小米智能手机网络营销策划书

前言：小米手机是现时国内较火热手机之一，每每发布新机，总是能在短时间内售完。恰恰小米手机的销售手法只在网上销售，暂时没有实体店，只有实体维修点。这是中国电子商务中的典型手机商。

一：市场环境分析

据统计，现时中国手机拥有量达到9亿多，可以说是每人手里都有一部。也就是说，即使做到中国手机市场中的1%就能卖出900多万台手机，这是一个什么概念？小米手机现在每一次发布新手机也就不超过50万部，如果能做到1%，即使小米手机每月发布新机都不能超过这个数字。

二：目标市场分析

小米手机现在的主要顾客目标：

1.消息主要靠网络获取的买家；因为小米手机现在只在网上订货销售，这也可以看出如果不是经常经常上网的，平常不是能常常获得消息。

2.价格敏感的买家；现时来说，一部双核、高配置的外国品牌手机，价格最低2500元以上，而小米呢？不到20xx且其他硬配件还比它高。

三：网络推广

小米定位：手机定位于发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件

价格策略：小米手机是最低廉的高端智能手机。

四：网络销售

1.网上销售渠道

建立自己的网站，在自己的网站上发布销售，充分利用现在朝阳中的电子商务模式，不但为客人节省时间，节省行为，而且降低商家费用和成本。 2口碑营销（病毒式营销）

为自己手机制作话题，让即使不关注手机的人也知道小米手机，利用一人传一人的口碑，把手机传开去，让手机的热度和知名度渐渐打开。

3.微博营销

利用微博宣传小米手机最新的消息

4.饥饿营销

每次都发售定量的手机，不能一次性满足消费者。

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网络营销策划书

目 录

一、前言........................................................... 错误！未定义二、CIS企业网络形象建设 ........................... 错误！未定义三、公司现状 .................................................. 错误！未定义四、关键词分析 .............................................. 错误！未定义五、竞争对手分析 .......................................... 错误！未定义六、站内优化 .................................................. 错误！未定义七、外链建设 .................................................. 错误！未定义八、工作目标 .................................................. 错误！未定义九、工作量化 .................................................. 错误！未定义十、结尾总结…………………………………………….

标题

一. 前言

在科技迅速发展的今天，网络开始成为社会发展和人们生活中的必需品，它关系到一个人、一个家庭、一个企业、一个民族乃至一个国家的发展前景，我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。归根结底，网络已经成为当今社会的发展方向，因此，对于（公司名）来说，如何利用网络来销售我们的产品——（产品）？这将是我们面临的一个新课题。

二. CIS企业网络形象建设

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：明确网站所针对的客户群

结合前面的产品、客户、市场等情况的分析，明确网站所针对的客户群有两点：①设定网站搜索引擎关键词，例如：木雕、郑州木雕、木雕装饰，古典家具等；②明确客户类型，例如：装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。

第二点：调查用户在网上聚集的主要场所

调查用户在网上聚集的主要地方：①交易网站、②信息网站、③家居网站、④建材网站、⑤设计网站、⑥综合门户网站、⑦QQ群等。

第三点：研究吸引用户的推广手段

研究吸引客户的推广手段，前期将常规有效的推广方法做到了极致，再去考虑别的偏方。利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文链接、网络问答、聊天室等方式一步步将核心关键词排名提高。

计划具体步骤和策略

第一阶段

①完善网站；

②整理邮件，向新老客户发送新网站

③做好搜索引擎优化；

④向行业网站发布新闻，介绍新网站

第二阶段

① 向行业网站全面发布产品

从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、空间、网店等形式全面发布企业所有产品。

② 完成网站搜索引擎优化

通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜索排名。

第三阶段

产品系列宣传 此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。

1.壁炉系列：市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最具有竞争力的系列产品之一。

分析：我企中原木雕壁炉系列产品，最大的优势就是市场同质化少。传统市场方面从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是非常少。市场上多是石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环保材料、家居品味、性价比等多方面综合考虑有着巨大的优势。

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苏明灯饰网络营销策划书

班级：61032P

学号：25

姓名：肖景辉

苏明灯饰网络营销策划书

一、公司的SWOT分析：

我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，19xx年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，20xx年达到550亿元，20xx年突破680亿元，20xx年高达800亿元。20xx年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。

截止20xx年底，全国灯饰企业4995家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。另外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。

酒店、商业、景观、交通等照明领域，正走向整体化、节能化的发展趋势，当然这主要表现在LED照明的崛起，带动整个照明产业趋向高效、低碳发展。而作为照明行业重要分支，家居照明行业在房产、家具、家电、建材家居的带动下，迅速成长为消费主流，灯饰在现代家居装修、家居装饰生活中扮演者越来越重要的角色。

目前，中国灯都中山古镇，是国内灯饰最大的生产群，占据灯饰灯具出口、国内灯饰销售的60%市场。灯饰照明行业光源、灯具配件、灯饰城、灯具批发城，以及灯饰专卖店，加上家居卖场，让灯饰照明产业无论是企业，还是市场都异常复杂，导致照明产业产品种类多、品牌多，市场竞争异常激烈，尤其近年灯饰行业的兴起，整体利润的可观，让越来越多的企业、商家“从天而降”，巨大蛋糕径向瓜分。

苏明灯饰连锁是一家专注于照明行业的商业连锁管理机构，是一个服务于广大终端客户的服务平台。苏明灯饰连锁将秉承诚信、责任、专业、创新的企业核心理念，以推进行业发展及引领灯饰流通领域研发、生产、销售、服务等环节的变革为己任，全面研究和准确把握消费者需求，以全国一体化连锁经营的商业业态形式，为消费者提供更具价值的个性化消费体验。凭借透明低价、优良品质、丰富品种以及贴心服务，苏明灯饰连锁将会用自己的专业，为您轻松点亮生活。 苏明灯饰连锁自建立之初起，就以打造中国照明行业的“苏宁”为己任，给广大消费者提供最满意的产品和服务。自20xx年开始，苏明灯饰实行明码实价制度，价格非常透明，是灯饰行业第一个敢于挑战行业潜规则的企业。苏明灯饰率先承担起企业公民的责任，以明白实价为基础，力求让消费者明明白白消费，让消费者买到灯、买对灯、买好灯！

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茶叶 网络营销

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销 经营理念：高端走文化->中端走时尚->低端走健康

基础工作实施

1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。

5 联合团购网站拉手团购 美团网 糯米网 58团购 窝窝团 24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6 通过新的支付方式宣传推广支付宝 财付通 易宝支付 快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7 建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答 百度的知道 腾讯的SOSO 搜狗等搜索资源

8 产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！

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网络营销策划方案范文是学习网络营销方案策划的捷径，网络营销方案撰写的内容包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。新竞争力网络营销管顾问提供最专业的网络营销方案下载，您也可以到淘宝网选购您需要的网络营销方案及网络营销电子书。

网络营销策划方案详细撰写内容

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统（如底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

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网络营销策划书作为策划书的一种，并没有什么固定的模式及格式。对于聪明的策划人来说，一份好的网络营销策划书目录可能比指导文章更有用。

在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题，并形成文本。

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

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