘在国家级媒体上，有了一些宣传。同时也组织了一些较大型的宣传活动。但是缺乏持续性，力度也不够。同时宣传的方式没有形成多角度、多层次、多形式的立体式的主动宣传。宣传内容的影响力、吸引力、说服力仍有待加强。

5.4 威胁（Threats）

商丘也面临国内其它特色地区的激烈竞争。在全国来看面临着其它历史文化名城的激烈竞争，如徐州和淮北；在省内面临着中原城市圈内其它城市的竞争，如平顶山，安阳等。在以后的发展中，竞争主要集中在历史文化资源保护和开发、优良投资、项目开发、专业人才引进等方面。

第六章 商丘城市品牌形象的定位

从20世纪80年代中后期开始，经济全球化进程大大地加快了步伐。在许多的重要的产业领域里，一个产业发展全球化序列的国际分工构架正在静悄悄地形成。因此，商丘要打造特色城市形象，首先就要确定自己在国际分工中的位置，并根据这个定位来打造和开发商丘的特色资源，确定商丘的特色城市品牌形象。

目前，商丘确定了大力发展文化产业。根据这个目标，结合商丘现有的特色资源，我们建议商丘的特色城市品牌形象为“一座生动的中华文化博物馆，中国商文化的发源地-----中国·商丘”。

6.1 定位理由一：商丘是商文化的发源地

拥有5000多年历史文化沉淀的商丘，有着全国乃至世界无法比拟的“闪光点”。美妙的“玄鸟生商”。公元前１６世纪，商汤建都南亳（今商丘虞城境内），这里从此成为商朝的国都。

6.2 定位理由二：概括了商丘的多种文化品牌和丰富的历史文化内涵

从商朝至今近４０００年的悠悠岁月，商丘这块土地上，留下了许许多多灿烂与辉煌。中国五千年历史迈出的每一步，都在商丘这个地方留下了深深的脚印。商丘还是许多文化的发源地。

商丘有几大文化品牌：即商文化、火文化、汉梁文化、木兰文化、墨子文化、庄周文化、孔祖文化、姓氏文化、酒文化、汉字文化、饮食文化等等。

6.3 定位理由三：提升了商丘古城的品牌价值

商丘古城建于明正德六年（1511年）。城墙、城廓、城湖三位一体，使古城外圆内方，成一巨大的古钱币造型，建筑十分独特。有商丘作为华夏之邦商品、商业、商文化发祥地之隐喻。城墙周长3.6公里，有东西南北四门。城内地势为龟背形。城内建筑多为四合院建筑。根据五行相生相克之说，为防金木相克，古城东西两门相错一条街，成为中国古城中的唯一。

6.4 定位理由四：充分体现商丘城市个性和城市精神

商丘人朴实厚道，讲究仁义；商丘人慎言力行；商丘人勤劳善良；商丘人崇尚文化；商丘人与时俱进；商丘人是传统的，也是现代的；商丘人热情好客。“一座生动的中华文化博物馆，中国商文化的发源地”也概括了商丘人千年以来传承的中华民族的传统美德和精神。正是靠着这种美德和精神，使商丘能有今天的建设成就。6.6 理由之六：拉开了与其它历史文化名城的距离，使商丘在中原这块历史文化沉积深厚的大地上脱颖而出

   中原大地，是中华文明的主要发祥地之一，文化积淀深厚，特色鲜明，资源丰富，发展文化产业的优势明显，潜力和空间巨大。在这块大地上的各个城市都有丰富的历史文化资源，会形成一定程度上的竞争。

第七章 城市形象推广策略

7.1 商丘特色资源的打造和开发

一个城市的特色品牌形象是以这个城市所拥有的特色资源为基础的。一个城市的特色品牌形象中所蕴含的特色资源越多，相互结合的越紧密，这个城市的特色品牌形象就越有特色，越有生命力。在区域内的五类特色资源中，特色产业经济资源和特色文化资源是最具可塑性的，进入的门槛最低，是最具有打造和开发的可能性的。根据商丘这个城市品牌形象定位，我们建议对商丘的特色资源进行有效地打造和开发。

7.1.1建议把商丘古城打造成国内一流品牌的历史古城

商丘古城外圆内方，成一巨大的古钱币造型，建筑十分独特。根据五行相生相克之说，为防金木相克，古城东西两门相错一条街，成为中国古城中的唯一。而且，目前商丘古城以下还叠压着西周宋国和汉唐朝时的睢阳古城、宋朝的南京城、元朝的归德府城等几朝古城。作为中国保存完好古城之一，全国重点文物保护单位，一个有丰富历史文化内涵作为底蕴的商丘古城，在知名度上，却没有平遥古城、丽江古城、凤凰古城、山西大院的大，更不用与北京、西安、南京古城相比了。因此，我们建议商丘采取积极有效的措施，充分挖掘和释放出商丘古城的魅力，把商丘古城打造成国内一流品牌的历史古城。具体规划由西部时报社与商丘市共同完成。

7.1.2 建议让西汉梁王陵墓群成为像北京十三陵一样

     芒砀山西汉梁王陵墓群是目前中国所发现的年代最早、规模最大的汉墓群。芒砀山西汉梁王陵墓群斩山作廓、穿石为藏，结构复杂，气势恢宏，宛如地下宫殿群。特别值得一提的是，该西汉梁王陵墓群是在炸药还没有问世的西汉，完全由无数民工用锤子一下一下敲凿出来的，其工程之浩繁、技艺之高超令人叹为观止，墓内出土的汉代壁画、金缕玉衣、鎏金车马器、骑兵俑及大量精美的玉器等更堪称稀世之宝。芒砀山西汉梁王陵墓群是我国乃至世界罕见的大型石室陵墓群，是全国重点文物保护单位。具体规划由西部时报社与商丘市共同完成。

7.1.3 建议商丘加入中国古都学会，并申报中国古都

     中国古都学会是一个由全国从事历史、地理、考古、文博、地方志、城市建设、城市领导等方面研究的权威专家和顶尖人才组成的一个民间组织，专门研究寻找中国古代都城和研究古代都城文化的团体。全国共有26个古都学分会，成员有600多人。申报中国古都，将再一次向世人宣布，商丘是中国历史上重要城市之一，对中华文化的发展有过重要的贡献。同时，进一步增强了商丘的特色历史文化资源的稳定性。更是一次宣传商丘的特色历史文化资源的好机会。具体实施由西部时报社与商丘市共同完成。

7.1.4 建议商丘将木兰文化世界化

     木兰是一个“当户织”的劳动妇女，代父从军，“将军百战死，壮士十年归”。男人能做到的，木兰能做到；男人不能做到的，木兰也能做到。妇女并不亚于男子，她们的才能智慧，胆略见识，是决不在男子之下的。木兰这一英雄形象的本身，就是对封建社会中歧视妇女的传统观念的无情嘲弄，也是那些女权主义者作为性别平等的形象代言人。木兰文化已经成为中华文化的一部分，同时木兰文化也是世界的，花木兰代父从军的故事早已在世界各国传为美谈。1998年美国迪士尼公司费时四年，以六百动画师参与其中，并纳中国动画师加入创作的长达96分钟的动画片《木兰》，影片一经推出立即风靡全球，成为好莱坞拍摄的最有名的中国题材电影。而20##年5月下旬，好莱坞著名制片人哈维·维恩斯坦与章子怡在法国戛纳条件下合同，章子怡将女扮男装出演《花木兰》。电影于20##年正式上映。因此，我们建议将木兰文化发展为世界文化。

我们建议在花木兰故里修建世界优秀女性蜡像馆，里面存放从古到今世界知名的优秀女性蜡像，包括今天在位的一些国家的女总统、女总理等，这样可以促进木兰文化的世界化，加强商丘与世界的联系。具体规划由西部时报社与商丘市共同完成。

建议把木兰文化节办成国际木兰文化节，扩大商丘的影响。具体规划由西部时报社与商丘市共同完成。

7.1.5 建议建设商丘中华老字号一条街

老字号，是历代群众勤劳智慧的结晶，是中华民族宝贵的历史遗产，是商业文化的璀璨瑰宝，是现代社会叫得响的地域品牌。商丘深厚的历史文化底蕴，商文化的发源地，建设中华老字号一条街是有坚实后盾的。除了弘扬商丘当地的老字号，还要邀请全国知名的老字号落户商丘中华老字号一条街。这将对商丘的特色历史文化资源弘扬和发展。具体规划由西部时报社与商丘市共同完成。

7.1.6 建议把商丘建成中华文化博物馆之乡

     依托商丘丰富的历史文化，建立系列文化博物馆。商丘有几大文化品牌：即商文化、火文化、汉梁文化、木兰文化、墨子文化、庄周文化、孔祖文化、姓氏文化、酒文化、汉字文化、饮食文化等等。这些文化都已经成为中华文化的重要组成部分。没有一个地方能像商丘这样同时拥有中华文化这么多重要的组成元素。如果能通过市场运作在商丘建立一些相应的博物馆，那将会使商丘的特色历史文化资源得到更好的保护和开发，增强了商丘的特色历史文化资源的稳定性和模仿难度。具体规划由西部时报社与商丘市共同完成。

7.2 商丘特色城市品牌形象推广宣传的策略

7.2.1 提倡商丘特色城市品牌形象推广的企业化运作

经营城市已经成为今天中国城市建设现代文明城市的重要手段。经营城市的重要措施是城市品牌形象的整体推广。对于我国城市经营者来说，城市品牌形象的整体推广是一个较新的课题，尚处在摸索中。而企业的品牌形象的整体推广在我国已经相对成熟，已经基本形成一整套推广体系。我们建议商丘实行城市品牌形象推广的企业化运作，制定一整套相对可行的推广体系。

7.2.2 变应急宣传为有序宣传

在以前的对外宣传中，多是围绕重大事件来进行的，有的是围绕地方的重大活动进行的，有的是围绕地方的危机公关进行的。但是这些对外宣传均属于应急宣传，没有一个系统性和层次性。

而商丘的对外宣传要取得成效，就要从高起点、高层次上开始。要制定《商丘市对外形象宣传方案》对商丘对外形象宣传的定位、对外形象宣传的卖点、对外形象宣传的契机、对外形象宣传的形式、对外形象宣传的运作作出指导性的规划。这样商丘的对外宣传才能是有序的、高效的、非常规的。

7.2.3 变由以内为主为内外同步

在以前的宣传工作中，国内宣传是占了主要的地位，国际宣传只是配角或是不得已而为之。但是我们认为商丘现在要开始实行国内、国际宣传并重的策略。这样才能使商丘拥有一个良好的国内外部环境和国际外部环境，为商丘的旅游开发、招商引资和项目引进奠定更好的外部环境基础。因此，商丘在继续做好国内宣传工作的同时，要作好对国际宣传的工作。

7.2.4 变单一主体宣传为多主体宣传

在以前的对外宣传工作中，政府是单一的宣传主体，即以政府发动，政府投资，政府运作，宣传政府。今天，商丘要发展文化产业，就必须适应政府在市场经济建设中职能转变的需要。在未来的商丘对外宣传中，可以实行多主体宣传，即以政府主导、市场运作的宣传机制，使对外宣传工作适应市场经济发展的需要。

7.2.5 要加强在主要大城市的宣传

主要大城市是我国国内游客的主要来源地，也是旅游信息的主要传播地。加强商丘品牌形象在我国主要大城市的宣传，能起到事半功倍的效果。

7.3 部分具体推广活动（概述）

7.3.1 举办中原大地的精彩-----全国百家都市报（商丘古城）摄影展

    邀请全国百家都市报摄影记者到商丘古城实地采风，并进行作品展览。由于都市报对在城市里工作的人们日常生活的影响越来越大，在人们选择旅游目的地时，都市报成为他们的重要参考来源。开辟专题网站，为此次活动做宣传。

【活动亮点】 

    （1）费用低廉、受众互动性强———报纸传播和网络传播可以以低廉费用，开辟商丘常年对外宣传的窗口；

    有别于常规摄影大赛，本次大赛强调群众的参与性与互动性，目标人群主要是来商丘度假人群。降低门槛，有利于传播；参赛设置“美食”、“民俗”等多个参赛版块，凸现商丘特色。

    （2）病毒式营销传播———靠大家对网站点击率来评奖，诱使参赛选手召集更多的人来为自己投票，这对商丘来说可以达到多次传播的效果。

    （3）建立商丘客户群资料库———通过摄影大赛，搜集参赛选手信息。建立商丘客户数据库，为商丘以后针对性营销及以后品牌宣传作准备。

    【具体活动操作】

       活动时间——20##年全年

       活动地点——“中原大地的精彩”大型活动网页

       主办单位——商丘市委宣传部牵头，可联合较大型网站作推广

        活动内容——重点针对来商丘旅游者，进行商丘数码照片、DV摄像的有奖征集大赛。借以通过游者的所见，所感来宣传商丘。

  7.3.2 举办东中西部文化遗产保护与开发投资合作洽谈会

   商丘作为一个文化遗产大市，在文化遗产的保护和开发上有许多可以借鉴的经验。内容包括：我国文化遗产展示、非物质文化遗产项目展演研讨会、项目投资展示与合作推介会、高峰论坛。邀请文化遗产、文物保护、城市规划、旅游发展等方面的专家、学者、官员出席会议，同时邀请有志从事文化遗产的保护和开发投资的企业参加会议。

7.3.3 承办中国旅游电视周

    中国旅游电视周是由中国电视艺术家协会旅游电视委员会主办的一次全国性涵盖旅游与电视两个产业的盛会，整个电视周将集博览会、推介会、高峰论坛和盛大颁奖晚会、CCTV特别节目为一体，是参会电视媒体在旅游城市、旅游机构和景点景区在面前展示自身实力的良好机会。中国旅游、电视行业各界高层也将首次汇聚一堂，共商中国旅游电视产业大计。首届中国旅游电视周已于20##年4月在潍坊国际风筝会期间举办。

中国电视艺术家协会旅游电视委员会已有198家会员电视台，全部都有固定的旅游栏目或频道在播。

7.3.4 建议承办中华老字号发展论坛

商务部印发了《商务部关于实施“振兴老字号工程”的通知》（商改发〔2006〕171号），将从20##年开始在全国范围内实施“振兴老字号工程”，通过重新认定、政策引导、文化宣传等多种手段，指导老字号企业继承和发展传统技艺和文化，创新经营方式，利用品牌优势实现新的发展。

商丘作为中华文化的博物馆，中国商文化的发源地，承办中华老字号发展论坛是当之无愧的。

7.3.5 建议举办“美味总动员”商丘品食大赛

  意义：突出商丘美食的精彩特色。

1.小磨香油

  小磨香油是商丘传统土特产品，以当地上等芝麻为原料，采用传统工艺提炼而成，浓香味正。小磨油坊在商丘随处可见，数不胜数。

2.“松月”牌白糖豆腐乳

  是商丘“大有丰”酱园产品。该产品具有五香酥乳的浓郁香气，味道鲜美，咸淡适口，金黄微赤，内外如一，软硬骨中，质地细腻。

3.永城枣干

  永城枣干橙黄铮亮，质软稍韧，甘甜可口，含有丰富的维生素A、B、C和微量的磷、钙、铁，具有活血养颜、补中益气、润肺化痰。清热生津和解毒等功能，是一种良好的滋补品。

4.虞城贾寨五香豆腐干

该产品经过十几道工序用鸡汤煮制而成。色泽黑红，五香味浓，咸而不涩，甜而不腻，香而不酽。清末曾进贡朝廷，皇帝食之上喜，赐“贾寨豆腐干”木印一枚。加盖此印后，可免检进入御膳房。

5.黄河无刺鱼，其香无比。

6.金顶谢花酥梨

产于宁陵县。梨的梗蒂周围长有一层金黄色的果斑，谢花即酥脆可口，故名。明弘治年间为贡品。此梨颜色金黄、果皮细嫩、果肉酥脆、味甜汁多、食而无渣。

7.夏邑汤

此汤系河南著名风味小吃，用肥羊、牛肉、母鸡为主要原料，配以煞米（大麦麦仁）、调料、葱、姜、辣椒、食盐在甑中熬煮几个小时后再停火焖盖几个小时，然后再烧开并点人开水及芡汁、味精、胡椒方成。食用时盛入碗内，淋上麻油，撒上韭黄或蒜苗花。

8. 贡品麻花

   贡品麻花出于河南省民权县麻花庄，已沿传二百余年。县志记载：清乾隆南巡至黄河渡口，阵风飘香，见路舍一翁烹麻花，芳香四溢，欲食之。随士奉与皇上品尝，香酥味美，赞入御膳。地方吏闻之，作贡品进献，受赏，钦封“麻花庄”。

在民权县王庄寨镇吴屯湖有个游览区 。游客都是冲着无刺鱼去的。

9.酥制培乳

 酥制培乳唐、宋、元、明、清五个朝代都以“柘邑三园斋”、“豫东味和酱园”和“柘城三兴酱菜园”著称。特产酥制培乳(豆腐乳）更是闻名遐迩。

10.蓝牌啤酒

 蓝牌集团坚持以科技为先导，从德国和瑞士引进具有国际领先水平的糖化、过滤和灌装设备，检测手段齐全，技术力量雄厚，生产过程全部采用计算机或自动化仪表控制，技术装备水平先后荣获省优、部优、轻工部A级产品、92巴黎国际金奖、94巴黎国际特别金奖、95全国啤酒行业优质产品奖、河南省产品质量监测免检产品等称号。

10.辣椒

 永城物华天宝，名优特产享誉中外。永城辣椒具有皮色紫红、肉厚油多、香辣味美、漂汤开胃的特点，在国内各大中城市及东南亚地区畅销不衰。

11.胡芹

胡芹是古今闻名的蔬菜之一，因盛产于胡襄集附近，故得其名。它根小棵大，清脆爽口，茎部光滑，无丝无渣，素有“芹王”之称，复有胡芹、贡酒宴嘉宾之誉。

12.民权干红葡萄酒

  民权干红葡萄酒是民权五丰葡萄酒有限公司的系列产品之一。采用赤霞珠、法国兰等名贵葡萄为原料，经过严格的整穗分选、控温发酵等一系列国际先进工艺酿造而成。呈深宝石红色，晶莹透明，光泽亮丽，果香悦怡，酒香幽雅，酒体醇厚肥硕、柔顺雅致，实为饮料中之精品。

13.38度张弓酒

38度张弓酒是张弓集团系列酒之一。以优质高粱为原料，通过固体发酵，先酿造出优质基础酒，然后，加浆降度，冷冻过滤；酒体澄清透明，窖香浓郁，诸味协调，绵软适口，尾净味长。

14.惠楼山药

产于虞城县店集乡惠楼一带，明朝曾被列为贡品。惠楼山药略为弯曲，稍显扁圆，皮色红润，肉色乳白，煮熟不碎，香甜干面，营养丰富，含人体所需多种维生素。可健脾胃、补肺益精，对虚痨咳嗽等症有显著疗效。近年来生产规模日益扩大，销路较好。

内容：邀请著名的美食大师品尝点评，并进行电视直播。

第八章 广告策略

8.1 15秒/30秒广告片创意表现文案

8.1.1 交响篇

8.1.2 广告创意 :

创意说明：

    高歌猛进的城市发展让商丘发生着日新月异的变化，商丘，一座充满朝气与活力的城市。

    本篇紧扣商丘的活力，用不同场景中富有节奏感的声音层层叠扣，将商丘的城市面貌、自然环境和强势的产业优势巧妙的引出，组成了一曲和谐动感的乐章。用节奏与阳光等元素将城市热情、奔放、活力的气质渲染的淋漓尽致。画面明朗欢快，风格轻松时尚。美丽的景色，细腻的画面，悦耳的声音，必将带给受众视觉和听觉上的双重震撼，让受众感同身受的同时对商丘产生深刻的认知。 

8.1.3 广告语: 

    三商之源，华商之都

    中国商丘

场景   镜头   画面文字说明

（一） 一轮红日冉冉东升，美丽的滨海风光带上空，伴随着一声辽远的晨钟声，一群飞鸟从空中飞过；

（二） 森林公园远景；

（三） 清晨的阳光下，一个充满活力的少女沿着景观优美的生态村里慢跑，脚步声形成了匀速的节奏；

（四） 脚步的节奏融入欢快的手鼓声里，南湖边，衣裙美丽的少女和游人一起热情舞蹈；

 (五)   碧蔚南湖上，“呦呵…”一个青年欢叫着，乘着快艇飞驰而过；

 (六)   阳光下，绿意盎然的红树林，风吹过林里的红树，叶子发出“沙沙”的声音

（七）  阳光照射美丽的城市公园里，一位老人在悠闲自得的练太极，一片祥和的气氛。

（八）  伴着“嘟”的一声嘹亮的火车汽笛长鸣，镜头切换至灿烂的阳光下的商丘火车站前；

(九)    “叮咚”一声，一扇电梯门在镜头前赫然打开，音乐和声效骤然停止，镜头呈现高新技术园区；

(十)    大型药厂的现代化全自动制药生产线上，机器手臂发出“哒哒”声，同时音乐继续；

(十一)  伴着喷水的“哗哗”声，高新技术园区，阳光下的喷泉，一片灿烂的水珠洒落；

(十二)  特写风景秀丽的神火工业园内，厂房在阳光的照射下发出耀眼的光芒，“砰”的一声，一位刚换班的工人关上厂房门；

（十三）特写在阳光下绿草如茵的高尔夫球场，伴随着“镪、镪、镪”几声，几个击球瞬间的镜头快切；

（十四）前13个镜头里的各种声音，烘托出打击乐的高潮，伴随着阵阵的音乐声，公园的人们尽情享受阳光，暖风，中原风情。

8.2  八分钟专题片创意表现文案

8.2.1 商丘城市主题形象宣传片文案

阳光商城，梦想之城

——三商之都城市宣传片创意概念

引言：阳光商城 梦想之城

美丽的地球 美丽的家乡

美丽的商丘 梦想之城

在这里没有输

只有付出的汗水 付出的泪水付出的努力和收获在一起

在这里有一个梦

拼搏的精彩 眼中的期待疯狂的爱戴和拥抱在一起

三商之源，华商之都

让你的欢呼 启航时代的风帆

让你的激情 感染绿色的湖面

三商之源，华商之都

让你的精彩 与全世界分享

让所有梦想 在商丘亮起来了

美丽的地球 美丽的家乡

美丽的商丘 梦想之城

8.2.2 八分钟专题片创意表现文案

色彩篇

构思说明：

本篇创意通过一个小女孩用三棱镜还原阳光的色彩的情节贯穿始末，用不同的颜色分别代表了商丘城市的生态环境，丰富的旅游度假资源，优势产业以及城市商贸环境。在这种特定的颜色下，采取单一诉求，把商丘特色用颜色划分开，紧扣 “阳光下的精彩”这一中心主题，将商丘健康、热情、奔放、欣欣向荣的城市形象渲染的淋漓尽致。

宣传主题：

阳光下的精彩  中国商丘

主体脉络：

开篇序曲：（片长20秒）

第一乐章：阳光商丘   蓝色假日

系统介绍商丘的文化、旅游、度假资源。（片长约2分钟）

第二乐章：阳光商丘   绿色生态

系统展示商丘的城市面貌、生态环境。 （片长约2分钟）

第三乐章：阳光商丘   火红经济

系统展示商丘的优势产业。（ 片长约2分钟）

第四乐章：阳光商丘   金色城市

系统介绍商丘的城市配套设施、商贸配套环境。（约1分30秒）

结尾片花：（片长10秒）

全篇设置：

开篇画面：20秒

  阳光下的广场，一个身穿白色连衣裙的小女孩用水晶般的三棱镜照向阳光，三棱镜在镜头前折射出亮丽的蓝色光影。蓝色叠化，动感音乐响起，一个阳光般的青年男子，在广场上奔跑，纵身跃入人群。镜头切换为男子的主观视角，推进碧绿的湖水。引出第一乐章——阳光商丘，蓝色假日。 

第一乐章：阳光商丘  蓝色假日      片长约2分钟

               ——系统介绍商丘的文化、旅游、度假资源。 

【串场画面】：

  三棱镜在镜头前折射出亮丽的绿色光影，绿色叠化，镜头呈现绿草如茵的高尔夫球场上，“啪”的一声，一只球杆奋力挥出一球。飞出的高尔夫球融入太阳耀眼的光芒。镜头切换至绿意昂然的城市森林，高尔球在路跳跃几下，落入森林，在满目绿色中，引出第二乐章——阳光商丘，绿色生态。 

第二乐章：阳光商丘  绿色生态      片长约2分钟

               ——系统展示商丘的城市面貌、生态环境。 

【串场画面】：

  三棱镜在镜头前折射出亮丽的红色光影，红色叠化，一块红的绸缎从镜头前拉开，崭新的红色神火工业园区，镜头推进厂房的红色，引出第三乐章——阳光商丘，火红经济。 

第三乐章：阳光商丘  火红经济      片长约2分钟

              ——系统展示商丘的优势产业。  

【串场画面】：

  三棱镜在镜头前折射出亮丽的灿烂的金色光影，金色叠化。朝阳的金色光芒中，机场的飞机腾空而起，出站的火车鸣着笛启动，宏伟的大桥在朝阳中被映照金光灿灿。引出第四乐章——阳光商丘，金色城市。 

第四乐章：阳光商丘  金色城市      片长约1分30秒

             ——系统介绍商丘的城市配套设施、商贸配套环境。

结尾画面：10秒

镜头从小女孩的三棱镜拉开，小女骇站在商丘城市的高处无限遐想的眺望远方。遥远天际之间的商丘城市远景，一道绚丽的彩虹横跨天际；

8.3 电台广告

8.3.1 广播电台选择

根据我们对各省市电台收听情况的调查研究，我们选取一下电台做宣传：

"爱生活 爱音乐 I music" 北京音乐广播
打开收音机，最爱9.27
FM1018 都市之声新鲜广播
我的心在哪里，城市就在哪里……我的生活真精彩，City FM~ FM102.6
102.9一定爱的久 辽宁音乐台
用声音与你分享生活！——华工南区广播台
资讯天下，悦动生活。——海南新闻广播

“好音乐 让你听”天津音乐台， FM99
“天津滨海台，跟世界一起飞！” ——天津滨海台
音乐与爱,不舍情怀 ——西安音乐台
动听南宁?每日风行?交广音乐 ——南宁电台交通音乐广播
“全中国都在倾听” -中央人民广播电台
“与世界同步，与时代同行”-中央电台中国之声
"20分钟听世界”中央电台二套经济之声
山水甲天下，音韵传万家---广西文艺广播 

LOVE RADIO 听见你的最爱——上海１０３．７
音乐总在你身边 -------993音乐之声
都市这般美丽——FM101.8 都市之声
声色俱全，绝非等闲——上海103.7曾经的广告语

8.3.2 广告语选择

一座城市改变一种理念

一种理念改变一种生活

一种生活改变一次投资

一次投资改变一生财富

第九章 媒介策略

9.1 活动推广

在活动推广方面，要借助报纸、广播、电视、户外媒体、网络进行全方位、多角度、分层次的宣传。

具体推广规划：主要集中在中央级强势媒体如央视，北青报，京华时报，光明日报等媒体进行造势的宣传，海外的宣传主要通过央视国际频道、人民日报海外版、中国国际广播电台重点向海外宣传。同时选择比较有影响的省级电视台、报纸、广播电台做宣传。加大在网络媒体的宣传力度，搞网络直播，还可以合作搞活动。

9.2 明星代言

9.2.1 可行性

为了把商丘的城市形象更好的宣传出去，我们决定选择明星代言。随着当今社会竞争越来越激烈，明星代言的现象也变得越来越普遍。品牌与名人具有天然的结合点，选用名人作为形象代言人，通过名人的光环效应，可以迅速扩展知名度和激发社会效应，拉近与人们之间的距离，而另一方面，对于名人来说也愿意接受各种各样的代言，一方面可以维持自己较高的曝光率，另一方面也为自己赚了个盆满钵满。重要的是，我们这次的宣传是宣传“商丘”的城市形象，因此不会像药品宣传、视频宣传等商品宣传等那样具有风险性。总体来说，平行代言是完全可行的。

9.2.2 明星的选择

在明星的选择上，我们考虑的就是宇桐非。首先，也是最重要的一点是，宇桐非的籍贯是河南商丘，只有宣传对象和代言人能够很好契合，定位相互吻合，才能达到宣传的目的，因此，找他最为代言人更有意义。其次，自从07年推出自己的首张专辑之后，宇桐非就凭借自己出色的嗓音和演唱功底受到歌迷的喜爱，具有非常好的影响力，关注度高。最后，目前为止，宇桐非代言的产品并不是太多，尤其是知名产品不多，因此，选择他作为代言人不会有“稀释效应”，也就是说，不会因为代言信息过于分散而造成其代言的对象——“商丘”被混淆而失去相应的宣传成果和价值。

9.2.3 具体的代言方式

   1.在中央电视台，凤凰卫视和商丘电视台等电视台做广告。可以策划一个简单的广告，主题就是让宇桐非说出商丘的特色

   2.平面广告。在各大城市的交通要道的广告牌上，以及各高速路口的牌子上显示宇桐非，背景是商丘的风景或代表性建筑物，旁边的字可以写：商丘欢迎您等。

   3.在商丘举办一场宇桐非的演唱会，主题就是宣传商丘。充分利用宇桐非的名人效应，把商丘的形象宣传出去。

第十章 媒体投放分析

      商丘城市的宣传，最主要依赖广告，广告费用在我们整体宣传活动费用中占了绝大部分比例。在此，我们重点分析广告宣传费用。广告预算是指企业为展开广告活动所需各项直接或间接费用的预计，通常包括媒体费、管理费等。广告媒体选择是广告活动中一个十分重要的问题。

10.1 主要媒体的价值

（1）媒体量的价值。指媒体所波及的范围，如收听率、收视率、发行数等。
（2）媒体质的价值。指媒体产生的影响，如目标对象（读者、视听者）通过媒体知晓了信息并产生了效果。
（3）媒体的经济价值。指产生一定广告效果与所投入费用的比值。我们的目标应以尽可能少的费用追求最好的广告效果。

10.2 电视广告媒体选择

（1）河南电视台

频道： 河南一套、河南二套（都市频道）

将河南一套作为收看的首选频道。

主要在新闻时段和晚上7：45～9：45。

在河南二套（都市频道）的晚上电视剧时段播出。

（2）各省卫视频道

（3）中央电视台综合频道，新闻频道，电视剧频道和农业频道。

第十一章 费用预算

11.1 电视广告费用预算

我们计划以河南省为中心，在中国东南西北四个方位选取代表城市电台宣传，北有辽宁，南用广东，西选上海，东放西藏，附上央视这个大舞台，争取在全国同步展开宣传攻势，以上费用预计由本市政府提供，广大地方企业赞助。

根据对央视和各省卫视电视台投放费用调查分析，我们得出的结论为：

投放时段：7:58 a m  11:32 a m   14:22 p m    17: 17 p m   21:44 a m

投放时期：一个月

投放时间：腊月

投放费用预算：综合在各电台费用，预计300万元左右。

11.2  网上广告

在网上投放广告的费用分两种最主要的形式：

（1）CPM按网站访问人次收费，这是目前国内最常用的一种广告收费模式

（2）CPC：按照点击次数来收费，这中收费模式目前在国内也很常用

我们选择了几家有影响力的旅游网站

★  携程旅行网

★  中国古镇网

★  环球网旅游

投放时期：一个月

投放费用预算 ：20 万元

11.3 报刊杂志广告

★  《 城市印象 》

★ 《 参考消息  》

★ 《 读者 》

★ 《 大河报 》

投放时期：一个月

投放费用预算 ：42万元

11.4 电台广告

根据国家广告监测咨询中心监测的媒体为统计基准，在电台投播广告，一个月的费用预算为10万元

综合上述，

电视广告投放费用预算：300万元，所占总预算费用：74.6%

网上广告投放费用预算 ：40万元，所占总预算费用：10%

报刊杂志广告投放费用预算 ：52万元，所占总预算费用 12.9%

电台广告费用预算：10万元，所占总预算费用2.5%

总预算费用：402万元（如图所示）

第十二章 前景预测和效果评估

12.1 前景预测

     通过对商丘特色产业经济资源的打造，使商丘经济快速提升，GDP增长15个百分点；

     通过对商丘特色文化资源的打造，使全国人民对商丘特有文化有一个全面了解；

     通过对商丘特色旅游资源的打造，使商丘成为全国旅游名城，旅游收入增长10个百分点；

    总之，此公关策划方案使商丘市城市形象半年内在全国的品牌形象全面提升，目标定位是在五年内跻身全国中等城市前5强。

12.2 监控评估

（1）建立执行审核、审计、监督组织和系统，对每次活动进行有效地审核和审计，并成立专门部门；

（2）建立信息反馈、流通组织和系统，对公关策划执行过程中出现的问题，及时反馈并进行纠正；

（3）建立决策修正系统和修正方案备选资料库，如果项目执行过程中出现不可预料的变故，可以有一个备选方案，不至于项目全盘落空

（4）对每一个个案实行目标与结果的吻合度测算，并进行年终投入产出比计算：投入产出比=20±5%=投入金额/产出金额。

12.3 执行与控制

（1）全面落实公关策划，紧跟策划方案理念，步步落实，层层加深。

（2）进行进度控制，对公关方案实施阶段的工作内容，工作程序，持续时间和衔接关系编制计划，并付诸实施，在实施过程中经常检查实际进度是否按要求进行，对出现的偏差分析原因，采取补救措施或调整、修改原计划，直至公关方案实施完毕。

（3）进行资金控制，对公关方案实施进行经常性的监控，针对影响公关方案资金花费的各种因素而采取一系列的技术、经济、组织等措施，随时纠正资金花费的偏差，把发生额控制在公关方案资金预算的限额内。