社区O2O运营模式方案项目与发展前景案例分析

社区O2O抢占家门口的生意

【摘要】衣服脏了，手机里预约，就有人上门来取走清洗，清洗完毕后还会再约定时间送回给你；预约小时工做保洁也可以在手机里完成，还可以根据其他用户的评价选择自己喜欢的阿姨来，中介费也不需要了；雾霾天懒得出门，还可以一键预约，美甲师上门做指甲、美容师上门美容、美发师上门烫发做护理都不是问题；甚至家里的电器坏了，通过手机拍照上传，就可以呼叫周边的维修人员上门维修…

从去年下半年开始，从送餐到家政，洗衣服到维修，从美甲到按摩，各种各样为“懒人”群体服务的社区O2O（Online to Offline，即线上到线下）项目逐渐火了起来，资本和创业者也蜂拥而至，抢占用户家门口的生意。但是，如何赶在其他同行之前拿下主要阵地，并不是一件容易的事情。

“懒人经济”

去年底企鹅智酷关于社区O2O的一篇调查研究报告充分显示了“懒人经济”的魅力。在发放3万份调查报告统计显示，不爱做家务或者对于家务活拖沓的用户占据76%；71%的用户愿意尝试生鲜食材配送服务；53%的用户对洗衣上门取送业务表示感兴趣。

类似食材配送、上门取衣这样的服务，在很多“50后”、“60后”、看来是完全不能理解的，然而这对于成长于互联网时代的“80后”、“90后”来说，却是有着很高的需求。

在创业者眼中，社区O2O的本质正是为这些“懒人们”提供私人订制全方位多元化的便利服务，洗衣、生鲜配送、家政服务、美甲美发等都被认为是极具市场潜力的社区服务领域。相比效率低下、覆盖范围小、耗时长、服务体验差等困扰用户的传统社区服务而言，社区O2O旨在整合线下服务资源，通过互联网化方式为用户提供便利的社区服务。

正是在这样的背景之下，围绕用户家门口的生意，各路社区O2O的玩家已经开始进场抢滩商机。

“到底有多少家社区O2O企业或者说有多少种模式，这个谁也统计不出来。”一位O2O行业的创业者在接受采访时对本报记者表示，现在社区O2O有点当年千团大战的前奏，就像你家门口开的店也会不断更新淘汰一样，在他看来，能够解决用户痛点，并且提供高频次的服务，或者成为社区O2O的入口的创业者，会先从这个领域里脱颖而出。

如何定义社区O2O？

目前的社区O2O更多被解读为对社区商业的再整合，是以社区生活场景为中心构建用户与用户、用户与商家、用户与上门服务者的闭环连接。

目前来看，主要有以下几种类型的服务企业：

1.做垂直细分领域的服务（云家政、58到家、河狸家、时尚猫、e袋洗、饿了么、美团外卖）；

2.做最后一公里电商配送服务的（爱鲜蜂、社区001、京东快点、生活半径）；

3.社区综合平台，提供物业及便民服务等社区服务（住这儿、智慧社区、小区无忧、邻里中国、叮咚小区）；

根据目前的格局来看，这个领域主要由三类服务类型的企业，第一类是做垂直细分领域的服务，而这个服务的介质就是互联网，通过这个介质，目前用户能够在社区周边看到的一切商铺都可以搬到这个平台上，提供专项领域的服务。

“O2O其实本质是通过信息工具来解决吃饭、洗衣、维修等生活化的服务，”在上周举办的中国首届智慧社区发展高峰论坛“社区O2O现状及发展趋势”分论坛上，做维修类O2O产品“一拍一修”的创始人伍励介绍，他们团队目前做的维修类O2O的背景就是为了解决用户家里修理电器的痛点，“很多用户在电话里说不清楚电器的问题，导致维修师傅上门以后报价不确定，客户的投诉也很多。”而“一拍一修”则主要解决这类问题：只要用户将需要维修的地方拍一下照片上传到平台，App会根据你的情况推荐给就近经过认证的师傅，师傅上门前会先了解情况，根据这个情况进行初步报价以后再和客户沟通，预约时间、报价后，师傅带着配件上门提供服务。

一般来说，用户有高频次服务要求的项目最容易先辈O2O模式来改造。比如家政领域的两家企业云家政和e家洁就主要瞄准了高频次的家政服务。云家政是通过门店SaaS系统，将线下门店直接联网，构建巨大的线上线下服务平台，而e家洁则是通过自己买断保洁阿姨，对阿姨进行全职时间安排，既能够保证质量又能够保证服务时间，而e家洁通过与阿姨分成来获得收入。

而第二类就是与电商模式类似，主要做社区最后一公里配送服务。与传统电商平台相比，这类平台更着重打造围绕社区提供的配送服务，比如速度会更快等。比如爱鲜蜂就主要为顾客购买零食、卤味、烟酒、水果等，顾客在网上下单后，后台将订单发放到距离顾客最近的店主那里，由店主来完成最后环节的配送，一般配送速度能够达到30分钟以内。在售后方面，爱鲜蜂做得很到位，对于配送时间超过一小时、食物不够新鲜等投诉，通常会进行免单，或者向用户重新配送更新鲜的食品，用户体验满意度较高。从去年1月份上线至今，目前在北京，爱鲜蜂已经拥有25万用户，2000个配送点。同样的，生活半径CEO徐伟昊认为，生活半径45分钟送达就是为了满足大量对于外卖配送即时性不足的痛点。

最后一类平台则是定位社区综合信息的服务提供。比如定位社区综合平台的邻里中国就是希望能够建立一个以社区为单位的分站平台，在这个平台上，用户可以实现物业服务、维修、拼车、送餐、找店铺、找服务等综合的动作。邻里中国网总裁何加正在接受本报记者专访时表示，垂直类的服务很难再社区范围内扎根，而综合型的平台会更容易一些，他们希望能够将邻里中国打造成为社区居民信息化生活的门户和入口。这一领域也成为众多传统地产商、Bat聚焦的领域，包括万科、花样年等在内的传统巨头也都将目光聚焦到这一领域。

资本市场也看到了这一市场的无限前景，就在去年开始，就陆续有创业者拿到了千万级别的投资。去年10月，社区服务商“小区无忧”获得2000万美元融资，这是其在18个月内完成了三次融资。同样在这一年，小区管家也拿到了千万级别的融资。主打第三方代收货业务模式的收货宝也在去年宣布获得A轮千万美元的融资。

收货宝CEO许建伟对这个市场前景充满信心。“O2O市场非常的大，每个细分市场都有可能出现价值超过10亿的公司。”

马云也曾公开表示，生活服务类电商如同早上五六点的太阳，将来做起来的希望绝不低于制造业和零售业。

记者在采访报道中发现，生活服务类O2O自推出以来用户接受非常迅速

投资热背后的苦楚

不过，引得众多资本押宝的社区O2O到底经营状况如何？经过记者调查发现，虽然市场前景很好，但实际上众多社区O2O还是边走边摸索，真正做得好的并不多。

顺丰的“嘿客”因为具有实体门店，一度被认为是最具可能盈利的社区O2O企业，然而其在北京市场却遭遇了一定程度的“水土不服”，有媒体走访了本市10余家社区嘿客门店，其中多数门店日接待客户数不足百人，日订单量不足10单，即使其店内增加了代缴水电费等多种功能，客流量依旧难以快速增长。

入不敷出的并非只有“嘿客”，部分主打“轻电商”的O2O企业也同样难以盈利，以社区001为例，目前每个片区至少要雇佣7人以上的送货团队，7个员工每月仅人力成本支出就在35000元，以其一单收取6元送货费用算，其一天要送200单左右才能收回人力成本，而在采访中，社区001的不少送货人员都向记者证实，目前根本达不到这样的日送货量。

同样，主打家政、洗衣等服务的社区O2O企业也处于“烧钱”状态，e袋洗在线上的接单量还不足其总量的十分之一，主打送餐服务的到家美食汇、生活半径也同样面临着“好天气无人点单，雨雪天送不过来”的尴尬局面。

“一些步伐太快的创业者直接被淘汰出局。”一位O2O创业者在聊到去年获得1亿元融资后烧钱又迅速退出北京市场的社区O2O叮咚小区时无不可惜。

去年，叮咚小区通过成功融资1亿元人民币在圈子内声名大噪，当时，北京上海的不少用户都能够在地铁里看到大量叮咚小区的广告。

通过广告宣传快速抢占市场，确实让叮咚小区在知名度上尝到了甜头，也增加了与线下资源谈判的筹码，但其产品端和服务的体验被一些用户诟病。不少分析人士普遍认为，在没做好产品和服务的前提下急功近利地打广告，是叮咚小区陷入目前困境的主要原因之一。

但在叮咚小区看来，大规模的地铁广告投放是必要的。其相关负责人在接受媒体采访时表示，上线之初，叮咚小区确实花过钱投广告，但是投入是真心斟酌过的，因为社区O2O这件事确实需要寻求优质的资源合作。但他同时也承认，该产品目前并不完美，产品的美誉度还得靠实实在在的体验和口碑。

上述O2O创业者在接受本报记者采访时直指，叮咚小区的玩法不会成立，“我根本就不认识我的邻居，我怎么去拉我的邻居来这里？怎么和他们一起玩游戏互动？”

据了解，叮咚小区的模式或许可以对照美国社区O2O应用Nextdoor，一款可在邻居之间进行实名社交的私密性应用。但上述创业者对记者说，中国小区和美国社区的概念不一样，土壤环境的不同让Nextdoor在中国的复制可能性很小。

目前，在定位综合社区小区服务平台的几个玩家也有一些不同的玩法。比如小区无忧的商业模式是为用户提供小区生活服务信息检索、匹配、支付和小区周边配送，向商家提供推广和展示服务的同时，从商家订单流水中收费获取营收。可以说，其中既有订单服务这种“轻资产”，也有自建社区配送体系这种“重资产”。

另一个玩家邻里中国成立两年多以来，一直在打造整个中国社区的网络和分站，他们希望能够建立以小区为单位的全国社区网站矩阵群，在这个平台上，能够汇集服务居民生活需求的大数据库和商家，最终建成“便利生活在邻里”的“户联网”。

“融资并不是最为重要的事情，这也是BAT至今没有在社区O2O有突破的原因之一。”何加正表示，目前社区O2O的创业者都是如履薄冰，“大家都在摸索阶段，没有任何一家说我已经做得很成功了。”

盈利模式的挑战

的确，记者在与多位社区O2O创业者采访了解之后得出，他们都认同社区O2O创业更多是苦活累活，需要“落地”，需要慢慢来磨合，很多社区O2O企业都是三四年前成立的，相比于三四年能够成功上市的电商企业，他们做的都是十年抗战的心理准备。同时，他们也表示，服务是整个社区O2O的最关键条件。因为整个社区生态网中，可连接住户与住户之间唯一的桥梁就是服务，过去物业作为社区的基本配置，但现今并不能完全满足用户的服务需求。

伍励对此深有感触，“O2O最难的就在于解决好人对人的服务，电商很容易去做好产品品质，做好物流配送，但O2O强调的是人对人的服务，这块是最难的。”

的确，社区O2O背后需要整合的服务大多是非标准化的，而且很多服务本身是否自由手艺人提供（电器修理、家政服务等），他们的服务水平直接被用户所感知，掌握着社区O2O的最核心环节。

无论是伍励的一拍一修，还是云家政、阿姨帮，他们都是整合一群自由职业者，通过制定标准来规范服务，鼓励用户评论来建立淘汰机制，这样虽然比传统做好有了很多改进之处，但实际上也面临着对这些群体的管理和统一服务标准的难题。

不仅如此，如何寻找出清晰的盈利模式则是社区O2O面临的最大挑战，尽管不少创业公司采取服务佣金方式，但用户对所提供服务收费标准产生质疑，如何探索既能满足用户体验又能逃脱亏损陷阱的商业化模式则是关键。“目前提供的社区O2O服务，平台能够获得的都是微利，甚至还需要靠投资来补贴，吸纳用户。”一位O2O创业者对本报记者坦言。

此外，解决物流最大的好处在于可以满足居民“懒”、“宅”的需求，足不出户就可以搞定所有的生活所需。但以物流为切入点的社区服务，最大的拦路虎在于成本，每多覆盖一个小区都意味着可能要增加物流人员的成本。也正因为物流成本的原因，小区无忧的大部分物流都是由商家提供，爱鲜蜂则是由社区便利店提供，但这导致了另一个问题，平台对物流的质量难以控制。

此外，社区周边线下资源的庞杂也觉得了O2O“地推”工作的艰难，急功近利做不好这一行。比如专注社区P2P租车的友友租车CMO马晨译此前在接受本报记者专访时就表示，他们的团队初期都是一个小区一个小区做“地推”的，而已经拿到A轮融资的他们截至目前也才发展了“四城一岛”几个区域，“做这类服务不是拼快、拼用户数就够的，关键是在这个过程中去摸索，改进用户体验。”

云家政联合创始人孙黎表示，现在团队每周开会的都会问自己一个问题“我们离倒闭还有多远”，在这样的随时警惕下，孙黎透露，团队依然难以避免犯错，“去年我们尝试做一款门店和线上网站两端建立沟通的工具，但是结果由于人的沟通决策机制还有事情把控上的不足，产品就夭折了”，对于这个产品投入长达4个多月，对于创业者来说，既耗时又费力，孙黎感叹道，对于这次决策将会成为创业路上最深刻的教训。

“这个市场不是一两年能拿下的，最后各家拼的还是沉淀和服务。”在小区无忧CEO唐皓看来，社区O2O的几个难点包括对线下商家的整合、产品交互的呈现方式、线下管理水平等几个方面，这都是考验创业团队能力的地方。“如果其他互联网创业项目是九死一生的话，社区O2O可能要死19回才能成功。”

本文出自20##-01-19出版的《电脑报》

记者体验服务到家（边栏）

58到家：家政服务

58到家的家政服务可以提供包括日常保洁、深度保洁和家具养护等洁净服务，由于记者之前抢到58到家的保洁代金券，所以就先预约了这个服务。根据洁净类型，58到家分为日常保洁25元/小时，深度保洁150元起和家居养护15元起三种收费标准。记者在两周时间内两次下单，体验却有很大区别。
第一次，记者在客户端上选择阿姨下单后，阿姨接单了却没有在规定时间内来，而平台也没有给我任何反馈，直到我打电话投诉才知道是因为“最近用代金券的人太多了，阿姨服务不过来。”之后又帮我重新预约了阿姨。阿姨在规定时间内上门干活非常细致，还自带了保洁工具，这点让我印象非常深刻，此前我自己曾在社区找过钟点工，同样的活儿大概需要3个小时才能做完，但58到家的这位阿姨在2小时出头就完成了所有的工作。

第二次，这次记者没用券直接换了一个阿姨下单，阿姨没有迟到态度也很好，但是与第一次服务的阿姨相比，干活儿却慢了很多，由于中途记者出去有事，家里仅留着老人和孩子，本来记者下单只有2个小时的工作时间，阿姨一直做了3个半小时才结束，最后我只得付给阿姨现金。在结束工作的时候，阿姨一直向我道歉，说今天是第一次接单，没有经验，超时也没注意，还一再承诺下次来帮我多干半小时等等。等阿姨离去我在客户端上发现，这个阿姨实际上已经接了70多单了，绝对不是如她所说的第一次干活儿，但她态度诚恳的道歉，我也没有再为难她。

记者点评：总体来说，比原来传统家政，缴纳中介费，再付30元/小时的费用要划算和方便很多。另外阿姨在待人接物等礼仪上要比普通路边的家政公司的阿姨素质好很多。但是，由于目前服务火爆，客户端下单很多时候需要人工客服去协调阿姨时间，并不能真的如平台所说一键下单即可。另外，对阿姨的服务标准和管理还有待改善，毕竟，O2O服务的核心是人，如果服务人员的服务不到位，会对客户端造成实质性的伤害

荣昌e袋洗：洗衣服

荣昌e袋洗是荣昌服务推出的一个基于移动互联网的O2O（one to offline)洗衣服务产品，区别于传统洗衣按件计费的洗衣模式，顾客只需将待洗衣物装进指定洗衣袋里，预约上门取件时间，稍后将由专人上门取件。取件时，取件人员当着顾客面对装好衣物的e袋进行铅封，现场不做衣物检查，待送回清洗中心后，在高清监控条件下去掉铅封，对衣物进行洗前检查和分类，全程视频监控。
记者是通过e袋洗的微信公众号下单的，取衣服的师傅会提前电话确认，然后上门来收衣服。E袋洗还推出99元一袋的优惠活动，随便用户能够装多少都可以。不过就记者来看，这个服务并不适用于我本人，因为冬天的不论是羊毛衫还是外套，都没法塞进这个小袋子里，倒是适合洗男士的衬衣或者女士丝巾之类的。
配送师傅会在收衣服后出具一个单据，告知等衣服洗完送达之后付款即可，可以选择现金，手机支付，还可充值会员卡支付，师傅说一般在72个小时之内会送回衣服，但是过了2天师傅就电话预约送衣服，整体衣服洗涤的非常干净，包装也很整齐，看起来很规范。对于很多忙碌的互联网人来说，这个服务还是很到位的。

记者点评：从价格上来说，e袋洗和记者家附近的洗衣店基本持平，但一般洗衣店必须办卡才能够享受这样的价格优惠，另外，e袋洗的上门取送以及整个支付流程更符合社区O2O对传统行业的改造。缺点也很明显，比如我第一次用就不知道我的多件羊毛衫和羽绒背心应该如何下单，也不知道是否应该选择99元的一袋洗服务。另外，目前e袋洗不支持洗鞋服务，也不太方便。

时尚猫：上门烫发剪头发
时尚猫提供的发型师上门服务是12月份刚刚推出来的。目前可以提供上门剪发、护理、烫发、染发、拉直、造型等多种服务。目前仅支持微信客户端下单。剪发以及护理的价格根据发型师的资历不同来定价。
由于在活动期，目前不论是剪发还是烫发、做护理，价格都远远低于同类理发店。记者由于家里有孩子，很难抽出一整天的时间去做头发。于是预约了一个上门烫发及剪头发。在微信客户端预约发型师的时间以后，系统会自动根据发型师当天的时间安排排出他可以接单的时间，记者下单烫发以后，需要购买一张相应的烫发卡（360元），由于烫发之前还需要剪头发，所以也要再购买一张剪发卡（150元）。这个定价也是根据记者所选择的发型师决定的。
预约好之后，发型师就与记者电话沟通，比如头发长度、希望做怎样的花式，头发发质等等。发型师在规定时间上门会自带各种烫发和剪发的工具。而记者也被要求在发型师提前上门10分钟洗好头发。接下来的流程几乎和理发店一样，从剪发到烫发一直持续了4个多小时，发型师会在服务间歇外出等待，而记者则一边烫发一边看电视上网。最后出来的烫发效果也让记者非常满意。

记者点评：记者所用的产品在传统美发店可能需要800-1500元不等，而通过时尚猫，记者一共只花了510元就完成了。传统美发店的诟病就是忽悠用户办卡，然后升级消费，甚至有些店会用假的美发产品。但时尚猫定价透明，而产品的质量也有保证。由于商业模式不同，所以发型师没有销售任务。缺点也有，一个是目前平台刚上线，可选择的发型师比较少。另外就是平台将买卡和预约两个选项分开，有时候会让用户无从下手，流程上还有待优化。

第二篇：社区工作案例分析及方案设计

案例分析及方案设计

一、案例分析题

案例五：

某居民小区位于本市郊区外环线边缘，小区内有住户1840户，长住居民5300多人，基本上都是由二十世纪五六十年代支边支农回城的人员、动迁人员和外地入住人员组成。小区人员有三大特点：一是无业和生活困难的居民多；二是六十岁以上的老人多；三是外来人员多。小区接上级综合治理部门的通知，要求在小区各楼道内安装电子防盗门。然而有的居民认为，外来人员多的楼道，安装防盗门的实际意义和效果不大；有的居民觉得经济困难，拿不出钱来安装；还有人顾虑，防盗门质量不一定有保障，等等。面对不少居民都拒绝安装电子防盗门的情况，如何将该项工作顺利推进。社区干部前来向社会工作者求助。 问题：1．上述案例属于社区社会工作的哪个范畴?

2．试分析部分居民拒绝安装电子防盗门的深层原因是什么。

3．社会工作者应采取什么样的介入方法，帮助社区干部有效推进工作开展? 答题要点：1．本案例属干社区治安工作。

2．深层原因：(1)社区内生活困难人员多，难以支付安装费用；(2)社区居民结构复杂，难以统一思想；(3)对防盗门的产品功能及质量不信任等。

3．介入方法和策略：(1)运用小组工作方法，听取各居民住户的意见和建议，必要时还可以召集小区内的党员、意见较多人员和部分骨干开座谈会；(2)运用社区居民领袖教育的方法。召开楼组长、楼代表会议，传达工作精神，统一他们的思想；(3)采取行动策略：对于防盗门质量问题，可以与生产安装企业进行沟通，在小区内现场展示和演示几种防盗门的样品；(4)加大宣传力度，对社区冷漠居民和反对居民进行个案工作，有针对性地提供心理安抚和调适。

案例六：

某个寒冬凌晨，某居民小区的一幢老式砖木结构居民住宅由于户外电气故障而遭受了火灾。大火烧毁了3户居民的全部家当，还殃及了另外19户居民，使他们的家庭财产蒙受了不同程度的损失。当时正值一年一度的春节即将来临之际，火灾使受灾居民的正常生活受到了严重的影响。怎样才能让这些居民安心过年呢，社区干部急在心头。

问题：1．试分析上述案例中受灾居民面临的困难有哪些方面。

2．为了帮助这些居民平稳过好年，社会工作者应采取哪些策略?

答题要点：1．面临的困难：(1)如何在家财尽毁的情况下，有安身之地，对抗严寒；(2)怎样在最短时间内，置办起生活必需品；(3)怎样从悲伤中重新走出来，用积极的心态迎接新年；(4)如何重建家园，等等。

2．采取的策略可以有：(1)运用社会工作研究方法。深入了解每家每户的不同问题和需求；(2)运用个案或小组社会工作，帮助受灾居民走出阴影，树立乐观心态；(3)动员社区居民伸出援手，捐款捐物，帮助他们渡过难关；(4)运用社区工作方法，发现、挖掘、调动、整合社区内外资源．帮助居民们重修房屋。

二、方案设计题

案例一：

每年初三学生都会面，临严重的中考压力，学校为了帮助同学们更好地度过这个阶段，准备开展一些活动。作为一名学校社工，请你针对初三学生的特点和需求，拟订一份活动服务方案。

1

答题要点：

(一)问题的陈述及分析

初三学生会面临学习任务重、学习压力大、家庭关系紧张、自我认同降低、作息时问不合理等问题。

(二)方案设计

根据初三学生的上述需求，设计服务方案，其中包括：

1．方案目标：协助学生改善紧张焦虑的情绪，明确学习目的，增强学习的信心。

2．方案实施策略：

(1)为学生提供缓解紧张焦虑情绪和管理时间的技巧；

(2)组织一次学习经验交流活动，分享学习体会和学习技巧；

(3)为学生开设心理辅导小组，及时了解学生的困惑和问题；

(4)利用学校其他资源和家庭支持，帮助学生提高信心，获得更多的支持。

3．方案执行：主要包括整合学校资源，提供服务，监督执行进度等。

4．方案评估：包括学生对服务的满意度、方案执行情况及效果评估。

案例三：

你所在的地区是一个外来务工人员集中的地方，当地很多外来务工人员子女就学困难，很多适龄的孩子无法继续接受教育，常常在外面游荡，有的孩子染上不良习气。作为当地的社工，请针对当地状况，为你所在社区的外来人员子女拟订一份社区服务计划。

答题要点：

(一)问题的陈述及分析

外来务工人员子女会面临教育、经济、社会适应等问题。

(二)方案设计

根据上述外来务工人员子女的需求，设计出社区服务方案，其中包括：

1．方案目标：协助外来务工人员子女改善家庭生活质量，使其享有受教育的权力；有一个健康、安全、温馨的社区生活环境。

2．方案实施策略：

(1)为外来务工人员子女联系附近学校，接纳其入学；

(2)成立社区志愿者队伍，为外来务工人员子女提供适合的学习辅导，使其跟上学校学习进度；

(3)利用社区其他资源为外来务工人员子女提供服务(例如，为生活困难的外来务工人员子女家庭申请适当补助，帮助他们熟悉社区环境、融入当地社区等)。

3．方案执行：主要包括整合社区资源、提供服务、监督执行进度、处理危机等。

4．方案评估：包括外来务工人员子女及其家人对服务的满意度、方案执行情况及效果评估。

【网络综合 - 社会工作师考试试题】：

一、一个大学毕业、有着稳定收入、美满家庭的刘先生变成残疾人后社工如何帮助他。 1，优势介入的四个方面

2，介入策略

参考答案：

（一）问题的陈述和分析（接案和预估）：针对该案例对小岳的身体、心理、社会适应能力进行全面分析，刘先生目前面临的主要困境有：无法接受残疾的事实，心情很糟糕；生活无法自理，难以适应日常生活；无法面对家人；无法从事原来的职业，失去经济来源，需要新的职业规划。

2

（二）服务计划的制订：

目的：适应残疾人生活，树立自信心，增强社会适应能力。

目标：调适心理，接受残疾事实；学会生活自理；重新适应家庭生活；未来职业规划。

介入计划和介入系统：

①危机介入。使小岳及家人接受残疾事实，介入系统：本人、家人。

②日常生活的介入。使小岳适应残疾状态下的日常生活，介入系统：康复治疗师、家人、邻里、社区。

③家庭介入。改善家庭关系，协助建立和谐家庭，增强家庭成员的支持力，介入系统：家庭。

④职业规划介入。使小岳重新找到合适职业，提高社会地位和适应能力。介入系统：政府、原来的就业单位、社区。

（三）计划的实施：按照服务计划，开展介入活动，实现服务目标。具体介入活动：直接介入：

①社工对小岳进行心理辅导，疏导情绪，让其接受残疾事实。

②提供康复信息和资源，协助制定康复计划，改造家居环境，学会日常生活技能。 ③进行家庭调适，重建和谐家庭。妻子和女儿都要进行心理调适，接受家人残疾的事实，重新进行角色分工，协助妻子扮演家庭的核心人物，调整家庭结构，提高家庭成员的互助能力，重建和谐家庭。

④帮助小岳了解政府对残疾人就业的支持政策，发掘小岳当前的就业优势，探究原来就业单位的潜在就业岗位，协助小岳进行职业规划。

间接介入活动：整合各方资源，如家庭、亲属、朋友、邻居、社区、原单位同事、政府，采取联合行动，提高小岳的生活自理能力，增强其社会适应能力，帮助其进行合理的职业定位。

（四）评估、结案：采用过程评估和结果评估相结合的方法。过程评估就是针对方案设计及执行进行全程跟踪、评价；结果评估的指标包括：小岳的心理健康状况、家居生活自理能力、家庭关系、就业和经济收入、社会参与度等。在评估的前提下，作出明确的结案决定：继续服务或中断专业关系。

二、为外来工子女设计同在蓝天下方案（30分）

用通用过程模式，写一份计划书。

关于同在蓝天下的外来工子女问题的方案设计，应参考以下两题的方法：

你所在的社区有许多外来务工者子女，他们白天在学校学习，回家后就没有人看管照顾，平时的课余生活也比较单一。请针对这些外来务工者子女，拟订一份社区服务方案。

答题要点：(一)问题的陈述及分析

外来务工者子女遇到的问题包括课余生活比较单一、没有入辅学习、缺乏和父母的交流等。

(二)方案设计

根据上述外来务工者子女的需求，设计出社区服务方案，其中包括：

I．方案目标：丰富外来务工者子女的课余生活，使其拥有更好的生活和学习环境。

2．方案实施策略：

(1)增加孩子与父母的交流，提高家庭系统的支持作用；

(2)定期组织外出活动，让孩子们了解城市的变化；

(3)联系社区志愿者队伍，定期为孩子们提供学习辅导；

(4)利用社区其他资源为孩子们提供服务(如，安排晚托班、提供膳食等)。

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3．方案执行：主要包括整合社区资源、提供服务、监督执行进度、处理危机等。

4．方案评估：包括外来务工者子女和家长对服务的满意度、方案执行情况及效果评估。

案例一：

假如你是一名社区社会工作者，你所工作的城市社区里有许多沉迷于网络的中学生，他们往往结伴“泡”网吧，针对这些中学生的行为，拟订一份社区服务方案。

答题要点：

(一)问题的陈述及分析

沉迷网络的中学生会面临学业、家庭关系、个人升学、身心健康等一系列列问题。

(二)方案设计

根据上述中学生的行为，设计出社区服务方案，其中包括：

1．方案目标：协助网瘾青少年消除网瘾，提高学习的主动性和积极性，帮助其处理家庭关系，使其拥有健康、安全、充实的社区生活环境。

2．方案实施策略：

(1)为中学生提供戒除网瘾的治疗；

(2)充分利用社区活动室及社区学校的资源，为这些中学生提供活动场所；

(3)组织这些中学生成立社区志愿者队伍，利用课余时间开展社区服务，从中获得价值感和成就感；

(4)成立志愿者团队，为他们提供必要的课业辅导。

3．方案执行：主要包括整合社区资源、提供服务、监督执行进度、处理危机等。

4．方案评估：包括中学生对服务的满意度、方案执行情况及效果评估。

方案设计题目答题要点：（具体参见上述案例）

(一)问题的陈述及分析

(二)方案设计

1．方案目标

2．方案实施策略：

3．方案执行

4．方案评估

社会工作本土化：

在立足中国发展现实的基础上，把来自国外的社工理论、工作方法与中国的传统、文化和价值观念有机结合起来，使这种结合后的社工理论、方法能够有效的服务中国社会。 中国社会工作的本土化，体现在：

1.社会工作服务对象的本土化，其服务对象应该是占我国人口大部分的农村人口，这是社会工作服务于社会弱势群体这一性质决定的； 2.社会工作理论与方法的本土化，这是与第一方面紧密相连的。有了工作对象的本土化，我们就要在借鉴西方社会工作理论和方法的前提下，发展出适应中国社会需要的社会工作理论和方法。 3.社会工作组织的本土化。西方国家在社会工作的发展过程中，因为有社会自我发展的空间和强大的物质支持，出现了既与“第一部门”（政府）、“第二部门”（企业）相联系，又相对独立的社会“第三部门”，这种第三部门（NGO）是社会工作的主要载体。中国在政治设置与经济发展水平上与西方发达国家都有很大的差别，中国的社会工作组织也应该有自己不同与西方的特色。

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