网络营销策划书

——HTC手机网络推广策划

系别班级：建筑经济管理系 物流107班

姓名 ：臧丽

学号 ：37

目录

一、前言...................................................................

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二、目标市场分析...................................................................

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1、企业及产品情况分析...................................................................

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2、市场细分...................................................................

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3、市场细分的划分...................................................................

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4、细分市场的评估...................................................................

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5、目标市场范围选择策

划..................................................................4

6、目标市场策略...................................................................

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三、市场定位...................................................................

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四、网络营销设计...................................................................

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1、网络营销目标...................................................................

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2、网络营销推广策略...................................................................

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五、销售渠道...................................................................

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六、产品...................................................................

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七、定位策略...................................................................

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八、消费者...................................................................

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九、服务建立（客户支持服务）.................................................................

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1、顾客忠诚战略...................................................................

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2、实行实时沟通...................................................................

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3、 顾客关系的再选...................................................................

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十、广告...................................................................

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1、广告预算...................................................................

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2、广告信息...................................................................

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3、广告媒介渠道...................................................................

................9 十一、总结...................................................................

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一、前言 HTC 为 2007 HTC公司全称宏达国际电子股份有限公司、是一家专门生产智能手机的企业、美国「商业周刊」 更评选 HTC 为 2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在 2006 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC公司看到 ，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数 量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，HTC决定制定一套详尽的网络营销策划方案，推广HTC公司的产品，以赢得更多的市场

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分，选择目标市场和市场定位提供依据

HTC是中国台湾一家专业生产手机的企业，该公司凭借先进的技术，雄厚的资金，周到的服务，在全球激烈的手机产品竞争中占据鳌头，HTC 与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。 HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌。 HTC 是手持设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

（1）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量

（2）足量性 ：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度

（3）可接近性：对细分的市场进行有效促销和分销的程度

（4）独特性 :不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不用反映程度

（5）稳定性 ：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持

因为 、该公司应针对不同年龄层面宣传不同款式的手机型号

3、市场细分的划分

根据客户对手机的使用状态和要求，把HTC的目标市场-------手机使用者细分为：

青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚、且收入丰厚有购买力和购买需求、青年、特别是大学生、对生活品质要求高、他们往往可以依托家里消费、也是有购买需求和能力的人群、而他们所需要的就是功能齐全且款式较新颖的产品

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

中老年用户：由于年龄，该阶段的用户更多的是追求实用性较强、功能不必太过于丰富、但质量要高、如待机时间久，

4、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和预期增长程度

（2）细分市场的结构吸引力

（3）与公司的目标和资源的一致性

5、目标市场范围选择策略

HTC公司生产和制造各种各样的手机、并且每年都在研究和发布新的先进的手机，并且HTC公司的手机款式新颖、功能先进、款式和种类齐全，在手机行业中，一直都处于领先地位，因此HTC公司把主要目标市场分类、建立针对性、从实际出发、向不同人群推广不同款式的手机

6、目标市场策略

由于HTC公司实力强，对HTC产品，我们公司实行差异化的营销策略，差异化营销策略指是面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施，企业根据子市场的特点，分别制定产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略并予以实施

采用差异化营销策略，可以是顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率，同时也大大降低了经营风险一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境，差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场的调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力，强大技术，拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择

所以对于HTC公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好的宣传公司的手机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额，同时遵循以满足顾客需求为中心的方便，沟通和节省成本的原则 针对青年、中老年用户、我们实习同一产品、同一的定价策略、利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛

青年用户：利用电子邮件营销等手段、在广告宣传是强调手机的功能性、和新的用途、与时俱进性

中老年用户：退出价格低廉的实用款

第二篇：网络营销策划书撰写的格式

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。