***项目代理销售

合同书

专心·专注·专业·专家

甲 方：***公司

地 址：

电 话：

法 人：

委托代理人：

乙 方：***地产营销策划有限公司

地 址：

电 话：

法 人：

委托代理人：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营***项目（以下简称该项目）事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 销售定义

为了正确理解本合同内容，双方有必要在合同的开端确定销售的真正定义，销售行为定义不仅为在没有法律纠纷的情况下，完成销售前的专业咨询、手续办理和合同签订，还包括销售后期的售款催缴、房屋交接和入住等综合问题。

第二条 合作内容和范围

甲方指定乙方独家销售代理的由甲方所属的项目位于***地块，占

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地**亩，主体**层，建筑面积共***平方米，其中包括住宅及商业项目。具体可售单位按附件执行。

第三条 合作期限

本合同代理期限共10个月，自 年 月 日起至 年 月 日完成双方达成的工作任务止。本合同期限届满，自动终止，如果甲方有进一步合作意向，将以书面形式通知乙方。

第四条 销售价格

1、销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲方商定后给出销售均价，乙方所提供并经甲方确认的销售价目表为本合同的附件，并按此作为计算代理佣金及其他费用。

2、乙方应按照甲方确定的基价制定销售价格方案，在经甲方书面批准后再实施。一般来说，甲方不鼓励项目开盘后的市场销售价格调整。

3、根据销售的实际情况，需采取提价或促销行为时，由双方商定销售方案后，签定补充协议后再执行。

4、未经甲方书面许可，乙方不得擅自改变销售价格。

第五条 佣金和支付

1、乙方的销售代理佣金为项目价目表成交额的8%。 在经甲方书面同意提价，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按7:3比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2、本合同的销售代理佣金划分和所占份额：

销售交易佣金 80%

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销售考核佣金 10%

销售保证佣金 10%

3、凡以下情况均认定乙方完成销售，甲方按照合同代理佣金的80%在下个月前5个工作日内支付乙方，作为乙方依法获得的销售交易佣金。 A客户与甲方签订购房合同者,并交付购房款的50%；

B客户与甲方签订合同者,一次性付款者付清合同金额的100%； C分期付款者,首付款不低于合同金额的50%；

D按揭贷款付款者, 首付款不低于合同金额的50%。

4、根据第八条第三款确定的销售指标体系考核乙方月度销售绩效，以此作为甲方在下个销售月度前15个工作日内支付乙方销售考核佣金的标准。

5、销售保证佣金待项目销售完结后，扣除乙方相应的赔偿外一次性支付乙方。

6、甲方需依照合同说明按时支付乙方佣金，乙方应遵照国家规定提供有效#5@p。

7、甲方的预留房源也计入乙方的销售计划总量，甲方应事先确定比例并在销售前期以书面形式通知乙方。

8、因甲方原因造成客户的退房行为，甲方需支付乙方佣金的70%。同样，如果因乙方原因造成客户的退房行为，乙方要承担相应损失的经济责任。

第六条 费用分担

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1、本项目的推广费用(包括报纸、电视、车体、路牌等广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘、办公耗材等)由乙方负责向第三方支付。

2、若异地销售所发生的广告媒体推广和宣传费用由甲方负担。乙方人员的差旅费、人工费等由乙方自行承担。

3、甲方负担售楼处的新建或租赁、装修、空调、办公桌椅固定资产的添置所产生的费用。售楼处内部的水、电、暖、电话等产生的其他费用则由乙方承担。

4、具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

5、费用一律以转帐或支票形式支付。

第七条 销售合同审批和房款收缴

甲乙双方严格执行销售合同审批和房款收缴程序：

1、乙方对外与客户签订的合同示范文本及相关的补充协议、说明等必须经甲方书面批准同意后，乙方方可据此与客户签定合同。

2、乙方与客户达成意向，客户在销售合同签字盖章。

3、客户凭借乙方签发的交款通知单，到甲方财务单位缴纳购房款项；乙方上交合同，接受甲方审批备档留存。

4、甲方在1个工作日内完成合同审批，盖章生效后，将客户的合同及复印件转交乙方销售部门1份作为销售依据。

5、客户在合同签字盖章的第3个工作日后，凭缴款收据到售楼处领取合同原件。

第八条 甲方权利和义务

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1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户；

(2)有关证照和销售项目的商品房销售证书。

(3)关于代售的项目所需的有关资料（包括但不限于：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、其他费用的估算等）

3、确立销售指标体系，作为考核乙方销售绩效标准。

(1)乙方在整个销售期内必须按月完成下达指标业绩的80%销售额。

(2)甲方保证乙方将委托期内以进入售楼中心的前两个月作为市场适应期，在此期间乙方的销售额不纳入甲方的考核指标体系，佣金结算方式在扣除销售保证金的基础上，依据乙方实际销售额全额支付。

(3)若乙方未完成前三个月计划的80%，则乙方必须承担相应的经济处罚，并无条件退出代理销售。乙方自行承担在此期间合同约定乙方需负担的费用，甲方扣除乙方已产生销售的绩效保证金。本合同在合同生效日后的第3个月的前5个工作日内自行解除。

(4)其后的销售月度考核指标根据前期的销售情况和市场情况，另行约定，并将其作为合同的补充条款。

2、甲方做好涉及行政管理部门协调工作，保证房屋的质量和交房日期。

3、甲方做好项目开发商、销售单位和承建单位等三方的工作协调，为销售做好铺垫。

4、甲方有义务对销售的保密工作，以防止对项目销售造成不利影响。

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5、甲方根据合同条款，按时支付乙方应得的代理佣金，如预期未能履行支付责任，则按预期时限每日向乙方支付欠款金额1‰的滞纳金。

6、甲方有权对乙方的代理工作进行定期检查、指导和考核，并有权对乙方未完成的工作任务进行相应地经济处罚。

7、按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，监督乙方广告推广单位进行广告宣传、策划，并提出书面形式的相关建议；

第九条 乙方权利和义务

1、在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)完成销售前的有关售房、法律咨询工作。

(2)完成确立的销售指标体系。

(3)做好销售的来人来电和客户相关信息登记，并定期和阶段性地进行汇总、分析。

(4)根据市场推广计划，提出销售工作计划和制定销售价格预案，待甲方批准；

(5)销售前期来电来访量少销售员不忙时派送宣传资料、售楼书；

(7)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；

(8)在甲方与客户正式签署购房合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金。

2、乙方负责销售人员的人事任用和专业培训，并且有义务满足甲方对项目销售人员筛选。乙方代理销售相关人员的具体资料以合同附件形式出现。

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3、乙方不得擅自挪用任何代收的房款。

4、乙方不得以甲方名义进行合同之外的其他业务。

5、乙方在销售过程中，应根据甲方提供项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺，因此引起的法律纠纷，由乙方自行承担。

第十条 工作例会制度

在合同履行期间，双方应根据工作进程，举行工作例会。例会地点由双方商议确定，双方项目总监级人员均应按时出席，如因故未能按时出席者，应提前知会对方并得到谅解。例会结束后，会议纪要在经双方签字确认后，要以电子文档或书面形式保留。

第十一条 销售专案人员

为更有效地履行代理职责，乙方将组建专门销售专案小组、广告策划小组向甲方提供代理服务。合同履行期间，甲方如认为乙方销售专案人员不能履行或不能胜任时，有权要求乙方更换，直至双方认可为止。乙方更换、替补人员时，需经甲方书面形式同意。乙方应尽力保持该小组服务质素的持续性和稳定性。

第十二条 违约和解约

1、经双方约定，双方当事人中一方未按本合同第三、五、六、七、八、

九、十、十一条款规定之情形履约，致使合同履行迟延、履行不符合约定或其它违约情形而给对方造成损失的，违约方应承担所有损害责

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任，并应及时采取相关补救措施履行合同义务。

2、非因法律规定或本合同约定的情形，甲乙双方均不得擅自提前解除本合同。合同履行期未满，但双方协商后一致同意解除合同的，可以解约。如单方解约，解约方应在15个工作日前以书面形式正式通知对方，否则视为擅自解除合同，擅自解约方应向对方支付违约金，违约金为本合同总金额的30% 。

4、本合同终止后，乙方应于5日内返还甲方所有相关资料。不能返还的，应予以销毁。

第十三条 保密条款

商业秘密指一切由一方向另一方提供有关甲方的传播策略、营业状况、客户名单及其它技术信息和经营信息。

一方应按照中国法律的规定，对本合同及本合同实施中所涉及的另一方的商业秘密予以保密，保证仅在必要情况下，将这些秘密透露给为实施本合同而必需了解相关秘密的本方人员或第三方及依法有权强制得到该秘密的机构。保证其职员或第三方与其一样履行本合同规定的保密义务。

此保密条款在本合同期内及本合同终止后半年内均有效。

第十四条 知识产权

对于本项目乙方委托广告推广方所完成的成果（包括不限于楼书、报纸广告、单张、DM、折页、海报、电视、路牌、车体广告等），甲方必须授权与乙方拥有完全解释权，相关方案未经甲方书面允许，乙

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方不得擅自推广发布。如果未经甲方审阅批准因此产生法律纠纷，由乙方承担完全责任。

第十五条 不可抗力和免责条款

1、不可抗力事件是指在本合同签署后发生的、本合同签署时不能预见的、其发生与后果是无法避免或克服的、妨碍任何一方全部或部分履约的所有事件，包括自然灾害（如地震）、恶劣天气（如台风）、战争、恐怖行为、暴力事件或其它不可抗拒的事件，而引起项目进度的延误。

2、因不可抗力产生的合同履行暂停、延迟，双方均不承担违约责任。

3、发生不可抗力事件时，知情方应及时通知另一方。双方应合理地做出努力，克服不可抗力事件，减轻其影响。同时双方应立即协商，决定将合同延期执行或者解除合同。

第十六条 其他事项

1、本合同项下的附件，为本合同不可分离的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、争议解决方式：双方当事人因实际工作与合同内容冲突引起争议，应本着互谅互让的精神协商解决。协商无果的，可依法向签约地有管辖权的人民法院提起诉讼。

3、本合同正本一式4份，甲乙双方各执2份，均具同等法律效力，经双方授权签署、加盖公章后即行生效。本合同中未尽事宜，以补充合同形式确定。

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甲方(公章)：***公司 乙方（公章）：***公司

法人（签章）： 法人（签章）：

委托代理人（签章）：

签约地点：

签约日期： 年 委托代理人（签章）： 月 日

第二篇：房地产全程策划及销售代理合同

全程策划及销售代理合同 甲 方：

乙 方：

档案编号：

日 期：

第1页

全程策划及销售代理合同书

甲 方：

注册地址：

邮 编：

乙 方：

注册地址：

邮 编：

项目地点：

（以下简称“甲方”）同意委托 （以下简

称“乙方”）为其所属的 开发项目（以下简称“项目”）提供专业全程策划及销售代理和跟踪服务，并经双方友好协商签订本合同。

一、委托标的及服务内容

甲方拟将该项目的全程策划和代理销售委托乙方独家执行实施，具体的服务内容详见附件一《项目服务纲要》。

二、合同的有效期

本合同的有效期为项目总销售率达100%，自双方签订之日起计算。

三、甲方的责任

1、项目的合法开发，并向乙方提供有效资料的复印件。

2、向乙方提供以下书面资料：项目背景、有关政府批文、红线图、技术指标及其它相关资料的复印件等。

3、甲方指定专人负责与乙方进行密切的联系，加强沟通，为乙方开展本项目工作提供方便。甲方有权参加乙方为项目工作主持的会议。

4、对乙方提交与项目有关的策划报告、平面设计、推广方案等进行审核，并在七个工作日内提出建议，若因甲方原因超期没有反馈，乙方视甲方为同意执 第2页

行，并完成此工作。

5、甲方依照项目的正常工程进度达到开盘条件情况下确定开盘日期，具体的开盘时间甲方提前一个月以书面形式通知乙方。

6、楼盘的销售价格、付款方式、折扣范围、推出房源的数量和时间由乙方提出

参考建议，由甲方在开盘前7天最终决定，乙方负责具体执行。

7、甲方负责销售定金、房款的收取，乙方不得签收销售定金、房款。

8、甲方负责银行按揭工作办理。

9、甲方承担项目营销推广宣传资料的制作和广告发布费用。

10、甲方按照合同规定向乙方支付费用。

四、乙方责任

全程策划职责

1、乙方成立项目专案小组完成本项目营销策划工作，项目小组的主要成员及组织架构须报甲方审批认可，未经甲方同意，不得随意更换。同时，乙方应调动公司重要部门和优秀专业资源全力配合。

2、本着客观的原则，除完成合同规定的工作内容外，对甲方提出的有关项目营销策划工作的合理要求，乙方应予以接受、完成。

3、通过充分的市场调研，对本项目所处区域市场环境、目标消费群心理、项目自身竞争力和发展定位等进行详细分析，并针对本项目的特点进行项目定位，针对目标客户详细研究本项目的产品策略、价格策略、营销组织、入市时机、广告策略等，形成详细、切实可行、具有创性的营销策划报告书，具体内容详见合同附件一《项目服务纲要》。

4、营销策划报告要全面细致地反映合同附件一《项目服务纲要》的内容，并在《项目服务纲要》基础上进一步完善、深化，使之富有创新和个性，以保证本项目的品质形象和销售质量。

5、乙方制定详细的、具体的营销策划执行方案。

6、乙方制定的营销推广方案的总费用必须严格控制在项目预计总销售额的1%以内，预计总销售额双方协商确定。

销售代理职责

7、乙方全程组织完成项目的销售代理工作。

①、乙方负责销售人员的组织、培训和管理工作，甲方有权对乙方销售人员 第3页

在组建过程进行审核确认并提出建议，确保一支强有力的营销队伍。 ②、在销售过程中，乙方应严格按照项目真实情况解释该物业，不得夸大或

隐瞒，由此产生的纠纷或损失，由乙方承担全部责任。

③、乙方须及时向甲方反馈项目销售、推广过程中的各类真实详细情况，并

提供销售日、周、月报表及相关反馈信息和市场最新分析报告，如因乙方信息反馈不及时或特意隐瞒真实情况、弄虚作假等导致的损失由乙方承担。

④、乙方代理销售的每套房源在合同签订前须将该房源的价格、折扣、付款

方式以及相关承诺条款等报甲方同意。

8、乙方负责完成客户银行按揭所有资料的收集、整理工作，并及时交由甲方办理银行按揭手续。

9、乙方协助甲方完成交房工作。

10、 乙方在整个项目销售中各物业总销售率分别达到：住宅95%、商铺80%、车位50%以上时，才被视为达到项目尾盘条件，在尾盘销售中乙方不得单方撤场，否则视为乙方违约，并承担违约责任。

11、 信守甲方提供有关本项目的商业秘密，非经甲方同意不得将有关资料擅自公开或泄露给他人，不得将该策划工作中的有关资料与内容使用于本项目以外的用途，由此给甲方造成的损失由乙方全部承担。

12、 甲方享有乙方所提交的方案中包括平面广告设计、形象系统设计、文案、三维动画设计等作品的修改权、所有权和经济受益权。

五、策划报告书的交付日期及相关事宜

1、前期发展策划报告完成时间为 15 个工作日，即初稿的交付日期为 年 月 日。

2、营销策划报告书的完成时间为 15 个工作日，即初稿的交付日期为 年 月 日。

3、营销执行报告书的完成时间为 5 个工作日，即初稿的交付日期为 年 月 日。

4、在提交营销策划报告书初稿的七日内，甲方对报告书进行审阅，并提出修改意见，直至双方意见一致为止。

5、甲方委派专人负责本项目报告的批核事宜，当报告完成及经批准后，甲方有 第4页

权要求乙方作出修改及补充新的策划内容。

6、以上工作日（不含星期六、日及中国公众假期）是乙方的报告完成时间。

六、营销策划代理工作相关事宜

1、 乙方成立项目策划专案小组，分别指定 、 为项目总负责

人和策划负责人，全面负责项目营销策划工作，未经甲方同意，乙方不得随意变更人员。

2、 在项目策划和营销过程中，乙方项目总负责人和策划负责人每周在甲方公司

现场办公累计时间不少于1天，且双方严格执行周例会制。如乙方拒不遵守以上规定且情节严重，则视为违约，并承担违约责任。

3、 乙方负责作好媒体广告、售楼书、宣传单页、展板、售楼部等一切广告的设

计工作，所有广告宣传的内容由甲方审查批准。

4、 统筹策划和安排与销售有关的其它工作，如：奠基仪式、房交会、售楼部开

放日、内部认购、公开发售、新闻发布等。

5、 全部销售资料及广告均注明“（开发公司和代理公司名称）”字样。

6、 乙方项目销售现场主要人员及组织架构：

乙方指定的项目现场销售经理须经甲方考核确认，并组织不少于8人专业销售服务队伍，尾盘销售时，现场不得少于2人，乙方销售经理在不离开公司的前提下，未经甲方同意，乙方不得随意变更人员。

7、 乙方对销售现场的管理严格执行营销执行方案。执行过程中，甲方有权对乙

方管理提出建议，如因乙方现场管理不善而导致的后果由乙方承担。

七、费用分担

1、本项目所发生之下列费用由乙方承担

①、乙方工作人员的工资、提成、奖金、福利及工装、工牌、办公用品及设备、

通讯等日常营销策划费用；

②、市场调研费用。包括进行客户抽样调查所发生的费用等；

上述营销策划代理服务范畴内，未注明应由甲方明确承担的费用均由乙方承担；

2、本项目所发生之下列费用由甲方承担（均须甲方事先书面认可）：

①、本项目的宣传、推广、包装及售楼部、样板单位建设装修费用。（含看房 第5页

专车）

②、本项目现场水电消耗费用；

除上述应由甲方承担之费用外，均由乙方承担。

八、佣金计取及支付方式

1、保证金：

为了保证项目代理工作顺利完成，乙方在合同签订之日起3日内向甲方指定账户支付履约保证金：25万元（大写：贰拾伍万元整），以保证乙方全面履行合同规定的各项义务，如有违约，甲方有权不予退还保证金，甲方确认保证金到账后，合同即生效。保证金在达到项目销售尾盘条件（住宅总销售率达95%、商铺总销售率达80%、车位总销售达50%）且乙方在履行合同过程中无违约行为时无息返还给乙方80%，余下部分在合同履行完毕后无息返还给乙方。

2、日常费用：

本合同签订后，自乙方开始为甲方服务至正式开盘销售前每月预付乙方 2 万元（大写：贰万元整）作为日常费用，该费用在后期销售代理费中优先扣回。

3、代理佣金：

乙方全程策划营销代理佣金为实际销售额的 1.2 %。

4、佣金提取的条件

乙方佣金计取必须同时满足以下三个条件：

①、所销售房源达到房屋销售完成条件，即乙方已协助甲方与客户签妥《长

沙市房屋买卖合同》，收取首期房款，并完成该客户银行按揭手续（即银行面签办理完毕）或一次性付款客户收齐90%的房款；

②、所售房源销售价格不低于项目营销代理基准价，本项目各类物业的营销

代理基准均价分别为：

? 住宅基准均价

本项目住宅基准均价按现销售基准价3200元/㎡并随同时期 和湘 两项目相比现销售均价（以上两楼盘20xx年3月销售均价分别为：3300元/㎡、4000元/㎡）涨（或降）幅的平均值上涨（或下降）。具体定价计算方式如下：

项目销售基准均价=现基准价×【1+（ +湘 涨幅）/2】（元/㎡）

第6页

? 商铺基准价 8000元/㎡

? 车位基准价 6.50万元/个

③、按时按量达到甲方制定每批房源的销售目标（详见下表——《各物业销售进度及佣金提取比例表》）；

5、佣金提取方式：

①、在销售过程中，属于甲方客户，乙方协助甲方完成销售工作，计入乙方销售业绩但不提取佣金。甲方客户销售面积控制在5%以内，超过部分甲方将按500元/套向乙方支付手续费，但总量控制在10%以内。 ②、每批房源销售业绩具体的考核指标和销售佣金提取比例如下表：

各物业销售进度及佣金提取比例表

第7页

6、佣金支付流程：

在上表每个考核节点目标完成后7日内，由乙方提交书面销售业绩统计报告； 甲方收到统计报告后7日内审核、计算佣金并通知乙方；

乙方开据正式税务#5@p到甲方按合同结算。

九、违约责任

1、本合同的任何一方因不履行本合同中所规定的任何责任或义务，而使对方造

成损失的，须赔偿对方因此造成的相应损失；

2、因一方未遵守合同中的任何条款，或未完全履行本合同中的任何责任或义务，

守约方在提前七个工作日书面通知违约方后，有权提前终止本合同的履行。守约方因违约行为而受到损失的，违约方应向守约方支付25万元（大写：贰拾伍万元整）作为赔偿；

3、合同有效期间，因不可抗力（系指如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等

人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件；但无支付能力、破产等不视为不可抗力）而一方不能履行本合同的，在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约，但是应当在发生不可抗力事件后立即向对方通知，并于七日内向对方出具合法、有效的证明。

十、争议的解决方式

凡因执行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，商议不成时，应向甲方所在地之人民法院提出诉讼。本合同适用中国法律，以法院最终判决为终局，对双方均有法律约束力。

十一、其他

1、“项目策划纲要”为本合同附件一；

2、乙方工作人员组织构架及主要人员简历为本合同附件二；

3、本合同与本合同的附件为不可分割的完整组成部分，具有同等法律效力； 第8页

4、本合同自双方签字盖章后甲方确认乙方保证金到账即可生效；

5、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力；

6、本合同如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充合同，补充合同与本合同的规定如有不同，以补充合同为准，具有同等法律效力。

甲方：

法人代表（签字）

地址：

电话：

公司印章/签字：

日期： 乙方： 法人代表（签字）： 地址： 电话： 公司印章/签字 日期：

第9页

附件一

项目服务纲要

一、前期发展策划纲要

1、区域市场现状及判断

·宏观环境研究

·经济环境

·政策环境

·行业环境

·房地产市场发展趋势

·长沙市房地产市场概况

·长沙市房地产市场政府相关的政策法规

·长沙市房地产市场总体供求现状

·长沙市商品住宅区域性市场及其法规

·长沙市商品住宅平均走势及市场价值

·项目未来商品住宅价格预测

2、项目市场调研

·项目区域市场分析

·区位价值

·建设动态

·市政规划、市政设施、开发成本、交通配套等

·区域土地供应分析

·区域各类物业的供应吸纳及经营特点

·区域各类物业的潜在顾客及经营特点

·区域各类物业的潜在顾客及需求特征

·竞争项目分析，包括对手动态跟踪

·类比项目市场调研

·本地成功项目类比分析

·本地失败项目考察分析

3、项目开发条件分析

·地形、地质、基础设施、地下管线等情况对项目的发展有否重大影响；重要市政工程对本项目发展的影响及相应策略；

第10页

·项目交通的现状与今后发展措施；

·项目后续开发需要完善的工作；

4、项目SWOT分析

·项目地块的优势

·项目地块的劣势

·项目地块的机会

·项目地块的威胁

5、项目目标客户定位分析

·消费群体分类及消费特征

·目标客户定向市场调研

·目标客户收入水平，生活习惯，文化背景，消费心理（包括消费群体分类与消费行为特征）

6、项目核心价值体系的建立

·项目核心竞争力分析

·项目核心价值体系的建立

·项目核心价值体系的实施策略

7、项目发展定位研究

·项目市场定位（目标客户群体、卖点）

·项目形象定位

·项目主题定位

·项目价格定位

·项目产品定位

·发展商定位

8、规划设计任务书

1）总体规划设计建议

·项目地块情况分析

·项目初步规划设想

·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素

·项目SWOT分析在总规上的利用或规避

·项目的主要经济技术指标

·建立空间布局

·项目总体平面规划设计提示

·项目功能分区设计提示

·环境景观规划提示

·地块周边景观规划设计提示

·项目绿化景观系统设计提示

第11页

·项目水面景观系统设计提示

·公建与配套系统

·项目配套功能的配置设计提示

·公共建筑风格设计提示

·项目公共建筑外部环境概念设计提示

2）建筑风格定位

·项目总体建筑风格与色彩选择

·建筑外立面设计

·商业物业建筑风格提示

·其他特殊设计提示

3）主力户型选择

·项目业态分析及户型配置

·主力户型设计提示

9、项目发展方案

·拟定项目推广期内施工进度、配套设施

·各期公建配套项目配置、主力户型设置等

10、未来发展方向指导

·整体经营思路

·销售入市时期

·开发价值预测

11、初步营销策略的制定

·制定符合前期策划的营销包装方案

·分期价格策略

·面向消费者的市场定位

·营销主题及广告诉求点分析

12、项目经济分析

·项目利润分期实现预测

·分析投资成本预算。（包括项目成本构成、项目分期投入估算。）

二、营销策划报告纲要

1、项目卖点荟萃及SWOT分析与对策

1) 项目主要卖点荟萃

2) 项目强、弱势分析与对策

2、项目整合营销策略

1) 项目价格定位策略

项目单方成本

第12页

项目目标利润

可类比项目市场价格

项目价格定位策略

价格分期策略

2) 项目形象营销策略

3) 项目整合推广

3、项目形象下的视觉表现设计（VIS）

1）基础系统设计

标志

标志制图规范

标准字体

标准字体制图规范

标准组合规范

标准组合变体规范

象征图形

标准色及辅助色

印刷专用指定字体

2）应用系统设计

企业旗帜

名片

胸卡、胸章

贵宾证、参观证、出入证

信笺、信封

传真纸

文件夹、文件袋

卷宗、记事簿

帐票

笔、文件夹、名片夹

烟缸、打火机、纸杯、水杯 办公导向牌

指示牌

公共标识

3）展示系统设计

地盘形象设计

工地围墙设计

工地路牌设计

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其他现场包装设计（例如：彩旗、气球、大型广告牌等） 售楼形象设计

售楼部外部包装设计

售楼处内部包装设计

售楼资料设计（包括售楼书、DM、宣传页、户型单页等） 样板房标志、引导设计

售楼处展位设计

展销会展位包装构思

开楼车车体外观包装设计

遮阳伞、遮阳蓬、玻璃门贴画、包装带、台历、小礼品等

4）事务用品系统

售楼契约及相关文件格式设计

价目表设计建议

5）售楼导示系统设计

吊旗设计

标牌设计

户外看板设计

6）小区形象系统

公共导示系统设计

公共信息展示设计

会所导示系统设计

4、项目广告平面设计

1) 报纸广告设计（报纸、夹报、海报）

2) 户外广告设计建议

5、媒体策略

1）广告策略

总体策略

广告主题

广告活动目的

广告定位

广告阶段划分

2）媒介组合

广告安排及规模

3）费用估算

4）入市时机策略

内部认购时机确定及安排

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正式发售时机确定及安排

5）公关活动策划方案制定

三、营销执行纲要

1、销售前期准备

1) 推案时机建议

2) 划分销售周期并确定各周期工作内容

3) 协助开发商制订售楼工具及资料

4) 销售模式建立

销售人员管理制度建立

销售人员岗位设定

销售人员岗位职责

销售人员奖惩制度

销售管理团队组建

销售管理竞争机制

销售人员培训

销售计划

前沿销售技巧引进

协助物料准备

销售现场控制

参与各种促销活动

协助开发商交楼

2、项目营销费用及节奏安排

1) 总体营销费用计划

2) 广告推广费用计划

3) 公关活动费用计划

4) 营销费用节奏安

3、物业管理方案

4、开发商企业品牌建设与包装

1) 开发商发展定位及品牌建设

2) 开发商形象系统设计及表现

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